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?　　網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的四個(gè)本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體;網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性;網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實(shí)上多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的具體表現(xiàn)形式，并不僅僅限于放置在網(wǎng)頁(yè)上的各種規(guī)格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。無(wú)論以什么形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的本質(zhì)特征是相同的：網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營(yíng)銷信息的一種手段，是對(duì)用戶注意力資源的合理利用。 　　相對(duì)于傳統(tǒng)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出一些自身的特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)，是把握網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，許多相關(guān)書籍和文章都羅列了一些表面的現(xiàn)象，如交互性、廣泛性、針對(duì)性、表現(xiàn)形式多樣性、易統(tǒng)計(jì)性等，網(wǎng)絡(luò)廣告的確在一定程度上具有這些特征，但這些基本特征在現(xiàn)階段的實(shí)踐應(yīng)用中要么沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，要么這些特征不足以從深層次說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)，因此有必要從更深的層次上認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的特征。 　　在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀進(jìn)行充分分析研究、并對(duì)目前已廣泛傳播的網(wǎng)絡(luò)廣告一般特點(diǎn)重新歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》提出了網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的四個(gè)本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體;網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性;網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。 　　(1)網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體。 　　用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、閱讀電子郵件，或者使用其他有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如搜索引擎、即時(shí)信息等，網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在的，離開了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。因此在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的定向投放等特點(diǎn)時(shí)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)因果關(guān)系，即并非網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有目標(biāo)針對(duì)性，而是用戶獲取信息的行為特點(diǎn)要求網(wǎng)絡(luò)廣告具有針對(duì)性，否則網(wǎng)絡(luò)廣告便失去了存在的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)廣告這一基本特征表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果并不是單純?nèi)Q于網(wǎng)絡(luò)廣告自身，還與其所存在的環(huán)境和依附的載體有密切關(guān)系，這也說(shuō)明了為什么有些形式的網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得較高的點(diǎn)擊率，如搜索引擎關(guān)鍵詞廣告和電子郵件廣告等，而網(wǎng)頁(yè)上的一般BANNER和BUTTON廣告點(diǎn)擊率卻在持續(xù)下降的事實(shí)。 　　(2)網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。 　　由于網(wǎng)絡(luò)廣告承載信息有限的缺點(diǎn)，因此難以承擔(dān)直接銷售產(chǎn)品的職責(zé)，網(wǎng)絡(luò)廣告的直接效果主要表現(xiàn)在瀏覽和點(diǎn)擊，因此網(wǎng)絡(luò)廣告策略的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。這與搜索引擎營(yíng)銷傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔檬穷愃频?，即網(wǎng)絡(luò)廣告本身所傳遞的信息不是營(yíng)銷信息的全部，而是為吸引用戶關(guān)注而專門創(chuàng)造并放置于容易被發(fā)現(xiàn)之處的信息導(dǎo)引。這些可以測(cè)量的指標(biāo)與最終的收益之間有相關(guān)關(guān)系，但并不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告者并不一定點(diǎn)擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉(zhuǎn)化。這也為網(wǎng)絡(luò)廣告效果的準(zhǔn)確測(cè)量帶來(lái)了難度，而且某些網(wǎng)絡(luò)廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準(zhǔn)確測(cè)量其效果。網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)特征也決定了其效果在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面更具優(yōu)勢(shì)，而其表現(xiàn)形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說(shuō)明了為了解決網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率不斷下降的困境，網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷革新的必然性。 　　(3)網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)手段很豐富，是否對(duì)用戶具有強(qiáng)制性關(guān)鍵取決于廣告經(jīng)營(yíng)者而不是網(wǎng)絡(luò)廣告本身。早期的網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于用戶的無(wú)滋擾性也使其成為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷手段的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但隨著廣告商對(duì)于用戶注意力要求的擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸發(fā)展為具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點(diǎn)擊廣告具有自主性，但越來(lái)越多的廣告商采用強(qiáng)制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點(diǎn)擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強(qiáng)烈不滿，但從客觀效果上達(dá)到了增加瀏覽和點(diǎn)擊的目的，因此為許多單純追求短期可監(jiān)測(cè)效果的廣告客戶所青睞，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告一樣具有強(qiáng)制性，而且表現(xiàn)手段越來(lái)越多，強(qiáng)制性越來(lái)越嚴(yán)重。目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告所存在的強(qiáng)制性并沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，更沒(méi)有具有普遍約束性的法律法規(guī)，因此這種矛盾仍將繼續(xù)存在下去。 　　(4)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性，因此有時(shí)也稱為交互式廣告，在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的交互性時(shí)，通常是從用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的行為來(lái)考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據(jù)廣告中設(shè)定的一些情景做出選擇，在即時(shí)信息廣告中甚至可以實(shí)時(shí)地和工作人員進(jìn)行交談，這種交互其實(shí)并沒(méi)有反映網(wǎng)絡(luò)廣告交互的完整含義，何況，事實(shí)上這種交互性也很少得到有效的體現(xiàn)，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告只是被動(dòng)地等待用戶的點(diǎn)擊。網(wǎng)絡(luò)廣告交互性的真正意義在于體現(xiàn)了用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系，就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)媒體提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境和資源，廣告客戶則可以自主地進(jìn)行廣告投放、更換、效果監(jiān)測(cè)和管理，而用戶可以根據(jù)自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現(xiàn)形式。也只有建立了三者之間良好的互動(dòng)關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告最和諧的環(huán)境，才可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告真正成為大多數(shù)企業(yè)都可以采用的營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值也才能最大限度地發(fā)揮出來(lái)。這種互動(dòng)關(guān)系具有一定的理想特征，但離現(xiàn)實(shí)并不遙遠(yuǎn)，目前在搜索引擎營(yíng)銷中常用的的關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名等形式中已經(jīng)初步顯示了其價(jià)值。

?　　三百六十行，行行靠吆喝，做生意的都少不了打廣告，現(xiàn)在叫做推廣營(yíng)銷，如今傳統(tǒng)廣告部分推廣形式逐漸淡出人們的視線，這是廣告業(yè)是不行了做不下去了？ 　　非也，非也，如今人們的生活與網(wǎng)絡(luò)連接的更加緊密--移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)線上廣告也隨之應(yīng)運(yùn)而生，互聯(lián)網(wǎng)廣告賦予了廣告全新的生命與定義。 　　而這種互聯(lián)網(wǎng)廣告以圖文視頻加音樂(lè)的的形式呈現(xiàn)給客戶，極大的降低了客戶對(duì)廣告本能的抵觸，而且還會(huì)增加初次見(jiàn)到這個(gè)廣告客戶的興趣，如果他有潛在的消費(fèi)意向這就更快加速了他與商家的交易促成，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以說(shuō)是現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率最高的廣告類型之一。 　　對(duì)于商家來(lái)講，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，在具有投放需求的同時(shí)，也需要去了解，自己選擇的產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì)！對(duì)于有互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)想法的朋友來(lái)說(shuō)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)則是業(yè)務(wù)命脈，也是未來(lái)吸引客戶的亮點(diǎn)所在，今天就來(lái)聊聊互聯(lián)網(wǎng)廣告立足的幾大根本！幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)體量，穩(wěn)定增長(zhǎng)。 　　互聯(lián)網(wǎng)廣告體量逐年增長(zhǎng)，不受大環(huán)境的影響互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍廣泛且自由，投放的區(qū)域范圍以及時(shí)間都可控通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以把廣告?zhèn)鞑サ骄W(wǎng)絡(luò)所覆蓋的所有地域和人群中，突破了傳統(tǒng)廣告只能局限于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)時(shí)間段?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可以發(fā)布任何一個(gè)熱門的APP上，朋友圈、抖音、頭條、快手、百度等等等，受眾人群也可以在的任何時(shí)間內(nèi)隨意瀏覽廣告。 　　廣告投放時(shí)間設(shè)置展示到達(dá)率是衡量一種媒體的廣告展示效果的重要指標(biāo)之一。像微信、抖音等熱門主流平臺(tái)，每天都有超高的活躍用戶，投放成功的廣告，均能得到有效的展示曝光，獲取轉(zhuǎn)化。 　　3. 交互性強(qiáng) 　　相對(duì)于傳統(tǒng)banner廣告的信息單向傳導(dǎo)性，信息流廣告具有更好的互動(dòng)性，通過(guò)簡(jiǎn)單的交互方式讓用戶參與到廣告中，一方面起到了信息傳達(dá)的作用，另外一方面對(duì)于品牌的建設(shè)與提升也有著良好的效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告如今更加注重和受眾群體的交流，這是傳統(tǒng)媒體報(bào)紙和電視以及廣播所不具備的，參與點(diǎn)贊、評(píng)論、長(zhǎng)按互動(dòng)、滑動(dòng)互動(dòng)、明星互動(dòng)、搖一搖等等 　　互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告，廣告內(nèi)容與原信息流完全融合，高度一致，不影響用戶的體驗(yàn)，創(chuàng)意新奇，形式吸引用戶目光，多種互動(dòng)方式，拉近廣告主與消費(fèi)者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更好的互動(dòng)； 　　互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告的載體基本上是多媒體或超文本格式文件，其表現(xiàn)形式可以采用動(dòng)態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動(dòng)畫、三維、虛擬現(xiàn)實(shí)等，這種廣告形式能傳送多感官的信息，可以讓顧客如身臨其境般的親身體驗(yàn)感受到廣告所表現(xiàn)的商品或服務(wù)的特征。廣告的創(chuàng)作人員可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合創(chuàng)作，從而有助于最大限度地調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動(dòng)活潑，能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的廣告。 　　僅作廣告案例展示互聯(lián)網(wǎng)廣告通過(guò)官方的投放后臺(tái)，可精準(zhǔn)定向投放，根據(jù)用戶的搜索瀏覽行為判斷其興趣行為和需求、根據(jù)商家對(duì)自身行業(yè)潛在客戶的定位，可以進(jìn)行人群標(biāo)簽選擇如：性別年齡、興趣行為、學(xué)歷、婚戀及育兒狀態(tài)、手機(jī)型號(hào)價(jià)位等等等等，直接命中潛在用戶進(jìn)行曝光展示，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。廣告更具針對(duì)性。 　　僅作廣告人群標(biāo)簽篩選展示僅作廣告人群標(biāo)簽篩選展示6. 靈活性和快捷性，廣告隨心更改排版，適應(yīng)季節(jié)營(yíng)銷 　　在傳統(tǒng)媒體上登陸的廣告發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，或者說(shuō)一期廣告全部下架，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可以做到及時(shí)的變更廣告內(nèi)容，更改廣告創(chuàng)意，根據(jù)不同的營(yíng)銷計(jì)劃，以及順應(yīng)節(jié)日、節(jié)氣等進(jìn)行廣告的變更，這就使經(jīng)營(yíng)者決策的變化可以及時(shí)地實(shí)現(xiàn)并推廣。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的信息的反饋也非?？旖?，廣告受眾可以直接與商家進(jìn)行溝通，商家也可以從廣告的統(tǒng)計(jì)報(bào)表上是，實(shí)時(shí)的去了解到每天推廣宣傳的效果。 　　對(duì)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式而言，最讓人頭痛的是如何得知營(yíng)銷的效果，特別是多個(gè)廣告齊發(fā)的狀態(tài)，你根本不知道是哪個(gè)廣告為你獲得了客戶，而在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，每個(gè)廣告每天有多少人看到過(guò)、多少人點(diǎn)擊過(guò)、轉(zhuǎn)化率如何？這些數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)的去查詢到詳細(xì)的信息報(bào)表。 　　廣告案例信息展示互聯(lián)網(wǎng)廣告不像電視媒體廣告等，設(shè)有高額的投放門檻，而是采用按需購(gòu)買的方式付費(fèi)，深得商家客戶群體的青睞，互聯(lián)網(wǎng)線上廣告有三種常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)模式，按展示量、按點(diǎn)擊量、按效果轉(zhuǎn)化量；其中按展示量就是廣告中的廣而告之，多用于門店推廣、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、活動(dòng)宣傳等，在你指定的區(qū)域與人群里，想要投放多少量就花多少錢，少則兩三千、多則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)均可投放。