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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#全案營(yíng)銷#
線上推廣平臺(tái)有哪些
好問題
線上廣告推廣渠道有哪些(這幾個(gè)是目前全國(guó)最大的廣告平臺(tái))?線上推廣平臺(tái)哪些好?列舉幾個(gè)高效引流平臺(tái)?
程毅
提問日期:2023-06-15 | 瀏覽次數(shù):2355
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?  曾就職于某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),負(fù)責(zé)公司的廣告投放業(yè)務(wù),年度投入廣告費(fèi)用1500萬+,廣告渠道用戶帶來2600萬+收入。今天主要給大家分享幾個(gè)點(diǎn):   我們的錢都投哪兒了? 每個(gè)渠道的投放有什么技巧? 如何分配每個(gè)渠道的投放費(fèi)用? 如何分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率并進(jìn)行優(yōu)化? 作為一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司,本身就有一定的品牌知名度及用戶數(shù),廣告投放的核心目的是為了擴(kuò)大品牌知名度,搶占更多的市場(chǎng)份額。所以我們會(huì)從搜索引擎,騰訊系廣告平臺(tái),科技網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道入手。   主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭(zhēng)之地,如百度,QQ瀏覽器,谷歌,搜狗,360,神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞,百度品轉(zhuǎn),百度網(wǎng)盟DSP,知識(shí)營(yíng)銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品,還有谷歌關(guān)鍵詞,谷歌展示,360品專,關(guān)鍵詞等。   品專:作為有一定品牌知名度且復(fù)購率較高的公司,投放品專是非常必要的,能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時(shí)間檢索到公司網(wǎng)站入口,通常品專的客群付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的。品??梢员苊飧?jìng)品投放關(guān)鍵詞時(shí),由于出價(jià)高,搶占品牌詞最佳搜索位,品??梢酝斗诺年P(guān)鍵詞不限于品牌詞,而且是跟品牌相關(guān)的詞,之前我增加了品專關(guān)鍵詞,流量馬上提升了50%。百度會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來確定品專費(fèi)用,由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動(dòng)的,所以百度的報(bào)價(jià)也不一樣,建議大家在淡季的時(shí)候申請(qǐng)品專報(bào)價(jià),簽約時(shí)間可以定長(zhǎng)一些,可以省下不小費(fèi)用。   關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞主要是通過競(jìng)價(jià)排名,按cpc付費(fèi),通常我們會(huì)將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞,再通過關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞,創(chuàng)建投放計(jì)劃,如果沒有投放品專,那核心關(guān)鍵詞的出價(jià)必須要高一些,避免被競(jìng)品搶占首位排名,若出現(xiàn)被競(jìng)品搶占首位搜索位,可向百度進(jìn)行申述。   通常關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相比品專轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多,并不是所有的關(guān)鍵詞都會(huì)收支平衡,關(guān)鍵詞需要持續(xù)不斷的優(yōu)化,根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調(diào)整出價(jià),刪除貢獻(xiàn)度低,檢索量低的關(guān)鍵詞,優(yōu)化關(guān)鍵詞庫,降低CPC成本,提升轉(zhuǎn)化率。可通過優(yōu)化標(biāo)題提高點(diǎn)擊率,通過優(yōu)化頁面體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率。如:活動(dòng)鏈接如果落地頁與活動(dòng)無關(guān),會(huì)讓用戶感覺被欺騙,導(dǎo)致跳出率極高,故標(biāo)題與詳情頁一定要息息相關(guān)。   網(wǎng)盟:包含了百度網(wǎng)盟,類似的還有谷歌展示,搜狗聯(lián)盟等,主要是依靠龐大的網(wǎng)站來展示推廣信息,當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時(shí),網(wǎng)絡(luò)盟主就會(huì)從中賺取傭金。   總的來說,網(wǎng)盟廣告可以根據(jù)提高出價(jià)提升曝光量和點(diǎn)擊量,通過精準(zhǔn)定向投放,提升點(diǎn)擊率,網(wǎng)盟與其他廣告模式相比cpc很低, 但 是用戶精準(zhǔn)度不夠,轉(zhuǎn)化率是最低的,通常還會(huì)有某些網(wǎng)站為了采取機(jī)器刷量的方式提升收益,百度無法識(shí)別惡意刷量,但是谷歌展示可以,谷歌賬戶消耗了費(fèi)用,如果識(shí)別出用戶惡意刷量,會(huì)將惡意刷量部分的錢返回到消費(fèi)者賬戶。   騰訊擁有國(guó)內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù),擁有海量的社交數(shù)據(jù),依托于騰訊海量?jī)?yōu)質(zhì)流量資源,騰訊推出了一些列廣告平臺(tái),如廣點(diǎn)通,微信廣告,應(yīng)用寶廣告,QQ瀏覽器等,以海量用戶為基礎(chǔ),以大數(shù)據(jù)洞察為核心,以智能定向推廣為導(dǎo)向,給廣告主提供了一個(gè)跨平臺(tái)、跨終端等多項(xiàng)服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷平臺(tái),給廣告主提供跨平臺(tái)、跨終端的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。   1)、找準(zhǔn)廣告形式   在挑選廣告平臺(tái)時(shí),重點(diǎn)關(guān)注用戶群在pc端還是手機(jī)端,在微信端還是QQ端,如果是app那當(dāng)然是投移動(dòng)類產(chǎn)品廣告了,騰訊廣告產(chǎn)品投放過程可以進(jìn)行定向投放,包含了關(guān)鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學(xué)歷等進(jìn)行劃分,如果公司本身就較為精準(zhǔn)的用戶包,還可以申請(qǐng)開通白名單,上傳號(hào)碼包定向投放。投放本身采取競(jìng)價(jià)模式,按cpc收費(fèi),廣點(diǎn)通、瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳。   2)、找準(zhǔn)目標(biāo)人群   除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選,我們還需要分析我們的客群,如性別年齡學(xué)歷,職業(yè)等基礎(chǔ)屬性,根據(jù)用戶畫像定位目標(biāo)人群聚集地篩選行業(yè)渠道,如云計(jì)算類產(chǎn)品,主要的客群分為B端客群+C端客群,B端客群對(duì)渠道的付費(fèi)貢獻(xiàn)度最大,占了總付費(fèi)金額的80%左右,而C端用戶雖然付費(fèi)金額小,但是數(shù)量龐大,影響力巨大,能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶。   所以在選擇投放客群的時(shí)候,分別基于B端畫像和C端畫像來擴(kuò)展相似人群,策劃不同的廣告內(nèi)容,進(jìn)行廣告投放,如針對(duì)商家可主推企業(yè)扶持類優(yōu)惠政策,針對(duì)C端用戶可主推免費(fèi)試用相關(guān)服務(wù)。   國(guó)內(nèi)外各大科技網(wǎng)站也都是巨大的流量入口,如CSDN,36kr,愛黑馬等,人群分類較為精準(zhǔn),可以根據(jù)自身的群體選擇適合的網(wǎng)站投放軟文或者硬廣,雖然轉(zhuǎn)化率低,但是曝光量很高,能夠有效提升品牌知名度。我們也可以分析競(jìng)品都投放了哪些渠道,取其精華,優(yōu)化自身投放渠道。   還要多多挖掘更多人群精準(zhǔn)的,還沒有被其他競(jìng)品過濾掉用戶的網(wǎng)站,一般這類網(wǎng)站投放費(fèi)用都比較低,之前在渠道合作上有嘗試跟就醫(yī)160和辣媽幫合作,通過報(bào)價(jià),是否與其他金融產(chǎn)品合作過,人群是否匹配來分析,我們最終選擇了價(jià)格低,有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣,還沒有其他競(jìng)品合作過的就醫(yī)160合作,并且取得了不錯(cuò)的效果。   除了以上幾類流量入口,微博、搜狐、今日頭條等社交媒體平臺(tái)和門戶網(wǎng)站也是我們不容忽視的,微博也有自身的廣告體系,可以請(qǐng)專業(yè)的微博代運(yùn)營(yíng)公司幫忙投放,門戶網(wǎng)站也可以找新聞媒體營(yíng)銷的公司負(fù)責(zé),他們對(duì)接了成千上萬家的新聞平臺(tái),可以一鍵投放,價(jià)格在3000元-6000元一篇不等,一般都是打包購買,此類公司繁多,在選擇的時(shí)候謹(jǐn)防被欺騙,每個(gè)公司投放的效果方式也不同,有的是按照投放的媒體數(shù)量,有的不保證數(shù)量只保證能上頭條,此時(shí)我們需要關(guān)注這些網(wǎng)站的投放效果,有沒有被百度搜狐等收錄,檢索出來的排名情況。在選擇合作方之前,需要判斷對(duì)方的網(wǎng)站質(zhì)量,有部分公司養(yǎng)了大量網(wǎng)站賬戶,但是網(wǎng)站的質(zhì)量都非常低,投放沒有任何效果。   投放的渠道這么多,如何分配每個(gè)渠道費(fèi)用投放比例,最大化投放效益?   分析現(xiàn)有渠道,哪些是提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化?哪些是提升購買轉(zhuǎn)化?哪些是提升品牌知名度?根據(jù)公司的KPI確定核心目標(biāo),如kpi是完成拉新,那應(yīng)該偏向于投放潛在用戶的聚集的網(wǎng)站,廣告內(nèi)容方面重點(diǎn)針對(duì)新用戶福利這塊,以及針對(duì)老用戶策劃更多的推廣福利政策,助力拉新。同時(shí)需要提升品牌知名度,通過網(wǎng)盟,廣點(diǎn)通等提升品牌曝光,但此類費(fèi)用消耗過高,需要控制好成本。建議以拉新為主,品牌為輔的方式投放。 分析現(xiàn)有對(duì)KPI貢獻(xiàn)度最高的渠道,評(píng)估追加費(fèi)用后,投放效果是保持現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率還是會(huì)更大的提升轉(zhuǎn)化率,還是轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低,前兩者可以持續(xù)追加,轉(zhuǎn)化率降低,需要分析影響降低的因素并進(jìn)行優(yōu)化,直到找到最佳的投放平衡點(diǎn)。 對(duì)于新挖掘的渠道,建議小費(fèi)用嘗試,并且關(guān)注數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化,將其歸類為以上3類,根據(jù)目標(biāo)再確定是否持續(xù)追加費(fèi)用,如果效果差直接放棄。之前嘗試投放360品專,發(fā)現(xiàn)投放的轉(zhuǎn)化率很高,馬上加大了其他搜索引擎渠道。如神馬搜索,移動(dòng)端引擎搜索等。 首先明確好投放策略,自身層面(持續(xù)引流、獲得點(diǎn)擊、提高轉(zhuǎn)化)及競(jìng)對(duì)成面(搶占流量、削弱競(jìng)爭(zhēng)力、降低ROI)每個(gè)渠道都有自身投放的特點(diǎn),前提是做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn),做好數(shù)據(jù)收集工作,每一個(gè)投放的位置都要配置一個(gè)不同的URL,比如品專有很多個(gè)URL鏈接,我們配置不同的埋點(diǎn)信息,能夠精確的采集到每個(gè)位置的PV,UV,ROI,CPA,ARPU值等等,這樣我們可以跟蹤每個(gè)位置投放不同的內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn),來優(yōu)化廣告內(nèi)容,以及通過跳出率,停留時(shí)間等來優(yōu)化跳轉(zhuǎn)的頁面。   如果是關(guān)鍵詞類,對(duì)于核心的關(guān)鍵詞,如品牌詞,核心產(chǎn)品詞行業(yè)詞需要每天不定期的去檢索,查看跟競(jìng)品的排名情況,及時(shí)的對(duì)出價(jià)做出調(diào)整,關(guān)鍵詞可以根據(jù)時(shí)段設(shè)置是否投放或者設(shè)置不同的價(jià)位,還可以分析每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況,在流量低的時(shí)間段暫停投放或者降低出價(jià),在競(jìng)品不投放的時(shí)段,占領(lǐng)競(jìng)品關(guān)鍵詞首位排名。   投放過程多嘗試進(jìn)行ABtest,持續(xù)優(yōu)化投放的文案及宣傳圖片,如每個(gè)渠道用戶對(duì)什么類型的廣告興趣的度是不一樣的,比如針對(duì)新用戶渠道投放老用戶福利政策顯然不合適。在針對(duì)老用戶,投放新用戶福利政策也顯然不合適。需要我們做好渠道用戶分析,廣告投放數(shù)據(jù)分析,持續(xù)優(yōu)化。   廣告投放很多坑,需要持續(xù)的嘗試,在投放中進(jìn)行摸索,才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn),想要志在廣告運(yùn)營(yíng)方向的同學(xué),在找工作的時(shí)候建議不要找小公司,小公司沒有費(fèi)用投入廣告這塊,即使你有資深經(jīng)驗(yàn),巧婦也難為無米炊。   廣告投放需要學(xué)會(huì)如何使用不同的廣告后臺(tái),了解投放規(guī)則,完成賬戶操作,持續(xù)優(yōu)化,然后就是了解不同渠道之間的差異,總結(jié)每個(gè)渠道的投放經(jīng)驗(yàn),并通過各類手段提升投放效果,最后需要掌握如何根據(jù)KPI規(guī)劃好投放的整體方案,做好效益最大化。   作者:Vicky,微信號(hào)公眾號(hào):YY財(cái)富日記,夠格運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,5年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),曾負(fù)責(zé)騰訊云渠道運(yùn)營(yíng),隨手財(cái)富渠道運(yùn)營(yíng),夠格整體運(yùn)營(yíng)工作。
發(fā)布于2023-06-15
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?    如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無論你做什么,其實(shí)都和流量息息相關(guān),沒有流量做什么都難。傳統(tǒng)的營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下,效果微乎其微。因此,就算你有一個(gè)很好的產(chǎn)品,沒有人知道它,產(chǎn)品再好也沒用。所以引流推廣就很關(guān)鍵了。     一、線上推廣平臺(tái)哪些好     1、短視頻推廣     現(xiàn)在短視頻行業(yè)風(fēng)生水起,各種視頻平臺(tái)帶貨,在這些平臺(tái)可以充分利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行傳播,優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快,短時(shí)間內(nèi)讓無數(shù)人知道你的產(chǎn)品,品牌效應(yīng)明顯。正是由于短視頻的這個(gè)優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在很多商家就在采用短視頻推廣的方式進(jìn)行線上營(yíng)銷。     2、利用微博、小紅書推廣     首選小紅書是一個(gè)非常好的種草平臺(tái),能夠?yàn)槠放茙矸浅?捎^的銷售數(shù)據(jù),并且小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景,里面有好物推薦,我們?cè)谏厦孀霎a(chǎn)品推廣很合理。利用微博推廣,首先需要有一個(gè)賬號(hào),微博昵稱盡量是以網(wǎng)站或者公司名字命名,介紹寫公司相關(guān)介紹,頭像設(shè)置公司LOGO,后期微博達(dá)到一定訪問量了,并通過工信部備案,可以申請(qǐng)加V認(rèn)證,這樣可以提高官方微博公信力。下面就是發(fā)布微博內(nèi)容了,要想吸粉,發(fā)布的內(nèi)容一定要新奇別致,或者是對(duì)用戶有用的東西,這樣才能吸引用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,還有就是要經(jīng)常和粉絲互動(dòng),讓粉絲覺得你是真誠(chéng)熱情的人。發(fā)布推廣信息不要太直接,盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有價(jià)值的內(nèi)容中。不定期通過活動(dòng)做營(yíng)銷,比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、促銷互動(dòng)等,這樣都是比較有吸引眼球的。     3、微信推廣     微信擁有超多的用戶,可以說微信已經(jīng)深入到每個(gè)家庭內(nèi)部,可以直接傳達(dá)到每一個(gè)潛在的用戶,我們可以通過朋友圈、公眾號(hào)進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)發(fā)推廣,達(dá)到很好的推廣目的。     當(dāng)然還有很多其他的平臺(tái)可以推廣,這只是簡(jiǎn)單的推薦了幾種推廣平臺(tái),推廣前課程準(zhǔn)備是很重要的,課程準(zhǔn)備的好的話,推廣會(huì)輕松很多。     二、線上推廣b2b平臺(tái)有哪些     1、阿里巴巴:馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴,連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站;     2、一達(dá)通:進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者,第一個(gè)研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進(jìn)出口服務(wù)管理系統(tǒng)的公司,致力于服務(wù)中小型出口外貿(mào)企業(yè),一達(dá)通全程外貿(mào)既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進(jìn)出口服務(wù)功能,提供真正意義上的一站式服務(wù);     3、慧聰網(wǎng):郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè),是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺(tái);     4、百納網(wǎng):以“生意在百納,學(xué)習(xí)在百納,交流在百納,成功在百納”為使命,致力于建立采購商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái);     5、中國(guó)網(wǎng)庫:王海波帶領(lǐng)的中國(guó)最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu);     6、中國(guó)供應(yīng)商:國(guó)家首次推薦的B2B平臺(tái),政府采購及全球市場(chǎng)覆蓋率廣,真正的權(quán)威平臺(tái)。     三、線上推廣引流的方法     1、裂變朋友圈好友     有舍才有得,做微商的很多人經(jīng)常批發(fā)小禮物做引流活動(dòng),夏天送碎冰杯,冬天送圍巾…每次都能引進(jìn)幾百個(gè)新人,然后通過后期維護(hù)轉(zhuǎn)化為客戶。     所以我建議挑選一款券司令經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品做朋友圈福利推廣,既能引流又能讓客戶體驗(yàn)券司令的產(chǎn)品和服務(wù)。需要注意的是注意前期要做好鋪墊預(yù)熱,提前在朋友圈種草,用精美的圖片配上自己的,以鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)集贊、指定推薦好友人數(shù)等活動(dòng)方式,然后群發(fā)朋友圈活動(dòng)截圖給指定好友或全部好友。這樣一來可以引入新鮮血液,二來也能通過火爆的活動(dòng)激活朋友圈老粉。     2、鼓勵(lì)會(huì)員建分享群     分享群如果做得好,成交量是不可估計(jì)的,所以你要一直鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員都能建立自己的分享群,并且?guī)椭麄兙S護(hù)。首先可以利用列名單原則,將和你有一定交集的人拉入分享群,同時(shí)將二維碼分享到朋友圈,以美食美物分享等關(guān)鍵詞吸引朋友圈好友。建群之后,每天在群里分享券司令的發(fā)圈爆款,還有把自己和團(tuán)隊(duì)成員在券司令購買的寶貝、反饋、感受以及券司令的服務(wù),都分享到群里。     為了活躍群內(nèi)氣氛,群內(nèi)需要不定期通過發(fā)紅包、送禮品等活動(dòng)來維護(hù)群用戶。分享群做得好的話還可以安排公開課,比如有些會(huì)員的分享群已經(jīng)做得足夠成熟了,當(dāng)越來越多人都平臺(tái)感興趣的時(shí)候,我就會(huì)和她一起策劃公開課,讓用戶系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)券司令,課后調(diào)動(dòng)氛圍,再私聊一下意向會(huì)員,成交的機(jī)率會(huì)高很多。     3、利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)引流     現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)越來越多,微博、抖音、今日頭條還有各種直播和聊天app,很多人玩得很好的,其實(shí)都可以利用這些平臺(tái)推廣,或者把里面的人流量引到你的微信里。比如之前有個(gè)會(huì)員,今日頭條將近7萬粉絲,她說建立個(gè)人品牌形象,打造個(gè)人標(biāo)簽,讓自己更具影響力和話語權(quán),那么自然而然會(huì)有更多的人愿意追隨你。所以很多平臺(tái)都是可以用來引流的,大家不妨去選擇一些好的平臺(tái)開發(fā)一下。
發(fā)布于2023-06-15
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