關(guān)注問(wèn)題
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? 今年已經(jīng)大二的我們開(kāi)設(shè)了一門(mén)課程――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們專業(yè)的每一個(gè)人都需要參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的活動(dòng)，為了更好的完成作業(yè)，我看了一些與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的案例和書(shū)籍。我的任務(wù)之一是在知乎上發(fā)一篇文章，我的文采不好，也不知道如何發(fā)一篇好的文章，借此機(jī)會(huì)，寫(xiě)一下我這學(xué)期學(xué)習(xí)的一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，另外分享一下“一個(gè)雞蛋”的案例。
曾經(jīng)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之后才明白，不僅僅是這些。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和體系和方法體系越來(lái)越龐大，因此對(duì)原來(lái)的內(nèi)容體系進(jìn)行重新構(gòu)建已成為當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查和分析，2016年構(gòu)建了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維模式為主線的內(nèi)容體系，在保持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體內(nèi)容架構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)具有可擴(kuò)展性，具備“跨工具”的特點(diǎn)。
相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較早的美國(guó)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大致誕生于1997年，大約滯后3年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大致經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段，經(jīng)過(guò)三次重大革命。
五個(gè)發(fā)展階段：傳奇與萌芽階段（2000年前）、發(fā)展應(yīng)用階段（2001-2004年）、市場(chǎng)形成和發(fā)展階段（2004-2009年）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化轉(zhuǎn)變階段（2010-2015年）。
三次革命：2000年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一次革命――搜索技術(shù)革命;2006年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第二次革命――網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度革命；2014年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三次革命――網(wǎng)絡(luò)可信度革命。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)必知的20個(gè)經(jīng)典概念：
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞
2.許可營(yíng)銷(xiāo)原理
3.網(wǎng)站優(yōu)化
4.病毒性營(yíng)銷(xiāo)
5.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
6.SNS營(yíng)銷(xiāo)
7.BANNER
8.301錯(cuò)誤、404錯(cuò)誤、500錯(cuò)誤、503錯(cuò)誤
9.URL、FTP、PR
10.IP、PV、UV
11.域名、域名解析
12.CPM、CPC、CPA
13.搜索引擎優(yōu)化（seo）
14.關(guān)鍵詞廣告
15.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
16.網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度
17.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
18.交換連接
19.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)思維
20.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人的核心能力
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞模型體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用的基本模式和一般規(guī)律。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞模型，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統(tǒng)中，同樣存在信息源、信息傳播渠道、信息接收者、噪聲等基本的信息傳遞要素，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞有其自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在:
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源:就是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶傳遞的各種信息，例如企業(yè)網(wǎng)站上的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)信息，以及通過(guò)外部網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告、供求信息等都屬于信息源的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息載體和傳遞渠道:例如網(wǎng)絡(luò)信息可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎等作為信息載體和渠道發(fā)布信息，用戶也可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件等方式向企業(yè)傳達(dá)信息。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息接收渠道:和傳遞渠道是同一事物的兩個(gè)方面，例如搜索引擎等。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息接收者:用戶或潛在用戶。
5.噪聲和屏障:影響信息傳遞的因素。例如企業(yè)發(fā)布的信息發(fā)布準(zhǔn)備工作不力、用戶為避免他人的打擾人為設(shè)置的障礙或者利用電子郵件傳遞信息時(shí)遭到服務(wù)商的屏蔽等，這些都屬于噪聲和屏障。
之所以提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞原理，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統(tǒng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的有效傳遞也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心職能，因此，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中信息傳遞的原理和特點(diǎn)以及信息交互的本質(zhì)，是認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的形式，傳統(tǒng)的報(bào)刊和廣播電視媒體也有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，即在提供閱讀、收聽(tīng)或觀看某些節(jié)目或文章或節(jié)目?jī)?nèi)容時(shí)，在一些時(shí)間或空間插入廣告信息，獲得部分受眾的關(guān)注，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果。只是一些傳統(tǒng)的方式中內(nèi)容和廣告相對(duì)分離，因此并未形成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的整體印象。
互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的形式多樣，可能是發(fā)布在網(wǎng)頁(yè)上的文字圖片或視頻信息，也可能是通過(guò)電子郵件發(fā)送的郵件信息、用戶訂閱的微信公眾號(hào)信息、通過(guò)手機(jī)社交軟件發(fā)布的企業(yè)動(dòng)態(tài)、通過(guò)圖片瀏覽器瀏覽的照片、利用視頻播放軟件觀看的視頻、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天工具或云儲(chǔ)分享的文檔等。不同形式的內(nèi)容，有其相應(yīng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式也是多樣的。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐表明，無(wú)論是網(wǎng)站、博客，還是微信的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，盡管每種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式有一定的差異，但它們之間都有一些共性的規(guī)律，因?yàn)閮?nèi)容是思想的載體及表現(xiàn)形式，內(nèi)容背后是企業(yè)或個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思想。
通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)體現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：資源基礎(chǔ)意識(shí)，傳播推廣意識(shí)，隱性營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，預(yù)期效果意識(shí)，長(zhǎng)效價(jià)值意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎無(wú)處不在，涉及的內(nèi)容非常廣泛，它本身自成體系，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一個(gè)相對(duì)完整的分支。
“一個(gè)雞蛋”的成功案例：
沈陽(yáng)德氏2017年推出了雞蛋燕麥味的新品――一個(gè)雞蛋。沈陽(yáng)德氏經(jīng)過(guò)30年悉心發(fā)展，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布東北華北地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)冷飲行業(yè)三大主導(dǎo)品牌之一，東北冷飲市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌。
冰淇淋行業(yè)在中國(guó)發(fā)展數(shù)十年，目前已進(jìn)入白熱化階段，冰淇淋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也從3000多家零散經(jīng)營(yíng)的小品牌紛爭(zhēng)變成十幾家巨頭抗衡?！耙粋€(gè)雞蛋”在華東地區(qū)品牌認(rèn)識(shí)度不高，需提升知名度，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
首先，通過(guò)微信、新聞媒體、知乎、知道等平臺(tái)進(jìn)行爆炸式傳播擴(kuò)散，制造口碑。
以雞蛋筐為特色的冰柜鋪向零售終端，并制作同款人偶，組織地推廣一周，橫掃15個(gè)區(qū)域，路演推廣，引發(fā)群眾好奇心和進(jìn)柜需求。
然后，利用網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道和微信kol發(fā)稿擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)和影響力。
線下拉動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)新聞和微信長(zhǎng)圖持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。
最后，在知乎、文庫(kù)知道進(jìn)行收尾總結(jié)。
“一個(gè)雞蛋”一周打響知名度，很好的運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，線上線下相結(jié)合,
4個(gè)月時(shí)間、
822個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞及APP發(fā)布
32個(gè)微信/微博KOL發(fā)布
20個(gè)文庫(kù)25個(gè)知乎和297個(gè)知道發(fā)布
線上曝光總量逾350萬(wàn)人次
3場(chǎng)線下活動(dòng)共吸引近萬(wàn)人與其中
獲得了認(rèn)知和認(rèn)可，產(chǎn)生用戶自發(fā)傳播
發(fā)布于2023-06-19
