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?　　網(wǎng)絡營銷評價是指通過借助一定的定量化和定性化的指標，對開展網(wǎng)絡什么是網(wǎng)絡營銷營銷的網(wǎng)站的各個方面。包括網(wǎng)站訪問量、個人信息政策、顧客服務和產(chǎn)品價格等,進行評價，根據(jù)評價結果來總結和改善企業(yè)的網(wǎng)絡背景。 　　知名度是一個企業(yè)的形象，是一個企業(yè)的臉面，知名度高了，消費者就會更傾向于購買其產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來效益，當今社會信息高度發(fā)達，為提高企業(yè)知名度也提供了各種各樣的方式，如報刊，雜志，媒體，等等。但是如果一個企業(yè)僅停留于這些，那么這個企業(yè)必或相關的產(chǎn)品。將走向衰落，因為，當今信息技術高速發(fā)展，網(wǎng)絡網(wǎng)絡營銷秘籍營銷是任何一個傳統(tǒng)方式都無法替代的營銷方式，它帶來的效益也是任何一種傳統(tǒng)方式所達不到的。所以任何企業(yè)或機構都將面對網(wǎng)絡營銷的問題。所有的網(wǎng)絡怎樣做網(wǎng)絡營銷或相關的產(chǎn)品。營銷人員也都想改善他們的網(wǎng)站，讓知名度不高的網(wǎng)站變成知名度高網(wǎng)站，讓知名度高的網(wǎng)站變得家喻戶曉。 　　這時候，企業(yè)就可以通過網(wǎng)絡網(wǎng)絡營銷方案消費者對該企業(yè)的關注，評價，和預測，知道自己的產(chǎn)品是否受歡迎，受哪些人歡迎，有多少人喜歡該企業(yè)的產(chǎn)品，消費者使用該產(chǎn)品用有什么意見，通過這些，企業(yè)可以做出預測，以后的產(chǎn)品是否需要改進，還可以再生產(chǎn)哪些類似的或相關的產(chǎn)品?？偠灾?，通過這種評價，企業(yè)就獲得了兩種能力，預測的能力和改進的能力。顯然，通過傳統(tǒng)方式，企業(yè)很難得到這種能力。 　　直銷具有三個特征:提供確定的產(chǎn)品和服務，得出決定所需要的全部信息，一個響應的設施。其中，“得出決定所需要的全部信息”最好的方法就是通過網(wǎng)絡營銷評價來得出。我們發(fā)現(xiàn)任何成功的網(wǎng)絡營銷站點都具有可評測性。網(wǎng)絡營銷可分為三步，評價、預測、改進。如果沒有評價，就無法預測和改進，所以評價起著具有舉足輕重的作用。 　　網(wǎng)絡營銷的方式有很多，如電子郵件營銷，文字鏈廣告，搜索引擎結果文字鏈，網(wǎng)絡網(wǎng)絡營銷推廣圖片廣告，搜索引擎結果登陸，搜索引擎競價排名等等，評價方式我們或相關的產(chǎn)品。可以設置“點擊”，“點擊”是網(wǎng)絡中獨有的一個概念，如果網(wǎng)民對某個信息如廣告感興趣，就會點擊鏈接按鈕，進一步了解信息，如果企業(yè)網(wǎng)站記錄下某個鏈接被點擊的次數(shù)，就能知道此信息被關注的情況，如果是收費或相關的產(chǎn)品。的信息，通過計算點擊率，可以確定收費多少。通過點擊率，企業(yè)也可以知道網(wǎng)站以及企業(yè)本身的知名度，從而可以幫助企業(yè)決定是否需要采取其他方式讓網(wǎng)站的知名度更高。 　　如果企業(yè)在產(chǎn)品的下面設置評價，讓消費者對企或相關的產(chǎn)品。業(yè)產(chǎn)品進行評價。通過消費者的評價，不僅可以讓其他消費者更加了解此產(chǎn)品，還可以讓企業(yè)知道此產(chǎn)品的使用情況，從而幫助企業(yè)改進該產(chǎn)品，讓該產(chǎn)品具有更高的市場競爭力。

?　　近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5900萬，而網(wǎng)站數(shù)量則超過了38萬個，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡進行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額。 　　與此相應，各種類型的網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡推廣服務也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。 　　正因為此，在網(wǎng)絡推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。 　　下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 　　一：電子郵件營銷 　　受歡迎指數(shù)：* 　　效果指數(shù)：* 　　付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右 　　代表廠商：無 　　所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件”就高達986封。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 　　二：文字鏈廣告 　　受歡迎指數(shù)：** 　　效果指數(shù)：* 　　付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費 　　代表廠商：各個門戶 　　文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統(tǒng)計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。 　　三：搜索引擎結果文字鏈 　　受歡迎指數(shù)：** 　　效果指數(shù)：** 　　付費依據(jù)：按放置時間長短收費 　　代表廠商：慧聰 　　之所以無法評估效果，是因為這個業(yè)務剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌?；勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應網(wǎng)絡的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 　　四：網(wǎng)絡圖片廣告 　　受歡迎指數(shù)：*** 　　效果指數(shù)：* 　　付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費 　　代表廠商：新浪 　　網(wǎng)絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。 　　網(wǎng)絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。 　　通常來說，網(wǎng)絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢？ 　　由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。 　　在網(wǎng)絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關產(chǎn)品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。 　　經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明，網(wǎng)絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業(yè)要付出10~30元。 　　綜合來說，網(wǎng)絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡廣告形式。 　　當然與此差不多的還有流媒體廣告等。 　　五：搜索引擎結果登錄 　　受歡迎指數(shù)：**** 　　效果指數(shù)：*** 　　付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費 　　代表廠商：搜狐 　　互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。 　　搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當網(wǎng)民搜索的時候，你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。 　　如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時候，確實是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復。 　　搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。 　　六：搜索引擎競價排名 　　受歡迎指數(shù)：***** 　　效果指數(shù)：***** 　　付費依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費 　　代表廠商：百度 　　搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網(wǎng)絡推廣服務，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡推廣的主流產(chǎn)品。 　　競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質(zhì)不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費。 　　前面談到，“點擊”是網(wǎng)絡中的一個獨特概念，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關產(chǎn)品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數(shù)，并以此為收費依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡推廣服務。 　　概括起來，競價排名有四大特點： 　　第一個特點：廣。競價排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務。譬如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。 　　第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關鍵字（即產(chǎn)品或服務的具體名稱），當網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。 　　第三個特點：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果 　　例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務，并及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。 　　第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價產(chǎn)品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。 　　根據(jù)用戶的實際使用效果來看，競價排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來新客戶，幫助企業(yè)提高銷售額的最有效的網(wǎng)絡推廣服務。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場的中小企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應用。 　　網(wǎng)絡的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個極好的供求信息交流平臺，如果能夠有效利用，將會使企業(yè)銷售額得到大幅度提升。在網(wǎng)絡上，客戶的訪問，即“點擊”，最能表現(xiàn)一種網(wǎng)絡推廣方式的真正價值的。傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告，搜索引擎收費登錄，搜索競價排名等都能為企業(yè)網(wǎng)站帶來訪問，但又各有特點，所需的投入也有很大差異。比較起來，搜索競價排名是目前最先進的網(wǎng)絡推廣服務，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比最好的一種方式。