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?　　幾種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式： 　　搜索引擎營銷推廣：英文Search Engine Marketing，一般稱為“SEM”。就是利用用戶查找信息的機(jī)會(huì)，按照用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷推廣信息傳遞給整體目標(biāo)用戶。簡早手遲單來說，搜索引擎營銷推廣就是基于搜索引擎服務(wù)平臺(tái)，利用大家對(duì)搜索引擎的依賴和應(yīng)用習(xí)慣，在大家找到信息時(shí)，將信息傳遞給整體目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　搜索引擎營銷推廣的基本理念是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁，進(jìn)一步掌握必要的信息。公司基于搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶第一時(shí)間與公司在線客服溝通，完成交易。 　　按CPC或OCPC收費(fèi)，即用戶點(diǎn)擊您的廣告后才會(huì)收費(fèi)?，F(xiàn)階段在線度假旅游領(lǐng)域市場競爭激烈。很有可能你想花很多精力去尋找詞和更高的價(jià)格來競爭市場。 　　自然點(diǎn)擊的總流量是比較準(zhǔn)確的，因?yàn)橛脩艚?jīng)常搜索相關(guān)關(guān)鍵詞是因?yàn)樗麄冇行枨?，而且大多?shù)情況下是強(qiáng)需求。 　　信息流（Feeds）廣告是在社交網(wǎng)絡(luò)用戶的QQ空間動(dòng)態(tài)中的廣告，或者在新聞媒體和視覺和聽覺新聞媒體的內(nèi)容流中的廣告。最初由Facebook于2006年發(fā)布。 　　這種穿插在內(nèi)容流中的廣告對(duì)用戶來說感覺比較好，而對(duì)于廣告主來說，他們可以利用用戶的標(biāo)識(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，所以特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之后，已經(jīng)進(jìn)入爆炸性的改進(jìn)。基本上所有網(wǎng)絡(luò)媒體都發(fā)布了信息流廣告服務(wù)平臺(tái)。 　　大部分也是按照CPC、OCPC、CPA收費(fèi)（根據(jù)個(gè)人行為）。這幾種收費(fèi)方式也比較適合廣告主。因?yàn)橛脩艨吹侥愕膹V告并沒有引起個(gè)人行為，所以收費(fèi)并不容易。，也就是說，您可以擁有完全免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)。 　　信息流廣告是現(xiàn)階段比較流行的推廣營銷方式之一。 　　關(guān)鍵是手機(jī)APP，比如今日頭條、新浪新聞、抖音短視頻等，用戶粘性高，質(zhì)量好。與SEM不同的是，信息流廣告的群體準(zhǔn)確性不能通過關(guān)鍵字來考慮。由于基于檢索顯示信息廣告的可能性基本沒有，所以更常見的是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)綜合分析。 　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的各種個(gè)人行為數(shù)據(jù)信息來分析他的特征，進(jìn)而區(qū)分他是否可能對(duì)某類廣告非常感興趣。那么，在信息流廣告中，創(chuàng)意文案的藝術(shù)創(chuàng)意及其與著陸頁的聯(lián)系就顯得尤為重要。用藝術(shù)創(chuàng)意吸引精準(zhǔn)用戶，用落地頁吸引用戶。 　　關(guān)鍵是手機(jī)APP，比如今日頭條、新浪新聞、抖音短視頻等，用戶粘性高，質(zhì)量好。與SEM不同的是，信息流廣告的群體準(zhǔn)確性不能通過關(guān)鍵字來考慮。由于基于檢索顯示信息廣告的可能性基本沒有，所以更常見的是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)綜合分析?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)上的各種個(gè)人行為數(shù)據(jù)信息來分析他的特征，進(jìn)而區(qū)分他是否可能對(duì)某類廣告非常感興趣。那么，在信息流廣告中，創(chuàng)意文案的藝術(shù)創(chuàng)意及其與著陸頁的聯(lián)系就顯得尤為重要。用藝術(shù)創(chuàng)意吸引精準(zhǔn)用戶，用落地頁吸引用戶。 　　由于基于檢索顯示信息廣告的可能性基本沒有，所以更常見的是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)綜合分析?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)上的各種個(gè)人行為數(shù)據(jù)信息來分析他的特征，進(jìn)而區(qū)分他是否可能對(duì)某類廣告非陸李常感興趣。那么，在信息流廣告中，創(chuàng)意文案的藝術(shù)創(chuàng)意及其與著陸頁的聯(lián)系就顯得尤為重要。用藝術(shù)創(chuàng)意吸引精準(zhǔn)用戶，用落地頁吸引用戶。 　　SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫，中文翻譯稱為“搜索引擎改進(jìn)”！SEO是指網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化（網(wǎng)站網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)與編號(hào)、301跳轉(zhuǎn)、404錯(cuò)誤頁面制作、網(wǎng)站等）和站外優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站的URL關(guān)鍵詞排名和企業(yè)產(chǎn)品的曝光率。 　　SEO的關(guān)鍵取決于選擇正確的關(guān)鍵字。如果你選擇的關(guān)鍵詞都是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的排名再好，也不會(huì)讓你的網(wǎng)站產(chǎn)生合理的總流量。 　　隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷推廣方式正在逐漸被淘汰。如今，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的網(wǎng)絡(luò)營銷已成為最流行的營銷推廣方式。隨著目前國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的增加，覆蓋范圍越來越大，互聯(lián)網(wǎng)推廣的薯逗影響力也越來越大。 　　勢鉑品牌設(shè)計(jì)擁有十年的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過多家大型企業(yè)，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，提升品牌知名度，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的目的。

?　　網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和方法 　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。 以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和方法，歡迎閱讀。 　　1、搜索引擎注冊與排名。 　　這是最常用的方式之一，現(xiàn)在雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但是調(diào)查結(jié)果表明，搜索引擎仍然是人們心中發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊發(fā)布并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。 　　2、交換鏈接。 　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上防止對(duì)方的網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方的網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。 　　3、病毒性營銷。 　　病毒性營銷并非真的以傳播病的的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬計(jì)的民眾，病毒性營銷的經(jīng)典范例是“Hotmail.com”現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法 　　4、郵件列表。 　　郵件列表實(shí)際上也是一種Email的營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表時(shí)通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的， 　　5、論壇營銷（BBS營銷）。 　　論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　6、新聞事件營銷。 　　互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。 　　7、網(wǎng)絡(luò)整合營銷。 　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法，它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即使傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。 　　一、利用產(chǎn)品包裝營銷 　　一說到產(chǎn)品的包裝，大家可能會(huì)想到線下的銷售，不錯(cuò)這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應(yīng)該把線上和線下結(jié)合起來進(jìn)行營銷。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場景，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比起來有什么好的地方等。不管是做什么，用戶的體驗(yàn)是最重要的，所以用戶的評(píng)價(jià)包裝是肯定有的，這對(duì)淘寶客來說是很重要的。如果對(duì)于軟件類的銷售，站長們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法，可以還要采取價(jià)格戰(zhàn)，這些應(yīng)該都是些營銷方面的細(xì)節(jié)了?？赡芫€上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別，并不是說產(chǎn)品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)利用價(jià)值，看用戶真正需要什么樣的包裝，要從用戶的角度出發(fā)了。 　　二、利用社會(huì)化媒體營銷 　　現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營銷的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個(gè)開放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。 　　現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著用社會(huì)化媒體進(jìn)行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強(qiáng)大，140個(gè)字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的，不過在微博營銷前期，一個(gè)微博聽眾數(shù)量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營銷，內(nèi)容營銷等。社會(huì)化媒體的營銷會(huì)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。 　　三、利用資源合作營銷 　　資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個(gè)大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個(gè)方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。 　　比如：現(xiàn)在美國主機(jī)商要在中國找市場，那他就可以和國內(nèi)買家達(dá)成合作，他們幫助他宣傳主機(jī)，主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流，美國主機(jī)偵探論壇估計(jì)就是這么來的。或是站長們之間的合作關(guān)系，大家要推廣的東西通過個(gè)站長之間的合作，會(huì)很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會(huì)被大家認(rèn)為是好的，不過產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作，那網(wǎng)站的類型要選擇合適，針對(duì)你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站，這樣的影響效果會(huì)更好點(diǎn)。 　　四、利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營銷 　　隨著團(tuán)購，網(wǎng)購的迅速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買家數(shù)以萬計(jì)，商家也從中看到了商機(jī)，可以采用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣，同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)有新貨上市的時(shí)候，可以采取新品體驗(yàn)，免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)限量的領(lǐng)取，為了減少商家的損失，可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。 　　1、通過內(nèi)容自然吸粉 　　通常很多公司注冊了微博號(hào)、WeChat、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。 　　2、自媒體平臺(tái)推薦 　　每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。 　　任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。 　　3、自媒體平臺(tái)廣告 　　如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。 　　4、IM推廣 　　最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。 　　5、百度系(知道、貼吧、百科)推廣 　　現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會(huì)越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。 　　知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。 　　6、軟文推廣 　　軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。 　　軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。 　　7、SEO優(yōu)化 　　SEO會(huì)越來越趨于理性化，SEO會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做SEO的會(huì)越來越多，在配合SEM來做。 　　8、SEM推廣 　　如果僅僅只會(huì)SEM肯定不吃香，會(huì)一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會(huì)被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對(duì)人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。 　　9、EDM 　　EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。 　　10、活動(dòng)營銷 　　活動(dòng)營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。 　　活動(dòng)營銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。 　　11、廣告直投 　　投廣告有效果沒?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對(duì)地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。 　　12、聯(lián)盟廣告投放 　　顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。 　　13、會(huì)議營銷 　　為什么我會(huì)說會(huì)以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會(huì)議就知道，現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低，多數(shù)還會(huì)盈利。一方面是向參會(huì)人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會(huì)議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會(huì)議。 　　1.公司品牌策略 　　首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的.產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 　　2.公司產(chǎn)品策略 　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略 　　價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者很容易摸清購買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。 　　4.促銷策略 　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。 　　5.產(chǎn)品渠道促銷 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇余地，有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司作外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。 　　6.顧客服務(wù)策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它又特有的互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。 　　7.網(wǎng)頁策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說廣告效果好。 　　8.SNS營銷策略 　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，粘度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。 　　1、論壇營銷 　　網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，是指企業(yè)利用論壇網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等形式發(fā)布微信商城的產(chǎn)品或服務(wù)信息，讓客戶對(duì)微信商城有更深刻的了解，從而提升商城知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。 　　2、廣告營銷 　　在所有品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的作用最為直接，不過花費(fèi)的成本也相對(duì)較高。 　　3、微博營銷 　　隨著微博興起而催生出的營銷模式稱為微博營銷模式。每個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等微博注冊一個(gè)賬號(hào)，然后通過每天更新微博內(nèi)容、創(chuàng)造微博話題、舉辦微博活動(dòng)、持續(xù)與粉絲交流而達(dá)到營銷的目的。 　　4、博客營銷 　　博客營銷，即通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng)。 　　5、郵件營銷 　　微信商城開展郵件營銷的前提是擁有目標(biāo)用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、目標(biāo)用戶資料中自行收集整理(例如用戶注冊時(shí)填寫的信息)，也可以利用第三方的潛在用戶資源。 　　6、免費(fèi)試用 　　免費(fèi)試用的營銷模式是讓用戶先免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，然后再?zèng)Q定買單。這樣一來，不僅可以提高品牌的知名度，還可以達(dá)到口碑營銷的效果。 　　7、會(huì)員營銷 　　會(huì)員營銷在國內(nèi)外各大電商零售網(wǎng)站尤為盛行，通過會(huì)員積分、會(huì)員優(yōu)惠、會(huì)員福利等模式，成功鎖住了一大批忠實(shí)用戶。 　　8、視頻營銷 　　當(dāng)前最為流行的視頻營銷模式除了電視營銷，還有短視頻營銷和直播營銷。 　　9、病毒營銷 　　病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。網(wǎng)絡(luò)病毒營銷最具代表性的例子就是微信分銷模式。 　　10、數(shù)據(jù)庫營銷 　　微信商城數(shù)據(jù)庫營銷，即企業(yè)通過微信商城收集和積累用戶信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、活動(dòng)等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷模式。 　　【網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和方法】相關(guān)文章： 　　社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷方法10-11 　　演講的技巧和方法11-17 　　閱讀的方法和技巧09-27 　　女生自拍的方法和技巧09-21 　　素描教學(xué)的方法和藝術(shù)11-27 　　ppt的演講方法和技巧09-11 　　時(shí)間管理的原則和方法10-03 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?　　以前企業(yè)是在報(bào)紙、電視、雜志、終端等平臺(tái)上做廣告做營銷來讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù),然后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的終端賣場購買自己的產(chǎn)品。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷,只不過是把營銷平臺(tái)換成了互聯(lián)網(wǎng),廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷做廣告來宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù),然后讓客戶直接進(jìn)入自己的購物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購買自己的產(chǎn)品而已,所以營銷的本質(zhì)沒有變。 　　那么做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。那目前網(wǎng)絡(luò)營銷又包括那幾種形式呢？以下將做詳細(xì)介紹: 　　搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。 　　即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況: 　　第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。 　　第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。 　　病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 　　病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。 　　BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 　　第五種形式:博客營銷 　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng)。 　　博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭奪話語權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為。 　　聊天群組營銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。 　　聊天群組營銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 　　網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺(tái),通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 　　網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,讓用戶體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷事件：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動(dòng)。 　　第九種形式:網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 　　網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的與口碑營銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新的營銷方式,是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)上,通過消費(fèi)者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通,兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論,從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象,最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。 　　網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò),直接發(fā)展或分銷渠道直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。 　　網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N成本過大和自身實(shí)力太小等原因,紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷,想通過其成本小,收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。 　　“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。 　　網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動(dòng)抓取,最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,來達(dá)到營銷的目的。 　　網(wǎng)絡(luò)軟文營銷,又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營銷方式。 　　第十四種形式:RSS營銷 　　RSS營銷,又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,RSS營銷的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢,是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充.使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多,比如研發(fā)人員,財(cái)經(jīng)人員,企業(yè)管理人員他們會(huì)在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性的網(wǎng)站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息,而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。 　　SNS,全稱Social Networking Services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),譬如:中國人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營銷,隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時(shí)間并不長,但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。 　　以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的15大形式。未來30年誰能營銷網(wǎng)絡(luò),誰就能營銷市常如果企業(yè)現(xiàn)在還沒有開始做網(wǎng)路營銷,那您真的會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說的那樣:“您將錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì),而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”。