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?　　抖音可以做小紅書，能不能做可以做給他演示一下，小紅書這是我早上創(chuàng)業(yè)的一個(gè)令款裝修，點(diǎn)客戶一樣的?？偣不ǘ嗌馘X是吧，要的掃碼事件在哪里。沙發(fā)品牌我去有賣沙發(fā)的，吊頂?shù)膶Σ粚Φ鹊?，這些平臺(tái)都是用戶群體非常大的，都可以值得我們?nèi)ド钔诘?，怎么暴力的？撬?dòng)同行的墻角，就是這么干的，我們說好說我們說完了這個(gè)主動(dòng)營銷，我們再來說說被動(dòng)營銷。被動(dòng)營。解釋就是我們前期做好各種關(guān)鍵詞的布局之后，后續(xù)就享受了，就是守株待兔的等著客戶到來。好。既然是守株待兔，那你在什么地方等是有研究的。首先我們要知道客戶。在什么地方，如果整錯(cuò)了地方，那就不行是吧，那肯定效果就變差了。目前互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在百度，騰訊，阿里巴巴以及各大搜索引擎，各種論壇，個(gè)人貼吧等等，那么我們要把它細(xì)分的話，目前集中在公眾號(hào)，視頻號(hào)，三六零百度，快樂小紅書等等。如果說我們找到了這些客戶，知道我們的客戶在什么地方。你在什么地方活躍，那么我們?nèi)绾稳I銷他們？但平臺(tái)那么多，那怎么做？其實(shí)，每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，每個(gè)平臺(tái)的用戶都有每個(gè)平臺(tái)的用戶的特點(diǎn)，我們要找到我們的主戰(zhàn)場，最后，進(jìn)行深耕細(xì)作，具體原則就是具體問題具體分析，每個(gè)平臺(tái)它的推廣方法手段都不太一樣。這樣說我舉個(gè)例子吧，這樣說的很空洞，舉個(gè)例子大家就明白了。隨便舉個(gè)詞吧，像這個(gè)就是像這一個(gè)，這個(gè)詞就是第一個(gè)，是自媒體的。那這是我同行做的，同行能發(fā)的我們就可以發(fā)，而且，我們的原則就是要比同行發(fā)的更好，發(fā)的更精彩。排名更好，第二個(gè)，也是自媒體的，第三個(gè)就是廣告的，第四個(gè)自媒體，自媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有哪些這個(gè)行業(yè)自媒體特別多，然后這個(gè)是搜狐，搜狐自媒體。對吧，那搜狐同行能發(fā)，我們?yōu)槭裁床豢梢园l(fā)這又是一個(gè)搜狐，這又是個(gè)微信公眾號(hào)對吧，同款能發(fā)我們也發(fā)，對不對，發(fā)的比他更好。排名更靠前，只要排名更靠前，那流量就是我們的，訪客是我們的，就訂單也屬于我們的，對吧。打比方說，這個(gè)詞也是很多很多人在搜的，怎么在網(wǎng)上找客戶，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷的還是做業(yè)務(wù)的都會(huì)做這個(gè)詞，那么前期廣告我們不看了，我們只看第一名的那個(gè)免費(fèi)的，我們就發(fā)現(xiàn)，哇這個(gè)知乎是不是知知乎吧，知乎能夠排名在首頁第一名，那么我們可不可以發(fā)知乎，當(dāng)然可以發(fā)同行能做的，記住同行能做的我們就一定可以做。這個(gè)是網(wǎng)站，這是SEO的，這個(gè)是發(fā)視頻的，同行能發(fā)視頻我們也可以發(fā)，知乎經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)是網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。等等好了。我們做營銷吧?？梢酝ㄟ^搜索我們的關(guān)鍵詞，找到我們可以超越的同行，進(jìn)行研究，進(jìn)行模仿，最后實(shí)現(xiàn)超越。如果說我們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)的同行，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷水平都不咋地的時(shí)候，我們可以跨行業(yè)去找對手。比如說我是做裝修的。是吧，這個(gè)行業(yè)裝修水平都不好的時(shí)候，我們就可以找化妝品，可以找物流。可以找服裝，可以找美容，對不對，看看他們那個(gè)行業(yè)有沒有好的對手，值得我們學(xué)習(xí)的，當(dāng)然我們?nèi)W(xué)習(xí)，還是要有要有一定的天賦，要有一定的基礎(chǔ)。如果說你沒有天賦又沒有基礎(chǔ)的話，那你去研究的話，只可能是大概率，是浪費(fèi)時(shí)間，那么如果說沒有辦法自我研究怎么辦？閆迪老師專注于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)12年，針對目前這些平臺(tái)。都有獨(dú)到的引流技術(shù)，目前把各自的這一平臺(tái)的引流技術(shù)，都錄制成了高清視頻。這些視頻，已經(jīng)放在我的百度網(wǎng)盤，在這些視頻的后期，我會(huì)告訴大家具體怎么操作好吧。好，下面講講推廣實(shí)戰(zhàn)技巧，我們在互聯(lián)網(wǎng)上不管是發(fā)各種作品也好，還是留各種信息也好了，都要留下我們的廣告。我們做營銷做營銷，客戶看到我們的信息之后，認(rèn)同我們，要加我們咨詢問題，也好了還是買產(chǎn)品也好。他只要有一個(gè)渠道對不對，只要你加我們的渠道，如果說我們不留廣告。那，那就出去耍流氓了。之前我們在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，做營銷的時(shí)候，可以留微信，留電話，留QQ等等都可以，但是隨著這幾年的廣告力度加強(qiáng)，這些東西都不太好使了，所以說目前我建議大家要做自創(chuàng)品牌。什么叫自創(chuàng)品牌，就之前沒有的，你給自己創(chuàng)一個(gè)品牌就好了，比如說我閆迪老師，我的名字肯定不叫閆麗老師對不對，但是我給我自己創(chuàng)建了一個(gè)品牌，叫做閆麗老師。那如果說你看了我的這個(gè)視頻，覺得我有干貨是吧。值得你深交的一個(gè)朋友，你或者是你有什么問題想問我的，或者你想從我這里，更深入的學(xué)習(xí)的，你就會(huì)去搜索去哪說，就會(huì)在這些目前常用的平臺(tái)去搜索閆迪老師。這四個(gè)字去搜索我的品牌，你自然而然的就可以找到我，對吧？以后你們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)候也可以通過這種方法，但是前提是要博得用戶的認(rèn)同。意向客戶認(rèn)同我們。他能他會(huì)才會(huì)主動(dòng)搜索吧，他都不認(rèn)同，他怎么會(huì)搜索對不對。這是目前來說最存活時(shí)間最長、最有效的一種帶廣告的方法。我們最后說一點(diǎn)，在網(wǎng)上找客戶的核心第一點(diǎn)就是需要我們有精湛的推廣營銷技術(shù)，但是這個(gè)技術(shù)，是可以摸索，也可以學(xué)習(xí)的。有了基礎(chǔ)，我們還要需要有持之以恒的決心。尤其是我們做這個(gè)被動(dòng)營銷的話，在前面做營銷布局的時(shí)候，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，至少要一到兩個(gè)月的時(shí)間去布局，去深耕去細(xì)作。當(dāng)我們的工作堅(jiān)持到四到五個(gè)月之后，這個(gè)時(shí)候效果就變得很明顯了，就算后期我們一兩個(gè)月不去維護(hù)。不去繼續(xù)工作的話，流量都會(huì)有像水一樣的嘩嘩而來，當(dāng)然了，這個(gè)主動(dòng)效法就是翹臀和墻角的話，它的有它的好處就是簡單粗暴直接而且高效，它不好的地方，也有，就是我們要隔三差五的去打開我們的后臺(tái)去進(jìn)行挖掘是吧，然后要拿出二，要拿出我們的手機(jī)掃二維碼進(jìn)行聊溝通是吧，這個(gè)是他的優(yōu)缺點(diǎn)。好吧，那么今天的話題，就網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有哪些大概講到這里，如果說你覺得我的課程對你有幫助的，麻煩你點(diǎn)個(gè)贊，麻煩你關(guān)注我一下好吧。好吧，那么希望大家在自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，路上，越走越好，越走越遠(yuǎn)，好吧，那么本期視頻到此結(jié)束了，拜拜。

?　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已過了”酒香不怕巷子深“的營銷時(shí)代了，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有專業(yè)的技能，很難為自己的營銷搶到流量。 　　現(xiàn)在90后、Z時(shí)代逐漸成長為在線消費(fèi)的助力，新一代消費(fèi)更有主見自我意識(shí)更強(qiáng)，對他們來說喜歡比便宜更重要，再用傳統(tǒng)的廣告模式，效果已經(jīng)越來越不明顯了，新圈層的文化背景也要求營銷模式的升級(jí)，所以對于互聯(lián)網(wǎng)推廣來說，內(nèi)容營銷愈發(fā)火熱。 　　我從事這個(gè)廣告行業(yè)已經(jīng)7年多了,對于這個(gè)問題可以給大家提供一些專業(yè)介紹。 　　PS：以下內(nèi)容純屬干貨，不要忘記看完要點(diǎn)贊哦~~ 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普遍運(yùn)用，及廣告滿天飛，使得用戶的消費(fèi)選擇越來越多，不會(huì)僅限于某個(gè)平臺(tái)中。但是，對于企業(yè)來說卻面臨著普遍難題： 　　推廣最終目的都是為了變現(xiàn)，但來了之后只是增加了后臺(tái)的瀏覽數(shù)據(jù)，無法將它變成你的銷量，也就是最終沒有進(jìn)行流量變現(xiàn)。 　　在用戶流量分散的在情況下，投放廣告的企業(yè)只會(huì)有增無減，流量成本持續(xù)攀升，優(yōu)質(zhì)客戶資源會(huì)被無限攤薄，企業(yè)發(fā)展勢頭受到遏制。 　　然而，有時(shí)候越迷茫，越容易把推廣獲客陷入了一個(gè)急功近利的地步，選擇一窩蜂去推廣。雖然，百度、抖音，快手，b站，知乎，小紅書等等諸多平臺(tái)，小企業(yè)不像大企業(yè)財(cái)大氣粗，可以多個(gè)平臺(tái)“嘗試”獲客。 　　所以對于小企業(yè)來說，很多時(shí)候預(yù)算不多只能把錢花在刀刃上，這時(shí)候可以根據(jù)自己產(chǎn)品及受眾用戶特點(diǎn)，選擇一兩個(gè)合適的渠道，進(jìn)行深耕就可以了。其實(shí)不管是什么平臺(tái)，只要掌握了正確的引流獲客邏輯和方法，完全可以以不變應(yīng)萬變。 　　互聯(lián)網(wǎng)推廣高效渠道，有很多，如百度、抖音，快手，b站，知乎，小紅書等。但是，哪怕是財(cái)大氣粗的企業(yè)也很難做到每個(gè)渠道推廣一遍，建議只找最適合的。然而，在渠道的推廣中，要根據(jù)你的消費(fèi)者，對他說該說的話。海外天子、市井小販，賣油餅的和賣航空母艦的肯定不是同一套話術(shù)溝通，也不會(huì)是同一個(gè)渠道和方法的。 　　現(xiàn)在用戶的消費(fèi)已轉(zhuǎn)化為內(nèi)容消費(fèi)了，內(nèi)容不管經(jīng)過多少年都可以被用戶搜索出來，為企業(yè)持續(xù)帶來流量。然而，知乎是以內(nèi)容為主進(jìn)行營銷，為億萬用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，是他們咨詢、分享、提問的好平臺(tái)，使用粘合性較強(qiáng)。 　　百度推廣包括了SEM和SEO兩種推廣方法，都屬于付費(fèi)方法： 　　1、SEM競價(jià) 　　是指搜索競價(jià)排名，是競價(jià)推廣方式，價(jià)高者排名更靠前。通過對關(guān)鍵詞出價(jià)來獲得自己想要的排名，價(jià)高者得，如果沒有任何口碑的產(chǎn)品，搜索引擎是引流的重要途徑。 　　2、SEO優(yōu)化 　　是指搜索自然排名，通過分析、挖掘出用戶的購物搜索習(xí)慣，選擇指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，讓有搜索需要的用戶能精準(zhǔn)的找到你，增加產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，來提商轉(zhuǎn)化率。 　　短視頻營銷已成為繼圖文、直播之后的第三大主流營銷方式，而抖音是以短視頻為主要營銷方式，通過短視頻展示廣告，可以加深用戶對產(chǎn)品的了解，印象更深刻。因此，廣告主可以拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，融入用戶喜歡的創(chuàng)意元素，吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。 　　其實(shí)，不論你的營銷手段有多么高明，推廣方案有多么完美，始終要記住最終的目的，你所做的這一切的核心是要“觸動(dòng)你的目標(biāo)用戶”。 　?。?）知乎平臺(tái)用戶流量大 　　流量是宣傳產(chǎn)品能否獲得轉(zhuǎn)化的最大影響因素。知乎是國內(nèi)最大的中文問答社區(qū)，截至2021年止，知乎已突破4.2億萬注冊用戶，平均日活躍用戶量達(dá) 4000 萬，人均日訪問時(shí)長70分鐘，月累計(jì)頁面訪問量超過 200 億。通過數(shù)據(jù)可以看出，用戶使用知乎平臺(tái)使用頻率高，用戶流量大。 　?。?）知乎的推薦機(jī)制精準(zhǔn) 　　知乎的推薦機(jī)制是建立在對用戶歷史軌跡的分析，建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下，滿足了用戶的需求，能夠快速、準(zhǔn)確地為用戶推薦知識(shí)和信息，不僅能為他們節(jié)省搜索的時(shí)間，提高消費(fèi)體驗(yàn)度，還能幫助企業(yè)取得更好投放效果。而且開屏、首頁、熱榜、信息流等超級(jí)入口，覆蓋多元用戶場景，可核心曝光產(chǎn)品。 　?。?）能夠?qū)崿F(xiàn)長期持續(xù)引流 　　知乎內(nèi)容營銷具有長效性，只要你的回答專業(yè)，內(nèi)容質(zhì)量足夠高，搜索這樣的話題的新人總是找到你的回答，甚至?xí)逊旁谧约旱氖詹貖A里，贊美，評論，關(guān)注你，有提高你的賬戶權(quán)重，為企業(yè)的推廣持續(xù)帶來流量。 　?。?）知乎的知+能加速流轉(zhuǎn)，提高轉(zhuǎn)化率 　　知+是知乎的一款付費(fèi)工具，它能加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)，把內(nèi)容推送到潛在需求群體，增加曝光率及轉(zhuǎn)化率。更重要的是，知乎以內(nèi)容為主要營銷方式，知+能幫助企業(yè)解決選題和內(nèi)容輸出問題，讓所撰寫的內(nèi)容能高度符合用戶的需求，最大化促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。 　　目前知乎知+支持外鏈頁、小程序、微信、下載、商品共5種高效轉(zhuǎn)化路徑。 　　溫馨提示：在前期開始知乎前，要明確自己的定位，集中精力在一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕，這樣對領(lǐng)域的權(quán)重提升有很大幫助。 　?。?）電商行業(yè) 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)雖然沒有界限，但是一般以80.90后的年輕用戶為主導(dǎo)，”足不出戶“是這類群體的消費(fèi)常態(tài)。然而，知乎用戶以85后/90后新生代消費(fèi)群體成為「主力軍」，具有年輕化、消費(fèi)力，符合電商行業(yè)抓捕的人群。 　?。?）教育行業(yè) 　　教育，是當(dāng)下最緊張、最熱門的討論話題，家有兒女的在教育方面的討論更是火熱。然而，知乎的用戶比例男女均衡，是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的人群高地，自然對教育問題更加重視，同時(shí)也有這個(gè)能力去支撐各種課外輔導(dǎo)。所以，在知乎上推廣教育行業(yè)，轉(zhuǎn)化都挺不錯(cuò)的。 　　1、干貨內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化 　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義肯定是為用戶提供價(jià)值，或者是讓人看得開心得到認(rèn)同，又或者是解決了大家的難題。經(jīng)過多次測試驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，硬干貨內(nèi)容是最受知乎用戶喜愛的，對于快速引流轉(zhuǎn)化的效果也是最好的。 　　2、如何讓知乎文章脫穎而出？ 　　精確人群定位：找到同一類人的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。普遍性人類情感：通過憤怒、失望、痛苦等普遍性情感模式吸引關(guān)注。鮮明的立場：追求相對的正確以及自洽的時(shí)候要保持立場，提高說服力。與熱點(diǎn)掛鉤：制造爆點(diǎn)、利用熱點(diǎn)，多留意大眾關(guān)注點(diǎn)迅速上升的話題。整理不易，如果今天分享內(nèi)容對你有用，可以點(diǎn)贊支持一下。如果還有疑問的話，歡迎評論留言，看到會(huì)第一時(shí)間為你解答問題。 　　如果你想了解更多知乎運(yùn)營專業(yè)知識(shí)，可以瀏覽我的主頁。 　　運(yùn)營小仙女-專注分享知乎運(yùn)營秘籍