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?　　做營銷策劃、運營等同學一般都知道，國內可以學習的網站有數英網、廣告門、梅花網、socialbeta、頂尖文案等等。 　　數英網：我覺得他們家的搜索功能做得好，關鍵詞搜出來的案例比其他的多。頂尖文案：在“靈感視頻”板塊收錄了很多國外的作品。socialbeta：每周都有“案例一周排行榜”，不過不保證所有上榜的都是好作品。梅花網：可以看“一周最熱創(chuàng)意案例集合”。廣告門：我個人看得相對少一些，其他這網站收錄的案例和上面幾家相差也不大。 　　這幾個網站都有APP。還有很多類似的網站，但是多了也看不過來，集中看這五個網站也夠了。 　　不過說實話，國內這些網站有很多案例都是品牌方或者是乙方自己寫的，不一定是優(yōu)秀案例。好在也是收錄了一些很好的案例的，所以日常找靈感，也可以在這些網站搜索案例來看。 　　作為出海營銷策劃、運營等市場 ，除了看國內的網站以外，還是得看海外的專業(yè)網站，畢竟國內這些網站的海外案例收錄都不太多。 　　其中一個辦法是去Google。但是，真想搜到盡可能多的優(yōu)秀案例，Google是不夠用的，還需要垂直網站。 　　下面給你推薦5個海外有名的營銷類垂直網站： 　　https://www.luerzersarchive.com/en/start.html 　　這是全球創(chuàng)意人士一致公認的頂尖廣告雜志《廣告檔案》（Archieve），被譽為廣告圈的創(chuàng)意圣經，可見其國際影響力。 　　它家的Facebook和Instagram賬號（@luerzersarchive）都有更新，可以關注一下。 　　以前小馬宋老師分享過一份他和他當時的另外兩位同事花了半個月時間在《廣告檔案》官網上下載的十年全集作品（那時候是免費下載），我有幸看到并下載保存了下來。你要是也想學習這份作品集，可以到公眾號「又一步文化」回復關鍵詞“廣告檔案”領取。（在此感謝小馬宋老師） 　　《廣告檔案》官網 　　https://adage.com/ 　　美國《廣告時代》（ad age），老牌的營銷類雜志。曾經歷經數月研究，選出他們眼中美國前100名最偉大的廣告人物，其中有大家最為熟知的大衛(wèi)·奧格威、李奧·貝納等（以后來一一介紹一下這些人物）。 　　這網站很多案例收費的，但沒關系，教你一個妙招：如果在上面看到你想看的案例需要收費，就把案例品牌名和campaign名在Google中搜索，基本上都能在別的網站看到。 　　AdAge官網 　　https://adage.com/ 　　美國《廣告周刊》（ad week），老牌的營銷類周刊。我日常用得不多，一般要給客戶做特定產品、特定主題的內容，找不到參考時，會到上面去搜索。 　　ADWEEK官網 　　https://www.adsoftheworld.com/ 　　這是我最常用來搜羅創(chuàng)意的網站之一，因為他們的collections（集合）板塊太好用了，會把某一主題（如母親節(jié)）收集放在一起。 　　Ads of the World官網https://www.pinterest.com/ 　　最后要推薦的是Pinterest。 　　我們都知道Pinterest是一家瀑布流形式展示圖片內容的社交網站，有品牌進駐運營。 　　不過，不得不說的是，它上面能找到的好創(chuàng)意實在是太多了。因為它呈現作品的方式是，下面會給出一堆相類似的創(chuàng)意，所以我常常瀏覽到停不下來，難怪它敢自稱 The world's catalog of ideas（世界創(chuàng)意的目錄）。 　　Pinterest官網 　　其實還有很多其他的網站可以分享，如ad forum、creative pool、best ads on TV、Vimeo、Behance、digital buzz、slideshare（搜索下載一些方案，雖然有點老，但也有蠻多值得學習）等等（感興趣可以去谷歌搜索來看），但多了真的看不過來，不如集中看最好的那幾個網站。 　　文? Cosimo Lu圖? 網絡作者：Cosimo Lu，英語專業(yè)，10年出海數字營銷實戰(zhàn)經驗，去過20+國家，在不同國家從零開始搭建數字營銷團隊。

?　　海外營銷是現在很多外貿企業(yè)都在關注的問題，很多剛準備開始海外推廣營銷的企業(yè)都想要了解常見的營銷平臺有哪些。下面云程網絡就根據多年海外推廣經驗為大家介紹不同營銷渠道的優(yōu)劣勢，希望對大家有所幫助。 　　一、外貿b2b平臺 　　外貿b2b平臺傳統的海外營銷平臺，阿里國際站，中國制造等都是大多外貿企業(yè)所熟悉的。其優(yōu)勢在于　　客戶信任度高，平臺背書，跨國貿易雙方更加放心。但其缺點在這些年也越來越明顯，同行競爭日益激烈，同行壓價嚴重，企業(yè)的利潤被壓縮，同時平臺規(guī)則變化頻繁，并不再是簡單的上傳產品就能看到效果，平臺投入高，每年幾萬幾十萬的入駐成本，一旦不再續(xù)費之前的信息就都沒有了，客戶也會流失。 　　二、谷歌付費 　　谷歌作為全球流量最大的網站，是很多企業(yè)進行海外推廣引流的重要渠道，很多b2b平臺都在通過谷歌引流。谷歌競價的優(yōu)勢在于見效快，完成開戶和賬戶搭建就會有流量，如果有專業(yè)人員操作，可以很快收到詢盤。覆蓋范圍廣，幾乎可以覆蓋全球，企業(yè)可以根據自己市場情況選擇投放地區(qū)，投放時間。點擊付費，不點擊不付費，可設置預算。但其缺點也在于花費較高，特別是一些競爭較激烈的詞，單次點擊費用高。需要每天花時間精力去關注賬戶情況和調整，才能有更好的效果。 　　三、谷歌優(yōu)化 　　谷歌優(yōu)化同樣是利用谷歌來為網站獲取更多流量，其優(yōu)勢在于不需要向谷歌付費，點擊不收費，成本相對較低，一旦排名上去，較為穩(wěn)定，通過谷歌優(yōu)化，企業(yè)可以獲得更多精準的b端客戶資源，而且可以避免同質化和同行壓價。但是谷歌優(yōu)化的優(yōu)化周期較長，對于外貿網站要求較高，如果企業(yè)追求快速見效，則不是最佳渠道。谷歌優(yōu)化和谷歌競價的展示位并不沖突，建議企業(yè)結合來做，二者相輔相成，實現1+1>2的效果。 　　四、海外社媒營銷 　　相較于外貿b2b平臺，谷歌，海外社交媒體營銷是現在外貿推廣較為新興的方式，Facebook，linkedin,Twitter，YouTube，ins等海外社交媒體，用戶量大，覆蓋地區(qū)廣，活躍度高，企業(yè)利用好這些社媒平臺，可以積累流量和曝光，獲得客戶轉化，老客戶維護和二次開發(fā)，品牌的宣傳和推廣。并且社交媒體注冊門檻低，不需要向平臺付費，營銷成本較低，另外社媒營銷的一大特點就是病毒性營銷，如果選題和內容質量較高，可以實現快速傳播。但社媒平臺需要保持一定的活躍度，對于發(fā)帖的內容質量要求較高，運營人員需要了解社媒用戶的特點，能夠和粉絲打成一片，拉近與粉絲的距離。 　　以上就是云程網絡為大家介紹的效果比較好的海外營銷平臺，企業(yè)可以根據自己的企業(yè)情況和產品特點進行選擇。 　　舉報/反饋

?　　編輯導語：隨著社交媒體平臺的普遍使用，在平臺上投放廣告已經成為銷售轉換的強大動力，我們普遍熟絡的都是國內平臺，那么國外媒體平臺的廣告投放形式是怎樣的呢？本文聚焦于國外流行的四種社交媒體類型，分析了各大平臺的廣告類型和投放效果對比，一起來看看吧！ 　　國內，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交媒體數量多很多，最主要包括以下幾類： 　　視頻類：TikTok、Youtube；社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類：Instagram，Pinterest；聊天類：Snapchat 　　以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場景、平臺調性和廣告投放都不同。 　　如何根據自己的產品定位選擇合適的平臺推廣，是一個挺大的話題，值得深入聊聊各平臺的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對比。 　　YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，YouTube網紅營銷有兩大特點： 　　一方面，由于用戶群龐大，平臺中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富； 　　另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。 　　Youtube視頻廣告的最佳平臺，開箱測評、使用心得分享、產品對比等3分鐘以上的高質量視頻在YouTube往往更受歡迎。 　　你也可以使用Google廣告平臺在YouTube上投放廣告，該平臺可讓你在整個Google廣告網絡中顯示廣告。 　　相對于YouTube來說，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網紅，這類網紅性價比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網紅營銷2020發(fā)展趨勢報告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網紅營銷渠道。 　　（1）Post（帖子） 　　可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個帖子只占據屏幕的一小部分，不會全屏展示，而且會永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個帖子的照片和視頻總數不能超過10個，視頻時長最多60秒。 　?。?）Story（快拍） 　　可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個快拍中可以同時發(fā)布4個視頻，發(fā)布后會在 24 小時后消失，觀眾無法公開點贊和評論。 　?。?）IGTV 　　可以發(fā)布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對標YouTube，有著很強的營銷功能屬性。 　　Facebook是通用的社交媒體網絡。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。 　　在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產品及背后的故事。 　　（1）Picture Post（圖像） 　　圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對于電子商務公司來說，在投放此類廣告時，最好是簡單地展示產品圖片。 　?。?）Video Post（視頻） 　　視頻廣告提供了更多嘗試的機會。你不必局限于展示產品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。 　?。?）Facebook Live（直播） 　　視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過測試發(fā)現直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動度提高了25％，點擊次數增加了480％！ 　?。?）Facebook Group（小組） 　　Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目標受眾明確，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉化率。 　　國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動端內容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機制更易吸引到目標客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動性更強。其中，話題標簽挑戰(zhàn)賽的營銷效果最為突出。 　　美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過邀請4位KOL率先參與，啟發(fā)消費者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動首頁，GUESS啟動了品牌售賣活動，短短的6天時間內，GUESS新增了12000+個關注者，并獲得16.5%的購買轉化。 　　由于TikTok的用戶互動性強，非常適合有活動創(chuàng)意想法，想在短時間擴張品牌客群的企業(yè)做網紅營銷。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長速度最快的社媒平臺，TikTok有望在網紅營銷領域發(fā)揮出更多潛力。 　　Twitter是一個動態(tài)的社交媒體平臺，專業(yè)人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動態(tài)。由于Twitter平臺的動態(tài)性，它的內容能夠比其他平臺更快地進行傳播。 　　這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉化的產品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應用的下載量，因為它具有針對應用程序的完整廣告系列。 　　（1）推廣推文（Promoted Tweets） 　　如果你想向那些沒有關注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。 　?。?）推廣趨勢（Promoted Trends） 　　如果你想推廣一個標簽，比如一個品牌或一個廣告活動標簽，那么你可以使用這個選項。 　?。?）推廣賬戶（Promoted Accounts） 　　主要是向尚未關注你的人顯示你的Twitter賬號，如果他們因此了解你，可能會有興趣關注你的賬號。 　　LinkedIn是另一個獨特的社交平臺，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。 　　LinkedIn 支持整個廣告頁面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個具有高度針對性的平臺。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價并競爭以達到競爭對手想要達到的等量的消費者。以下是來自 Gartner 報告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。 　　Pinterest是全球最大的圖片分享網站，其網站擁有超過300億張圖片。網站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現新的圖片，這也是其最顯著的特點之一，堪稱圖片界的twitter。 　　根據MillwardBrwon的調查，有87%的使用者習慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內，便很適合以Pinterest作為主要的社群網絡。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指標，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨特，也可能會吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。 　　Snapchat是一個非常受年輕人喜歡的平臺。如果你的目標受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對可以嘗試該平臺。 　　(1)Snapchat 信息廣告（Feed Ads） 　　這些互動廣告就像是平臺上的原生內容。 　　(2)贊助鏡頭（Sponsored Lenses） 　　這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創(chuàng)建自己的內容。這項花費相當大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。 　　(3)Snapchat 發(fā)現廣告（Discover Ads） 　　此功能可在人們?yōu)g覽新內容時，在頁面頂部顯示你的廣告。 　　在你的社交媒體廣告組合中使用一個或多個這樣的平臺，可以覆蓋企業(yè)的不同目標受眾。定制你的廣告，使其與平臺指南和目標客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動。 嘗試在這些平臺上投放廣告，并像專業(yè)人士一樣實現你的廣告和營銷目標。 　　在海外社交媒體平臺上投放廣告越來越流行且投資回報率相當高。 　　為了接觸到不同類型的目標受眾，我們建議品牌商可以根據自身的需求在以上所提到的8大平臺上定制企業(yè)廣告，來進行宣傳營銷。 　　本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。 　　題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。 　　舉報/反饋