?　　跑寬帶業(yè)務： 　　1.新建小區(qū)，辦公樓，商場：此類市場屬于新增市場，下手要快，動手要早：一旦運營商線路到位，立馬組織團隊進行地毯式覆蓋營銷。 　　2.老小區(qū)等存量市場，與物業(yè)主任溝通好，交進場費，每天下班高峰期小區(qū)內(nèi)擺攤營銷，搭配禮品刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。 　　3.農(nóng)村市場：集市上擺攤營銷、農(nóng)閑時入戶營銷。 　　4.電話營銷：問運營商要異網(wǎng)客戶資料，安排外呼人員外呼策反。 　　5.身邊的朋友圈：情感營銷 　　6.疊加互聯(lián)網(wǎng)資源營銷：將支付寶、淘寶、美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為新用戶送的話費、紅包、優(yōu)惠劵等資源疊加到寬帶產(chǎn)品上進行營銷 　　7.潛伏營銷：發(fā)動一切可以發(fā)動的人際關系，加入每個能加入的小區(qū)業(yè)主微信群，微信頭像和群昵稱改成寬帶優(yōu)惠政策，群里不要發(fā)廣告，一旦群里有人說話，附和即可，如果沒有人說話，就發(fā)一些停車費，水質(zhì)等大家關注的的話題。最好是每個小區(qū)找一個寶媽級別的兼職人員。 　　一、房源的剩余時間要保證在75天以上二、如果能通過移動經(jīng)紀人去發(fā)布更好三、要保證你的房源都是多圖和優(yōu)質(zhì)四、每天新增房源建議不要超過5套五、每天盡可能的去登陸你的賬戶六、房源小區(qū)不要太多，基本上保持在15個左右就行七、適當?shù)淖鲂┚x，選擇一些優(yōu)質(zhì)一直市場需求量比較大的房源八、可以試試用第三方網(wǎng)站進行管理，比如推推99 　　網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)的廣告來說是一個新型的廣告學，網(wǎng)絡廣告的一個主要的特點就是網(wǎng)絡廣告的交互性無可比擬。 　　傳統(tǒng)廣告的溝通機制屬于單向信息交流，消費者被動地接受各種信息，不能與信息發(fā)送者及時溝通。同時，由于廣告空間昂貴而有限，通常比較感性化，對目標顧客的選擇性較差，屬于大規(guī)模發(fā)送，最終效果難評價。有些廣告商選擇聘請專業(yè)市場調(diào)查公司進行各種問卷調(diào)查來彌補這一缺陷，但這種方法費時費力費財，往往不能得到準確結(jié)果，或者由于周期過長而影響廣告主下一步的營銷決策。網(wǎng)絡廣告撫平了這個缺憾，交互性強是網(wǎng)絡廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的最顯著特性。網(wǎng)絡媒介實現(xiàn)了信息互動，用戶可以輕松獲取需要的信息，廣告主也可以通過網(wǎng)絡服務系統(tǒng)隨時了解用戶的喜好，隨時得到用戶反饋，根據(jù)要求迅速回應。交互式溝通使網(wǎng)絡廣告具備前所未有的活力和競爭力，這種交互式的溝通使網(wǎng)絡廣告與電子商務緊密結(jié)合，受眾能夠直接做出購買決定，在線實施交易。 　　互動溝通使網(wǎng)絡廣告獨具個性，滿足了消費者的需求。不同于其他廣告的"推送"方式，網(wǎng)絡廣告的魅力和娛樂性得到了網(wǎng)民的自發(fā)關注和參與，有效減少了反感和抵觸情緒達到理想的廣告?zhèn)鞑バЧ? 　　而從實際操作來看，網(wǎng)絡廣告發(fā)展現(xiàn)在有四種趨勢： 　　1）管理從無序狀態(tài)趨于有序狀態(tài)，就是說管理更加規(guī)范化，這有兩方面的因素來推動：首先是國家對網(wǎng)絡廣告管理的重視，比如說國家工商局剛剛頒布了一些試行的規(guī)范和要求，從中也可以看得出政府對網(wǎng)絡廣告經(jīng)營的重視。另外，網(wǎng)站本身也需要把網(wǎng)絡廣告管理規(guī)范化和完善化，在創(chuàng)業(yè)的階段，網(wǎng)絡的人員素質(zhì)、管理經(jīng)驗都存在一些薄弱的環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡公司逐漸走向成熟了。 　　2）價格問題。價格戰(zhàn)一直在混亂中進行，有些網(wǎng)站甚至完全免費，這是因為網(wǎng)站數(shù)量增加得很快，有些網(wǎng)站為創(chuàng)造知名度，為增加一些市場份額，把價錢都紛紛往下降，競爭非常激烈；另外，客戶在市場中日漸成熟，甚至比某些從業(yè)人員還在行，因此價格的透明化勢在必行。 　　3）網(wǎng)絡廣告的形式已經(jīng)開始多樣化和復雜化。 　　4）客戶也趨向于多樣化。從剛開始的it企業(yè)，比如聯(lián)想、諾基亞、intel這種客戶，發(fā)展到今天如房地產(chǎn)、汽車、藥品等客戶，最讓人感到振奮的是消費品行業(yè)也開始介入網(wǎng)絡廣告，希望通過網(wǎng)絡推廣形象和產(chǎn)品。 　　另外，客戶行業(yè)的類型也有很大變化，原來的很多客戶都是一些跨國企業(yè)，基本上是一些國外知名的大公司，現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)，包括民營的、國營的、甚至私營的，也愿意投入網(wǎng)絡廣告。怎么用少量的錢來達到比較大的效果，對網(wǎng)絡廣告業(yè)是一個挑戰(zhàn)。 　　總而言之，有一點可以肯定， 國互聯(lián)網(wǎng)應用其實尚屬初級階段，新技術(shù)的不斷出現(xiàn)必會帶給網(wǎng)上廣告更廣闊更多樣化的發(fā)展。 　　"網(wǎng)絡營銷學院"項目是由信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心授權(quán)，億瑪客科技（北京）有限公司獨家負責。是信息產(chǎn)業(yè)部為配合實施開展信息科技領域的"653工程"，為在信息技術(shù)領域大規(guī)模專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育活動而開展的復合型人才培訓項目。 　　網(wǎng)絡營銷工程師職業(yè)技能培訓課程體系共計五大職業(yè)技能模塊、總計320個學時，包含：網(wǎng)絡營銷實務及網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)基礎，市場調(diào)研和網(wǎng)絡廣告，搜索引擎營銷（sem），營銷型網(wǎng)站策劃與實現(xiàn)，網(wǎng)絡整合推廣五個當今主流網(wǎng)絡營銷方向，并且在每個階段都有實訓，把理論和實踐相結(jié)合。教材中應用案例來展開知識點的講解，對重要的、核心的知識點加大練習的比例，以達到熟練運用的目的。 　　1.網(wǎng)絡廣告 　　網(wǎng)絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡廣告建立在計算機、通信等多種網(wǎng)絡技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡廣告的形式很多，主要包括： 　?。?）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務。 　?。?）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。 　?。?）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。 　?。?）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行。 　?。?）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載。 　?。?）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費郵件服務的補償。 　　2.網(wǎng)絡直銷 　　生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡直銷進行促銷的形式主要有： 　?。?）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息。 　　（2）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產(chǎn)品、服務、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。 　　（3）短信營銷。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉、到達率高、操作簡單，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。 　　3.網(wǎng)上促銷 　　網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。一般而言，網(wǎng)上銷售促進主要有三種形式： 　?。?）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西。 　　不足100塊就是99塊，不足十塊就是九塊九 　　1、公平性：在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。 　　2、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。 　　3、對稱性：在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關專家的適時指導。 　　4、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。 　　5、復雜性：由于網(wǎng)絡營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。 　　6、壟斷性：網(wǎng)絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。 　　7、多重性：在網(wǎng)絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。/8、快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。 　　9、正反饋性：在網(wǎng)絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。 　　10、全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。 　　上一篇：遵義最好樓盤是哪里(遵義高檔小區(qū)是哪些樓盤) 　　下一篇：返回列表