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?　　營銷崗位是每一家企業(yè)的核心崗位，產(chǎn)品、服務(wù)、行政等都屬于后勤崗位，只有營銷崗位是企業(yè)獲得利益的關(guān)鍵，下面有15個實戰(zhàn)營銷策略，充分了解每一個策略才能讓營銷游刃有余。 　　營銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，需要從觀念抓起。尤其是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)，更需要注重企業(yè)營銷能力，雖然這一點很重要，但是依然有很多的企業(yè)不夠重視這一點，一味地去追求其他的次要事情，導(dǎo)致最后營收堪憂，因此，營銷必須從觀念抓起！ 　　觀念營銷還體現(xiàn)在另一點：就是要給你的產(chǎn)品賦予新的概念和屬性，并以此為賣點。打個簡單的比方，經(jīng)典的“腦白金”的廣告就說：我們?nèi)四X中有一個腦白金體，會分泌腦白金，這種物質(zhì)能夠促進大腦發(fā)育，從而保持身體體質(zhì)等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。 　　再比如：當(dāng)有人賣一瓶體能飲料的時候，就會說，這不僅僅一瓶可樂，更是一種體育精神的象征，是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達消費者心中的訴求，使得營銷更輕松。 　　當(dāng)你用一個手指頭去和別人打架的時候，最后受傷的肯定是自己，兩個也不夠用，只有將五個手指頭握在一起，變成拳頭，才能讓出手的力度更大。 　　我們就先拿建材行業(yè)舉個例子，如果你只有產(chǎn)品還不錯，但是宣傳不到位，那你肯定不行；如果你只有宣傳做到位了，渠道管理沒做好，依然不行；如果你渠道做好了，但是促銷活動舉辦的太失敗，那你所有的準(zhǔn)備都無法變現(xiàn)出來；如果你促銷做的也不錯，但是人力管理和激勵政策沒做好，一線的員工總是消極怠慢，你也不可能做好。所以營銷中，所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，需要整合在一起去做，不僅要整合自己內(nèi)部的資源，更要去從供應(yīng)鏈上下，甚至產(chǎn)業(yè)鏈上下游去整合資源，多談合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣去整合進行營銷，你的勝算就會大很多。 　　你的產(chǎn)品的特殊點和差一點，就是你營銷最好的突破點，市面上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多太多，但不是所有的東西消費者都認(rèn)可，能博得消費者眼球，引起消費者興趣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，所以需要你要將你的產(chǎn)品進行特色包裝，這樣才能突出賣點。比如說：某某牌手機，就是針對女生進行設(shè)計的，夠漂亮，夠小清醒，而且里面的功能是針對女生設(shè)計的，雖然手機還是手機，但是它的特色就是女性化，這就是特色營銷。 　　如果你不夠?qū)I(yè)，不用怕，反而就拍你特別專業(yè)，特別專業(yè)的人，總是會受到很多條條框框的規(guī)則限制，他們的經(jīng)驗主義很嚴(yán)重，這就無形之中形成了一堵墻，讓你困在你的認(rèn)識范圍之內(nèi)，無法突破。雜交營銷強調(diào)的就是要：“跳出你的認(rèn)知圈子，從一個新的高度去看待這個問題”，打破常規(guī)，打破規(guī)則，敢于并善于把創(chuàng)新的因素融入到企業(yè)的營銷規(guī)則中，這樣才能走出新的路子。 　　在傳統(tǒng)行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)改造的今天，很多的傳統(tǒng)企業(yè)家都在嘗試著引入互聯(lián)網(wǎng)思維，讓互聯(lián)網(wǎng)基因融入到企業(yè)的基因中，雖然需要一定的過程，但是時間會證明這是對的。 　　你的長處和優(yōu)勢就是你的核心競爭力！在最新的“木桶理論”中，已經(jīng)不再強調(diào)，所有的板子都需要均衡發(fā)展，而是要去發(fā)揮的你長處，規(guī)避你的短處?，F(xiàn)在的社會中，十全十美的人往往是還不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一個獨特的領(lǐng)域中，能夠發(fā)光發(fā)熱，做出一定的成績。 　　沒有任何的市場是飽和的，在這是社會市場中，每一個行業(yè)都有機會，等待著你去發(fā)掘去開辟，雞頭營銷就是要去找到一個看似飽和市場中的利基市場，先從小的做起，一點一點去鉆進去，用你的尖嘴去撬開一個縫隙，然后在這個縫隙中生根發(fā)芽，逐漸拓寬自己的疆土。 　　“少即是多“，這個簡單的道理很多人都懂，但是真正能領(lǐng)悟的沒幾個，聚焦就是要把80%的人力財力物力集中到幾個核心的點上，其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產(chǎn)生神奇的營銷效果，是大部分中小型企業(yè)需要進行重視的點。 　　一定要重視品牌的價值！一定要重視品牌的價值！一定要重視品牌的價值！重要的事情說三遍，良好的品牌有自營銷力，而且其產(chǎn)生的衍生營銷價值是不可估量的。當(dāng)你通過一定的手段和方式，把一個品牌打造成了知名品牌之后，你不需要過多的精力去培養(yǎng)數(shù)量龐大的營銷團隊，只需要簡單的一些導(dǎo)購就可以讓產(chǎn)品賣得很好。 　　天下武功，唯快不破！營銷就是一種商戰(zhàn)，你的速度比競爭對手快上10倍，那對方在你面前便毫無還手之力，速度是對信息敏感的捕捉，速度是決策能力的體現(xiàn)，速度是企業(yè)的核心競爭力！ 　　每個企業(yè)都需要構(gòu)建一個良好完整的招商體系，從客戶的篩選到客戶的跟進，從客戶的接待到客戶的服務(wù)，從客戶的服務(wù)到客戶的售后維持，都需要建立個完整的系統(tǒng)！招商營銷是企業(yè)的一個巨大的工程，俗話說的好：“再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商”。招到一個優(yōu)質(zhì)商，勝過100個劣質(zhì)客戶。 　　版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點及內(nèi)容相關(guān)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任

?　　市場營銷策略有哪些?營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。 　　營銷策略組合： 　　一、4Ps營銷策略組合 　　1960年，美國市場營銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營銷實踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion） 　　。“4Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。 　　二、6Ps營銷策略組合 　　20世紀(jì)八十年代以來，世界經(jīng)濟走向滯緩發(fā)展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。 　　一般市場營銷理論只看到外部環(huán)境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營活動也可以影響外部環(huán)境，另一個方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應(yīng)運而生。1986年美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡稱6PS。 　　科特勒給大市場營銷下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護型的市場。貿(mào)易保護主義的回潮和政府干預(yù)的加強，是國際、國內(nèi)貿(mào)易中大市場營銷存在的客觀基礎(chǔ)。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場營銷策略即6P組合。 　　大市場營銷概念的要點在于當(dāng)代營銷者日益需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標(biāo)市場的各種障礙，取得有關(guān)方面的支持與合作，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論即“4Ps”相比，有兩個明顯的特點： 　　1、十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場通道。這就要求企業(yè)在分析滿足目標(biāo)顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。 　　2、打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環(huán)境是不可控因素，重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變。 　　三、11Ps營銷策略組合 　　1986年6月，美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙。11P分別是： 　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝； 　　2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格； 　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告； 　　4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道； 　　5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理； 　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道； 　　7.探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求； 　　8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割； 　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場； 　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程； 　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強。 　　市場營銷策略，為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃起到了很好的指導(dǎo)作用，為企業(yè)發(fā)展開拓市場提供了可尋的市場競爭策略。更好地以顧客需要為出發(fā)點，減少資源的浪費。讓企業(yè)的經(jīng)營更加高效。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 　　產(chǎn)品營銷策略包括哪些內(nèi)容