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? 最有效的推廣方式還是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是個大體，分成很多小體，論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經(jīng)被提及的越來越少了，而且做的人也不多了，但是還有很多推廣引流的方法依然長久，比如軟文營銷、廣告投放等等，這些推廣方法存在了10幾年，直到現(xiàn)在依然經(jīng)久不衰。
下面列出15種推廣方法，都是比較常見的。
1，通過內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐。
請一個編輯更新下微博、微信、網(wǎng)站這樣的工種工資一般在2000-4000左右，完全體力活，投入小，也不費(fèi)力，任何人都能干，所以流量、轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
偶爾就會出現(xiàn)爆文，網(wǎng)站的話可能某個熱點(diǎn)關(guān)鍵詞被百度收錄排到首頁出現(xiàn)，微博可能被官方或某個大號轉(zhuǎn)發(fā)。出現(xiàn)這種爆文的幾率是1%，甚至更低。
2，IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
像豪迪這樣的QQ群發(fā)器，非常多，價格也非常便宜，雖然效果不好，但通過點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，效果還是有的，正所謂宰一個算一個。這么多年了IM推廣經(jīng)久不衰。
3，自媒體平臺推薦
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點(diǎn)來引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在小編的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，盧松松會單獨(dú)拿出來寫一篇分析文章。
所以要想獲得小編推薦，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要。尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個平臺。
4，自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。之前在圈子里，流傳了這么個故事。有個叫微信訂閱號，砸了700萬人民幣投放廣點(diǎn)通，做了100萬的粉絲。
5，百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
現(xiàn)在這幾個頻道百度自己也在賣，其他公司也在代理，另外一些小團(tuán)隊(duì)也在賣。搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經(jīng)非常困難了。
它的花費(fèi)也比較大，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6，軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。據(jù)官方統(tǒng)計，人們在互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是：閱讀、聊天、聽歌。
而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然，
7，SEO優(yōu)化
SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。
所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個這樣的初級人員3000-5000即可。在配合SEM來做。
8，SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，我做競價開戶費(fèi)5600，后續(xù)還有幾萬塊點(diǎn)擊費(fèi)，這些錢只能從用戶那里出。
SEM，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。這也是為什么競價里有那么多假冒的東西了。
9，EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計就非常重要。
10，活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
比如盧松松博客今年打算搞優(yōu)秀文章投票活動，就是如此，每個月評選出優(yōu)秀的作者文章，投票，送獎品，進(jìn)行二次曝光。這個活動成本不高，每個月就是幾百塊錢的投入，但是對網(wǎng)站來說能吸引不少優(yōu)秀作者投稿。
活動營銷想要效果好，設(shè)計這個活動就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11，廣告直投
投廣告有效果沒?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時間在各大站長類網(wǎng)站投了大量廣告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12，聯(lián)盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價。
13，會議營銷
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個人就能搞定上百人規(guī)模的會議。
會議營銷轉(zhuǎn)化率非常高，比如建個微信群、掃一掃二維碼啊，我之前在也一次會議中就說了我的QQ號，當(dāng)時就有200多人加。而且還有很多人會主動加你，成為你的粉絲。
14，微信推廣
免費(fèi)方式和付費(fèi)方式，花錢找大號做營銷。在博客里有很多文章都有提及這里就不重復(fù)了、
15，微博推廣
花錢找大號做營銷。同上。
1. 自媒體推廣
2. 論壇推廣
3. 新聞媒體推廣
4. 問答推廣
5. 百科推廣
6. 文庫推廣
7. 微博推廣
8. 網(wǎng)站推廣
9. B2B網(wǎng)站推廣
10. 電商平臺入駐與推廣
11. 招商平臺招商推廣
12. 直播推廣
13. 短視頻營銷
14. 社群平臺推廣
15. 分類信息網(wǎng)站軟文推廣
16. 博客軟文推廣
17. 圖片營銷推廣
18. 發(fā)布會，媒體邀約報道；
19. 貼吧推廣
20. 百度競價排名；
21. 事件營銷推廣；
22. 榮譽(yù)證書營銷；
23. 電視媒體推廣
公關(guān)資源網(wǎng)-全網(wǎng)推廣整合營銷服務(wù)平臺
千招會不如一招精，
今天咱就把知乎引流這個點(diǎn)講透，讓你看完就能去落地實(shí)操，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。
這也是我一直在深耕的方法，現(xiàn)在已經(jīng)加了幾百好友了，都是靠知乎內(nèi)容篩出來的精準(zhǔn)粉絲。
不得不說，真的香。
我是 @阿君說，幫助1000人解決精準(zhǔn)獲客難題。
全文4000字，不需要你做筆記，把這篇獲客攻略收藏好，做事的時候拿出來反復(fù)對照執(zhí)行就可以了。
文末還有精心為你準(zhǔn)備的彩蛋哦！
廢話不多說，咱們直接開始。
我發(fā)現(xiàn)部分人做引流的時候，通常是在盲目尋找平臺，盲目的尋找推廣的，最后往往是徒勞無功。
那么我給你的第一個建議就是，
當(dāng)你確定好在哪個平臺準(zhǔn)備開始引流的時候，你最好先去尋找平臺相關(guān)的工具。
比如我現(xiàn)在一直在做的知乎獲客，就用知乎的引流工具。
這類工具目前市面上并不多，有一些還是收費(fèi)的，大家可能之前看見過5118呀，新知等等，那些
給大家分享一個我一直免費(fèi)在用的吧，就是知乎吐司營銷工具。
https://tools.zhihu.com/
可以找到站內(nèi)瀏覽量大，而且回答人數(shù)還少的藍(lán)海問題，能夠有效避免跟一些大號競爭。
如果你想做好知乎獲客，這個網(wǎng)站一定要收藏并且運(yùn)用起來。
這對我們后面回答問題有很大的幫助。
研究流量之前，我們需要先研究平臺，
就像你找對象一樣，先知道他的喜好，你才好下手啊！
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，
我們先簡單的介紹一下知乎。
知乎可以說是中國目前為止最有權(quán)威和影響力的知識性平臺。在這個平臺上，你能看見各行各業(yè)的用戶分享著彼此的知識、經(jīng)驗(yàn)和見解。你可以提出你想知道的問題，你也可以去回答你感興趣的問題，這就是知乎。其實(shí)在某些意義上啊，知乎更像是一個論壇。在問題下面，用戶可以圍繞著一個特定的問題進(jìn)行相關(guān)的討論，同時你會發(fā)現(xiàn)跟你興趣一致的人。如果你的某個問題回答的很好，深受人群的喜愛，系統(tǒng)就可以把你內(nèi)容推送給更多的人，以推進(jìn)高質(zhì)量內(nèi)容的流通，從而獲得大量曝光。有了大量的曝光就意味著可以賺錢。因此啊，許多人通過在知乎上回答問題來引流賺錢
我們可以打開手機(jī)，看一下這個知乎的頁面，在推薦的這個欄目里有很多的問答，
大家可以看到這里有各種領(lǐng)域的各種問題。每個人都有機(jī)會點(diǎn)開相關(guān)的問題去回答，也就是說每個人都有機(jī)會讓自己的內(nèi)容在站內(nèi)流通，獲得高額曝光。
知乎上的問題各種各樣，肯定有你能回答的。
咱們可以看一下這個問題是關(guān)于芒果吃多了對身體有什么影響的，一共只有2個人回答，而且都很簡短，
目前已經(jīng)3169的瀏覽量了，也就是說已經(jīng)有三千多個對芒果感興趣的人瀏覽過這個問題了，并且這個數(shù)字還在不斷向上加。
如果我們也是賣芒果的，完全可以去回答這個問題，
如果你的回答能夠得到大家的認(rèn)同，是不是你就可以讓自己的產(chǎn)品得到高額曝光？
能夠看這個問題的人就都是你的精準(zhǔn)客戶，對不對？
那我們再來看這個問題，
96年生，今年25歲了，感覺人生一事無成怎么辦，太迷茫了，有沒有小伙伴給指條明路？
咱們是不是可以上去講故事??？
比如說你以前也很迷茫，經(jīng)常焦慮的晚上睡不著，后來開始嘗試做副業(yè)，跟朋友一起賣芒果，從0開始摸索，前期如何如何艱辛，后來終于見到收入了，一路上認(rèn)識了很多朋友，你回顧這一段時間的經(jīng)歷，意識到，人必須先動起來，才能逐漸打破迷茫，駐足不前的人是永遠(yuǎn)找不到答案的，巴拉巴拉巴拉。
大家可以按照自己的個人情況去寫故事，要講的真誠一點(diǎn)，這樣才能讓人相信你。
每個平臺都有它的自己的規(guī)則和玩法，如果你想在一個平臺上拿到結(jié)果、達(dá)到目標(biāo)，你就先必須明白他的規(guī)則。
當(dāng)然，如果你有任何線上精準(zhǔn)獲客方面的問題，
可以到我的公眾號【阿君說】來找我交流哦。
我們繼續(xù)，可以看下面這個問題，110斤怎么一個月瘦到90斤？
這個問題上過熱榜，一共1700多個回答，這個答主的回答有707個贊和接近2000的收藏，瀏覽量應(yīng)該是2萬+的，
她的回答跟她的定位很貼切，她自己在開篇就聲明，分享多次減肥，最終成功剪掉20斤的整個過程，
接著曬出自己減肥前和減肥后的照片，加強(qiáng)權(quán)威性，表示自己是有資格回答整個問題的。
然后順理成章的推薦自己的運(yùn)動方案和減肥食譜，沒有任何違和感。
如果你也是賣減肥產(chǎn)品的，這樣的問題就很適合你。
剛剛給大家簡單的了解一下知乎是怎么樣的平臺，我們可以通過哪些方式去吸粉。
相信大家現(xiàn)在心里應(yīng)該有了一個模糊的概念，
當(dāng)然每個平臺都有它自己的規(guī)則和玩法，后面阿君也會給大家講一些需要注意的地方。
那么通過剛才給大家截圖的幾個案例，大家能看出來，
我們?nèi)プ鲋醌@客的時候，一定是去輸出有價值的內(nèi)容，
不管你有沒有學(xué)識，你都盡可能的去輸出有價值的內(nèi)容
你發(fā)布的內(nèi)容要盡可能的邏輯清晰、解答全面，這樣的內(nèi)容才是最吸引人的。
數(shù)據(jù)好的一些回答也會被知乎站內(nèi)收錄，也有機(jī)會登上百度搜索首頁的。
給大家截圖看一下，看見這個里的例子了嗎？
我去搜索110斤怎樣瘦到90斤 這個問題，第一頁就有知乎的回答，這就是被百度收錄了。
只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)、有干貨，有鉤子，源源不斷的精準(zhǔn)流量就會向你靠攏。
每天有多少人用百度搜索，我相信大家也都清楚，這個流量是十分巨大的。
知乎的回答是很容易被百度給收錄的，基本你在百度上搜索一個問題，
首頁幾乎一定會出現(xiàn)一個知乎的問題。
也就是說，一個回答，既能吃到知乎站內(nèi)的流量，又能吃到百度搜索的流量，
我們哪里有流量，我們就去哪里。
流量是一切生意的本質(zhì)。
我這么說吧
你在抖音引來的1000粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上公眾號的1000粉絲。
你在頭條引來的1000粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上知乎來的1000粉絲。
而知乎的1000粉絲，它的價值跟公眾號是等值的，
很多人可能不敢相信這個事實(shí)，不知道粉絲質(zhì)量之間還有差異。
各大平臺的精準(zhǔn)粉絲質(zhì)量差異極大，而且以知乎用戶的質(zhì)量為最高，
知乎上人群最大的特點(diǎn)就愿意為知識付費(fèi)，都是一些高知分子，
這類型的用戶購買能力很強(qiáng)，而且溝通起來毫不費(fèi)力這些人目標(biāo)明確，思維清晰知道自己想要什么？
成交過程相對比較輕松，
可以說，互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量用戶知乎可以說是獨(dú)占鰲頭，
是做免費(fèi)流量的營銷圣地，也是做付費(fèi)流量的燒錢戰(zhàn)場。
所以說只要你的內(nèi)容足夠的好，能引起用戶的共鳴，那么獲客收錢就是水到渠成的事情。而且你寫完一篇回答，不止今天有流量，哪怕是明天、下周、下個月、明年、后年、大后年都可以獲得曝光，
這才是真正意義上的被動流量。
我有很多回答，在去年寫完依然能夠給我?guī)碓丛床粩嗟木珳?zhǔn)客戶，而且我的一篇回答寫完就放在那里，也就沒管。
這就是知乎的長尾被動流量，是知乎獲客的一大特色，
那些真正按照阿君說的方法，去做的學(xué)員，拿到結(jié)果后都直呼真香。
第一步，去應(yīng)用商店下載知乎
第二步，注冊賬號
1、注冊之前，可以先想好一個昵稱
普通用戶在知乎是180天才能修改一次用戶名。所以一定要想好知乎的昵稱，是可以重復(fù)名字的，所以就放心大膽的去就好了，
2、設(shè)置頭像
任何一個社交平臺，我都建議大家用自己的頭像，這樣可信度高，讓用戶覺得你是一個真實(shí)的人更愿意去跟你聊天咨詢，減少距離感。
當(dāng)然也不必強(qiáng)求，你也可以用動漫頭或者用其他圖片，只能說用上真人照效果會更好。
比如你看阿君就沒強(qiáng)求自己……
3、個性簽名
說自己是誰？有哪些擅長的領(lǐng)域？
知乎的個性簽名啊，一些大V是可以寫個人號的，
因?yàn)樗麄冑~號的權(quán)重高。
?。ㄍㄋ桌斫饩褪峭鎯旱膲蚓?，給知乎提供了很大的價值，對大V的一些廣告行為睜一只眼閉一只眼）
我們一開始注冊的號什么都沒干，為防止被平臺識別為廣告賬號，還是不要寫個人號。之后，大家盡量把能設(shè)置的信息盡量全都更新完善，這樣對于知乎來說，你作為一個剛注冊的賬號就已經(jīng)合格了，
初始的權(quán)重就會相對三無小號高一些。
4、知乎的用戶排名也是按照權(quán)重比和粉絲比來考核的。
一個賬號注冊之后，是需要養(yǎng)一段時間的，跟抖音、微博一樣，你要多活躍，多回答問題。
沒事，刷刷推薦，碰上能答的問題抱著正常回答問題的心態(tài)去答一答，找找答題的感覺。
定期輸出有價值的內(nèi)容，這樣對我們以后發(fā)布文章的收錄速度和提高自己的用戶排名有很大的幫助的。
我們新注冊賬號啊，盡量不要去發(fā)廣告，先養(yǎng)一段時間，千萬不要在簡介以及內(nèi)容中提及自己的個人號。
前期留上，系統(tǒng)必刪。
在知乎每一個新注冊的用戶，都有一個隨機(jī)260~300之間的初始的鹽值，
你的每一個操作將直接影響你的這個鹽值，每周更新一次。
你可以把鹽值理解成你的賬號等級，賬號等級越高，知乎平臺對你廣告的容忍度就也就越高。
這個鹽值由哪些方面決定呢？
簡單來說就是賬號的注冊時間、粉絲數(shù)量、回答質(zhì)量、包括你收獲的點(diǎn)贊、收藏、喜歡、感謝、評論等等，
這些都會直接影響你賬號的鹽值，
所以在知乎推廣引流的時候，如果有高權(quán)重的賬號，盡量去選擇高權(quán)重的。
如果你之前已經(jīng)注冊過知乎，你可以去看看自己的鹽值，這樣是最好的。
有條件的可以再多注冊幾個知乎號，先養(yǎng)著，把權(quán)重搞起來。
但是要注意的是，這幾個賬號盡量不要用一個手機(jī)，不要用一個無線網(wǎng)，最好是一機(jī)一卡一號，
你可以是一個手機(jī)用WiFi，另一個手機(jī)用流量。
如果被知乎檢測出來你在一個手機(jī)上用多個知乎號做引流營銷，是存在封號風(fēng)險的，
這時一個賬號出了問題，另一個賬號也大概率遭殃
好了，基本規(guī)則講完了，接下來該說到大家最關(guān)心的部分了，
愛學(xué)習(xí)的你都努力看到這了，有沒有學(xué)到干貨呢？
給阿君點(diǎn)個贊，點(diǎn)個收藏吧~
祝你發(fā)財哦。
知乎最常用的引流方法就是，在文末的地方加上一段話，突出自身價值，以及介紹自己能給用戶帶來什么。
比如通用句式
?、訇P(guān)注公眾號xx，可以看到我的更多的分享。
?、谌绻阆肓私飧嗟膞xx，可以到我的公眾號xxx去看。
?、坳P(guān)注公眾號xx發(fā)送xx，就可以獲得xxx。
你得讓別人覺得你能解決這個問題，文章里埋下鉤子，把自己專業(yè)形象先立出來。
比如你可以這樣寫：
經(jīng)常有人私聊我，讓我回答這個問題，
最近XX收到最多的咨詢里就是xxxx，很多寶寶來咨詢我這個問題。
配合上詳實(shí)、邏輯清晰的干貨，這樣寫東西才事半功倍
文末配上彩蛋，給上一個福利誘惑，不斷地轉(zhuǎn)化感興趣的精準(zhǔn)客戶。
比如說
留廣告最常見的方式就是個人簡介頁面，這個一句話介紹就是打廣告的黃金地段，
都是直接放自己的公眾號，或者引導(dǎo)單獨(dú)對話相關(guān)的。
這里大家可以在站內(nèi)多找一些答主看一看哈，
這里阿君給大家展示幾個例子，僅作為學(xué)習(xí)參考。
手動狗頭這些模板呢都可以供大家參考，
如果你要引流，公眾號的留法你可以看一下，后面再接上一句，告訴大家能得到什么就ok。
大家注意啊，在知乎你不管是寫回答還是發(fā)文章，內(nèi)容質(zhì)量是越干越好，
凸顯自己的專業(yè)性。一定要寫出有價值的干貨來，這樣子才能引起用戶的點(diǎn)贊、評論、收藏。
如果實(shí)在寫不出來可以去看看其他答主是怎么寫的，
或者是去其他平臺搜一下相關(guān)的問題看上幾個，你心里就有數(shù)了，
再把你學(xué)到的東西用自己話表達(dá)出來，
這下內(nèi)容問題是不是就解決了？
如果我講的還不清楚，讓你似懂非懂，你可以過來問阿君，
咱們學(xué)習(xí)，就是要把問題，講透，學(xué)透。
當(dāng)然，你要記住！完全抄襲并不可取，抄襲是一定會受到平臺打壓的，不要想著鉆平臺的空子。
而且不要在你的回答里去發(fā)硬廣告，你只需要把你的個性簽名，用點(diǎn)心設(shè)置好就可以，
知乎平臺，對于留廣告這方面的查處還是比較嚴(yán)格的。
別怪我嘮叨哈，畢竟還是挺多人蠻心急的，沒發(fā)幾篇回答就著急留廣告，
結(jié)果弄得又是禁言又是封號的，實(shí)在是可惜。
關(guān)于引流的整個系統(tǒng)概念，從思維到方法，我在這些精華文章都已經(jīng)詳細(xì)闡述了，足夠讓你少走很多彎路。
剛接觸引流獲客的小白，搞懂這三篇文章就夠了。
?、傩氯双@客第一課：概念
加的人多沒用，你需要的是肯付費(fèi)的粉絲。
阿君說：如何從0學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流獲客？從引流小白到引流高手，看這一篇就夠了。27 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章28 贊同 · 5 評論文章29 贊同 · 5 評論文章30 贊同 · 5 評論文章
②新人獲客第二課：心法
新手才想著去引流客戶，高手都是在“篩選”客戶。
阿君說：新手引流靠找，老手引流靠篩1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章
?、坌氯双@客第三課：方法
想擁有源源不斷的長尾流量，體驗(yàn)睡醒也有客戶咨詢收錢的快感，搞懂知乎引流就夠了。
阿君：如何用知乎引流篩選自己的精準(zhǔn)客戶？0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章0 贊同 · 0 評論文章
滿打滿算，大概有14000字，足夠幫助你建立正確的引流思維，和執(zhí)行正確的引流方法了。
（更多干貨內(nèi)容和彩蛋，盡在公眾號：【阿君說】，追求獲客自由的人都在這里）
如果有啟發(fā)，感謝你花1秒鐘點(diǎn)個贊，
祝你實(shí)現(xiàn)獲客自由哦~
最后，我給大家準(zhǔn)備了一份獲客寶典，我把做知乎獲客的經(jīng)驗(yàn)心得都放在里面了，
千招會不如一招精，無私分享，方便大家上手知乎獲客。
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本篇分享的主要內(nèi)容是:目前最全面的推廣方式和渠道,你知道哪些?
做推廣的小伙伴們看過來了福利來咯 ,最近總結(jié)了一下平時做推廣會用到的渠道以及一些小技巧大家可以結(jié)合自身產(chǎn)品使用..
簡單的將推廣渠道分為了三大類別:付費(fèi)渠道、自媒體渠道、社群渠道、口碑渠道。
付費(fèi)渠道分為: 線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟;自媒體渠道分為:官方渠道、新聞渠道、論壇渠道;社群渠道分為:綜合、垂直、社交;口碑渠道分為: 名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
推廣前:市場定位;產(chǎn)品定位;品牌定位;競爭定位;目標(biāo)客戶定位。
付費(fèi)渠道:
一:線上廣告
1.搜索渠道:
百度品專、百度知心、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等
2.聯(lián)盟廣告:
百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
3.導(dǎo)航廣告:
hao123.360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
4.超級廣告平臺:
廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道還有最近新上線的 百度信息流..
5.T類展示廣告:
騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等
【注明:量大,價格貴,效果看具體情況?！?二:媒體廣告
1.電視廣告:
央視、衛(wèi)視,可以是硬廣,訪談,獨(dú)家贊助,或者公益植入
【注明:根據(jù)類型不同,有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,或地下。】
2.報紙廣告:
人民日報、南方周末、南方都市報
【注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益】
3.雜志廣告:
汽車、財經(jīng)、旅游雜志
【注明:同報紙廣告】
4.電臺廣告:
城市FM/音樂FM
三、戶外廣告
1、分眾廣告:
分眾傳媒、巴士在線
【注明:分眾傳媒曝光度很強(qiáng),燒錢必用】
2、地鐵廣告:
品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位
【注明:曝光度強(qiáng),有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏,展示效果極好】
3、公交廣告:
公交車身廣告、公交站牌
【注明:曝光度不錯】
4、其他:火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
【注明:都具備極強(qiáng)的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選?！克?、社會化廣告
1、微信:
公眾大號、朋友圈、微信深度合作
【注明:最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之后,微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作】
2、微博:
微博大號、粉絲通、話題排行榜
【注明:創(chuàng)意很重要】
3、社群:
各類社群組織
【注明:水深】
五:APP廣告
1.應(yīng)用市場:
360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、聯(lián)想、三星等
2.聯(lián)盟廣告:
積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟等
3.預(yù)裝:
手機(jī)廠商,分銷廠商,芯片廠商等
4.超級APP:
滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
六:BD聯(lián)盟
協(xié)會聯(lián)盟:各類協(xié)會
校園聯(lián)盟:學(xué)生會、各類協(xié)會
同業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟
媒體聯(lián)盟
自媒體渠道:
站內(nèi):自身網(wǎng)站與APP廣告位,短信通道,站內(nèi)信,彈窗等
SEO:官網(wǎng)排名,百科,知道,貼吧,新聞源
官方媒體:服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)
新聞自媒體:虎嗅,36Kr,百度百家,今日頭條號,搜狐,網(wǎng)易,騰訊,新浪自媒體
視頻自媒體:優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
其他:如客服,銷售,門店,代理商等社群渠道:
綜合:QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
垂直:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客
社交:微信群,QQ群,豆瓣小組
口碑渠道:
名人渠道:
明星代言:TYBOYS,AB。。。
名人:大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士
意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)紅人,草根博主,作家
媒體渠道:
獨(dú)立記者:各大媒體比較有名的記者
知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報
粉絲渠道:
官方:官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇
個人:朋友圈、微信、微博
了解新聞媒體、自媒體資源信息,可點(diǎn)擊網(wǎng)址:http://reg.qiyerb.com/register?admin=138
回答參考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出?？缇场⒑Ｍ鉅I銷的最新干貨知識、行業(yè)趨勢、出海指導(dǎo)，可以關(guān)注一下。
出海網(wǎng)紅營銷，海外品牌策略, 海外品牌營銷策劃推廣, 海外品牌推廣,海外品牌運(yùn)營?cn.noxinfluencer.com/?utm_source=zhihu&utm_medium=referral&utm_campaign=cnanswer如果論適合的話，那不同行業(yè)，不同產(chǎn)品適合的營銷方式都不同。但若論最有效的話，那一定是網(wǎng)紅營銷。
網(wǎng)紅營銷是目前品牌方市場推廣的主要手段，底層邏輯即使通過和社交媒體網(wǎng)紅合作，進(jìn)行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達(dá)到營銷目的。是一種使用網(wǎng)紅來傳達(dá)品牌訊息到市場的行銷策略，屬于一種全新的宣傳渠道，更加直接迅捷地幫助品牌與觸達(dá)到大眾流量。
基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。
不只是B2C，外貿(mào)B2B企業(yè)也慢慢使用網(wǎng)紅營銷的方式，那選擇做網(wǎng)紅營銷的理由是什么呢？1.降低營銷成本
對于外貿(mào)B2B營銷人員來說，利用網(wǎng)紅營銷可以更快的輸出產(chǎn)品內(nèi)容，同時，創(chuàng)建和發(fā)布營銷內(nèi)容的成本很高，而運(yùn)用網(wǎng)紅營銷則會相對便宜，因?yàn)樵趦?nèi)容創(chuàng)作這一塊，網(wǎng)紅博主們通常會自費(fèi)解決創(chuàng)意內(nèi)容制作的所有成本。2.較高的投資回報率
紅人比賣家更了解受眾，更清楚該利用哪些營銷內(nèi)容進(jìn)行推廣。網(wǎng)紅通常擁有高參與度的受眾，這些受眾習(xí)慣于聯(lián)系并且融入到網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容里面去。在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的過程，賣家可以真正接觸到受眾與受眾的反饋。3.提高受眾參與度
隨著我們進(jìn)入一個更加透明，知情度更高的網(wǎng)紅營銷時代，只要產(chǎn)品內(nèi)容被合適地披露，觀眾們是更愿意相信被某些紅人提到的品牌的，這樣用戶就更有可能去和紅人私下的社交圈分享品牌的內(nèi)容，從而更深地提高了受眾參與度。
一、流量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量較好
現(xiàn)在絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來越細(xì)分化，在某一領(lǐng)域具有相當(dāng)影響力，所以網(wǎng)紅渠道的流量定位更加準(zhǔn)確。比方說，電子類商品的銷售者可以找紅人在數(shù)碼領(lǐng)域做推廣，比去FB上撒網(wǎng)這種方法更精確。轉(zhuǎn)化性的效果比較好理解，粉絲們看到偶像推薦的產(chǎn)品，購買意愿肯定比自己搜索得強(qiáng)。二、產(chǎn)品的利潤比較可觀
為其促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)紅營銷，不必設(shè)定太高的折扣，粉絲會買單。這樣為商家節(jié)省了不少成本，賣家獲利的空間更大！而紅人粉絲的購買者帳號權(quán)重肯定比專業(yè)買手高，后續(xù)關(guān)鍵詞的自然排名也會隨之上升，listing權(quán)重得到極大提高。
發(fā)布于2023-07-05
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