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? “空手套白狼”的商業(yè)模式，我認為就是股權(quán)融資，說白了就是忽悠投資。講一個我身邊真實的“正正經(jīng)經(jīng)”玩“空手套白狼”的團隊案例。
這個團隊第一次玩空手套白狼是要開一家咖啡店，但是團隊老板不想自己掏一分錢。所以他怎么做呢？做了一份商業(yè)計劃書，就開始找人投資。這個世界吧，錢多人傻的還是挺多的。他整個咖啡館規(guī)劃投入200萬，他能接受的投資款最低2萬，但是只有投資超過10萬、股權(quán)占比超過5%的才能在工商登記為顯名股東，其余的都指定某一個顯名股東代持股，私下簽訂代持股協(xié)議。就這樣，兩三個月，在他們團隊沒有任何餐飲經(jīng)驗、團隊也不掏任何一分錢的情況下，吸引了三十多位大小股東，200萬投資款到位，咖啡館開業(yè)了。
可以說這個咖啡館是空手套白狼開起來的。整個團隊因為在做運營和管理，所以直接占10%干股，其余真實投資的股東總共占90%股份。這也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡館的經(jīng)驗，這個團隊又開始更大的一輪空手套白狼，這一次是要套2000萬開整形醫(yī)院。前后歷時2年左右，這個2000萬投入的整形醫(yī)院開起來了，當然2000萬里面沒有團隊出資的一分錢。
其實這種“空手套白狼”的商業(yè)模式需要具備什么呢？
1. 口才，也就是忽悠能力。
2. 商業(yè)計劃書，一定要會畫大餅?！昂鲇?畫餅”的能力算是“空手套白狼”的核心競爭力。
3. 一定要找外行投資人，內(nèi)行人哪里會跟外行人玩？但是各行各業(yè)總有很多外行人想入場，所以忽悠目標要精準。
4. 投資額要足夠小，正經(jīng)投資沒有一定的資金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的卻不能將門檻定太高，并且因為投資小股份小，后期也無法形成一股大的勢力去對抗他自己。
這就是我所見過的可以稱之為“空手套白狼”的商業(yè)模式，至少還算正經(jīng)，至少他不是傳銷之類的騙局。但是大家平時在進行股權(quán)投資的時候還是應(yīng)該認真識別運營團隊是不是在玩“空手套白狼”，畢竟運營團隊如果不出資，后期的虧損他們也會覺得無所謂，吃虧的最終還是真金白銀投入的股東本身。
發(fā)布于2023-03-13
