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? 原標題：淺析幾種常見的銷售模式
所在公司是經銷商的同學可能會經常接觸到『銷售模式』這個詞，經銷商卡在上游供應商和下游終端用戶/經銷商中間，作為下游，跟上游供應商之間會有各種各樣的合作模式，作為上游，經銷商可能會對接終端用戶，也有可能會對接其他經銷商，這中間又涉及各種各樣的合作模式，不理清楚，就不知道生意是怎么做的，所以我就稍稍研究了下，整理了下幾種常見的銷售模式，希望可以幫助大家理解，不對的也可以提出來哦。
場景假設
假設現(xiàn)在有一個經銷商A，A的倉庫里從供應商處通過采購購進了一大批商品，商品假設是食品，像方便面、餅干、巧克力、面包、薯片等等。現(xiàn)在A想把這些商品賣出去，他可以通過哪些方式呢？
模式一、直銷
A可以自建一個網(wǎng)上商城，消費者在網(wǎng)上商城下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品發(fā)貨給消費者； 要是負擔不起自建商城的成本，A還可以去天貓、京東等平臺開個店，消費者在天貓、京東上下單，A接收到訂單后，通過快遞將商品配送給消費者。
這是第一種銷售模式，直銷。直銷模式下，銷貨方A直接面對消費者進行運營銷售，商品的所有權屬于A（消費者確認收貨后，貨權轉給消費者），銷貨方賺的是商品成本與消費者支付金額之間的差額。至于貨物存儲可以由自己的倉庫存儲，也可以找第三方倉庫存儲（找第三方存儲需跟第三方結算倉庫相關費用），貨物配送可以由自己的配送人員配送也可以找第三方快遞公司配送（找第三方快遞公司配送需跟第三方結算配送相關費用）。
模式二、經銷
A可以把商品轉手賣給另外一個經銷商B，賣給B后，商品就歸B所有了，B后面怎么處置購進的商品就是B的事了。比如A可以把商品賣給京東，京東再通過自己的自營商城賣給消費者。
這是第二種銷售模式，經銷。經銷模式下，銷貨方A不直接面對消費者，面對的是其他經銷商，其他經銷商可以跟A采購商品，A收到采購單后，將對應的商品發(fā)貨給其他經銷商，商品在購貨方采購入庫前所有權屬于A，購貨方采購入庫后所有權屬于購貨方。銷貨方在其中賺取的是轉手的差價，比如，A從供應商處以500元的價格購進一箱餅干，以600元的價格賣給B，A可以從中賺100。
模式三、代銷
A還可以找別人家的渠道幫自己賣貨，比如可以進駐線下的商超，進駐線上的天貓超市等等，在里面占個坑，把自己的貨放在里面賣，委托超市方幫忙賣給消費者（比如線下商超的，消費者可以直接把貨拿走；線上的，貨可以由天貓超市發(fā)貨給消費者，也可以由A發(fā)貨給消費者）。
這是第三種模式，代銷。代銷模式下，銷貨方A不直接面對消費者，面對的是代銷方，代銷方將貨物售出后（一般以確認收貨為準），跟A之間按銷售扣點結算，即從消費者支付的貨款里面扣除一定的扣點給到代銷方，其實對于A而言也是變相的賺差價了，A賺的差價=消費者支付的貨款（1-扣點）-商品成本。A跟代銷方之間不涉及商品所有權的轉移，但是代銷方可以選擇擁有庫存（比如供應商跟天貓超市以代銷模式合作時，天貓超市會要求供應商將商品運到貓超自己的倉庫，用戶下單后由貓超方負責找快遞公司配送給用戶）。
模式四、寄售
第四種模式跟第三種很像，比如A可以把商品運到天貓超市的倉庫，由天貓超市幫忙銷售給用戶，這種看起來跟上文天貓超市擁有庫存的代銷模式很像，不同的是，這種模式下用戶確認收貨后商品的所有權會轉移給天貓超市方，相當于這時候天貓超市跟A采購了。
這是第四種模式，寄售。寄售模式下，銷貨方A不直接面對消費者，面對的是代銷方，代銷方擁有A的庫存，代銷方將貨物售出后（一般以確認收貨為準），商品所有權轉移給代銷方，代銷方跟A之間結算采購價。
總結
總結后就是如下的結果了：
不過這只是理論性的總結，真實應用場景下可能是各種模式的混合，會更靈活，比如代銷模式下銷貨方也可能會負責商品的運營等工作（像跟天貓超市合作的，運營工作是由供應商負責的），還有寄售模式下名義上按采購價結算，背后可能也會規(guī)定一個扣點，要保障渠道方的毛利，以防采購價定的過高導致渠道方毛利偏低的情況，具體把合作模式歸為哪一類，大體是根據(jù)雙方財務的結算方式而定的。
以上不一定是對的，有想法的可以交流哦。
發(fā)布于2023-05-29
