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?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種逐漸崛起的營(yíng)銷手段，那么今天由我們遠(yuǎn)行教育的老師來(lái)給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段有哪些呢?下面小編為大家整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段，希望能為大家提供幫助! 　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn) 　　目標(biāo)相同：作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，創(chuàng)造利潤(rùn)。 　　活動(dòng)范疇相同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的活動(dòng)范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售、促銷、了解消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過(guò)程。 　　圍繞中心相同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng) 營(yíng)銷都需要企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求，然后有針對(duì)性地去滿足這些需求。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 　　營(yíng)銷環(huán)境不同：市場(chǎng)營(yíng)銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化與全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷中時(shí)間和空間的限制。 　　目標(biāo)市場(chǎng)不同：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇多是針對(duì)某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)則更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集 大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每一個(gè)消費(fèi)者身上尋找商機(jī)，并針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　三、營(yíng)銷策略的不同 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，顧客只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無(wú)法直觀感覺(jué)和試用，因此，在營(yíng)銷策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段有哪些呢? 　　產(chǎn)品策略：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品的實(shí)體，企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點(diǎn)、品質(zhì)及為用戶提供的服務(wù)展示出來(lái)。理論 上講，一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。目前，適于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是比較直觀和容易識(shí)別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌策略。 　　價(jià)格策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷中制定產(chǎn)品價(jià)格重點(diǎn)考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中企業(yè)采取雙贏的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。一方面充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費(fèi)用，與消費(fèi)者分享因成本降低帶來(lái)的價(jià)值增值。 　　渠道策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售渠道策略取決于營(yíng)銷各主體間的空間距離及交通條件，產(chǎn)品銷售采取庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)(分銷商)的迂回模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主 體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通，實(shí)現(xiàn)直銷，借助于第三方物流減少對(duì)庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費(fèi)用和交易費(fèi)用;無(wú)形產(chǎn)品則可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。 　　促銷策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等各種促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷 的主要手段，并且促銷內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式更為豐富。 促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤?，提高了消費(fèi)者的參與度和積極性。 　　四、溝通方式不同 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷中交易雙方往往以直接面對(duì)面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中交易雙方通過(guò)網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要工具。 　　首先，從用戶的角度看，互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在購(gòu)買產(chǎn)品 前會(huì)上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖1、6中的AISAS模型，搜索作為整個(gè)消費(fèi)行為最重要的瓶頸，搜索結(jié)果的有無(wú)、搜索結(jié)果的好壞會(huì)直接對(duì)消費(fèi)行為造成影響，通過(guò) 分享成倍擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評(píng)論對(duì)購(gòu)物決策的影響已經(jīng)逐漸超過(guò)傳統(tǒng)媒體。 　　其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果優(yōu)于其他媒體?；谟脩魯?shù)據(jù)庫(kù)的分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)能夠集問(wèn)題識(shí)別、信息搜集、評(píng)價(jià)選 擇、決策購(gòu)買和購(gòu)后評(píng)價(jià)這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺(tái)。大大提高了用戶的購(gòu)物效率，能夠使?fàn)I銷直接產(chǎn)生購(gòu)買效果。 最后，網(wǎng)絡(luò)對(duì)其他媒體的融合使得用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他媒體廣告將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較快 的增長(zhǎng)速度。 　　1、搜索引擎注冊(cè)與排名。 　　這是最常用的方式之一，現(xiàn)在雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但是調(diào)查結(jié)果表明，搜索引擎仍然是人們心中發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)發(fā)布并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。 　　2、交換鏈接。 　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上防止對(duì)方的網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方的網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。 　　3、病毒性營(yíng)銷。 　　病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病的的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的`口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的民眾，病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是“Hotmail.com”現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法 　　4、郵件列表。 　　郵件列表實(shí)際上也是一種Email的營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表時(shí)通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的， 　　5、論壇營(yíng)銷（BBS營(yíng)銷）。 　　論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　6、新聞事件營(yíng)銷。 　　互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。 　　7、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。 　　網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即使傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。 　　【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段】相關(guān)文章： 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段02-18 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些02-18 　　常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些08-27 　　12種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段02-18 　　傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢的方法02-18 　　傳統(tǒng)行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷08-27 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧08-27 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法08-27 　　什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷08-31

?　　互聯(lián)網(wǎng)的信息更新非常的快，這一點(diǎn)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在十年前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段上，相對(duì)于現(xiàn)在的主流營(yíng)銷方式上有很大的變化，但是有些方法同樣適用與現(xiàn)在，例如下方提到的印刷品，以前是印在了報(bào)紙，信封，現(xiàn)在是印在公司宣傳冊(cè)，名片上，同樣是具有營(yíng)銷的效果。 　　一、通過(guò)傳統(tǒng)媒體推廣網(wǎng)站 　　現(xiàn)在，因特網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都成了流行詞匯，這與傳統(tǒng)媒體的宣傳密不可分，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體目前還是擁有最多的受眾，所以，新興的傳播媒體通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳和推廣是可行的策略。傳統(tǒng)媒體是指電視、廣播、報(bào)紙、雜志、商家所有的印刷品、戶外廣告等，這些都是宣傳網(wǎng)址的良好途徑。隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣廣告會(huì)越來(lái)越多。 　　二、廣播、電視 　　在傳統(tǒng)媒體方面，電視和廣播具有很多優(yōu)勢(shì)，尤其是電視，覆蓋范圍廣，廣告形式多種多樣，其受眾包括社會(huì)各個(gè)階層，具有最廣泛的代表性，是網(wǎng)站廣告宣傳的最好選擇c中央電視臺(tái)制作的很多節(jié)目在播出時(shí)都在屏幕上打上了網(wǎng)址名稱;很多專題節(jié)目，如經(jīng)濟(jì)半小時(shí)、財(cái)經(jīng)報(bào)道、股市行情等經(jīng)常介紹企業(yè)的網(wǎng)址和電子郵箱，這些節(jié)目都有很高的收視率，具有最佳的廣告宣傳效果。 　　三、報(bào)紙、雜志 　　打開(kāi)國(guó)內(nèi)主要報(bào)刊，幾乎都會(huì)找到有關(guān)電子商務(wù)以及網(wǎng)站的報(bào)道、介紹和大量廣告，特別是一些專業(yè)報(bào)刊，如《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)雜志》等全國(guó)著名的rr報(bào)刊，是企業(yè)做網(wǎng)站和網(wǎng)址宣傳的首選載體。報(bào)紙、雜志是目前使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)址的最主要的途徑之一。 　　四、戶外廣告 　　幾年前，矗立于北京中關(guān)村零公里處的廣告“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)?一一向北1觀米”被看做是瀛海威，乃至整個(gè)中國(guó)信息產(chǎn)：業(yè)的宣言，使溫海威最早在很多人心日中建立起難以磨滅的印象。許多中國(guó)百姓是伴隨著藏海威的創(chuàng)立，第一次走進(jìn)因特網(wǎng)的世界。瀛海威的網(wǎng)址一時(shí)成了國(guó)內(nèi)知名度最高的網(wǎng)址。如今，這樣的廣告在我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)已隨處可見(jiàn)。這也說(shuō)明，各大網(wǎng)上公司都習(xí);愿放棄這種傳統(tǒng)的戶外廣告宣傳方式。 　　五、公司印刷品 　　公司在和外界交往時(shí)要消耗大量的信封、信箋、名片、禮品包裝，如在其上印上網(wǎng)址名稱，讓客戶在記住你的名字、職位的同時(shí)，也看到你的網(wǎng)址和電子郵件地址。這是一種不需另外增加廣告費(fèi)的宣傳方式。另外在公司產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品推廣資料等印刷品上印上網(wǎng)址和電子郵件地址，也是常用方式。

?　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)體驗(yàn)是非常重要的，而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)也是非常重要的。只有消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)比較好，這個(gè)消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)的來(lái)店鋪里面進(jìn)行消費(fèi)。那么如果米粉店?duì)I銷套路是太過(guò)于模板化的話 ，那么有些消費(fèi)者的確感到比較的不耐煩，然后影響他們來(lái)這個(gè)店鋪的一個(gè)選擇。而要是想避免這個(gè)營(yíng)銷套路話，你就得真真正正的去做優(yōu)惠，不能是噱頭。