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? 最近兩三年，電商行業(yè)也發(fā)生了很大變動(dòng)，很多渠道更新升級(jí)廣告投放平臺(tái)，可能整個(gè)平臺(tái)的政策都在不斷發(fā)生變化，所以很多人都感覺電商推廣越來越難了，利潤(rùn)率也在不斷下降。
目前熱門的電商推廣平臺(tái)比較多，例如微博、知乎、小紅書、抖音、快手等，推廣渠道那么多我們到底怎么選呢？有沒有什么好推薦呢？
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1、社交平臺(tái)——微博
微博是能基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的通過關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由于微博屬于“草根媒體”沒有任何“門檻”，所以到日活躍用戶高達(dá)2.22億，有93%移動(dòng)端用戶，其中82%為30歲以下用戶，77.8%高等學(xué)歷。
另外，在微博，信息獲取具有很強(qiáng)的自主性、選擇性，用戶可以根據(jù)自己的興趣偏好，依據(jù)對(duì)方發(fā)布內(nèi)容的類別與質(zhì)量，來選擇是否“關(guān)注”某用戶，意味著電商廣告主可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)性推廣，降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率。
2、知識(shí)社區(qū)——知乎
知乎用戶主要以80、90后年輕人組建而成，從年齡上看更具消費(fèi)力，從地域上看，大多數(shù)來自發(fā)達(dá)的一二線城市，已經(jīng)成為新生代消費(fèi)全體的主力軍。
一部分是企業(yè)白領(lǐng)、管理人士等，他們注重品牌、看重格調(diào)、追求時(shí)尚、享受旅行；另外一部分新新人類的Z世代，這類人群興趣多元、追求潮流、關(guān)注社交、愛玩愛分享，基本都是網(wǎng)購(gòu)小達(dá)人。
而且對(duì)于電商消費(fèi)領(lǐng)域，知乎內(nèi)容覆蓋了非常多品類，例如美妝、面膜、數(shù)碼、小家電、家具用品、零食、飲品等，幾乎日常電商品類全都覆蓋了，所以從知乎人群以及電商產(chǎn)品的目標(biāo)人群來看，"人——貨——場(chǎng)"的匹配度是非常高的。
1、用戶數(shù)量龐大，平臺(tái)活躍度高
電商的發(fā)展需要龐大的人流量，如果人數(shù)不夠，推廣的產(chǎn)品談何變現(xiàn)。然而，知乎上高達(dá)4.2億萬用戶，男女均衡，年齡多在80.90后，喜歡通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滿足自己的一切。特別是，他們都是處于高層白領(lǐng)，由于時(shí)間的關(guān)系，更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)滿足自己的消費(fèi)需求。
目前但是知乎APP月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)高達(dá)8500萬，日均站內(nèi)搜索量高達(dá)2570萬，所以知乎平臺(tái)流量大，用戶活躍度非常高而且黏性很強(qiáng)。
2、可信度高——天然帶貨場(chǎng)
現(xiàn)在的電商行業(yè)“五花八門”有些信息讓人質(zhì)疑，有時(shí)候最終購(gòu)買的產(chǎn)品都讓人質(zhì)疑。然而，知乎一直有著自己的嚴(yán)格管理機(jī)制，杜絕一切弄虛作假的產(chǎn)品廣告，能讓人們高效獲得可信賴的解答，營(yíng)銷積極向上的氛圍，能保證用戶的消費(fèi)權(quán)益，不用擔(dān)心自己“上當(dāng)受騙”，使得用戶可以放心的消費(fèi)。
知友都很清楚，消費(fèi)者在決策前習(xí)慣到知乎搜一搜、查一查，聽聽別人的意見。所以，知乎上說的話值得信任，他們推薦的電商產(chǎn)品自然會(huì)被用戶所接受，這就是天然的內(nèi)容營(yíng)銷帶貨場(chǎng)地。
3、內(nèi)容被搜索被分享，出圈能力
電商包含了人們的“衣食住行”，不管到哪個(gè)年代都必須圍繞著它生存、消費(fèi)，而廣告投放的效果有可能是“立竿見影”的，內(nèi)容的營(yíng)銷是需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)的。但是，內(nèi)容不管經(jīng)歷多少年都可以被用戶進(jìn)行搜索，被分享，具備出圈能力，為電商企業(yè)持續(xù)帶來流量。
知乎上做電商推廣，賣點(diǎn)都是濃縮的一句話，如果用戶不夠了解也不會(huì)想深入的話，用戶看完絲毫不care那無疑是廣告推廣的失敗，廣告也將變得毫無意義。因此：
1、利用知+
知+是能夠加速內(nèi)容流通及曝光的付費(fèi)工具。然而，知乎每天發(fā)布的電商產(chǎn)品成千上萬，如果你默默無聞，最終只會(huì)被淘汰掉。因此，可以通過和+工具，把內(nèi)容匹配到需求用戶的視線內(nèi)，加速電商產(chǎn)品的信息曝光。
同時(shí)，可以利用知+在有關(guān)電商內(nèi)容中進(jìn)行商業(yè)植入或者商業(yè)修改，讓知+引導(dǎo)點(diǎn)擊到自己的電商平臺(tái)，增加自身電商的人流量及轉(zhuǎn)化率。
2、知乎的信息流廣告
無論什么時(shí)候，用戶都不喜歡被與自身毫無關(guān)聯(lián)的廣告“騷擾”。所以，想要在知乎上做電商推廣，可以利用數(shù)據(jù)分析出用戶對(duì)哪類電商產(chǎn)品感興趣，是母嬰用品、數(shù)碼科技、減肥產(chǎn)品等，再進(jìn)行標(biāo)簽化投放，有針對(duì)性地推薦需求的用戶，觸及用戶的需求，達(dá)到引流目的。
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一切核心
知乎以內(nèi)容為主要營(yíng)銷手段，自然內(nèi)容是少不了的。但是，由于知乎的用戶都是「高端」、「精英」、「強(qiáng)知識(shí)性」的群體，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是首當(dāng)其沖。
因此，電商推廣需要結(jié)合具體的產(chǎn)品撰寫內(nèi)容，如美妝產(chǎn)品，可以多展示如何根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇產(chǎn)品，如何看安全成份、如何選擇適合自己的美妝產(chǎn)品等等，讓用戶覺得你是此行業(yè)的專業(yè)高手。
今天的內(nèi)容就分享到這里，看完請(qǐng)為我做兩件事：
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發(fā)布于2023-06-09
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