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? 最近兩三年，電商行業(yè)也發(fā)生了很大變動，很多渠道更新升級廣告投放平臺，可能整個平臺的政策都在不斷發(fā)生變化，所以很多人都感覺電商推廣越來越難了，利潤率也在不斷下降。
目前熱門的電商推廣平臺比較多，例如微博、知乎、小紅書、抖音、快手等，推廣渠道那么多我們到底怎么選呢？有沒有什么好推薦呢？
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1、社交平臺——微博
微博是能基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取的通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交媒體、網(wǎng)絡平臺。由于微博屬于“草根媒體”沒有任何“門檻”，所以到日活躍用戶高達2.22億，有93%移動端用戶，其中82%為30歲以下用戶，77.8%高等學歷。
另外，在微博，信息獲取具有很強的自主性、選擇性，用戶可以根據(jù)自己的興趣偏好，依據(jù)對方發(fā)布內容的類別與質量，來選擇是否“關注”某用戶，意味著電商廣告主可以對產品進行精準性推廣，降低獲客成本，提高轉化率。
2、知識社區(qū)——知乎
知乎用戶主要以80、90后年輕人組建而成，從年齡上看更具消費力，從地域上看，大多數(shù)來自發(fā)達的一二線城市，已經(jīng)成為新生代消費全體的主力軍。
一部分是企業(yè)白領、管理人士等，他們注重品牌、看重格調、追求時尚、享受旅行；另外一部分新新人類的Z世代，這類人群興趣多元、追求潮流、關注社交、愛玩愛分享，基本都是網(wǎng)購小達人。
而且對于電商消費領域，知乎內容覆蓋了非常多品類，例如美妝、面膜、數(shù)碼、小家電、家具用品、零食、飲品等，幾乎日常電商品類全都覆蓋了，所以從知乎人群以及電商產品的目標人群來看，"人——貨——場"的匹配度是非常高的。
1、用戶數(shù)量龐大，平臺活躍度高
電商的發(fā)展需要龐大的人流量，如果人數(shù)不夠，推廣的產品談何變現(xiàn)。然而，知乎上高達4.2億萬用戶，男女均衡，年齡多在80.90后，喜歡通過移動互聯(lián)網(wǎng)滿足自己的一切。特別是，他們都是處于高層白領，由于時間的關系，更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)滿足自己的消費需求。
目前但是知乎APP月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)高達8500萬，日均站內搜索量高達2570萬，所以知乎平臺流量大，用戶活躍度非常高而且黏性很強。
2、可信度高——天然帶貨場
現(xiàn)在的電商行業(yè)“五花八門”有些信息讓人質疑，有時候最終購買的產品都讓人質疑。然而，知乎一直有著自己的嚴格管理機制，杜絕一切弄虛作假的產品廣告，能讓人們高效獲得可信賴的解答，營銷積極向上的氛圍，能保證用戶的消費權益，不用擔心自己“上當受騙”，使得用戶可以放心的消費。
知友都很清楚，消費者在決策前習慣到知乎搜一搜、查一查，聽聽別人的意見。所以，知乎上說的話值得信任，他們推薦的電商產品自然會被用戶所接受，這就是天然的內容營銷帶貨場地。
3、內容被搜索被分享，出圈能力
電商包含了人們的“衣食住行”，不管到哪個年代都必須圍繞著它生存、消費，而廣告投放的效果有可能是“立竿見影”的，內容的營銷是需要長時間培養(yǎng)的。但是，內容不管經(jīng)歷多少年都可以被用戶進行搜索，被分享，具備出圈能力，為電商企業(yè)持續(xù)帶來流量。
知乎上做電商推廣，賣點都是濃縮的一句話，如果用戶不夠了解也不會想深入的話，用戶看完絲毫不care那無疑是廣告推廣的失敗，廣告也將變得毫無意義。因此：
1、利用知+
知+是能夠加速內容流通及曝光的付費工具。然而，知乎每天發(fā)布的電商產品成千上萬，如果你默默無聞，最終只會被淘汰掉。因此，可以通過和+工具，把內容匹配到需求用戶的視線內，加速電商產品的信息曝光。
同時，可以利用知+在有關電商內容中進行商業(yè)植入或者商業(yè)修改，讓知+引導點擊到自己的電商平臺，增加自身電商的人流量及轉化率。
2、知乎的信息流廣告
無論什么時候，用戶都不喜歡被與自身毫無關聯(lián)的廣告“騷擾”。所以，想要在知乎上做電商推廣，可以利用數(shù)據(jù)分析出用戶對哪類電商產品感興趣，是母嬰用品、數(shù)碼科技、減肥產品等，再進行標簽化投放，有針對性地推薦需求的用戶，觸及用戶的需求，達到引流目的。
3、優(yōu)質內容是一切核心
知乎以內容為主要營銷手段，自然內容是少不了的。但是，由于知乎的用戶都是「高端」、「精英」、「強知識性」的群體，優(yōu)質的內容也是首當其沖。
因此，電商推廣需要結合具體的產品撰寫內容，如美妝產品，可以多展示如何根據(jù)自己的膚質選擇產品，如何看安全成份、如何選擇適合自己的美妝產品等等，讓用戶覺得你是此行業(yè)的專業(yè)高手。
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發(fā)布于2023-06-09
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