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? 馬上就要到2019年的“雙十一”了，趕在“雙十一”之前寫篇文章，希望能蹭一蹭“雙十一”的熱度。
今年的“雙十一”身邊的很多朋友都感覺電商們好像沒那么誠心誠意了，那種到點(diǎn)被割韭菜的無力感好像來越強(qiáng)了。面對這個問題，首先還得要說一說“雙十一”的歷史。
某百科是這么說的：雙十一購物狂歡節(jié)，是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷日，源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，當(dāng)時參與的商家數(shù)量和促銷力度有限，但營業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期。雙十一已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務(wù)行業(yè)。2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。2015年11月11日，天貓雙十一全天交易額912.17億元。2016年11日24時，天貓雙十一全天交易額超1207億 。2017年雙11開場11秒鐘，淘寶系交易額超10億，3分01秒成交額超破百億，無線成交占比占93% 。第九屆天貓雙11全球狂歡節(jié)開始1小時49秒，成交額超過571億元，這一數(shù)字是2014年雙11全天的成交額。 根據(jù)阿里巴巴11月12日零點(diǎn)公布的數(shù)據(jù)，2017年“雙十一”天貓、淘寶總成交額1682億元，刷新紀(jì)錄。
“雙十一”從09年起已經(jīng)走過了9個年頭，影響力和營業(yè)額上面都寫的很清楚。那么問題來了，如果把市場比作是一片帶水的海棉的話，這塊海棉到底還能擠出多少水？這個問題不論是誰都很難正面回答，那么我們只能通過一些現(xiàn)象側(cè)面揣測一下，“雙十一”后面還有“雙十二”，“雙十二”后面還有“年貨節(jié)”，“年貨節(jié)”后面還有“六一八”等等。消費(fèi)手段也有了進(jìn)步，銀行卡不夠，信用卡頂上;信用卡麻煩，各種小額貸款產(chǎn)品頂上;實(shí)在買不起新品還可以買二手的，這不禁讓我想起了亞當(dāng)斯密的《國富論》里的觀點(diǎn)“消費(fèi)是一切生產(chǎn)的唯一目的，一國經(jīng)濟(jì)增長的最佳模式是居民帶動消費(fèi)。讓老百姓手里的錢多起來，又減少收入的不平衡感，加以社會保障制度，讓國民手里有錢，有錢敢花?！钡浆F(xiàn)在連超前消費(fèi)的手段都用上了，那么我們不禁要問，后面還有什么？
其次，以前的電商節(jié)商家采取薄利多銷的策略來提高總收入，那么可以肯定地講，即便是商品賣那么低，仍然有利潤空間。為什么有錢的總是商人，因?yàn)榻?jīng)商做得好的話，實(shí)在是太賺錢了！這好像是一句廢話，但細(xì)想之下，可以得出一個比較靠譜的結(jié)論，那就是商品的成本遠(yuǎn)比我們想象地要低得多！大家應(yīng)該用過電商買過東西，很多商品以很低的價(jià)格附帶包郵的屬性讓消費(fèi)者和商家獲得了雙贏。很多消費(fèi)者驚呼，這么低的價(jià)格比自己郵寄個東西都便宜，但商家會賠錢么？答案顯然是否定的，透過這一不起眼的現(xiàn)象我覺得商品的成本遠(yuǎn)比我們想象地要低得多這個結(jié)論是成立的。
下面將把偉大的革命導(dǎo)師卡爾·海因里?！ゑR克思的著名的剩余價(jià)值理論搬出來。剩余價(jià)值是指剝削勞動者所產(chǎn)生的新價(jià)值中的利潤，還是換一個大家容易接受的公式就是成本+利潤=總額，然后再乘以市場，就能算出總利潤啦！要想總利潤上升，從計(jì)算方式中我們可以看出有主要兩個方法，一是降低成本，二是拓展市場，這些大家也很容易理解。降低成本可以通過科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，科學(xué)是第一生產(chǎn)力嘛。
但是拓展市場可能就沒那么簡單了。下面讓我們來看一個經(jīng)典的賣鞋小故事。
第一個被派去的考察人員。馬上就匯報(bào)說：這里沒有鞋子的市場，因?yàn)槿藗兌紱]有穿鞋的習(xí)慣，建議放棄這里，另外選擇別的市場。
第二個被派去的是公司里最優(yōu)秀的推銷員組成的隊(duì)伍。推銷員門在島上轉(zhuǎn)悠了半天，第二天就回來了。他們在述職報(bào)告中聲稱：島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因?yàn)樗麄冞€沒有這個習(xí)慣，島上暫時也沒有賣鞋的；由于存在這么巨大的市場空缺，公司可以把鞋大批量地運(yùn)過去，而他們也有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用！
看到這里，相信讀者不禁莞爾，但是我下面講的這個公司可能真的做到了，它就是——阿里巴巴。我曾經(jīng)看過一個片子《馬云和他的少年阿里》，里面令人印象深刻的不止有馬云還有他的銷售團(tuán)隊(duì)，你想啊在九幾年互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及，把生意放到網(wǎng)上做靠譜么？現(xiàn)在大家都知道靠譜，但是那時候的人們對這個新事物并不感冒，阿里的slogan是“讓天下沒有難做的生意”，但只有生意人和老天爺才知道生意到底有多難做！為了讓苦口婆心拉來的線上經(jīng)銷商相信這個模式可以盈利，他們自己花錢買阿里上面的商品，說的直白點(diǎn)就是，他們無償當(dāng)了“托”，注意是打了引號的，這畢竟和那些跟商家穿一條褲子的托不一樣。1999年9月，馬云帶領(lǐng)下的18位創(chuàng)始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴，2002年12月，阿里巴巴集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)全年正現(xiàn)金流入，將近三年的時間都是在投入，隨后阿里憑借互聯(lián)發(fā)企業(yè)先發(fā)的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)，一騎絕塵。同事期劉強(qiáng)東也像勵志人物一樣帶著京東尾隨阿里。這些激勵人心的故事或許看的你熱血沸騰，但是我們的重點(diǎn)卻不在這里。
世上終究是沒有絕對的事情！當(dāng)我們以為電商領(lǐng)域只有淘寶和京東，其他人再無機(jī)會的時候，拼多多橫空出世、異軍突起！誕生于2015年的拼多多可謂是電商領(lǐng)域最大的一匹黑馬。經(jīng)常有非常便宜的商品可以讓用戶買到，讓用戶都難以置信，“1分錢兩個石榴全國包郵”、“1分錢多芬男士護(hù)理套裝全國包郵”、“0.99元金紡5連包全國包郵”……一系列的奪目低價(jià)讓用戶懷疑商品的真實(shí)性。伴隨著批評和質(zhì)疑，僅3年拼多多在美國上市（阿里三年才實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流入）。但不可否認(rèn)的是，拼多多的出現(xiàn)，激活了遠(yuǎn)未釋放的社交電商市場。
社交電商這個詞或許你沒聽說過，但今年電商的一些行為已經(jīng)在朋友圈刷屏了。幫點(diǎn)贊，求轉(zhuǎn)發(fā)，幫忙砍一刀等等行為，不知何時，已經(jīng)開始在朋友圈泛濫，不管你愿不愿意相信，你已經(jīng)被社交電商圍攻了！你或許可以卸載各種電商app，但是你不能割斷你的社交，不能拋棄周圍的朋友，畢竟不管是誰都不能一個人活在世界上?；谶@樣的人性特點(diǎn)，可以說有人的地方就會有社交電商！
與此同時，淘寶客、髙傭聯(lián)盟（請這兩個公司付我廣告費(fèi)）等推廣賺取收益的平臺越來越多地出現(xiàn)在我們的身邊。讓我們回到成本+利潤=總額這個公式中仔細(xì)地分析一下，成本可大致分為研發(fā)成本、原材料成本、加工成本、推廣成本、工人工資、平臺租金等，這其中推廣成本在電商的時代發(fā)生了一些變化。從最早的“酒香不怕巷子深”開始到報(bào)紙小廣告，而后到電視廣告，再到今天的網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣費(fèi)都是一個定額。但是電商們往往能給出一些新的東西，那就是推廣傭金制，更具體地講就是推廣成功傭金制，它把原先是定額的無法確保效果的推廣成本變成了一個可變的按效果計(jì)費(fèi)的成本。舉例來說，現(xiàn)在大家都打廣告，誰都想讓自己的產(chǎn)品人人皆知，但是去cctv等電視臺打廣告、包括去社交平臺上打廣告成本絕不是一個本小利微的小電商能負(fù)擔(dān)地起的。但是如果他們不想辦法提高自己的曝光度，那么誰會買他們的商品呢？完全指望從app中搜索怎么能保證顧客會進(jìn)你的店鋪？推廣成功傭金制，即CPA廣告，很好地解決了這一個問題。
推廣成功傭金制中最核心的就是傭金賺取者，他們在平臺中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金。這很好理解，俗話說就是抽水，但這個模式有一個巨大的潛在的好處，那就是很多推廣者自身也可以是消費(fèi)者，那么這個傭金就等同于給自己省錢了，他們一方面做推廣一方面又是穩(wěn)定的消費(fèi)者。在現(xiàn)有的模式下分級推廣更為引人注目而且應(yīng)用地更為廣泛，主要表現(xiàn)在傭金的比例上，這個也容易理解，就像是王者榮耀的段位分級一樣，更高段位擁有更高的傭金比例，也就意味著更高的提成。
但是這個模式的發(fā)展也存在一定的阻礙，那就是人的習(xí)慣。人們總是反感那些突兀的廣告，厭惡這種類似當(dāng)托的模式，不太習(xí)慣這種互聯(lián)網(wǎng)的收入或者省錢模式，總而言之，人們還是趨向于傳統(tǒng)?？墒墙Y(jié)果并非如此，弗洛伊德的潛意識理論為我們提供了理論的依據(jù)，在傳統(tǒng)的電視廣告中，特別是影視劇中插播的廣告讓人感覺很不舒服。但在超市中，你還是不自主會選擇那些打廣告的商品，why？就是因?yàn)闈撘庾R，研究表明，人們的行為大部分是由潛意識決定的，你的潛意識來源于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴（有一個成語就叫做潛移默化）這個也是大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展如火如荼的心理學(xué)理論基礎(chǔ)。
當(dāng)下到電商店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券都已經(jīng)不新鮮了，相比于高傭聯(lián)盟之類既含有優(yōu)惠券又可以賺傭金的推廣，大家還是偏向于電商自身的營銷手段，習(xí)慣的力量力量就是這么強(qiáng)大。但大家如果認(rèn)真想想，單就節(jié)約自身花銷而言，用淘寶客、高傭聯(lián)盟之類的app肯定是個更優(yōu)的選擇。
2015年之后拼多多社交電商模式的發(fā)力，加上傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告轟炸，還有傭金賺取者在各種平臺的不懈努力，讓雙十一這個原本沒有什么特殊意義的日子變得熱鬧非凡?；貧w到文章開頭，為什么今年大家感覺降價(jià)不那么明顯了，總結(jié)起來，一是市場經(jīng)過這么多年發(fā)展接近飽和;第二可能就是電商們不再愿意降低自己的利潤轉(zhuǎn)而想賺取消費(fèi)者的智商稅。
在每個人都在高呼“剁手”的日子里，真心愿你理智消費(fèi)，希望我能幫你省個手指頭！
發(fā)布于2023-03-24
關(guān)注問題
