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網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)遇到的問題有哪些問題
好問題
大家怎樣看待“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”?它有什么弊端嗎??新媒體運(yùn)營面試時(shí)會(huì)遇到哪些問題??
陳遠(yuǎn)
提問日期:2023-03-28 | 瀏覽次數(shù):4317
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?  很高興回答您的問題!   直播帶貨已是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢,而隨著5g的發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng),人工智能的推動(dòng),直播帶貨會(huì)更加火熱,更加直觀,更加便利!   3月底,淘寶發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,數(shù)據(jù)顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元,連續(xù)3年增速保持在150%以上。   智聯(lián)招聘攜手淘榜單,共同發(fā)布《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》,從全國范圍看,春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi),直播相關(guān)崗位招聘人數(shù)上漲132.55%,其中一大半招聘崗位為直播主播。   疫情下這發(fā)展速度,這人才需求也就生產(chǎn)口罩的可以一戰(zhàn)!   為什么這么多人加入其中,不乏明星,名人,政界,商界紛紛投入其中,有這幾個(gè)原因:   1、直播更直觀,具備了互動(dòng)性和及時(shí)性,縮短了商品和用戶之間的心理距離,讓人有身臨其境的感覺,通過主播的視覺,聽覺,觸覺能帶來了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。   2、粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng),現(xiàn)在就是流量社會(huì),而明星,名人自帶流量,有大批擁躉,榜樣的力量無窮大!直播使明星與大眾拉近距離,滿足好奇心,明星也能積攢下人氣多份收入,何樂而不為?   3、直播優(yōu)惠力度大,為了吸引用戶和粉絲,低價(jià)就是最大手段,看看淘寶雙11的各個(gè)直播間,優(yōu)惠券,紅包,滿減等等讓人目不暇接!   4、咱們國家產(chǎn)品總體供大于求,除了實(shí)體,網(wǎng)店,現(xiàn)在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對(duì)一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作,智能手機(jī)不再只是通話,發(fā)短信的工具,而是信息獲取,產(chǎn)品推廣,創(chuàng)收致富的大平臺(tái)!   直播當(dāng)然有一些弊端:   1、主播帶貨能力參差不齊,大牛大V的轉(zhuǎn)化率在30%以上,成熟點(diǎn)的在10%左右,而大部分沒有培訓(xùn)過或?qū)iT研究過,肢體動(dòng)作,語言表達(dá)上不吸引人,轉(zhuǎn)化率在5%以下,現(xiàn)在酒香也怕巷子深,產(chǎn)品多,怎么吸引人還是關(guān)鍵!不是隨便露個(gè)臉聊幾句就完了,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)客戶,對(duì)售后,對(duì)服務(wù)都要有全面的了解,還要會(huì)表達(dá)會(huì)展示,沒那么容易。人才有需求還得加大培養(yǎng)!   2、直播帶貨很難產(chǎn)生打造大品牌,目前,直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,加上匆忙上馬,對(duì)品控,分級(jí)還不明確,尤其是農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量意識(shí),售后意識(shí),服務(wù)意識(shí),需要我們?cè)谥辈ラg里,創(chuàng)造出優(yōu)秀的自有品牌讓產(chǎn)業(yè)附加值提一提。   3、直播帶貨,主播是關(guān)鍵,對(duì)主播的業(yè)余有要求,三觀也要正,不能低俗的,媚俗的,只顧博眼球!講個(gè)笑話,唱個(gè)歌,模仿個(gè)人還可以,活躍氣氛,增加關(guān)注但要適可而止,把握好度,把重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品上,個(gè)人魅力上!   個(gè)人拙見,望有所幫助!
發(fā)布于2023-03-28
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