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?　　8種主流渠道，都各有千秋，我們來(lái)一一進(jìn)行剖析 　　渠道01：搜索引擎 　　通過(guò)利用搜索引擎的規(guī)則，來(lái)使自己的產(chǎn)品相關(guān)信息排名更靠前，從而起到推廣的作用，也就是我們常說(shuō)的SEO（免費(fèi)）、SEM（付費(fèi)） 　　渠道02：媒體 　　新媒體： 　　1）微信公眾號(hào)、微博、今日頭條；2）KOL；3）垂直媒體 　　優(yōu)勢(shì)：流量大、易傳播 　　傳統(tǒng)媒體： 　　1）門戶網(wǎng)站；2）地方網(wǎng)站、紙媒 　　優(yōu)勢(shì)：權(quán)重高、排名更靠前 　　渠道03：社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò) 　　1）社區(qū)：知乎、貼吧、天涯、豆瓣、產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū) ；2）社交： 微信群 　　優(yōu)勢(shì)：愛(ài)好者聚集地、信任 　　渠道04：視頻、音頻、直播 　　1）視頻渠道：優(yōu)酷、2）音頻渠道：喜馬拉雅、3）直播：映客 　　渠道05：廣告投放 　　微博粉絲通 　　優(yōu)勢(shì)：可以按效果計(jì)費(fèi) 　　騰訊廣點(diǎn)通：基于騰訊系的大流量，植入產(chǎn)品的信息 　　百度網(wǎng)盟 　　有點(diǎn)：能夠在各大網(wǎng)站上投放廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi) 　　渠道06：App常見(jiàn)的下載渠道 　　應(yīng)用市場(chǎng)ASO：App Store 安卓各大市場(chǎng) 　　下載網(wǎng)站：天空網(wǎng)、 　　廣告：積分墻、插屏廣告 　　缺點(diǎn)：投入的費(fèi)用較大，規(guī)則經(jīng)常調(diào)整 　　渠道07：通知類渠道 　　通知渠道：郵件（EDM）、短信 　　渠道08：其他產(chǎn)品 　　彼此都有流量，如課程格子+趣分期 　　渠道是越多越好嗎？No！渠道是要找有效的，光多沒(méi)用 　　怎么選擇合適的渠道？看渠道對(duì)你的目標(biāo)有沒(méi)有直接、快速地幫助 　　一、先初篩渠道： 　　1）通過(guò)調(diào)研確定用戶在哪 　　2）通過(guò)競(jìng)品找渠道 　　3）通過(guò)數(shù)據(jù)找渠道 　　二、對(duì)初篩渠道進(jìn)行測(cè)試 　　將同一內(nèi)容投放到不同渠道對(duì)比效果，投入小額資金，進(jìn)行短期測(cè)試，選擇轉(zhuǎn)化效果好的渠道

?　　運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要各行各業(yè)參與的塊。 可以說(shuō)，想要把產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾視野中，那么運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)是必不可少的。 連接用戶，讓產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式包括哪些方面？ 　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式包括哪些方面？ 　　產(chǎn)品是指能夠供給市場(chǎng)，供人們使用和消費(fèi)，能夠滿足 人們的需要 任何需要，包括有形物品、無(wú)形服務(wù)、組織、想法或它們的組合。 　　準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是指針對(duì)不同的用戶群體，通過(guò)內(nèi)容和渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷（推廣），通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品功能和體驗(yàn)。 　　主要內(nèi)容包括： 　　1． 商業(yè)模式：企業(yè)如何為客戶提供價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容等。 　　2. 渠道模式：企業(yè)如何獲取用戶、觸達(dá)用戶，如何為用戶提供服務(wù)和價(jià)值。 　　3. 組織模式：如何建立先進(jìn)的管控模式，如建立以客戶為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等，提高運(yùn)營(yíng)效率。 　　4. 商業(yè)模式：如何管理客戶，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模的增長(zhǎng)和個(gè)人客戶的增值； 如何經(jīng)營(yíng)商家，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)貨源； 如何提高交易效率； 如何實(shí)現(xiàn)整體性能的提升等。 　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不同階段的核心內(nèi)容 　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的主要目的是建立產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的價(jià)值 用戶，并通過(guò)一系列手段產(chǎn)生價(jià)值，將用戶與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。 內(nèi)容、渠道、新拉動(dòng)等； 產(chǎn)生價(jià)值必然涉及轉(zhuǎn)換。 　　1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段 　　此階段產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的主要工作內(nèi)容是配合產(chǎn)品經(jīng)理從運(yùn)營(yíng)的角度完善產(chǎn)品規(guī)劃。 　　作為平臺(tái)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，需要規(guī)劃平臺(tái)的欄目、內(nèi)容、產(chǎn)品、SEO、用戶運(yùn)營(yíng)等基本情況，并融入平臺(tái)產(chǎn)品。 主要是研究目標(biāo)客戶畫像，根據(jù)畫像提供產(chǎn)品方向，規(guī)劃坐下后接手經(jīng)營(yíng)的條件。 　　2. 產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段 　　產(chǎn)品上線后，要吸引人去體驗(yàn)，然后先拉入之前做過(guò)的種子用戶，進(jìn)行客戶體驗(yàn)，通過(guò)服務(wù)種子用戶 ，改善產(chǎn)品的不滿意體驗(yàn)。 　　主要負(fù)責(zé)：搜索種子用戶，提供完善的產(chǎn)品需求 　　3. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 　　通過(guò)初步驗(yàn)證，產(chǎn)品可大力推廣。 在這個(gè)階段，也是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)最重要的階段。 首先，需要通過(guò)推廣運(yùn)營(yíng)或渠道運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大流量來(lái)源。 同時(shí)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)需要及時(shí)跟進(jìn)。 對(duì)于這一點(diǎn)，可以參考經(jīng)典的 AARRR 模型：pull new、Promotion、retention、transformation、self-propagation。 　　主要負(fù)責(zé)：各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，完善產(chǎn)品，用戶DAU等指標(biāo)數(shù)據(jù)。 　　4. 產(chǎn)品成熟階段 　　市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在客戶少，銷量增長(zhǎng)緩慢直至下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。 在這個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸減弱，產(chǎn)品價(jià)格下降，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)減少。 主要是做好用戶運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)化。 　　主要做好用戶運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)化。 　　5. 產(chǎn)品下滑階段 　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要做好用戶流失預(yù)警，根據(jù)客戶反饋，降低客戶流失速度，通過(guò)滿足客戶需求，讓產(chǎn)品煥然一新 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的四大經(jīng)典運(yùn)營(yíng)理念 　　1. 熟悉自己和同類產(chǎn)品，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情和趨勢(shì)； 熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)品，是優(yōu)化產(chǎn)品最直接的途徑之一。首先，把握市場(chǎng)和趨勢(shì)，是為了更好地引導(dǎo)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 　　2. 了解潛在用戶的需求，挖掘現(xiàn)有用戶的需求，無(wú)論做什么，都離不開(kāi)對(duì)非用戶和正式用戶的需求的理解和挖掘。 只要我們了解用戶的需求，迎合用戶，擁有一定的用戶基礎(chǔ)，就能更好的引導(dǎo)用戶。 　　3. 制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)，做好每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段和產(chǎn)品周期的數(shù)據(jù)分析。 根據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，在產(chǎn)品的運(yùn)行前、運(yùn)行中、運(yùn)行后，以及產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中，都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 不管一個(gè)產(chǎn)品是否剛剛生產(chǎn)出來(lái)，都需要經(jīng)過(guò)這三個(gè)運(yùn)行階段以及相應(yīng)的生命周期。 　　在每個(gè)階段和周期，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們下一步怎么走，一般在以數(shù)據(jù)為向?qū)У那疤嵯?，我們可以制定更?zhǔn)確、可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和 目標(biāo)。 計(jì)劃。 　　一個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值在于它可以被大眾使用，并且可以被更好地看到。 因此，產(chǎn)品運(yùn)作的思路、方法、步驟和過(guò)程都是分時(shí)的重要。 想要產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化率，那么運(yùn)營(yíng)是必不可少的。

?　　一、線上廣告 　　廣告投放屬于頭部企業(yè)的常用引流手法。而廣告就是應(yīng)該投放到人流量大的地方。線下常見(jiàn)的廣告有電視、戶外、地鐵、公交、社區(qū)、傳單廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)有龐大的用戶群體能帶來(lái)巨大的流量池，所以，線上廣告也是引流最好的方式之一。 　?。?）搜索競(jìng)價(jià)廣告 　?。ò俣取⑺压?、360搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告） 　　目前搜索引擎如百度、搜狗、360等，它們的用戶不僅數(shù)量多，而且覆蓋的群體廣。因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞引流到的客戶相對(duì)比較精準(zhǔn)。采用搜索競(jìng)價(jià)廣告的廣告主們可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，制定相關(guān)的品牌詞和關(guān)鍵詞，在對(duì)搜索情況進(jìn)行不斷追蹤的同時(shí)，更深一步的挖掘用戶的搜索習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)。 　　因?yàn)樗阉鞲?jìng)價(jià)廣告是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，且廣告的價(jià)格高低與所在的行業(yè)和關(guān)鍵詞的數(shù)量、熱門情況都是有關(guān)系的，所以在進(jìn)行搜索競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，需要有效的控制成本，并進(jìn)行不斷的監(jiān)控和調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化。 　?。?）app廣告頁(yè) 　?。ㄩ_(kāi)屏廣告、彈窗廣告、banner位廣告等） 　　企業(yè)在其他的APP內(nèi)投放廣告也是線上廣告的一種。在流量大的平臺(tái)如微博、抖音、小紅書、愛(ài)奇藝等APP內(nèi)，采用開(kāi)屏圖、彈窗、banner圖的廣告投放形式，獲得更多的曝光量和展示量。除了作為引流手段以外，也是很好的品牌宣傳。對(duì)于目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，能夠起到一定的引流效果，而對(duì)于非目標(biāo)用戶，這樣的廣告增加了APP內(nèi)的操作步驟，非常影響用戶的體驗(yàn)。 　?。?）信息流廣告 　?。ㄅ笥讶?、小紅書、抖音、快手、微博、知乎等平臺(tái)） 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流廣告也迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)。信息流廣告憑借流量龐大、算法、形式豐富、用戶定位準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)吸引了傳統(tǒng)行業(yè)乃至新型產(chǎn)業(yè)的重視。 　　信息流廣告投放效果和廣告的素材、樣式、類目、質(zhì)量、定位、投放時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)力密不可分，這些都會(huì)成為某時(shí)間段內(nèi)廣告排序的衡量標(biāo)準(zhǔn)。廣告排序越高，那么這條廣告就越占優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)給的流量越多，廣告引流的效果就越好。 　?。?）贊助廣告 　?。ㄙ澲?、冠名商、加盟商、廣告口播等） 　　我們?cè)陔娨晞?、綜藝、賽事、直播中常見(jiàn)的贊助商、冠名商、加盟商，以及主持或者明星的口播，都屬于品牌廣告。 　　贊助品牌廣告不僅可以為品牌吸引新客戶，還可以讓尚未完全熟悉本行業(yè)，但有意愿了解或購(gòu)買本行業(yè)產(chǎn)品的用戶，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和品牌，增加用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，提升品牌知名度和品牌轉(zhuǎn)化率。 　　二、微信生態(tài) 　　微信的用戶人數(shù)之多、使用頻率之高、信息交流之頻繁，以及它在APP內(nèi)無(wú)法動(dòng)搖的地位，使得微信本身就具有了引流推廣的多種優(yōu)勢(shì)。微信生態(tài)中的引流就是一個(gè)不斷挖掘微信流量?jī)r(jià)值的過(guò)程。對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的“微信公眾號(hào)+微信群+個(gè)微/企微”社群引流模式，再加上微信視頻號(hào)、微信小程序、朋友圈廣告、微信直播的視頻引流和直播引流，微信引流途徑已經(jīng)相當(dāng)豐富了。 　　根據(jù)微信引流添加好友的方式，又可以大致分為主動(dòng)引流、被動(dòng)引流和裂變拉新三種形式。 　?。?）主動(dòng)引流 　　主動(dòng)引流就是通過(guò)微信工具批量獲得客戶微信并主動(dòng)添加客戶的微信，再?gòu)闹袑ふ夷繕?biāo)客戶的引流方式。先通過(guò)精準(zhǔn)找群尋找目標(biāo)客戶群體，客戶群的來(lái)源可以是微信群、QQ群、微博群，貼吧等，再通過(guò)內(nèi)容輸出和價(jià)值分享快速吸引目標(biāo)用戶，最終獲取客戶的個(gè)人微信，從而獲得精準(zhǔn)用戶。 　?。?）被動(dòng)引流 　　被動(dòng)引流就是用戶通過(guò)公眾號(hào)、海報(bào)、文章、視頻等不同的渠道獲取微信號(hào)并主動(dòng)添加的引流方式。這部分添加的用戶相對(duì)比較精準(zhǔn)，所以添加的用戶可以根據(jù)添加渠道、用戶特征進(jìn)行分類，針對(duì)不同的客戶群體標(biāo)記不同的標(biāo)簽，為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化作基礎(chǔ)。 　?。?）裂變拉新 　　裂變拉新是私域運(yùn)營(yíng)的必備技能之一。通過(guò)微信群、公眾號(hào)、小程序、H5頁(yè)面等發(fā)起裂變活動(dòng)，設(shè)置分享機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，驅(qū)動(dòng)老客戶、新客戶以及他們的微信好友，采用分享海報(bào)、老帶新、拼團(tuán)、沖榜、打卡等方式進(jìn)行裂變營(yíng)銷。營(yíng)銷傳播者還可以獲得優(yōu)惠券、禮品、傭金、紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)裂變實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)。 　　三、工具產(chǎn)品 　　app、小程序、官網(wǎng)等（活動(dòng)引流、福利引流） 　　各個(gè)終端的頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、安全性能可以作為用戶評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而線上引流活動(dòng)帶來(lái)的新用戶人數(shù)，就可以作為衡量這個(gè)引流活動(dòng)的效果。 　　線上引流活動(dòng)一般要設(shè)置較低的門檻，確保大多數(shù)用戶可以參與；參與的路徑也應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，無(wú)需額外學(xué)習(xí)就可簡(jiǎn)單上手；設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)助力機(jī)制，實(shí)現(xiàn)用戶裂變。在活動(dòng)過(guò)程中，不斷收集新用戶的信息，后續(xù)再進(jìn)行跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 　　四、自媒體類 　　自媒體矩陣的搭建對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的。自媒體矩陣的搭建不僅可以引流，同時(shí)也可以提高品牌的影響力。根據(jù)傳播形式的不同，自媒體平臺(tái)可以分為圖文類、視頻類、音頻類。 　　不同的平臺(tái)有不同的用戶定位，不同的創(chuàng)作內(nèi)容和不同的運(yùn)營(yíng)模式。我們可以通過(guò)以下步驟來(lái)進(jìn)行自媒體矩陣的搭建。 　　定位人群→市場(chǎng)調(diào)研→媒介組合→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→執(zhí)行優(yōu)化 　　根據(jù)目標(biāo)用戶的畫像和教育行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，選擇合適的自媒體平臺(tái)進(jìn)行搭建。無(wú)論是圖文，還是視頻和音頻，都是通過(guò)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行引流，形成粉絲群體，再?gòu)姆劢z中去篩選目標(biāo)用戶。通過(guò)內(nèi)容輸出來(lái)獲取目標(biāo)客戶，這些內(nèi)容可以是對(duì)用戶有價(jià)值的圖文、視頻或者音頻，也可以是產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，或者是有誘惑力的營(yíng)銷活動(dòng)，然后通過(guò)瀏覽、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)、留言讓每位用戶都參與進(jìn)來(lái)，最后經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的輸出和優(yōu)化，達(dá)到一定的引流效果。

?　　如何銷售苗木？ 　　苗木大體上可分為果樹(shù)苗木與綠化、景觀苗木兩大類。我是種植經(jīng)營(yíng)枇杷產(chǎn)品的，同時(shí)也自繁、自育、銷售枇杷苗木多年，對(duì)銷售果樹(shù)苗本深有體會(huì)。 　　如何更好地銷售果樹(shù)苗木？ 　　一、利用盡可能廣泛的信息渠道宣傳你的產(chǎn)品和苗木。果樹(shù)苗木是建立在相對(duì)的果樹(shù)品種基礎(chǔ)上的，因此首先必須突出宣傳你的果樹(shù)產(chǎn)品，你的果品好，打動(dòng)了別人，才會(huì)有人買你的苗木。同時(shí)強(qiáng)調(diào)你就是這個(gè)果品的專業(yè)種植大戶，人家才會(huì)心里踏實(shí)，與銷售人建立信任關(guān)糸，買苗的才不會(huì)有只買不種容易被坑蒙拐騙的感覺(jué)。 　　好酒還得勤吆喝，最好的苗木產(chǎn)品都離不開(kāi)信息傳播。 　　二、實(shí)地參觀介紹。顧客上門后，首先帶客家到生產(chǎn)基地參觀。果樹(shù)苗木最好選擇釆摘前后邀請(qǐng)顧客實(shí)地觀光。買家看到你生機(jī)勃勃的果園，品嘗優(yōu)質(zhì)的果品，感到你過(guò)去的宣傳所言不虛，就鞏固了"買"的心思。同時(shí)，你可以不失時(shí)機(jī)的介紹產(chǎn)品的最高單果重，平均果重，每500克售價(jià)，單株產(chǎn)值，畝產(chǎn)值;畝產(chǎn)值與其它干鮮果的性價(jià)比，與"農(nóng)民工"的收入作比較。這樣就堅(jiān)定了買家買苗的決心。 　　三、參觀后大家座談是順理成章的事。賣家就要向顧客介經(jīng)果樹(shù)的氣候、土壤、環(huán)境的適應(yīng)性，果樹(shù)的物候期，園地的適應(yīng)性，幼苗栽培，樹(shù)體管理及施肥、病蟲(chóng)害防治，乃至釆摘運(yùn)輸銷售等一整套系統(tǒng)知識(shí)，讓顧客對(duì)整個(gè)生產(chǎn)鏈有一個(gè)基本概念，感到買了苗，種了樹(shù)，還找到了一個(gè)指導(dǎo)專家，解除了后顧之憂。世界上賣果苗的不知有多少，但是種果育苗專家不多，買了你的苗，同時(shí)還找了排憂解難的靠山，這苗就非得你這買了，別人搶也搶不走。 　　四、介紹產(chǎn)品的外溢效應(yīng):1、次產(chǎn)品例如分級(jí)后的小果、畸形果、裂果釀酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互聯(lián)網(wǎng)十等等。 　　五、實(shí)地看苗，講解優(yōu)質(zhì)苗的標(biāo)準(zhǔn)，分級(jí)議價(jià)，絕不獅子大開(kāi)口;但也絕不接受無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的砍價(jià)。堅(jiān)持物有所值，互利共贏。 　　六、如客戶有要求，應(yīng)當(dāng)幫助做好種植基地設(shè)計(jì)、規(guī)劃、幼苗栽培前的一切基礎(chǔ)工作。 　　七、賣了苗后，多到客方走訪指導(dǎo)，幫助解決生產(chǎn)實(shí)踐中的難題，和客方交朋友。只有贏得客方口碑，口口相傳，勝過(guò)任何廣告。長(zhǎng)此以往，你的苗本銷售就可以長(zhǎng)盛不衰。 　　、