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?　　在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候定位的問(wèn)題也是比較重要的，如果定位做好了那么對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的效果也是有幫助的，為了讓您可以有一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，請(qǐng)您跟著魚(yú)爪網(wǎng)小編在下面的當(dāng)中一起了解下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的定位策略有哪些?希望下面文章中的這些介紹會(huì)讓您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的定位策略有哪些 　　1、企業(yè)品牌策略 　　很多進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)產(chǎn)品，都是中小型企業(yè)，并沒(méi)有自己的品牌，那么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)就先需要確定自己的品牌，然后在進(jìn)行推廣。通過(guò)企業(yè)建立品牌策略，進(jìn)行公司品牌形象的建立，通過(guò)恰到好處的策劃方案進(jìn)行推廣，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代往往可以獲得意外的收獲，迅速將公司的產(chǎn)品宣傳出去，可能就會(huì)變成下一個(gè)網(wǎng)紅企業(yè)。獲得大量的客戶。 　　2、企業(yè)產(chǎn)品策略 　　一個(gè)企業(yè)往往都有很多的產(chǎn)品，眾多的型號(hào)，而企業(yè)在制定企業(yè)產(chǎn)品策略時(shí)需要挑選一個(gè)合適的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行專門(mén)的宣傳，突出企業(yè)的專一性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體匹配企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，做到將用戶想要的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶面前，畢竟可以實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，同時(shí)還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一個(gè)好的產(chǎn)品往往能夠迅速樹(shù)立企業(yè)形象。 　　3、產(chǎn)品價(jià)格策略 　　用戶看中了產(chǎn)品后無(wú)疑較關(guān)注的是價(jià)格因素，因此制定合理的價(jià)格策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要決策，“物美價(jià)廉”是每一個(gè)消費(fèi)者心理與實(shí)際需求，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的存在，產(chǎn)品價(jià)格幾乎都是透明的，因此企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格制定時(shí)在考慮企業(yè)的生成成本以外，能夠獲得的利益點(diǎn)需要放低，同時(shí)應(yīng)該在不同時(shí)期調(diào)整不同的價(jià)格，在品牌建設(shè)的初期可以以低價(jià)來(lái)吸引用戶，但是后期需要及時(shí)調(diào)整價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)較終的目的還是活的利潤(rùn)，前期的低價(jià)只是為了宣傳推廣。 　　4、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 　　當(dāng)企業(yè)確定了產(chǎn)品的價(jià)格，下一步就需要制定產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。如今網(wǎng)絡(luò)廣告的投放可以節(jié)省大量成本，針對(duì)同一用戶，在活動(dòng)前期進(jìn)行廣告投放，充分吸引用戶的注意，基于數(shù)據(jù)分析的用戶來(lái)的更加準(zhǔn)確，基于產(chǎn)品促銷(xiāo)的預(yù)熱，后期可以充分開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住大量用戶。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略有哪些?魚(yú)爪網(wǎng)小編就為大家介紹到這里了，希望在您看了這些相關(guān)知識(shí)的介紹之后可以更加的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較受歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，因此針對(duì)該問(wèn)題我們也需認(rèn)真對(duì)待才可，那么我們一起看這些有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容吧。

?　　網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些策略？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如今許多企業(yè)都在涉足的推廣方式 　　一、定位策略網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要的方式，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放首先應(yīng)該考慮的是投放在哪些平臺(tái)更接近我們的消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)的選擇就是我們的定位策略。在消費(fèi)者對(duì)該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有較高接觸程度的情況下，還要對(duì)消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)空節(jié)點(diǎn)展開(kāi)分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標(biāo)群眾接觸的機(jī)會(huì)。此外，在實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放的同時(shí)，還須進(jìn)行潛在消費(fèi)群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴(kuò)大。為了達(dá)成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行目標(biāo)群體的鎖定，然后對(duì)這些消費(fèi)者的消費(fèi)模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開(kāi)分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費(fèi)者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對(duì)性地進(jìn)行廣告的投放。網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告率進(jìn)行消費(fèi)者心理位置的占據(jù)，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者的形象。而空隙定位策略就是對(duì)消費(fèi)者訴求遭到忽視的地方進(jìn)行定位，然后通過(guò)采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費(fèi)者一定的思想刺激，繼而使消費(fèi)者的主觀購(gòu)物意識(shí)遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。在消費(fèi)者的觀念針對(duì)一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時(shí)，采取該種策略將能使消費(fèi)者更好地接受產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 　　二、市場(chǎng)策略企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也變得越發(fā)困難。幾乎每一個(gè)產(chǎn)品的誕生，都會(huì)導(dǎo)致原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額遭到搶占。所以，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還要采取市場(chǎng)策略，以便使企業(yè)主要市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求得到滿足，繼而使網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性得到增強(qiáng)。而想要采取這一策略，企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，并且了解消費(fèi)者的心理，從而選取一個(gè)市場(chǎng)范圍。針對(duì)這一市場(chǎng)范圍的消費(fèi)者，企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告告知消費(fèi)者他們的真實(shí)需要，并且使消費(fèi)者了解其能夠從企業(yè)獲得怎樣的特殊利益和服務(wù)。打造屬于企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)。 　　三、價(jià)格策略在投放網(wǎng)絡(luò)廣告前，應(yīng)該有經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，根據(jù)經(jīng)費(fèi)來(lái)制定具體的投放策略。所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告時(shí)，應(yīng)該采取相應(yīng)的價(jià)格策略。一方面，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的關(guān)注度在不同的時(shí)段并不相同，所以企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)群眾的特點(diǎn)進(jìn)行廣告發(fā)布時(shí)間的確定，從而利用最少的廣告投放資金獲取最大的營(yíng)銷(xiāo)效益。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要依靠網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放，但是不同網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)內(nèi)容和點(diǎn)擊率都不盡相同，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格也并不相同。因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行這三方面因素的綜合考量，從而通過(guò)選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行廣告的成功投放，繼而使企業(yè)的廣告費(fèi)用得到有效節(jié)省。在投放后我們需要對(duì)投放的效果進(jìn)行評(píng)估，投入的資金和獲得的收益之間的比例。 　　四、呈現(xiàn)策略在廣告內(nèi)容方面，應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)受眾的接收心理進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)。就目前來(lái)看，首先，網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)官方生硬的內(nèi)容總是缺乏興趣，所以應(yīng)該設(shè)計(jì)相對(duì)活潑有趣的廣告內(nèi)容，從而避免對(duì)商品進(jìn)行平鋪直敘的介紹。而利用一些受眾感興趣的元素進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，則能夠成功調(diào)動(dòng)受眾瀏覽廣告的興趣，繼而使受眾成為潛在的消費(fèi)者。其次，在廣告形式方面，應(yīng)該加強(qiáng)廣告的視覺(jué)設(shè)計(jì)，以便通過(guò)視覺(jué)刺激吸引受眾的關(guān)注。為此，設(shè)計(jì)者需要注重廣告的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，并且兼顧畫(huà)面的對(duì)比度和整體感，從而形成一個(gè)獨(dú)特且統(tǒng)一的創(chuàng)意。此外，在傳播形式方面，可以運(yùn)用音頻、視頻和動(dòng)態(tài)頁(yè)面等多種形式實(shí)現(xiàn)廣告的超鏈接，從而使廣告的傳播效果得到整體提升。而在廣告中增加較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，則能夠使廣告更加人性化地呈現(xiàn)在受眾面前，繼而得到受眾的更多關(guān)注。 　　五、事件化策略網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有靈活多變的特點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)廣告需要保持一定的新鮮感。為此，可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和投放，從而不斷進(jìn)行新的廣告的提供。具體來(lái)講，就是針對(duì)一些引人注目的網(wǎng)絡(luò)事件，商家需要作出迅速的反應(yīng)，并且在短時(shí)間內(nèi)發(fā)出相應(yīng)的廣告話題，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。而利用網(wǎng)絡(luò)渠道，貼合熱點(diǎn)事件的廣告也將被網(wǎng)頁(yè)主動(dòng)傳播，所以能夠使原本的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ赖玫綌U(kuò)展。因此，商家可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)，以便獲得更好的廣告效果?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告的投放考慮的因素非常多，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到最終的投放效果。所以需要更加的謹(jǐn)慎。

?　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，定位的問(wèn)題也很重要。如果定位做得好，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果也有幫助。為了讓你擁有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，請(qǐng)跟隨下面的小編學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的定位策略。希望下面文章中的這些介紹能讓你很好的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告的定位策略有哪些？ 　　1企業(yè)品牌戰(zhàn)略 　　很多產(chǎn)品企業(yè)都是中小型產(chǎn)品企業(yè)，沒(méi)有自己的品牌。所以，你需要在推廣之前確定你自己的品牌。通過(guò)企業(yè)建立品牌戰(zhàn)略，打造公司的品牌形象，通過(guò)恰當(dāng)?shù)牟邉澾M(jìn)行推廣，往往可以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲得意想不到的收獲。如果你迅速宣傳公司的產(chǎn)品，你可能會(huì)成為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人企業(yè)。獲得大量客戶。 　　產(chǎn)品策略 　　一企業(yè)往往產(chǎn)品多，型號(hào)多，而企業(yè)在制定企業(yè)的產(chǎn)品策略時(shí)，需要選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)宣傳，突出企業(yè)的特殊性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體匹配企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。畢竟可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一個(gè)好的產(chǎn)品往往能迅速樹(shù)立起企業(yè)的形象。 　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略 　　用戶看中了產(chǎn)品之后，無(wú)疑更加關(guān)注價(jià)格因素。所以制定合理的價(jià)格策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要決策?！拔锩纼r(jià)廉”是每個(gè)消費(fèi)者的心理和實(shí)際需求。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的存在，幾乎所有的產(chǎn)品價(jià)格都是透明的，所以企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候考慮的是企業(yè)的代成本?？梢垣@得的利潤(rùn)點(diǎn)需要降低，同時(shí)不同時(shí)期要調(diào)整不同的價(jià)格。品牌建設(shè)前期可以用低價(jià)吸引用戶，但后期需要及時(shí)調(diào)整價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)的最終目的是活盈利，前期的低價(jià)只是為了宣傳推廣。 　　4.產(chǎn)品推廣策略 　　當(dāng)企業(yè)確定了產(chǎn)品的價(jià)格，接下來(lái)就是制定產(chǎn)品的推廣策略?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告可以節(jié)省很多成本。對(duì)于同一個(gè)用戶，在活動(dòng)前期就可以做廣告，充分吸引用戶的注意力?；跀?shù)據(jù)分析的用戶可以更精準(zhǔn)的來(lái)?；诋a(chǎn)品推廣的預(yù)熱，后期可以充分開(kāi)展推廣活動(dòng)，抓住大量用戶。 　　營(yíng)銷(xiāo)廣告策略有哪些？邊肖對(duì)大家的介紹到此結(jié)束。希望你看完這些相關(guān)知識(shí)的介紹后，能更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以我們需要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。所以我們一起來(lái)看看這些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。 　　了解更多信息請(qǐng)關(guān)注媒介星軟文平臺(tái)官網(wǎng)或者媒介星軟文平臺(tái)公眾號(hào)和我們聯(lián)系 　　了解更多信息請(qǐng)關(guān)注媒介星軟文平臺(tái)官網(wǎng)或者媒介星軟文平臺(tái)公眾號(hào)和我們聯(lián)系 　　了解更多信息請(qǐng)關(guān)注媒介星軟文平臺(tái)官網(wǎng)或者媒介星軟文平臺(tái)公眾號(hào)和我們聯(lián)系 　　媒介星軟文推廣平臺(tái)致力于為全國(guó)企業(yè)客戶在中國(guó)提供新聞發(fā)稿、媒體發(fā)稿、軟文營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣及整合網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 　　舉報(bào)/反饋

?　　產(chǎn)品廣告定位的方法;知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo);本課重點(diǎn)和難點(diǎn); “產(chǎn)品定位”是廣告的訴求基點(diǎn)，是確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。沒(méi)有產(chǎn)品定位，就不能決定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的廣告目標(biāo)。只有把產(chǎn)品放在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能確定廣告創(chuàng)意的基本方針。;;產(chǎn)品定位的方法;還有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等， 　　使用此定位法;2）品質(zhì)定位;5）價(jià)格定位;1）是非定位 　　指從觀念上人為的把商品市場(chǎng)加以區(qū)分。;2）比附定位;3）逆向定位;4）感性定位 　　多用于一些產(chǎn)品性質(zhì)不易說(shuō)清楚地，或附加一種文化觀念的。;百事可樂(lè)——藍(lán)色，象征著未來(lái)。;請(qǐng)查找5則成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例，并分析它們是采取哪種定位方法？

?　　廣告定位的方法主要有搶先定位、強(qiáng)化定位、比附定位、逆向定位、補(bǔ)隙定位等。 　　(1)搶先定位 　　搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時(shí)，力爭(zhēng)使自己的產(chǎn)品品牌第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的心目中，搶占市場(chǎng)第一的位置。經(jīng)驗(yàn)證明，最先進(jìn)入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率方面要高得多，而且這種關(guān)系是不易改變的。如攝影的"柯達(dá)"、復(fù)印的"施樂(lè)"、可樂(lè)飲品中的"可口可樂(lè)"、電器中的"通用"、輪胎中的"固特異"、計(jì)算機(jī)中的IBM、快餐中的"麥當(dāng)勞"等。 　　現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入一個(gè)以定位策略為主的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，只發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了不起的產(chǎn)品并不夠，有時(shí)甚至還不一定需要，而占據(jù)潛在消費(fèi)者心目中第一的位置才是首要之圖。IBM并沒(méi)有發(fā)明計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)是蘭德公司發(fā)明的。然而，IBM是第一個(gè)在潛在消費(fèi)者心目中建立計(jì)算機(jī)位置的公司。又如"皮爾·卡丹"在法國(guó)名牌服裝中只能排在中間的位置，但是它在中國(guó)內(nèi)地被認(rèn)為是法國(guó)最有名的服裝品牌之一，擁有廣泛的品牌忠誠(chéng)者，只因?yàn)樗歉母镩_(kāi)放后第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)服裝品牌。 　　(2)強(qiáng)化定位 　　強(qiáng)化定位是指企業(yè)一旦成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后，還應(yīng)不斷地加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以確保第一的地位。實(shí)行強(qiáng)化定位應(yīng)做到以下兩點(diǎn)。 　?、俨粩嗉訌?qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念。例如，可口可樂(lè)公司所用的強(qiáng)化廣告詞是"只有可口可樂(lè)，才是真正可樂(lè)"，仿佛可口可樂(lè)是衡量其他一切可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)，其他任何一種可樂(lè)類飲料都是模仿"真正的可樂(lè)"。 　　②絕不給競(jìng)爭(zhēng)者以可乘之機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)者絕不應(yīng)盲目自大，自以為自己地位很穩(wěn)固，沉浸在自滿自豪之中，只顧欣賞自己忘記了周?chē)?jìng)爭(zhēng)的存在。而應(yīng)密切注視競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　(3)比附定位 　　比附定位是指企業(yè)在廣告定位中，不但明確自己現(xiàn)有的位置，而且明確競(jìng)爭(zhēng)者的位置。競(jìng)爭(zhēng)者的位置與自己的位置一樣重要，甚至更加重要。然后用比附的方法設(shè)法建立或找到自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌、自己想要占據(jù)的位置與競(jìng)爭(zhēng)者已占據(jù)的位置之間的關(guān)系，使自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心目之中?；蛴帽雀降姆椒ㄔ谙M(fèi)者心目中開(kāi)拓出能容納自己品牌的位置。例如，第一輛汽車(chē)問(wèn)世后，稱為"不用馬的馬車(chē)"，這就使人們能夠比較汽車(chē)與馬車(chē)的相同與不同，接受汽車(chē)的概念，此即是用"不用馬的車(chē)"去比附"用馬的車(chē)"而建立一個(gè)新的位置。不含鉛汽油、無(wú)糖汽水等都是新觀念相對(duì)于老觀念的比附定位。寧城老窖在廣告中宣稱自己是"塞外茅臺(tái)"，在我國(guó)北方擁有較好的聲譽(yù)，也是較為成功的比附定位。 　　(4)逆向定位 　　逆向定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者的"非同類"的構(gòu)想，使自己的品牌以一種獨(dú)特的形象進(jìn)入消費(fèi)者心目之中。"七喜"汽水可以說(shuō)是逆向定位的典范。在充分了解到"可口可樂(lè)"和"百事可樂(lè)"在人們心目中已占有重要位置，并敏銳地洞察到消費(fèi)者心中對(duì)可樂(lè)中含有咖啡因而萌發(fā)微小不安時(shí)，七喜公司激發(fā)出輝煌的定位構(gòu)思：七喜是非可樂(lè)，因?yàn)椴缓Х纫?。?七喜"與"可樂(lè)"進(jìn)行反襯，樹(shù)立自身的大反差位置，使"七喜"成為可樂(lè)類飲料以外的另一種選擇，從而確定了"七喜"在飲料市場(chǎng)上的地位，銷(xiāo)量逐漸上升為處于"可口可樂(lè)"和"百事可樂(lè)"之后的第三位，搶占了可樂(lè)類飲料的市場(chǎng)。 　　(5)補(bǔ)隙定位 　　補(bǔ)隙定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找消費(fèi)者心目中的空隙，力求在產(chǎn)品的大小、價(jià)位和功能等方面獨(dú)樹(shù)一幟。如"舒膚佳"香皂的去菌功能的定位、"立白"的不傷手的定位、"沃爾沃"最安全的汽車(chē)的定位等。只要悉心研究，在廣告定位時(shí)總能找到所需要的空隙。

?　　廣告定位方法主要有分類定位法、對(duì)比定位法和假設(shè)定位法。1、分類定位法，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和愿望，將消費(fèi)者分成幾個(gè)不同的類別，從而使廣告定位在這些類別中。2、對(duì)比定位法，主要是通過(guò)同類產(chǎn)品的比較，找出廣告信息可以顯著特性，來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告的定位。3、假設(shè)定位法，根據(jù)消費(fèi)者的需求，提出廣告的訴求，虛擬構(gòu)建一個(gè)假設(shè)的行為場(chǎng)景，從而達(dá)到廣告定位的目的。以上是主流的三種廣告定位方法，它們可能會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)變化而出現(xiàn)變化，但主要原理依然存在，比如消費(fèi)者心理學(xué)分析、比較法、科技支持等原則都是定位的基礎(chǔ)。

?　　你可以使用十幾種不同的廣告格式和數(shù)千種可能的廣告定位參數(shù)來(lái)定位Facebook 上的受眾。 　　掌握你的 Facebook 定位策略可以讓你的廣告出現(xiàn)在非常具體且經(jīng)常有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的受眾群體面前，這里有一些你可能還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的非常強(qiáng)大的 Facebook廣告定位策略。 　　早期，F(xiàn)acebook 被廣告分析師批評(píng)為一個(gè)有趣的閑逛場(chǎng)所，但卻是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)意圖或潛在消費(fèi)者洞察力的網(wǎng)絡(luò)。這種情況在 2013 年初發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí) Facebook 與 Epsilon、Acxiom 和 Datalogix 等數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人建立了合作伙伴關(guān)系。 　　這些公司每年可以訪問(wèn)數(shù)萬(wàn)億次數(shù)據(jù)交易。Acxiom 高管表示，僅他們的數(shù)據(jù)庫(kù)就包含全球5 億活躍消費(fèi)者的信息 ，平均每人有 1,500 個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。 　　這使廣告商能夠超越他們自己的 CRM 數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用從各種購(gòu)物者忠誠(chéng)度計(jì)劃中收集并與個(gè)人用戶資料相匹配的洞察力。Facebook 廣告商使用這些數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)千種不同的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)定位細(xì)分受眾群。 　　這是我使用的一個(gè)：購(gòu)買(mǎi)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的人（這與我的公司相關(guān)，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售商業(yè)軟件和服務(wù)）。 　　購(gòu)買(mǎi)行為子類別包括買(mǎi)家資料、服裝、食品和飲料、健康和美容等等。在每個(gè)廣泛的子類別中，我們可以深入了解行為類型；例如，選擇買(mǎi)家資料將讓你定位 DIY 愛(ài)好者、時(shí)尚達(dá)人、美食家等。 　　Facebook 會(huì)根據(jù)匯總的、多來(lái)源的離線交易數(shù)據(jù)（或者更簡(jiǎn)單的說(shuō)法，即他們與離線購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)匹配的該類別中的 Facebook 用戶數(shù)量）向你顯示每個(gè)子類別中你可以定位多少用戶配置文件. 　　某些類型的企業(yè)或活動(dòng)基于向經(jīng)歷某些重大生活事件的人銷(xiāo)售。例如，殯儀館顯然希望與計(jì)劃葬禮、身患絕癥或失去/失去親人的人建立聯(lián)系。如果你剛剛購(gòu)買(mǎi)了新房子或公寓，搬家服務(wù)就想擺在你面前?；槎Y攝影師的目標(biāo)是訂婚的人。 　　Facebook 擁有幾乎所有可以想象的生活事件定位選項(xiàng)，因?yàn)槲覀儍A向于將這些發(fā)布到我們的時(shí)間線上。（還有一個(gè)有趣的事實(shí)：基于天氣的定位現(xiàn)在也可以在 Facebook 上使用?。? 　　Life Events 參數(shù)的獨(dú)特之處在于你可以選擇在更改后的特定時(shí)間間隔內(nèi)定位目標(biāo)用戶。例如，一家珠寶公司顯然有興趣在慶祝一周年的人面前出現(xiàn)，因此他們可以針對(duì)一年前新婚的觀眾?？赡艿娜掌诜秶?3 個(gè)月、6 個(gè)月和一年。 　　Facebook 自定義受眾是一項(xiàng)高級(jí)功能，可讓你在 Facebook 上與現(xiàn)有聯(lián)系人建立聯(lián)系。在你喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)在現(xiàn)有客戶和應(yīng)用程序用戶面前可以強(qiáng)化你的品牌，同時(shí)也讓你有機(jī)會(huì)提高終身客戶價(jià)值、訂單頻率和忠誠(chéng)度。 　　這也適用于另一種方式 - 你可以通過(guò)排除現(xiàn)有客戶列表來(lái)提高廣告系列的效果并避免浪費(fèi)點(diǎn)擊。例如，如果你向新用戶提供免費(fèi)試用，則沒(méi)有理由將其展示給你的忠實(shí)客戶。 　　自定義受眾是通過(guò)將 CSV 或 TXT 格式的客戶電話列表或購(gòu)買(mǎi)者/訂閱者電子郵件列表上傳到 Facebook 來(lái)創(chuàng)建的。你還可以根據(jù)你的網(wǎng)站訪問(wèn)者（以及你網(wǎng)站上訪問(wèn)的特定頁(yè)面）或在你的游戲或應(yīng)用程序中采取的特定操作創(chuàng)建自定義受眾。 　　然后使用其他定位參數(shù)定位或排除整個(gè)列表，或者只是其中的特定子集，以鎖定你理想的Facebook 受眾。 　　你可以針對(duì)在特定工作職能中工作的現(xiàn)有客戶，每年賺取 XX 金額，并居住在具有更高價(jià)值產(chǎn)品的特定郵政編碼中，如果這些見(jiàn)解告訴你這些人更容易成為你的富人顧客。 　　或者，你可以針對(duì)訪問(wèn)過(guò)你公司博客的人提供演示你的產(chǎn)品的優(yōu)惠。他們已經(jīng)知道你的名字，并且有足夠的興趣來(lái)拜訪你，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。針對(duì)自定義受眾的 Facebook 廣告可以縮小差距。 　　你可以定位和組合的不同人口統(tǒng)計(jì)點(diǎn)的數(shù)量是驚人的。凈資產(chǎn)、生活安排、婚姻狀況、育兒狀況、興趣、地點(diǎn)——一切盡在其中，等等。 　　一旦你制定了良好的自定義受眾策略，相似受眾是合乎邏輯的下一步。即使你沒(méi)有自己的電子郵件或電話列表，你也可以反映你的 Facebook 粉絲群。Lookalikes 允許你通過(guò)創(chuàng)建看起來(lái)像你自己的目標(biāo)的受眾來(lái)擴(kuò)大你的范圍，但仍然可以針對(duì)具有高度特定個(gè)人資料的人。 　　如果你既沒(méi)有列表也沒(méi)有足夠大的 Facebook 追隨者，你仍然 可以使用跟蹤像素創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾，以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站自定義受眾進(jìn)行鏡像。 　　一旦確定了要復(fù)制和擴(kuò)展的受眾，你就可以使受眾更大（更廣泛）或更?。ǜ唧w且與您的原始受眾相似）。在最相似的水平上，F(xiàn)acebook 會(huì)在你的目標(biāo)國(guó)家找到具有相似特征的前 1% 的用戶。在相反的層面，針對(duì)覆蓋面進(jìn)行優(yōu)化，F(xiàn)acebook 會(huì)將你的廣告展示給你的目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)中最像你的目標(biāo)受眾的 10% 的用戶。 　　Facebook 廣告的真正強(qiáng)大之處在于你能夠?qū)⒍ㄎ贿x項(xiàng)疊加在一起，逐漸使你的受眾變得越來(lái)越具體。去年， AdWeek刊登了一個(gè)極端（且搞笑）的超目標(biāo)力量示例 ，當(dāng)時(shí)一位營(yíng)銷(xiāo)專家針對(duì)他的室友投放了如此具體的廣告，以至于他還以為他被網(wǎng)絡(luò)跟蹤了。 　　是的，你可以結(jié)合使用行為、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和地理位置數(shù)據(jù)，將你的受眾減少到一個(gè)人。然而，對(duì)你來(lái)說(shuō)更有用的是能夠?qū)V告創(chuàng)意和優(yōu)惠與使用數(shù)據(jù)組合創(chuàng)建的較小受眾相匹配。 　　例如，一家搬家公司為老年人提供特別折扣，可以針對(duì)在上個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)房屋的人，分層為 60 歲或以上的年齡范圍及其服務(wù)區(qū)域位置。 　　或者，銷(xiāo)售旨在撫慰和安撫嬰兒的嬰兒用品的零售商可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)了絞痛藥物的新父母。想象一下，通過(guò)這種有針對(duì)性的消息直接與經(jīng)歷那些不眠之夜的父母交談的能力！你的信息可以定制為直接針對(duì)該問(wèn)題并提供你的解決方案。 　　如果你能夠了解任何給定受眾群體的意圖、需求和響應(yīng)可能性，你可以使用分層Facebook 廣告定位選項(xiàng)以利用它并搶在他們面前。 　　當(dāng)然平時(shí)我也會(huì)直接使用廣告定位工具，比如AdTargeting，來(lái)幫助我更快的精準(zhǔn)定位我的受眾。一般這種情況都是在我想要更高效地解決我的廣告受眾定位的問(wèn)題是會(huì)選擇使用的方法。 　　在確定你的Facebook 廣告定位策略時(shí)，你不必只選擇上述方法之一；檢查它們中的每一個(gè)，看看它們?nèi)绾芜m合你的各種目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。 　　為你的理想客戶創(chuàng)建角色——他們是誰(shuí)？他們住在哪里？他們上班做什么，下班后做什么？他們可能具有哪些特征和特征，這些特征和特征如何與上面列出的許多定位參數(shù)保持一致？ 　　確定你想要接觸的人將引導(dǎo)你使用最有效的 Facebook 廣告定位工具和選項(xiàng)，以吸引他們。 　　希望這篇文章能夠幫助到你們～

?　　廣告開(kāi)展業(yè)務(wù)，如果有成功案例開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶會(huì)相對(duì)更容易。如果是沒(méi)有需要付出的時(shí)間精力更多。開(kāi)發(fā)客戶有幾種方法， 　　1，電話營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)搜集資料，然后和企業(yè)負(fù)責(zé)人電話溝通，并預(yù)約拜訪洽談。 　　2，借用網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多客戶資源可以通過(guò)網(wǎng)上查找取得聯(lián)系方式。 　　3，地毯式拜訪，兌換名片，查詢后篩選意向客戶。 　　4，相關(guān)雜志里的廣告，搜集資料，二八定律，做那百分之二十十大企業(yè)客戶。 　　5，方法有很多，目的都是為了開(kāi)發(fā)客戶，談成合作。 　　都在于做什么類型的傳媒廣告，傳媒的范圍也廣，找好公司定位，尋找適合合作的客戶合作。