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? 為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)？為什么你覺得市場越來越難做？為什么別人可以通過砸錢殺出血路？這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一看，或能有所幫助。
在開始營銷推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。
一般將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費(fèi)渠道
一線上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊，效果非常好。
2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。
注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價。
3、導(dǎo)航廣告：hao123、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。
注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。
注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素。
5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。
注明：量大，價格貴，效果看具體情況。
二媒體廣告
1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入。
注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報。
注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益。
3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志。
注明：同報紙廣告。
4、電臺廣告：城市FM/音樂FM。
三戶外廣告
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線。
注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用。
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位。
注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好。
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌。
注明：曝光度不錯。
4、其他：火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。
注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選。
四社會化廣告
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作。
注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作。
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜。
注明：創(chuàng)意很重要。
3、社群：各類社群組織。
注明：水深。
五APP廣告
1、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。
注明：推廣APP的重要渠道。
2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。
注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好。
3、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷廠商，芯片廠商等。
注明：量大，水很深。
4、超級APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。
注明：鎖屏類的居多，效果一般。
六BD聯(lián)盟
1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會。
注明：最好能搭上官方關(guān)系。
2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會。
注明：地推必用。
3、同業(yè)聯(lián)盟。
4、異業(yè)聯(lián)盟。
5、媒體聯(lián)盟。
6、社群聯(lián)盟。
自媒體
一官方渠道
作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)。
1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源。
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。
關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。
3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)。
注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。
注明：冷啟動必做。
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
注明：同上。
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等。
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。
二社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多。
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組。
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級的事件。
比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
發(fā)布于2023-06-27
關(guān)注問題
