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?　　為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)？為什么你覺(jué)得市場(chǎng)越來(lái)越難做？為什么別人可以通過(guò)砸錢(qián)殺出血路？這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一看，或能有所幫助。 　　在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，有一件事要做，那就是市場(chǎng)定位，因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略，渠道選擇，營(yíng)銷(xiāo)訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶(hù)定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。 　　一般將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶(hù)外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、粉絲渠道。 　　付費(fèi)渠道 　　一線上廣告 　　1、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。 　　注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。 　　2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。 　　注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)。 　　3、導(dǎo)航廣告：hao123、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。 　　注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。 　　4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。 　　注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素。 　　5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。 　　注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。 　　二媒體廣告 　　1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入。 　　注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。 　　2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)。 　　注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益。 　　3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志。 　　注明：同報(bào)紙廣告。 　　4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM。 　　三戶(hù)外廣告 　　1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線。 　　注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢(qián)必用。 　　2、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類(lèi)展示位。 　　注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好。 　　3、公交廣告：公交車(chē)身廣告、公交站牌。 　　注明：曝光度不錯(cuò)。 　　4、其他：火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等。 　　注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。 　　四社會(huì)化廣告 　　1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作。 　　注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作。 　　2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜。 　　注明：創(chuàng)意很重要。 　　3、社群：各類(lèi)社群組織。 　　注明：水深。 　　五APP廣告 　　1、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。 　　注明：推廣APP的重要渠道。 　　2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等。 　　注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好。 　　3、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷(xiāo)廠商，芯片廠商等。 　　注明：量大，水很深。 　　4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏。 　　注明：鎖屏類(lèi)的居多，效果一般。 　　六BD聯(lián)盟 　　1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì)。 　　注明：最好能搭上官方關(guān)系。 　　2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類(lèi)協(xié)會(huì)。 　　注明：地推必用。 　　3、同業(yè)聯(lián)盟。 　　4、異業(yè)聯(lián)盟。 　　5、媒體聯(lián)盟。 　　6、社群聯(lián)盟。 　　自媒體 　　一官方渠道 　　作用：1、冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶(hù)；3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類(lèi)事件，制造爆點(diǎn)。 　　1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。 　　注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。 　　2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源。 　　注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。 　　關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。 　　3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)。 　　注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。 　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。 　　注明：冷啟動(dòng)必做。 　　5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻。 　　注明：同上。 　　6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等。 　　注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。 　　二社群渠道 　　作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。 　　1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。 　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶(hù)多。 　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)。 　　注明：垂直社區(qū)的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組。 　　注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶(hù)，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶(hù)自建的交流群。 　　自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。 　　比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。 　　付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

?　　化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要分為五類(lèi)，分別是：商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市或者大賣(mài)場(chǎng)、連鎖專(zhuān)營(yíng)店、美容店或者藥店、網(wǎng)店。 　　1.商場(chǎng)專(zhuān)柜的特點(diǎn)是人流量大，化妝品部一般位于商場(chǎng)首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭(zhēng)之地。 　　2.超市和大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定，面向普通消費(fèi)大眾，因此所經(jīng)營(yíng)的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多。 　　3.連鎖專(zhuān)營(yíng)店是專(zhuān)門(mén)從事化妝品銷(xiāo)售的門(mén)店，其包含種類(lèi)眾多，時(shí)尚女性可以從一家專(zhuān)營(yíng)店中購(gòu)得多種品牌的化妝品，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。 　　4.美容店、藥店出售化妝品可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，體現(xiàn)了其化妝品的專(zhuān)業(yè)性。有許多品牌開(kāi)設(shè)商場(chǎng)專(zhuān)柜的同時(shí)，也設(shè)立了自己的專(zhuān)屬美容院。這種“專(zhuān)柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專(zhuān)柜買(mǎi)到產(chǎn)品，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù)。 　　5.網(wǎng)店化妝品的特點(diǎn)是魚(yú)龍混雜。除了各種門(mén)店銷(xiāo)售外，無(wú)實(shí)體店銷(xiāo)售已經(jīng)成為當(dāng)下一種主流的銷(xiāo)售模式。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問(wèn)題著實(shí)困擾了很多消費(fèi)者。銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的一種途徑。它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。擴(kuò)展資料：銷(xiāo)售渠道可分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)三種類(lèi)型。1.銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其中間商數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；2.銷(xiāo)售渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；3.渠道的廣度結(jié)構(gòu)，是指渠道的多元化選擇。也就是說(shuō)公司使用了多種渠道的組合，即采用了長(zhǎng)度渠道與寬度渠道結(jié)合的模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

?　　一、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，拓展了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的占有率有很重要的作用。缺點(diǎn)：間接營(yíng)銷(xiāo)人員一般對(duì)保險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種不是很了解，在給客戶(hù)推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來(lái)介紹險(xiǎn)種的功能和收益，但是實(shí)際上沒(méi)有這么高的保障或收益。一旦客戶(hù)出險(xiǎn)或要拿不到當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員承諾的收益時(shí)，就給客戶(hù)留下了相當(dāng)不好的影響，直接影響到一個(gè)龐大的群體，這對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展相當(dāng)不利二、直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)1.能迅速了解投保人的保險(xiǎn)需求和保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化情況。2.有利于樹(shù)立和維護(hù)保險(xiǎn)公司良好的社會(huì)形象。3.有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷(xiāo)成本4.有利于保險(xiǎn)公司實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略劣勢(shì)1.保險(xiǎn)公司自身的銷(xiāo)售力量畢竟是有限的，只利用直接分銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不利于銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大。2.采取直接分銷(xiāo)渠道時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司不得不增加內(nèi)部員工的人數(shù)，這樣會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫的不利后果，增加員工的工資及福利待遇等成本開(kāi)支。不同產(chǎn)品如何選擇渠道：如果產(chǎn)品的價(jià)格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷(xiāo)售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營(yíng)造一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如果產(chǎn)品的價(jià)格較高，生產(chǎn)者就可以直接進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)越高，則產(chǎn)品的利潤(rùn)一般較高，這樣單位產(chǎn)品的銷(xiāo)價(jià)除成本外，還可以在一定程度上抵消直接銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，產(chǎn)品照樣可以贏利。對(duì)技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷(xiāo)售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營(yíng)銷(xiāo)或短渠道營(yíng)銷(xiāo)比較合理。這類(lèi)產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。