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? 對于跨境電商賣家來說，海外廣告投放是推廣自家產(chǎn)品的最好方式。并且海外廣告還可以為店鋪帶來更多流量和曝光，促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的影響力。下面，咱們就為大家詳細(xì)介紹下海外廣告投放平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容。
海外廣告投放平臺(tái)根據(jù)渠道可以分為，搜索引擎營銷、社交媒體營銷、行業(yè)論壇、郵件推廣(EDM)、媒體廣告投放、聯(lián)盟營銷等，其中最為常見的海外廣告投放平臺(tái)是社交媒體營銷和搜索引擎營銷。
常用的海外廣告投放社交媒體平臺(tái)包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等；
Facebook
Facebook作為全球最大的社媒平臺(tái)，是海外廣告投放最常用的渠道，用戶可以與好友進(jìn)行交流點(diǎn)贊，也可以訪問品牌主頁，了解品牌詳情，其廣告定位算法精準(zhǔn)，營銷效果好。
YouTube
YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，目前活躍用戶量在全球社媒中排行第二，是很多海外廣告推廣人員必做的推廣平臺(tái)。用戶可以發(fā)布或訂閱視頻，品牌通過建立海外廣告投放官方賬戶，以視頻形式向用戶釋放信息進(jìn)行營銷。
Instagram
Instagram是以女性群體為主的分享平臺(tái)，平臺(tái)流行網(wǎng)紅、攝影美圖分享，如您的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是女性，您可以在這個(gè)平臺(tái)多投放資源，用戶以圖片分享的形式交換信息，也可發(fā)布視頻。圖片一般配有長文案，且能夠充分吸引用戶，因此可以品牌營銷可以很好地向外傳達(dá)信息。
TikTok
TikTok作為抖音的海外版，與抖音的風(fēng)靡程度一樣，近年來全球份額持續(xù)上漲。由于其精準(zhǔn)的算法推薦以及令用戶“上癮”的瀏覽形式，現(xiàn)成為各海外廣告投放品牌營銷的必選陣地。
Twitter
Twitter的形式類似微博，用戶可以發(fā)布圖片、視頻和文字，也可進(jìn)行互動(dòng)，但發(fā)布時(shí)有字?jǐn)?shù)限制。Twitter的一大特點(diǎn)在于可以進(jìn)行話題營銷（Hashtags），通過對話題的搜索關(guān)注信息，也有助于海外廣告品牌營銷進(jìn)行的信息發(fā)。
關(guān)于海外廣告投放社交媒體營銷的一些建議：
結(jié)合不同的平臺(tái)特性做營銷。海外廣告投放平臺(tái)就像流量池，每個(gè)海外廣告投放池子的用戶喜好不太一樣。同一個(gè)內(nèi)容，要按照不同海外廣告投放平臺(tái)的偏好做一些修改。
增加內(nèi)容新鮮度。除了日常更新內(nèi)容，遇到熱門話題也可以重復(fù)發(fā)布海外廣告投放平臺(tái)，或者轉(zhuǎn)換內(nèi)容形式也是有效的。
分享自己最受歡迎的內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)某類內(nèi)容瀏覽量突出，可以針對那類話題拓展，或變更內(nèi)容形式，提高再次傳播的效果。
多語種營銷。全世界起碼有一半的國家是非英語國家，把海外廣告投放內(nèi)容翻譯成小語種也是一個(gè)突破點(diǎn)。
及時(shí)回復(fù)留言。社交平臺(tái)是一個(gè)速去速回的地方，取消follow很容易，真誠對待每一個(gè)粉絲的留言，肯定會(huì)有所回報(bào)。
充分利用社媒平臺(tái)的電商功能。可以把海外廣告投放獨(dú)立站的商品導(dǎo)入社交媒體平臺(tái)的購物頁面。讓粉絲隨時(shí)都能便捷的下單。
Google
Google是占據(jù)全球市場份額最多的搜索引擎，覆蓋全球超過80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，憑借這一優(yōu)勢在海外廣告投放平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，也是國內(nèi)很多賣家在推廣時(shí)首選的海外廣告投放平臺(tái)。Google推廣是通過Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式，包括Google搜索引擎關(guān)鍵字競價(jià)廣告、YouTube廣告、Gmail廣告等等，在海外廣告投放時(shí)也往往是商家必選。
Bing
Bing的搜索服務(wù)已覆蓋全球36個(gè)國家和地區(qū)，這個(gè)海外廣告投放平臺(tái)用戶數(shù)量也是不容忽視的。Bing海外廣告推廣也是國內(nèi)賣家在海外推廣的時(shí)候必選的推廣方式。
Yahoo
Yahoo是老牌的全球搜索引擎，這個(gè)海外廣告投放平臺(tái)用戶群體是非常龐大的。Yahoo推廣是基于“Yahoo！”平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣系統(tǒng)，包括Yahoo原生廣告、Yahoo搜索廣告、Yahoo郵箱廣告、Yahoo移動(dòng)廣告等資源。
為什么網(wǎng)紅營銷能有如此好的營銷效果？網(wǎng)紅本身的創(chuàng)作者角色，更容易帶動(dòng)受眾的情緒和思考。網(wǎng)紅能夠自己產(chǎn)出內(nèi)容、自帶流量、順便賣貨，同時(shí)解決三方面事情，性價(jià)比高。社交電商的興起，讓網(wǎng)紅營銷速度更快，范圍也更加廣泛。
有一定成本的，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，選擇目標(biāo)人群比較喜歡的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
我們通過谷歌也好，還是其它方法，找到一些相關(guān)的行業(yè)論壇，可以在這些論壇里活躍，發(fā)布文章，從而達(dá)成推廣目的。
大家都知道老外對郵件的依賴性是很大的，有針對性的篩選有效客戶進(jìn)行精準(zhǔn)郵件營銷推廣也是非常不錯(cuò)的渠道。
這里我想提四個(gè)小技巧：
時(shí)刻提醒，吸引顧客訂閱。要想提高訂閱量，賣家可以通過不斷增加在消費(fèi)者面前的曝光次數(shù)來實(shí)現(xiàn)。如在海外獨(dú)立站會(huì)員注冊、結(jié)賬頁面，提醒【接受優(yōu)惠通知】，吸引顧客訂閱。
郵件內(nèi)容要有價(jià)值。海外廣告投放內(nèi)容決定品牌在顧客心中的好感度。如促銷信息、新品發(fā)布、會(huì)員專屬、售后服務(wù)等內(nèi)容可以刺激并提高顧客的購買欲望。
增加主題的趣味性。站在用戶的立場，向他們描述”我能為你創(chuàng)造什么價(jià)值“，更能引起用戶關(guān)注。
把握好推送時(shí)間。了解顧客的使用習(xí)慣，有規(guī)律地進(jìn)行內(nèi)容推送。
據(jù)不完成統(tǒng)計(jì)全球有一百個(gè)左右知名的黃頁目錄、國際知名博客書簽，篩選出適合自己行業(yè)和產(chǎn)品的，想辦法在上面得到曝光，無疑是低成本的海外營銷渠道。
再營銷主要面向兩個(gè)群體，一類是針對將產(chǎn)品加入購物車，卻沒有下單的客戶。另一類是已經(jīng)購買或體驗(yàn)了品牌產(chǎn)品的客戶。
針對第一類客戶要進(jìn)行購物車挽回。來自Statista 的數(shù)據(jù)報(bào)告稱，平均購物車放棄率為 88.1%。B2C網(wǎng)站獲客成本高，購物車丟棄客戶又是最佳的潛在客戶，所以，挽回購物車丟棄用戶非常重要。怎樣創(chuàng)造一個(gè)能挽回客戶恢復(fù)購物車提醒郵件？購物車挽回電子郵件很容易創(chuàng)建，并且可以大量地說服客戶。
針對老客戶要想辦法讓他們復(fù)購。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)產(chǎn)生一次購買行為后，消費(fèi)者有27％的可能再次光顧同一個(gè)品牌獨(dú)立站；當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了兩次購買行為后，則有45%的可能第三次光顧這個(gè)獨(dú)立站。如果消費(fèi)者有多次購買行為，那么下一次在這個(gè)品牌獨(dú)立站消費(fèi)的可能性就越大。現(xiàn)有消費(fèi)者再營銷的效率比獲新客的效率高得多，因此，做品牌獨(dú)立站，要注重用戶的生命周期價(jià)值
發(fā)布于2023-06-29
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