關(guān)注問題
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? 目前很長(zhǎng)一段時(shí)間一直有人、有企業(yè)在唱衰網(wǎng)站的建設(shè)和營(yíng)銷工作。覺得現(xiàn)在是新媒體時(shí)代了，大家都在玩短視頻，傳統(tǒng)網(wǎng)站有與無(wú)并沒有什么緊要的了。
這個(gè)觀念是大錯(cuò)特錯(cuò)了的，網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)存在的根基，在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生不同形式、樣式上的改變，但是完全消滅掉的可能性是極低的。
哪怕就是現(xiàn)在在看這篇文章的人，恐怕也有很多從事網(wǎng)站建設(shè)或者營(yíng)銷方面工作的。
這些行業(yè)越來(lái)越難以發(fā)展，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，企業(yè)主不重視等等，那么造成這些錯(cuò)誤觀念的因素是什么呢？不妨來(lái)聊聊這個(gè)問題。
企業(yè)建站應(yīng)該怎么做？
對(duì)于目前來(lái)說，企業(yè)建站的思路即不該完全考慮算法角度做垃圾網(wǎng)站、作弊網(wǎng)站。
也不該完全從營(yíng)銷角度去做小廣告網(wǎng)站，結(jié)果根本沒有流量進(jìn)來(lái)。自己寫得挺嗨，結(jié)果沒人看，網(wǎng)站變成內(nèi)刊，也就沒有很大的必要了。
所以綜合來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是在兼顧算法和用戶體驗(yàn)中間取一個(gè)平衡點(diǎn)。
首先網(wǎng)站需要且必要考慮搜索引擎因素，從網(wǎng)站建設(shè)邏輯和關(guān)鍵詞選擇上看，如果沒有系統(tǒng)的seo思維介入，網(wǎng)站想更新什么內(nèi)容就更新什么內(nèi)容。
今天是老板下基層，明天是企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)。這樣的內(nèi)容作為企業(yè)形象包裝自然是必要的，但是網(wǎng)站全是這樣的內(nèi)容，用戶應(yīng)該搜索什么才能找到你的網(wǎng)站呢？
完全沒有用戶的網(wǎng)站無(wú)異于是企業(yè)內(nèi)刊，完全沒有營(yíng)銷的價(jià)值。
對(duì)企業(yè)來(lái)說網(wǎng)站營(yíng)銷的最佳策略是什么？
這大致上可以分為兩種情況來(lái)看。
對(duì)小型企業(yè)來(lái)說，在網(wǎng)站這個(gè)問題上，首先應(yīng)該確保有，然后在逐步考慮優(yōu)。
網(wǎng)站建議選擇國(guó)內(nèi)比較知名的服務(wù)器，域名方面按自己喜好即可，建設(shè)成本可以控制在一萬(wàn)到一萬(wàn)五左右。
這是一個(gè)固定支出，做好之后的營(yíng)銷看企業(yè)內(nèi)是否有可以承擔(dān)營(yíng)銷的人，如果沒有，找一個(gè)相對(duì)性價(jià)比比較高的外包公司即可，年費(fèi)用也不會(huì)很高。
對(duì)于中型企業(yè)和相對(duì)較大的企業(yè)來(lái)說，網(wǎng)站意味著門面。可以很少有人來(lái)看，但是打開的時(shí)候需要網(wǎng)站整體風(fēng)格，功能是完善的。
這個(gè)時(shí)候需要根據(jù)年度或者季度預(yù)算調(diào)配規(guī)劃網(wǎng)站的優(yōu)化或者重建工作。
如果內(nèi)部IT部門可以解決自然最好，內(nèi)部如果不具備這樣的條件則可選擇外包服務(wù)，費(fèi)用和服務(wù)質(zhì)量方面建議多找?guī)准覚M向?qū)Ρ取?
對(duì)于這種類型的企業(yè)來(lái)說，只要預(yù)算達(dá)標(biāo)，功能上的實(shí)現(xiàn)不難，重點(diǎn)需要考量的是網(wǎng)站建設(shè)過程中對(duì)方的配合度，是不是可以不斷完善迭代，優(yōu)化網(wǎng)站。
而不是建好網(wǎng)站之后就完全交割的一錘子買賣。
見過很多這類型的企業(yè)，網(wǎng)站當(dāng)初都是花了很多預(yù)算做的，做完之后后續(xù)更新、優(yōu)化完全沒有。
企業(yè)想更新一篇新聞還要單獨(dú)找人做，這就完全沒有必要了。
SEO在現(xiàn)階段對(duì)企業(yè)還有多大價(jià)值，如何價(jià)值最大化？
經(jīng)過近幾年對(duì)經(jīng)手項(xiàng)目的整體回顧，能夠通過單純網(wǎng)站seo實(shí)現(xiàn)盈利的已經(jīng)是鳳毛麟角。
曾經(jīng)經(jīng)手的一個(gè)一線城市養(yǎng)老項(xiàng)目，其網(wǎng)站月均詢盤貢獻(xiàn)度大概可以占到總詢盤的10%左右。
這也就是下面要聊到的seo對(duì)目前企業(yè)的價(jià)值。
不要覺得網(wǎng)站建設(shè)了，做了seo了就一定要和廣告投放的效果平分秋色，或者是獲得單價(jià)更低的轉(zhuǎn)化。
Seo對(duì)現(xiàn)在大部分企業(yè)的價(jià)值主要是有兩個(gè)。
一是通過網(wǎng)站的建設(shè)和seo，讓品牌在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)最根本的根基。
二是通過網(wǎng)站seo帶來(lái)的部分流量來(lái)有效拉低整體詢盤的成本價(jià)格。
其中第二點(diǎn)尤其重要，不要覺得靠seo一個(gè)月幾個(gè)、十幾個(gè)的詢盤沒意義，這幾個(gè)詢盤在很大程度上能夠直接拉低整體詢盤的單價(jià)，給廣告投放部門一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的廣告投放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，如果你的廣告投放部門每天為了基礎(chǔ)的KPI就已經(jīng)忙的焦頭爛額，那他們是不會(huì)有時(shí)間和精力去拓展和嘗試其他廣告形式和廣告策略的。
而做互聯(lián)網(wǎng)的都知道，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中嘗試、拓展很可能就意味著下一個(gè)風(fēng)口。
關(guān)于企業(yè)內(nèi)部是否需要配備seo團(tuán)隊(duì)以及如何配備、管理的問題
無(wú)論是基于成本問題還是基于企業(yè)環(huán)境問題，很多企業(yè)并不適合自建seo團(tuán)隊(duì)。
從成本上來(lái)講，目前seo專員招聘不難，成本也并不是很高，但是要想實(shí)現(xiàn)完整的seo營(yíng)銷鏈路，那么必然需要一個(gè)具有足夠經(jīng)驗(yàn)的主管。
目前從行業(yè)圈子來(lái)看，能達(dá)到主管要求的seo很多并不會(huì)還是單純地做seo。
就是這個(gè)人如果能勝任seo主管，那么在這個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃上seo已經(jīng)變成了一個(gè)部分。專職只曉得做seo的主管，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說，并不是這個(gè)崗位的最佳人選。
原因在于很多企業(yè)seo無(wú)法獨(dú)立成部門，這個(gè)部門的主管需要同時(shí)兼?zhèn)鋝eo能力、廣告投放能力、新媒體運(yùn)營(yíng)能力等等，那么同時(shí)具備這些能力的人，顯然不能夠是一個(gè)單純的seo人員。
這就要求嚴(yán)格具備綜合素質(zhì)的主管來(lái)帶隊(duì)，那么就會(huì)有下一個(gè)問題，這個(gè)人，很可能就是公司運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷部門的奠基者。
這個(gè)人是不是具備這樣的能力，是不是足夠忠誠(chéng)可靠，對(duì)公司成本支出、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性甚至業(yè)績(jī)都有非常大的影響。
能夠一次就找到這樣的人，是一個(gè)靠緣分的事情，這也是這個(gè)行業(yè)目前比較特殊的一個(gè)現(xiàn)狀：綜合素質(zhì)管理人才的斷層。
能干這個(gè)事情的人不會(huì)甘心一個(gè)月幾千塊去做一個(gè)吃完樂茶飯的小主管，不能干這個(gè)事情的人對(duì)企業(yè)造成的傷害又是難以估量的。
所以對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說，一個(gè)退而求其次的方法只能是業(yè)務(wù)外包。
外包，也有很多門道。
廣告，談需求，只要是簽合同之前你怎么說他怎么順著你來(lái)，只要是簽了合同，效果憑天的事情并不在少數(shù)。
所以建議還是通過人脈篩選，基于人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)合作在很大程度上會(huì)有一些顧忌，不會(huì)做到太難堪的境地。
另一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，業(yè)務(wù)外包也并不意味著可以做甩手掌柜的。經(jīng)歷過類似的項(xiàng)目，乙方詢盤量做得很好，但是甲方對(duì)接的完全是一幫外行人，來(lái)的詢盤憑心情在聊，這樣的工作也就沒有意義了。
我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國(guó)立大學(xué)，從事谷歌海外推廣10年以上，幫助多家出海公司利用seo獲得業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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發(fā)布于2023-04-17
