關(guān)注問題
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? 隨著跨境電商行業(yè)的不斷壯大，已經(jīng)有越來越多的人投身到跨境電商當(dāng)中，對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)的人來說，做起跨境電商來說自然是輕車熟路，可對(duì)于剛開始接觸跨境電商的人來說，首先應(yīng)該怎么做呢？
我們都知道，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商也一樣，在做之前我們需要去好好了解我們的消費(fèi)群體，去吃透市場(chǎng)的行情，這樣做起來才有方向。
所以我們首先要做的就是做市場(chǎng)調(diào)研并找好市場(chǎng)定位。
下面我就帶大家了解一下市場(chǎng)調(diào)研和定位應(yīng)該怎么做。
市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了讓我們更好的了解市場(chǎng)，幫助產(chǎn)品更好的銷售，所以我們首先需要做的，就是去了解目標(biāo)國(guó)家的物價(jià)水平，和自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平等。
因?yàn)槲覀冎挥辛私獾疆?dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情才能更好地給自己的產(chǎn)品定價(jià)。同時(shí)我們還需要去了解目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣喜好等。
通過對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研，我們從中可以得知自身產(chǎn)品在海外是否具有優(yōu)勢(shì)？是否對(duì)海外消費(fèi)者有吸引力？同時(shí)可以對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
具體的調(diào)研方式可以通過以下方式：
1、多看多分析國(guó)外各大零售網(wǎng)站，從中了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，和海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等。
2、去國(guó)外考察，去自己目標(biāo)國(guó)家感受當(dāng)?shù)氐姆諊袼椎鹊取?
3、多和外國(guó)人溝通，可以從他們口中得知國(guó)外消費(fèi)者的喜好等。
4、可以去國(guó)外網(wǎng)站上看同類型產(chǎn)品，看看他們的價(jià)格、質(zhì)量、評(píng)價(jià)等等，從而可以去分析不足來進(jìn)行優(yōu)化超越。
5、分析最受國(guó)外消費(fèi)者喜愛商品的特點(diǎn)和共性，從而去了解消費(fèi)者需求，有助于我們站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行分析。
市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位的目的就是幫助自身產(chǎn)品找到好方向。由于我們長(zhǎng)期生活在國(guó)內(nèi)，對(duì)海外市場(chǎng)的一無所知，所以有了之前的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就有了很大的幫助。
在我們給產(chǎn)品定位時(shí)，一定要細(xì)分好市場(chǎng)，避免和其他店鋪產(chǎn)品同質(zhì)化，找到合理的定位。
通常我們給產(chǎn)品定位時(shí)，可以分為三步：
一、從細(xì)分市場(chǎng)入手，找到自己精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，然后拿出他們最需要的產(chǎn)品，同時(shí)，店鋪裝修也要專業(yè)化，給客戶一個(gè)舒服可信的體驗(yàn)感。
二、通過短時(shí)間的沉淀，看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者們的需求，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品，然后通過得到的數(shù)據(jù)、銷量、評(píng)價(jià)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，來調(diào)整自己的定位。
三、通過以上兩個(gè)步驟后，我們從中選出最受市場(chǎng)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，來進(jìn)行不斷調(diào)整，緊跟消費(fèi)者的步伐。
最后，我想說的是，我們既然找準(zhǔn)了方向和定位，同時(shí)也要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而打造成一個(gè)品牌，之后就可以不斷地增加產(chǎn)品的附加值，為自己創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
以上就是我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的看法，希望可以幫助到大家，謝謝。
聽說關(guān)注了跨店KUASELL】的人，在跨境電商上都學(xué)到了很多。
發(fā)布于2023-04-27
