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?　　隨著跨境電商行業(yè)的不斷壯大，已經(jīng)有越來(lái)越多的人投身到跨境電商當(dāng)中，對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，做起跨境電商來(lái)說(shuō)自然是輕車熟路，可對(duì)于剛開始接觸跨境電商的人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該怎么做呢？ 　　我們都知道，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商也一樣，在做之前我們需要去好好了解我們的消費(fèi)群體，去吃透市場(chǎng)的行情，這樣做起來(lái)才有方向。 　　所以我們首先要做的就是做市場(chǎng)調(diào)研并找好市場(chǎng)定位。 　　下面我就帶大家了解一下市場(chǎng)調(diào)研和定位應(yīng)該怎么做。 　　市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了讓我們更好的了解市場(chǎng)，幫助產(chǎn)品更好的銷售，所以我們首先需要做的，就是去了解目標(biāo)國(guó)家的物價(jià)水平，和自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平等。 　　因?yàn)槲覀冎挥辛私獾疆?dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情才能更好地給自己的產(chǎn)品定價(jià)。同時(shí)我們還需要去了解目標(biāo)國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣喜好等。 　　通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研，我們從中可以得知自身產(chǎn)品在海外是否具有優(yōu)勢(shì)？是否對(duì)海外消費(fèi)者有吸引力？同時(shí)可以對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。 　　具體的調(diào)研方式可以通過(guò)以下方式： 　　1、多看多分析國(guó)外各大零售網(wǎng)站，從中了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，和海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等。 　　2、去國(guó)外考察，去自己目標(biāo)國(guó)家感受當(dāng)?shù)氐姆諊袼椎鹊取? 　　3、多和外國(guó)人溝通，可以從他們口中得知國(guó)外消費(fèi)者的喜好等。 　　4、可以去國(guó)外網(wǎng)站上看同類型產(chǎn)品，看看他們的價(jià)格、質(zhì)量、評(píng)價(jià)等等，從而可以去分析不足來(lái)進(jìn)行優(yōu)化超越。 　　5、分析最受國(guó)外消費(fèi)者喜愛(ài)商品的特點(diǎn)和共性，從而去了解消費(fèi)者需求，有助于我們站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行分析。 　　市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位的目的就是幫助自身產(chǎn)品找到好方向。由于我們長(zhǎng)期生活在國(guó)內(nèi)，對(duì)海外市場(chǎng)的一無(wú)所知，所以有了之前的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就有了很大的幫助。 　　在我們給產(chǎn)品定位時(shí)，一定要細(xì)分好市場(chǎng)，避免和其他店鋪產(chǎn)品同質(zhì)化，找到合理的定位。 　　通常我們給產(chǎn)品定位時(shí)，可以分為三步： 　　一、從細(xì)分市場(chǎng)入手，找到自己精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，然后拿出他們最需要的產(chǎn)品，同時(shí)，店鋪裝修也要專業(yè)化，給客戶一個(gè)舒服可信的體驗(yàn)感。 　　二、通過(guò)短時(shí)間的沉淀，看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者們的需求，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品，然后通過(guò)得到的數(shù)據(jù)、銷量、評(píng)價(jià)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)調(diào)整自己的定位。 　　三、通過(guò)以上兩個(gè)步驟后，我們從中選出最受市場(chǎng)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)行不斷調(diào)整，緊跟消費(fèi)者的步伐。 　　最后，我想說(shuō)的是，我們既然找準(zhǔn)了方向和定位，同時(shí)也要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而打造成一個(gè)品牌，之后就可以不斷地增加產(chǎn)品的附加值，為自己創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。 　　以上就是我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的看法，希望可以幫助到大家，謝謝。 　　聽說(shuō)關(guān)注了跨店KUASELL】的人，在跨境電商上都學(xué)到了很多。

?　　優(yōu)勢(shì)： 　　一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)的潛在需求； 　　二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了； 　　三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中，調(diào)研者還可以對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只需要具備電腦和上網(wǎng)條件就可以快速方便地反饋其意見。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。 　　四是它的可靠性和客觀性，一方面由于企業(yè)站點(diǎn)的訪問(wèn)者一般都對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一定的興趣，另一方面網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問(wèn)卷的填寫是自愿的，不是傳統(tǒng)調(diào)研種的“強(qiáng)迫式”，所以填寫者一般回答問(wèn)題相對(duì)認(rèn)真，調(diào)研結(jié)果可靠性高。同時(shí)，被訪問(wèn)者是在完全獨(dú)立思考的環(huán)境中接受調(diào)研的，不受傳統(tǒng)調(diào)研中人為因素的干擾，能最大限度地保證調(diào)查結(jié)果的客觀性，所以這種基于現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)研結(jié)果能很大程度上反應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)研的結(jié)果比較客觀，具有很高的可靠性。 　　五是它的跨時(shí)空性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研可以24小時(shí)全天候進(jìn)行，并且其調(diào)研對(duì)象可以是來(lái)自世界各地的。 　　六是它的成本非常低廉，比傳統(tǒng)的調(diào)研速度快，成本低，效率高，方便數(shù)據(jù)挖掘。 　　劣勢(shì)：可信度較低、瀏覽人群有限、需要經(jīng)常更新、需要相關(guān)技