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? 很高興回答這個(gè)問題,我是做傳媒領(lǐng)域的,對(duì)這塊比較熟悉,針對(duì)你的問題我查閱了些資料,并和同行整理了下,現(xiàn)回答如下:
軟文營(yíng)銷首先就是要站在消費(fèi)者角度,也就是說要洞察消費(fèi)者的心理。比如說:當(dāng)你寫一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候,連消費(fèi)者本身都沒有想到的東西,突然間看到了突然間就有這個(gè)沖動(dòng)去購(gòu)買等,消費(fèi)就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為,包括關(guān)注、購(gòu)買、以及認(rèn)可。大羅我曾經(jīng)就是:之前看到一個(gè)宣傳視頻,看到題目我就想點(diǎn)進(jìn)去,然后看完之后,內(nèi)心突然間很有感觸,好像正好說到心坎里去,簡(jiǎn)單的說就是:內(nèi)容和內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。
借用網(wǎng)絡(luò)流行的一個(gè)文案“你寫ppt的時(shí)候,阿拉斯加的鯉魚正在躍出水面,你在看報(bào)表的時(shí)候,梅里雪山的金絲猴剛好爬出樹尖。你擠地鐵的時(shí)候,西藏的山鷹一直在云端盤旋”這段話寫出了很多消費(fèi)者的心理,恨不得馬上丟下工作就去。這段話正是與消費(fèi)者共鳴,那么可以說這個(gè)的內(nèi)容以及達(dá)到很好的宣傳效果。
再比如一種假的渴望,只是一個(gè)精神出口,但是這個(gè)渴望也是很能引起消費(fèi)者的共鳴。
其次就是:觀察。俗話說眼睛是發(fā)現(xiàn)美的橋梁。上天賦予了一雙眼睛,那么我們就要善于去觀察,尤其作為互聯(lián)網(wǎng)人員,善于觀察是必不可少的。比如就以超市的購(gòu)買行為來說,一般超市都會(huì)推出很多種優(yōu)惠,然后想要吸引人們的注意力,那么對(duì)于產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、以及促銷都很有講究。比如一個(gè)產(chǎn)品包裝,如果產(chǎn)品的logo在正上面,那么當(dāng)客戶去看的時(shí)候第一眼如果沒有看到標(biāo)識(shí),那么這無疑就會(huì)增加客戶不看或者不買的幾率,因此只有改變產(chǎn)品的包裝,以站在消費(fèi)者的角度去重新設(shè)計(jì)以及重新改變營(yíng)銷思路。那么這樣才能銷售高。
其實(shí)總的來說,所有的營(yíng)銷均來源于生活,在內(nèi)容營(yíng)銷的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前提下,好的營(yíng)銷更需要根據(jù)用戶的角度去思考?!皟?nèi)容為王”并不是沒有道理。
發(fā)布于2023-05-06