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? 很高興回答這個(gè)問(wèn)題,我是做傳媒領(lǐng)域的,對(duì)這塊比較熟悉,針對(duì)你的問(wèn)題我查閱了些資料,并和同行整理了下,現(xiàn)回答如下:
軟文營(yíng)銷(xiāo)首先就是要站在消費(fèi)者角度,也就是說(shuō)要洞察消費(fèi)者的心理。比如說(shuō):當(dāng)你寫(xiě)一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候,連消費(fèi)者本身都沒(méi)有想到的東西,突然間看到了突然間就有這個(gè)沖動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)等,消費(fèi)就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為,包括關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、以及認(rèn)可。大羅我曾經(jīng)就是:之前看到一個(gè)宣傳視頻,看到題目我就想點(diǎn)進(jìn)去,然后看完之后,內(nèi)心突然間很有感觸,好像正好說(shuō)到心坎里去,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是:內(nèi)容和內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。
借用網(wǎng)絡(luò)流行的一個(gè)文案“你寫(xiě)ppt的時(shí)候,阿拉斯加的鯉魚(yú)正在躍出水面,你在看報(bào)表的時(shí)候,梅里雪山的金絲猴剛好爬出樹(shù)尖。你擠地鐵的時(shí)候,西藏的山鷹一直在云端盤(pán)旋”這段話寫(xiě)出了很多消費(fèi)者的心理,恨不得馬上丟下工作就去。這段話正是與消費(fèi)者共鳴,那么可以說(shuō)這個(gè)的內(nèi)容以及達(dá)到很好的宣傳效果。
再比如一種假的渴望,只是一個(gè)精神出口,但是這個(gè)渴望也是很能引起消費(fèi)者的共鳴。
其次就是:觀察。俗話說(shuō)眼睛是發(fā)現(xiàn)美的橋梁。上天賦予了一雙眼睛,那么我們就要善于去觀察,尤其作為互聯(lián)網(wǎng)人員,善于觀察是必不可少的。比如就以超市的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)說(shuō),一般超市都會(huì)推出很多種優(yōu)惠,然后想要吸引人們的注意力,那么對(duì)于產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、以及促銷(xiāo)都很有講究。比如一個(gè)產(chǎn)品包裝,如果產(chǎn)品的logo在正上面,那么當(dāng)客戶(hù)去看的時(shí)候第一眼如果沒(méi)有看到標(biāo)識(shí),那么這無(wú)疑就會(huì)增加客戶(hù)不看或者不買(mǎi)的幾率,因此只有改變產(chǎn)品的包裝,以站在消費(fèi)者的角度去重新設(shè)計(jì)以及重新改變營(yíng)銷(xiāo)思路。那么這樣才能銷(xiāo)售高。
其實(shí)總的來(lái)說(shuō),所有的營(yíng)銷(xiāo)均來(lái)源于生活,在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前提下,好的營(yíng)銷(xiāo)更需要根據(jù)用戶(hù)的角度去思考?!皟?nèi)容為王”并不是沒(méi)有道理。
發(fā)布于2023-05-06