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? 一套鏈路五個環(huán)節(jié)，律師運營私域不再難！
第一個環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)建設(shè)
律師要結(jié)合自己的執(zhí)業(yè)方向，設(shè)計運營方案，開設(shè)賬號，配置相應(yīng)的運營工具。比如在社群運營方面，律智星團隊設(shè)計的就有一套23個律師運營工具。包括：
1、律師私域流量沙盤盈利系統(tǒng)
2、律師社群運營產(chǎn)品分層表
3、線上流量入口布局表
4、線下流量入口布局表
5、線上精準引流執(zhí)行表
6、律師社群文案設(shè)計指引
7、律師服務(wù)號裂變增長方案
8、律所企業(yè)微信裂變增長方案
9、人設(shè)定位規(guī)劃表
10、朋友圈執(zhí)行表
11、律師目標客戶標簽管理
12、破冰私聊表單
13、私聊方案規(guī)劃表
14、個人號運營sop表
15、社群規(guī)劃全流程表
16、社群日常維護執(zhí)行表
17、社群互動方案
18、朋友圈發(fā)售流程表
19、律師小課程秒殺團購項目排期表
20、社群7天爆破成交激活sop話術(shù)表
21、律所品牌私域流量體系項目推進表
22、每日私域內(nèi)容執(zhí)行表
23、律所私域運營崗績效考核表
第二個環(huán)節(jié)：引流和拉新
引流就是把公域、其他人的私域、線下流量引入自己的私域，這個步驟稱之為引流。拉新指律師通過法律技能分享，激勵分享等方式，或者運用裂變工具，擴散自己的品牌影響力，吸引新的用戶進來。
第三個環(huán)節(jié)：用戶留存。就是把從公域獲取的流量沉淀到自己的私域中。比如，微信里、自己組建的社群中等。用句專業(yè)術(shù)語叫“用戶沉淀”。很多律師就沒有做好這一點，引流加好友、加群之后，做不好承接工作，用戶留不住。
第四個環(huán)節(jié)：運營用戶。要有運營方案，要培育KOL、KOC（KOC，指消費商，用到律師行業(yè)，通俗的講，就是購買律師法律服務(wù)的人，愿意把律師介紹給別人，律師可以額外贈送給KOC一定的法律服務(wù)）；要對用戶進行價值貢獻，培育好用戶，從而讓微信好友、群友進一步認知你，信任你。
第五個環(huán)節(jié)：用直播、活動、閃購、私聊等等玩法，激發(fā)用戶法律需求，讓用戶購買律師設(shè)計的各種法律產(chǎn)品，比如常法服務(wù)、專項顧問服務(wù)等等。這個步驟叫做轉(zhuǎn)化。
這里，特別提醒大家，律師在轉(zhuǎn)化成交中，要注意裂變拉新。
裂變拉新，指律師通過激勵分享等方式培養(yǎng)群內(nèi)的KOC，促使KOC擴散品牌影響力?；蛘咄ㄟ^裂變活動，設(shè)置利益點，促使用戶去轉(zhuǎn)發(fā)、傳播活動，這個步驟叫做裂變拉新。
被裂變拉新后，新人再從“沉淀-轉(zhuǎn)化-裂變拉新”這個流程培育一遍。
發(fā)布于2023-05-11
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