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? 一套鏈路五個(gè)環(huán)節(jié)，律師運(yùn)營(yíng)私域不再難！
第一個(gè)環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)建設(shè)
律師要結(jié)合自己的執(zhí)業(yè)方向，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方案，開設(shè)賬號(hào)，配置相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)工具。比如在社群運(yùn)營(yíng)方面，律智星團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的就有一套23個(gè)律師運(yùn)營(yíng)工具。包括：
1、律師私域流量沙盤盈利系統(tǒng)
2、律師社群運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品分層表
3、線上流量入口布局表
4、線下流量入口布局表
5、線上精準(zhǔn)引流執(zhí)行表
6、律師社群文案設(shè)計(jì)指引
7、律師服務(wù)號(hào)裂變?cè)鲩L(zhǎng)方案
8、律所企業(yè)微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)方案
9、人設(shè)定位規(guī)劃表
10、朋友圈執(zhí)行表
11、律師目標(biāo)客戶標(biāo)簽管理
12、破冰私聊表單
13、私聊方案規(guī)劃表
14、個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)sop表
15、社群規(guī)劃全流程表
16、社群日常維護(hù)執(zhí)行表
17、社群互動(dòng)方案
18、朋友圈發(fā)售流程表
19、律師小課程秒殺團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目排期表
20、社群7天爆破成交激活sop話術(shù)表
21、律所品牌私域流量體系項(xiàng)目推進(jìn)表
22、每日私域內(nèi)容執(zhí)行表
23、律所私域運(yùn)營(yíng)崗績(jī)效考核表
第二個(gè)環(huán)節(jié)：引流和拉新
引流就是把公域、其他人的私域、線下流量引入自己的私域，這個(gè)步驟稱之為引流。拉新指律師通過(guò)法律技能分享，激勵(lì)分享等方式，或者運(yùn)用裂變工具，擴(kuò)散自己的品牌影響力，吸引新的用戶進(jìn)來(lái)。
第三個(gè)環(huán)節(jié)：用戶留存。就是把從公域獲取的流量沉淀到自己的私域中。比如，微信里、自己組建的社群中等。用句專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“用戶沉淀”。很多律師就沒(méi)有做好這一點(diǎn)，引流加好友、加群之后，做不好承接工作，用戶留不住。
第四個(gè)環(huán)節(jié)：運(yùn)營(yíng)用戶。要有運(yùn)營(yíng)方案，要培育KOL、KOC（KOC，指消費(fèi)商，用到律師行業(yè)，通俗的講，就是購(gòu)買律師法律服務(wù)的人，愿意把律師介紹給別人，律師可以額外贈(zèng)送給KOC一定的法律服務(wù)）；要對(duì)用戶進(jìn)行價(jià)值貢獻(xiàn)，培育好用戶，從而讓微信好友、群友進(jìn)一步認(rèn)知你，信任你。
第五個(gè)環(huán)節(jié)：用直播、活動(dòng)、閃購(gòu)、私聊等等玩法，激發(fā)用戶法律需求，讓用戶購(gòu)買律師設(shè)計(jì)的各種法律產(chǎn)品，比如常法服務(wù)、專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)等等。這個(gè)步驟叫做轉(zhuǎn)化。
這里，特別提醒大家，律師在轉(zhuǎn)化成交中，要注意裂變拉新。
裂變拉新，指律師通過(guò)激勵(lì)分享等方式培養(yǎng)群內(nèi)的KOC，促使KOC擴(kuò)散品牌影響力。或者通過(guò)裂變活動(dòng)，設(shè)置利益點(diǎn)，促使用戶去轉(zhuǎn)發(fā)、傳播活動(dòng)，這個(gè)步驟叫做裂變拉新。
被裂變拉新后，新人再?gòu)摹俺恋?轉(zhuǎn)化-裂變拉新”這個(gè)流程培育一遍。
發(fā)布于2023-05-11
