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? 裝飾公司營銷方案篇1
以下將從三個方面對寶雞“城市人家“裝飾公司的品牌營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。
(一)寶雞城市人家裝飾公司概況
寶雞城市人家裝飾公司于2011年3月18日在火炬路正式開業(yè)，是寶雞唯一一家全國家裝連鎖直營公司，目前是寶雞規(guī)模最大、最權(quán)威、最環(huán)保、健康、設(shè)計最多元化的家裝公司。作為一家專業(yè)性裝飾企業(yè)，公司一直將設(shè)計水平和工程質(zhì)量作為企業(yè)實力和塑造品牌的頭等大事來抓。所有工程實行兩年保修制、終身維修制。公司積極引用IS09002國際質(zhì)量認(rèn)證體系，大力提升企業(yè)自身管理水平，以一流的設(shè)計和完善的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度。
(二)對公司進(jìn)行SWTO分析得出的結(jié)果
筆者運用SWTO方法對城市人家進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：應(yīng)該運用S+O=SO優(yōu)勢+機(jī)會，使內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相互一致和適應(yīng)，企業(yè)用內(nèi)部優(yōu)勢贏得了外部機(jī)會，使機(jī)會和優(yōu)勢充分結(jié)合和發(fā)揮出來，產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。
(三)寶雞城市人家裝飾公司品牌優(yōu)勢和問題
1.寶雞城市人家裝飾公司品牌建設(shè)已具備的優(yōu)勢
(1)是同行業(yè)中較早致力于品牌建設(shè)的企業(yè)之一。公司自03年成立伊始，就注重品牌建設(shè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。
(2)已經(jīng)初步確立了著名家裝公司的品牌形象。公司決策層有較強(qiáng)的品牌創(chuàng)新意識，品牌營銷方案設(shè)計者、實施溝通渠道便捷。
(3)設(shè)計概念強(qiáng)。重視設(shè)計師的培養(yǎng)，和其在公司中的地位。并把獨特的設(shè)計作為公司的一項重要競爭力來抓。
2.寶雞城市人家裝飾公司品牌建設(shè)存在的問題
上文分析了家裝企業(yè)所面臨的宏觀的環(huán)境，相應(yīng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)對于城市人家一樣存在。為了更為有效地為其設(shè)定品牌營銷方案，下面具體分析一下寶雞城市人家公司自身存在的問題。
(1)缺乏周密的品牌戰(zhàn)略。公司當(dāng)初進(jìn)入寶雞家裝市場沒有經(jīng)過系統(tǒng)的市場規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營者對品牌的價值認(rèn)識不足，盲從客戶的需求，沒有自己的個性，流于大眾。導(dǎo)致品牌美譽(yù)度下降
(2)營銷資源匱乏，品牌管理能力較弱。長期只注重產(chǎn)品品質(zhì)的提高，造成了企業(yè)在營銷領(lǐng)域比如營銷人員、市場意識、營銷策劃、銷售管理、品牌規(guī)劃與管理等方面相對匱乏。
(3)對于出現(xiàn)施工或設(shè)計上的問題，未能及時地處理，造成美譽(yù)度大大下降。
二、寶雞城市人家裝飾公司品牌營銷優(yōu)化建議
鑒于以上分析，城市人家在今后的品牌營銷過程更應(yīng)注重品牌調(diào)研，開展諸如品牌重新定位等一系列優(yōu)化工作。
(一)品牌調(diào)研
對寶雞現(xiàn)有家裝公司進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，設(shè)立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查體系和指標(biāo)，以便徹查了解當(dāng)?shù)鼐用駥已b公司的各方面需求和影響城市人家發(fā)展的各種因素。只有通過一手資料的摸查和二手資料檢索匯總，建立一套企業(yè)的市場營銷信息系統(tǒng)，才能使公司對今后發(fā)展戰(zhàn)略有較為清晰的脈絡(luò)。
(二)寶雞城市人家品牌傳播設(shè)計
品牌經(jīng)營是參與市場競爭的高級形式，體現(xiàn)著優(yōu)異的投入產(chǎn)出效率。
1.寶雞城市人家“精細(xì)化”管理
第一，堅持“以人為本”的原則。在今后，城市人家必須要把廣大消費者和一線工人的基本利益放在首位，充分體現(xiàn)和保護(hù)消費者和工人的切身利益，使行業(yè)、企業(yè)、工人和消費者之間實現(xiàn)和諧發(fā)展。
第二，堅持因地制宜、分類服務(wù)的原則。要堅持因地制宜、分類服務(wù)的基本原則，充分考慮了客戶的特點和特殊環(huán)境，針對其特殊性進(jìn)行服務(wù)，避免存在“一刀切”的情況。
2.正確運用整合傳播
在這個過程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實條件，手段的運用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合，整合傳播的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”傳播整合的整個過程都必須做到目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，使企業(yè)的資源全都朝向一個共同的方向。
(1)完善公司人力資源管理平臺
城市人家意欲成為強(qiáng)勢品牌必須要爭取做到，無論是所謂正式人員，還是臨時人員，都要使他們明白自身的表現(xiàn)對于品牌建設(shè)的重要性，尤其是在那些能夠演繹和表現(xiàn)品牌核心價值及品牌理念識別體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1)品牌培訓(xùn)從員工開始，品牌培訓(xùn)要從最基層的員工開始。往往越是基層的員工越能更好的向消費者傳遞品牌相關(guān)的價值，可以說他們即使是能夠向消費者提供品牌體驗，也是間接的提供。而這種效果恰恰不如基層員工帶給消費者的直接體驗。
2)讓企業(yè)凝聚力推動品牌發(fā)展，在一個缺少凝聚力的企業(yè)員工的責(zé)任心，熱情就會大大降低。同樣，也不可能為消費者帶來美好的品牌體驗，更別說用員工的行為體現(xiàn)品牌個性。
(2)優(yōu)化品牌服務(wù)。
1)優(yōu)化客戶服務(wù)流程。公司實行完全計算機(jī)智能化的內(nèi)部管理，圖紙設(shè)計、施工工藝、項目管理以及材料監(jiān)控眾多流程，都采用最先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，讓每位客戶能夠確信城市人家服務(wù)的專業(yè)。
2)施工跟蹤服務(wù)，質(zhì)量在過程中體現(xiàn)。除了工藝精湛的旎工隊伍，公司在工地上應(yīng)有專門的項目經(jīng)理對該工地負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理監(jiān)督并協(xié)調(diào)設(shè)計師、預(yù)算員、材料員、施工班組的工作，是施工管理者和施工質(zhì)量控制者。
3.寶雞城市人家品牌傳播方案設(shè)計
形象地講，城市人家品牌傳播方案基本思路可以概括為：推拉結(jié)合，軟硬兼施。具體解釋如下：
推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。
拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。
軟：通過資源組合進(jìn)行消費引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。
硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。
(三)寶雞城市人家品牌延伸設(shè)計
1.寶雞城市人家從家裝品牌向家裝、工裝品牌延伸
寶雞城市人家從家裝品牌向家裝、工裝品牌延伸。工裝泛指有一定規(guī)模的公共場所設(shè)施的裝飾工程，家裝要在確保使用功能的前提下，更多的融入居住者的個人色彩。從大的風(fēng)格到小的配飾，從水、電的管線鋪設(shè)到窗簾布藝的軟性裝飾，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。這就要求家裝設(shè)計師素質(zhì)要全面，不僅專業(yè)要強(qiáng)，還要有一定的生活經(jīng)驗，懂得品味生活。’另外，在施工方面，工裝在方案計劃成熟后即投入實施，并要盡早投入商業(yè)運延伸作。
2.寶雞城市人家家裝品牌向裝飾材料品牌
寶雞城市人家從家裝品牌向裝飾材料品牌延伸。作為多年從事門窗加工的企業(yè)，對鋁材有著特殊的感情，并且對鋁材在民用方面的特性，用途，及渠道有著深入的了解?；诖耍瑢氹u城市人家建立公司的加工車間，生產(chǎn)鋁塑板、推拉門鋁型材和推拉門、壁柜門。這個方面的延伸即屬于相關(guān)延伸，也屬于產(chǎn)業(yè)上的向上延伸。
(四)加強(qiáng)品牌保護(hù)
城市人家公司從三個方面全方位對品牌進(jìn)行保護(hù)：
第一，品牌經(jīng)營保護(hù)。品牌經(jīng)營保護(hù)是指采取各種經(jīng)營手段與措施練好內(nèi)功，保護(hù)與提高品牌形象。
第二，品牌自我保護(hù)。主要是指企業(yè)努力采取措施保護(hù)品牌秘密、保護(hù)自身利益、不損壞自身形象等。
裝飾公司營銷方案篇2
在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟(jì)源市勞動局舉辦的學(xué)院首批SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅實的基礎(chǔ)。
SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個課時。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務(wù)計劃，編制創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照計劃實施創(chuàng)業(yè)；開發(fā)和實施市場營銷計劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園免費提供的一個場地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團(tuán)隊提供了實習(xí)鍛煉的機(jī)會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識與實際相結(jié)合。
在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應(yīng)的報酬。同時，宗雷雨的團(tuán)隊也進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們在校所學(xué)的知識，積累了一定的工作經(jīng)驗。
此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過三個月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時，他是經(jīng)過認(rèn)真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業(yè)沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟(jì)源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟(jì)源市幾個新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團(tuán)隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業(yè)。宗雷雨的團(tuán)隊一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。
開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發(fā)展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴(kuò)大品牌知名度。
濟(jì)源家裝行業(yè)競爭激烈，作為一個新開張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關(guān)鍵時刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題，學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園為他們免費培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實習(xí)的機(jī)會。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請了免息的國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。
目前，美之巢裝飾公司年營業(yè)額達(dá)到180萬元，在濟(jì)源裝飾市場上占有了一席之地。下一步，美之巢裝飾公司計劃擴(kuò)大店面及經(jīng)營規(guī)模，提高市場占有率。
裝飾公司營銷方案篇3
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20**家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20**年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“20**家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：20**年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
?。?）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
?。?）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
?、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
?、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
?。?）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
?、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
?、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
?、菰O(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
?。?）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
?、僮非髢?yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
?、趦?yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
?、蹆?yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
?。?）活動現(xiàn)場：
?、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
?、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
?。?）優(yōu)惠內(nèi)容：
?、儆衼砑此停夯顒赢?dāng)天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
?、诨顒赢?dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
?、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
?、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
?。?）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
?。?）目的：
?、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
?、谕ㄟ^對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
?。?）活動現(xiàn)場：
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
?、跇影宸恳?jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進(jìn)行簡單介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))；
六、參與單位：
?。ㄒ唬┲鬓k單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
?。ǘ﹨⒄箚挝唬喊馗叩匕寮菩l(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器
薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管
營銷活動預(yù)約：楊智偉老師助理毛老師******或加微信*****
裝飾公司活動策劃書（二）
一、活動序言
二、活動目標(biāo)
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到 30 家，單天單場下定客戶達(dá)到 50% ，即兩天共 30 家。
三、活動時間
20**年 11 月 30 日 （周六）
20**年 12 月 1 日 （周日）
四、活動地點
普強(qiáng)裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強(qiáng)裝飾 20**年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐 新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
2、20** 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動回顧報道。
注：活動當(dāng)天的基本流程——
一、9:30 接車點發(fā)車
九、活動優(yōu)惠方案
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機(jī)一臺
二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎 10 名：贈送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至 30% ）
年后開工不漲價（20**年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日后開工，加收 5% ）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿 3 萬送 15 平廚衛(wèi)墻磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
十、活動宣傳品
1、臨時單頁 50 份（彩色打?。?；
2、2014 年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個 X 展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8 個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
十一、客戶邀集
1、新客戶 30 名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶 30 名
十二、媒體推廣及預(yù)算
無
十三、媒體推廣文案要點
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動分工
1、單頁文案 / 設(shè)計 / 印刷——彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作——彭崇武 / 馮月明
3、禮品采購——余會紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會紅
6、車輛聯(lián)系落實——余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機(jī)動）
7、特價主材爆炸花——蔡亮
8、簡易午餐——余會紅 / 香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會紅自己準(zhǔn)備
10、演講 PPT ——邢國舒 / 羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動預(yù)算預(yù)估
1、午間簡餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元
2、廣告店一攬子制作： 1000 元
3、租車費用： 1600 元（大巴不過江 400 元 / 臺半天；過江 600 元 / 臺半天）
4、獎品費用： 2000 —— 5000 元
5、其他機(jī)動費用： 2000 元
裝飾公司營銷方案篇4
開業(yè)一周年活動方案一
前言：
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略 軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。
促銷策略主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)
餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
開業(yè)一周年活動方案二
活動的目的及意義
隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達(dá)周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。
值此闊達(dá)裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
XX年闊達(dá)周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。
闊達(dá)周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。
一 活動目的
此次闊達(dá)周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動時間：暫定 XX年8月*日30日
活動地點：暫定六堰金城大廈，
主辦單位：闊達(dá)裝飾公司
參加單位：(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
1. 天下策劃工作組的具體工作
: (1).策劃大綱文案
(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計, 宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計
二, 實施細(xì)則
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。
地點 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日報社 十堰晚報社 東風(fēng)汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告
(二)活動現(xiàn)場布置
舉行闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單(與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：
a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)
b、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達(dá)周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);
2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或?qū)ｎ}報道)。
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
活動現(xiàn)場安全措施準(zhǔn)備草案：
一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。
二 活動現(xiàn)場注意事項：
1、場地電源和氣門風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。
2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導(dǎo)和疏散?，F(xiàn)場員工應(yīng)積極參與疏散工作。
3、現(xiàn)場負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。
4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。
5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。
新聞會稿草案
闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達(dá)裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強(qiáng)對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質(zhì)鑒別。
一、活動的目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日
三 活動地點：金城大廈一樓
報紙和媒介促銷草案(內(nèi)容代定)
闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)
(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))
會議聯(lián)絡(luò)專人：闊達(dá)裝飾公關(guān)部
裝飾公司營銷方案篇5
上門營銷到你家
Andy Dunn是紐約市Bonobos公司的CEO和創(chuàng)始人，他想在網(wǎng)上經(jīng)營男褲品牌，不想把貨物囤積在商店里。Dunn是這樣拓展自己的第一批客戶的：他在車上裝滿樣品，然后開著車在紐約周邊幫人在家舉辦私人聚會。男士們可以在洗手間直接試穿他們的產(chǎn)品，如果感覺Bonobos的褲子更合身，服務(wù)也不錯，就可以直接下單把商品運回自家。Dunn的客戶成為了他的免費宣傳員，很快，Dunn的日程安排中就充滿了各種送貨要求。Bonobos沒花一美元（當(dāng)然不算花了點汽油錢）就達(dá)到了他第一個100萬美元的收入。時至今日，Bonobos收入數(shù)百萬美元，而這個好成績歸功于他們直接向客戶開放的營銷方式。
不是客戶也能服務(wù)
域名注冊網(wǎng)站以其“卓越”的客戶服務(wù)為人熟知，而他們所做的并不是傳統(tǒng)意義上的域名業(yè)務(wù)。有多少企業(yè)能像這樣對潛在客戶也一樣積極地提供服務(wù)？早在2011年，就開始通過推特這樣做了。當(dāng)他們在推特發(fā)現(xiàn)一款軟件的域名被劫持（有時你的域名在沒有得到許可的情況下就被轉(zhuǎn)移，這種情況便會發(fā)生），找到了這個軟件的開發(fā)小組，然后為其開始了追蹤黑客的工作——一直追蹤到烏克蘭。憑借杰出的表現(xiàn)和良好的宣傳，為自己贏得了不少原本歸屬于其他域名服務(wù)公司的客戶。
給直郵廣告來點花樣
商業(yè)顧問Ashley Ambirge經(jīng)常有些鬼點子。她發(fā)起了“中指計劃”，口號是“別讓你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人們創(chuàng)新。Ambirge鼓勵客戶采取非常規(guī)的方式，哪怕是一些有爭議的方案。在一個廣告方案中，Ambirge決定采用針對性很強(qiáng)的直郵宣傳，來鎖定她想要的公司客戶。Ambirge沒有使用傳統(tǒng)的宣傳材料，她找到一家屋頂材料裝飾公司——是的你沒看錯，就是屋頂材料裝飾公司，然后給30個公司各郵寄了一塊屋頂瓦片，上面雕了一句話：“我的公司+你的公司=銷量沖破天?！苯Y(jié)果如何呢？100%的反饋率！在接下來的一年里，幾乎所有看到這個廣告的人都成為了她的客戶。
用“非主流”方式獲取客戶的關(guān)鍵是要記得抓住客戶，思客戶所想，為客戶所愿，讓他們開心并幫助他們。一旦你爭取到這批客戶，并為他們提供卓越的服務(wù)，他們會一直成為你的資源，還會為你帶來新的資源。
如果你的競爭對手認(rèn)為你是用詭計把客戶騙上門的，那也沒什么好擔(dān)心的。我們都知道這是你應(yīng)做的付出——為了現(xiàn)在和未來的客戶需求。
裝飾公司營銷方案篇6
2009年是××裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。09年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，09年公司先后榮獲2005年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進(jìn)單位”、“2008××最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得部級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、蔣劍榮獲2009年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲2008年度“××市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為2010年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
裝飾公司營銷方案篇7
2009年是××裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。09年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價
發(fā)布于2023-05-16
