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?　?。ㄒ唬┒ㄎ黄放铺刭|(zhì)，進(jìn)行特色品牌建設(shè)。 　　品牌定位是品牌建設(shè)至關(guān)重要的一步，是品牌建設(shè)的基石。中小企業(yè)的品牌定位應(yīng)該秉持科學(xué)的態(tài)度，抓住企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，從自己與消費(fèi)者利益息息相關(guān)的角度進(jìn)行定位。另外，中小企業(yè)的品牌定位還應(yīng)該采用“避強(qiáng)”和“查缺”的策略。所謂“避強(qiáng)”和“查缺”，即避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面對(duì)抗，選擇新的品牌定位點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)自己的特色，比如，“采樂(lè)”在定位其洗發(fā)水時(shí)是采用的藥物去屑，開(kāi)創(chuàng)藥物去屑的新局面，不僅避開(kāi)了與“海飛絲”等大品牌的直接對(duì)抗，而且給人留下了深刻的印象。中小企業(yè)可根據(jù)自身的情況，尋求產(chǎn)品的特色之處，并以此為根據(jù)進(jìn)行定位，將其開(kāi)發(fā)為品牌的代表性元素并進(jìn)行特色建設(shè)。比如“好嫂子”這個(gè)品牌，由于它的主要產(chǎn)品為腐竹、粉條，而這些產(chǎn)品都屬于家常食品，家庭主婦一般都很擅長(zhǎng)這些食品，于是，它將其品牌命名為“好嫂子”，不僅突出了企業(yè)的特點(diǎn)，而且非誠(chéng)有親切感，讓人想到家常菜。 　?。ǘ╅_(kāi)展品牌營(yíng)銷，走多元化傳播之路。 　　要擴(kuò)大品牌的知名度和影響力就必須進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷廣告是一種方式，除了廣告之外，中小企業(yè)還可以選擇贊助活動(dòng)的方式，比如江蘇康乃馨織造有限公司基本上不在電視等大眾媒體上做廣告?zhèn)鞑?，但慶鄭御是它抓住了客戶經(jīng)常會(huì)參加一些專業(yè)展覽會(huì)和酒店系統(tǒng)高級(jí)培訓(xùn)班的特點(diǎn)，它會(huì)對(duì)這些活動(dòng)加以贊助或者到活動(dòng)的舉辦地去宣傳產(chǎn)品，得到了很不錯(cuò)的效果。除此以外，蒙牛贊助“快樂(lè)女生”，可口可樂(lè)贊助“奧運(yùn)會(huì)”，不僅是加強(qiáng)了品牌的知名度，而且反映了品牌的價(jià)值和文化，使得品牌更加深入人心。 　　雖然中小企業(yè)資金不如那些大企業(yè)，但是我們可以選擇適合本品牌的活動(dòng)，將品牌與活動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。除此以外，還有兩種新興的營(yíng)銷方式值得借鑒： 　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為老百姓生活中不可或缺的一部分，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)的興起也為廣大中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷帶來(lái)了福利。中小企業(yè)應(yīng)該借網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，積極主動(dòng)地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳企業(yè)品牌，創(chuàng)建品牌文化。例如：在淘寶網(wǎng)的十大網(wǎng)商評(píng)選中，深大玉妹、卿顏黛堂等品牌脫穎而出。這些品牌的脫穎而出與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是分不開(kāi)譽(yù)巖的，是值得廣大中小企業(yè)學(xué)習(xí)的。 　?。?）綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指從需求到投放市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程都以“綠色”為主題，構(gòu)建綠色的消費(fèi)鏈，中小企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)創(chuàng)建綠色品牌建設(shè)之路，進(jìn)行綠色品牌創(chuàng)建、綠色品牌傳播，將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、環(huán)境利益聯(lián)系起來(lái)，并著重突出環(huán)境與消費(fèi)者消費(fèi)品質(zhì)的關(guān)系，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注，突出自身品牌“綠色”的特點(diǎn)，不斷培育、發(fā)展、壯大綠色消費(fèi)市場(chǎng)，使自身品牌脫穎而出。 　?。ㄈ┲匾曎|(zhì)量建設(shè)，力求產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。 　　品牌建設(shè)的目的是提高顧客的忠誠(chéng)度，而顧客對(duì)于企業(yè)的直接感官就在于企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，只有好的質(zhì)量才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生這個(gè)品牌值得我追隨，值得我信任的信念。其實(shí)質(zhì)量建設(shè)毋需很多資金，主要是要加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管，控制不合格產(chǎn)品，拒絕劣質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品放心，可以安心使用。另外，中小企業(yè)還可以從良好的服務(wù)入手，提高售中、售后服務(wù)質(zhì)量，于細(xì)微之處感動(dòng)顧客，進(jìn)而留住顧客。 　?。ㄋ模?qiáng)化品牌承諾，增強(qiáng)用戶購(gòu)買信心。 　　小企業(yè)品牌做不起來(lái)，走不遠(yuǎn)的一個(gè)很重要的原因是大部分的中小企業(yè)品牌沒(méi)有給消費(fèi)者承諾，沒(méi)有品牌承諾就無(wú)法給消費(fèi)者認(rèn)同感，換言之就是消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有足夠的安全感。所以，要想讓消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌，就必須給消費(fèi)者一種承諾，而這種承叢租諾應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有指導(dǎo)性的?！白T木匠”是一個(gè)很值得學(xué)習(xí)的例子，“譚木匠”的品牌承諾是“對(duì)女性的關(guān)愛(ài)”，在使用該品牌的時(shí)候，消費(fèi)者從心理上會(huì)有一種受到關(guān)愛(ài)的感覺(jué)，會(huì)覺(jué)得生活是如此的浪漫、精致。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)梳子的時(shí)候就對(duì)“譚木匠”產(chǎn)生了一種信任感，對(duì)該品牌的產(chǎn)品也將更具有信心。因此，中小企業(yè)應(yīng)該注重品牌承諾的建設(shè)，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者心理的溝通和交流，進(jìn)而使得消費(fèi)者認(rèn)可本品牌，更加信任本品牌。 　?。ㄎ澹┐蛟炱放苾?nèi)涵，豐富企業(yè)品牌文化。 　　品牌要長(zhǎng)久的生存必須要有內(nèi)涵。所謂“品牌內(nèi)涵”是指企業(yè)品牌給消費(fèi)者的一種價(jià)值觀。品牌的內(nèi)涵是品牌傳達(dá)給消費(fèi)者的一種品牌價(jià)值觀，如只有當(dāng)消費(fèi)者在品牌價(jià)值觀上與企業(yè)產(chǎn)生了共鳴，品牌建設(shè)才達(dá)到了完滿。品牌內(nèi)涵是建立在豐富的企業(yè)文化之上的，品牌是展現(xiàn)給消費(fèi)者的，而文化是企業(yè)自身的，由此可見(jiàn)，“品牌內(nèi)涵”是一個(gè)由內(nèi)而外的建設(shè)過(guò)程。首先，中小企業(yè)要注重企業(yè)自身的文化建設(shè)，打造企業(yè)的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀應(yīng)該是積極、健康、向上的。其次，才是將這種價(jià)值觀嵌入到品牌當(dāng)中，形成獨(dú)特的品牌內(nèi)涵。 　?。?qiáng)化品牌保護(hù)，積極培養(yǎng)專業(yè)人才。 　　品牌保護(hù)是品牌建設(shè)的保障，做好品牌保護(hù)才能充分發(fā)揮品牌的作用。首先，中小企業(yè)自身應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)了解有關(guān)品牌保護(hù)的知識(shí)，并且要在品牌建設(shè)的過(guò)程中進(jìn)行落實(shí)，其次，中小企業(yè)要重視人才和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，中小企業(yè)的品牌建設(shè)也是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的，而且它并不需要太多的人力物力，有了品牌建設(shè)的專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，就可以建立起企業(yè)的品牌建設(shè)規(guī)劃，也才能充分保證品牌建設(shè)的執(zhí)行力。

?　　品牌是公司生存和發(fā)展的靈魂。眾所周知，產(chǎn)品本身沒(méi)有生命力。只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌的公司沒(méi)有生命力和連續(xù)性。只關(guān)注品牌并建立自己。因?yàn)橐粋€(gè)真正的品牌，是企業(yè)給用戶的心理感受、心理認(rèn)同和精神價(jià)值，而不是單純的物質(zhì)層面的滿足。發(fā)展的靈魂可以使企業(yè)做大做強(qiáng)。 　　這個(gè)問(wèn)題，如果你去問(wèn)到一些廚師，他會(huì)告訴你，什么品牌哦，好吃才是硬道理。 　　如果你去問(wèn)到一些個(gè)體戶，他會(huì)告訴你，品牌不就是花500塊注冊(cè)一個(gè)名字，再花一千塊錢設(shè)計(jì)一個(gè)logo就是品牌了。我有好幾個(gè)品牌。 　　如果你去問(wèn)到一些設(shè)計(jì)師，他會(huì)告訴你品牌就是給你設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的標(biāo)志。 　　品牌不僅是區(qū)隔同類產(chǎn)品或服務(wù)的名稱和符號(hào)，更是在顧客心智中針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。品牌聚焦于某一產(chǎn)品特性所建立的差異化概念，是獲得消費(fèi)者關(guān)注，建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的核心。 　?、?第一階段：用戶接觸認(rèn)識(shí)產(chǎn)品(品牌); 　?、?第二階段：通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)喜歡上品牌; 　?、?第三階段：對(duì)品牌信任度忠誠(chéng)度開(kāi)始出現(xiàn); 　?、?第四階段：對(duì)周圍人群產(chǎn)生影響與互相影響(口碑效應(yīng)); 　　⑤ 第五階段：成為某類人群的時(shí)尚行為/心理暗示/身份象征/精神滿足/情感需求/價(jià)值象征。 　　當(dāng)代市場(chǎng)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒所著的《營(yíng)銷管理》一書中認(rèn)為：“各種品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值各不相同。”他把消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分為五種程度。 　?、?不分品牌的購(gòu)買; 　?、?對(duì)具有一定知名度品牌的購(gòu)買; 　?、?對(duì)具有相當(dāng)接受度的品牌的購(gòu)買; 　?、?對(duì)具有偏好度的品牌的購(gòu)買; 　?、?對(duì)具有高度忠誠(chéng)度的品牌的購(gòu)買。 　　可見(jiàn)，國(guó)外對(duì)品牌也不是泛泛而稱，而是分級(jí)別的，把好的品牌為“good brand, strong brand”，直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美譽(yù)度，只有在它通過(guò)公司努力在消費(fèi)者中獲得較高程度的品牌忠誠(chéng)度、偏好度和知曉度時(shí)，才能成為較好的品牌;只有在它獲得最高程度的品牌忠誠(chéng)度、偏好度和知曉度時(shí)，才能成為頂級(jí)品牌。 　　品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。邁克爾·波特在其品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中曾提到：品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價(jià)值上，或者說(shuō)品牌核心價(jià)值也是品牌精髓所在。 　　1、產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn) 　　品牌是用戶加了記憶商品的工具，不僅要將商品銷售給用戶，而且要使消費(fèi)者或用戶通過(guò)使用產(chǎn)品加了產(chǎn)生好感，記住產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，從而重復(fù)購(gòu)買，形成品牌忠誠(chéng)。忠實(shí)用戶不斷將自己的使用心得分享給其他消費(fèi)者，逐漸形成口碑效應(yīng)。品牌逐漸成為工作、生活、感情的一部分，離開(kāi)不得。 　　2、識(shí)別商品的分辨儀 　　品牌的建立是由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，用來(lái)識(shí)別各個(gè)銷售者的產(chǎn)品特征。品牌設(shè)計(jì)應(yīng)具有加了獨(dú)特性、有鮮明的個(gè)性特征，代表本企業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)，互不相同的品牌各自代表著不同的口碑、品質(zhì)、不同質(zhì)量、不同服務(wù)，可為消費(fèi)者或用戶購(gòu)買、使用提供借鑒。通過(guò)品牌人們可以認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購(gòu)買。 　　3、產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的保證 　　企業(yè)設(shè)計(jì)品牌、創(chuàng)建品牌，培養(yǎng)品牌的目的是希望此品牌能變?yōu)槊?，于是在加了產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在加了售后服務(wù)上做努力。同時(shí)品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的加了質(zhì)量檔次，代表了企業(yè)的信譽(yù)。 　　4、企業(yè)的“搖錢樹(shù)” 　　品牌以質(zhì)量取勝，代表著品質(zhì)、服務(wù)、口碑，有一定的知名度、信任度、追隨度，品牌常附有文化、情感內(nèi)涵、價(jià)值象征，一定程度上代表著潮流時(shí)尚、身份地位，品牌給產(chǎn)品增加了附加值，企業(yè)可以為品牌制定相對(duì)較高的價(jià)格，獲得較高的利潤(rùn)。 　　品牌作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，良好的品牌宣傳可以提高品牌商的知名度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但品牌宣傳不是一蹴而就的事情，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 　　1、企業(yè)獲得榮譽(yù)與認(rèn)證 　　中國(guó)馳名商標(biāo)，中華老字號(hào)、最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)十大品牌、出口免驗(yàn)產(chǎn)品、著名商標(biāo)、世界500強(qiáng)、福布斯、綠色食品、省級(jí)名牌、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。 　　2、制造技術(shù)工藝水平的專業(yè)性/領(lǐng)先性 　　專利發(fā)明、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、制造設(shè)備、制造工藝、原料來(lái)源、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量安全、與行業(yè)產(chǎn)品的特別競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)掘宣傳。 　　3、企業(yè)背景、實(shí)力、規(guī)模、贏利能力 　　企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、集團(tuán)公司、上市企業(yè)、子公司數(shù)量(連鎖店數(shù)量)、員工人數(shù)、財(cái)務(wù)狀況、贏利能力可以是企業(yè)宣傳的亮點(diǎn)。 　　4、歷史悠久與品牌故事、發(fā)展歷程、發(fā)展速度 　　悠久的品牌歷史，吸引力的品牌故事、輝煌的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、企業(yè)的發(fā)展速度可以強(qiáng)化用戶對(duì)企業(yè)品牌的信任。 　　5、售后服務(wù)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 　　800或400電話、24小時(shí)金牌服務(wù)、在線問(wèn)答、節(jié)日問(wèn)候短信、生日郵件、友好的促銷廣告可以拉進(jìn)品牌與用戶的距離。 　　6、銷售隊(duì)伍、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端銷售 　　注重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商建設(shè)、加盟店數(shù)量建設(shè)。注重挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員、經(jīng)銷商一代理商、專賣店一旗艦店。不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店、網(wǎng)上銷售渠道。積極與全國(guó)頂級(jí)賣場(chǎng)、零售連鎖巨頭合作，入駐大型商場(chǎng)、大型網(wǎng)上商城，線上線下兩不誤。 　　7、品牌形象代言、品牌實(shí)力 　　通過(guò)明星代言、權(quán)威媒體的宣傳投放彰顯企業(yè)實(shí)力。 　　8、媒體報(bào)道、專業(yè)評(píng)測(cè)、排行、學(xué)術(shù)論文 　　對(duì)大學(xué)、專家、權(quán)威人士、權(quán)威媒體的報(bào)道、廣告宣傳、評(píng)測(cè)，學(xué)術(shù)刊物發(fā)布的文章、宣傳視頻、截圖，企業(yè)應(yīng)該納入檔案，具有品牌包裝和提升的價(jià)值。 　　在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，強(qiáng)勢(shì)品牌具有高信用力、抗風(fēng)險(xiǎn)力，并且可以與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。對(duì)于大多數(shù)陷入困境的公司而言，創(chuàng)建品牌是擺脫困境的有效方式。