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? 搜索引擎營(yíng)銷策略范文第1篇
關(guān)鍵詞:搜索引擎 ;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;旅游業(yè)
Abstract:In today′s “eyeball economy” era，consumer′s attention is very limited under the situation of Internet′s a mass of information. Enterprises attract the attention of potential consumers annihilated by information has become an important source of competitiveness， so search engine marketing has also reflected tremendous business value. At the same time， Internet users more and more rely on search engines， making search engine marketing is more and more attended by enterprises， and also making tourism industry′s reliance on the internet increases gradually.
Key words:search engine;Internet marketing; tourism industry
在Web 2.0時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到人類生活的各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著人們的生活習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為每個(gè)企業(yè)不可忽視的重要的營(yíng)銷策略。搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，體現(xiàn)了在當(dāng)今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷越來越注重與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通的趨勢(shì)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度不斷加深，也使得搜索引擎營(yíng)銷越來越受到企業(yè)的重視。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢公司的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球首個(gè)每月搜索請(qǐng)求超過100億次的國(guó)家，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)最新的世界紀(jì)錄。
作為文化產(chǎn)業(yè)重要組成部分的旅游業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依存度極高。全球搜索引擎巨頭Google在一份針對(duì)在線旅游業(yè)的調(diào)查報(bào)告中指出:互聯(lián)網(wǎng)在提升消費(fèi)者的信息獲得能力方面作用顯著，82%的受訪者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是取得旅行信息最有用的媒體來源，97%的受訪者在線上查找或購買旅行產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，使用了搜索引擎。旅游企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷也日益受到專家學(xué)者的關(guān)注，在“2007年全球搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)”上，第一次嘗試為旅游行業(yè)開辟專門的議題，使得搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)理念與具體行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。因此，探討旅游企業(yè)如何正確而有效地實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷具有重要的意義。
一、搜索引擎營(yíng)銷的主要模式
搜索引擎營(yíng)銷不同的發(fā)展階段存在不同的營(yíng)銷模式，本文就目前最常見的幾種模式展開論述。
(一) 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是用于提高網(wǎng)站自然搜索排名的一系列技術(shù)和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮英健認(rèn)為:搜索引擎優(yōu)化是指按照規(guī)范的方式，通過對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能和服務(wù)、網(wǎng)頁布局等網(wǎng)站基本要素的合理設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好性，使得網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，并且在搜索引擎中獲得好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索獲得盡可能多的潛在用戶。搜索引擎優(yōu)化的著眼點(diǎn)并非只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則，更重要的是要為用戶獲取信息和服務(wù)提供方便，符合“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代顧客對(duì)商家的要求。
相對(duì)于其他幾種搜索引擎營(yíng)銷手段，搜索引擎優(yōu)化(SEO)的技術(shù)性較強(qiáng)，成本主要是聘請(qǐng)搜索營(yíng)銷顧問的費(fèi)用。在美國(guó)，如果找一些搜索營(yíng)銷公司來幫助企業(yè)針對(duì)重要的關(guān)鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)頁，收費(fèi)通常從5 000-20 000美元不等，在我國(guó)要相對(duì)便宜一些，通常在幾千至幾萬之間，根據(jù)公司所消耗的成本而定，如關(guān)鍵字分析、頁面布局、代碼調(diào)整、結(jié)構(gòu)分析、標(biāo)簽分析、外部鏈接改善等。但是搜索引擎優(yōu)化(SEO)也為企業(yè)提供了獨(dú)特的收益和價(jià)值。調(diào)查顯示，搜索者對(duì)于自然搜索結(jié)果具有更高的信任度，他們也就成為質(zhì)量更高的搜索者，能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
(二)固定排名
固定排名是指企業(yè)與搜索引擎供應(yīng)商商定以一定價(jià)格將公司網(wǎng)站放置在固定位置的一種方式。這種方式使企業(yè)網(wǎng)站不必為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪排名而陷入非理性的關(guān)鍵詞價(jià)格戰(zhàn)泥潭，但同時(shí)它也存在不足，例如當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)某一關(guān)鍵詞變成“冷門”時(shí)，企業(yè)卻仍然要以“熱門關(guān)鍵詞”的固定高價(jià)去取得好的排名，造成了企業(yè)資源的浪費(fèi)。
(三)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的先后并不固定，而是根據(jù)企業(yè)出價(jià)的高低來決定。隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展，全球搜索引擎巨頭Google又提出了一種“混合競(jìng)價(jià)排名”的方法，即除了價(jià)格以外，還要看網(wǎng)站點(diǎn)擊率的高低，這樣有效地避免了企業(yè)陷入高價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。競(jìng)價(jià)排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，這種方式對(duì)企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在其對(duì)廣告界的一句名言的改寫，即“我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但是我不知道是哪50%”。當(dāng)企業(yè)使用競(jìng)價(jià)排名以后，增強(qiáng)了廣告的針對(duì)性，只要用戶沒有進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站，那么企業(yè)就無需為這種推廣付費(fèi)，有效地節(jié)約了廣告投入中浪費(fèi)的那50%。
二、旅游業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略的制定
旅游業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略的制定首先從旅游企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析入手，還要調(diào)查研究搜索者的搜索行為模式，把握好“用戶體驗(yàn)”這一影響策略成功的重要因素。旅游業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷策略需要組織內(nèi)部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的營(yíng)銷計(jì)劃，科學(xué)地組織實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷，并積極地與其它營(yíng)銷方式相組合，以提高營(yíng)銷效果。
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的一切內(nèi)外部因素和力量的總和，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。從宏觀環(huán)境角度來看，我國(guó)“十一五”以來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平有了大幅度的提高，開始追求精神層面的滿足感，旅游市場(chǎng)迎來了發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮沖擊著傳統(tǒng)旅游業(yè)，出現(xiàn)了許多依托互聯(lián)網(wǎng)的在線旅游企業(yè)，比如旅游預(yù)訂網(wǎng)站攜程、藝龍等。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于信息的爆炸式增長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者注意力成為稀缺資源，旅游企業(yè)如何贏得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎營(yíng)銷適時(shí)而出，它不僅代表著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，而且促進(jìn)了消費(fèi)者與旅游企業(yè)之間的互動(dòng)和溝通。
微觀環(huán)境的分析主要從四個(gè)角度出發(fā):旅游消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、旅游企業(yè)自身、旅游服務(wù)中介企業(yè)。旅游消費(fèi)者作為搜索者，他們的行為模式已發(fā)生根本性的變化，營(yíng)銷人員需要對(duì)其行為模式進(jìn)行分析;搜索引擎對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集工作具有非常重要的價(jià)值，在制定搜索營(yíng)銷策略之前，企業(yè)可以利用搜索引擎來調(diào)查研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài);對(duì)于旅游企業(yè)自身而言，主要是要合理配置資源，制定科學(xué)的營(yíng)銷組合策略;旅游服務(wù)中介企業(yè)主要指搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)，如Google，Yahoo!，百度等，旅游企業(yè)需要分析這些平臺(tái)的特點(diǎn)，做出合理的選擇。
(二)調(diào)查研究搜索者的搜索行為模式
在搜索經(jīng)濟(jì)時(shí)代，依靠搜索引擎開展旅游活動(dòng)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的消費(fèi)者具有不同的行為模式，消費(fèi)者使用搜索引擎的一個(gè)最基本特征就是對(duì)搜索結(jié)果不同頁面的關(guān)注程度:據(jù)美國(guó)搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商iProspect(iprospect.com)于2002年11月份的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明:75%以上的用戶使用搜索引擎，56.6%的用戶只看搜索結(jié)果前兩頁的內(nèi)容，大約16%的用戶只看搜索結(jié)果的前幾條內(nèi)容，只有23%的用戶會(huì)查看第2頁的內(nèi)容，查看前3頁的用戶數(shù)量下降到10.3%，愿意查看3頁以上內(nèi)容的用戶只有8.7%。把握這個(gè)基本特征對(duì)于評(píng)估搜索營(yíng)銷效果有一定的意義。
另外，需要把握搜索者的需求特點(diǎn)。筆者在此借用雅虎的Research Fellow和新搜索技術(shù)副總裁Andrei Broder對(duì)于搜索者的分類來分析搜索者的需求特點(diǎn):導(dǎo)航型搜索者(Navigational Searchers)要尋找特定的網(wǎng)站，可能因?yàn)樗麄儾恢来_切的網(wǎng)址，使用的搜索請(qǐng)求如“E龍網(wǎng)”“攜程網(wǎng)”“希爾頓飯店”等;信息型搜索者(Informational Searchers)需要信息來回答他們的問題或者了解新的主題，使用的搜索請(qǐng)求如“北京的旅游景點(diǎn)介紹”“貴州飯店的分布”等;交易型搜索者(Transactional Searchers)想要做些事情(如買東西，注冊(cè)，參加競(jìng)賽等等)，他們使用的搜索請(qǐng)求如“機(jī)票預(yù)定”“飯店預(yù)定”等。這三類搜索者并不是截然分開的，有的搜索者可能會(huì)先查詢信息，成為信息型搜索者，掌握信息后馬上進(jìn)行交易，便轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰仔退阉髡摺?
對(duì)搜索者類型的了解能夠幫助搜索營(yíng)銷人員事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一個(gè)導(dǎo)航型的搜索者明確知道自己想去哪里，他們需要的就是進(jìn)入這家公司網(wǎng)站的首頁。因此，搜索引擎營(yíng)銷人員首先需要保證搜索引擎能夠正確鏈接到公司的首頁，然后確保搜索引擎在搜索結(jié)果頁面中有對(duì)公司主頁很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者還沒有確定他們要購買的產(chǎn)品或服務(wù)，搜索的主要目的是收集信息以幫助他們做出決策，因此要通過網(wǎng)頁優(yōu)化來提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，幫助他們了解情況，使他們成為選擇性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企業(yè)在做搜索營(yíng)銷時(shí)要注重便捷性這樣一個(gè)用戶體驗(yàn)點(diǎn)，將網(wǎng)頁的內(nèi)容編輯得簡(jiǎn)潔易懂，使顧客能夠較快完成交易。
(三)制定搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃
1.搜索模式的選擇計(jì)劃。即選擇自然搜索、付費(fèi)搜索還是兩者兼而有之，以及選擇自然搜索服務(wù)后如何做搜索引擎優(yōu)化，選擇付費(fèi)搜索后如何管理競(jìng)價(jià)。自然搜索主要依靠搜索引擎優(yōu)化技術(shù)來獲得高的排名，這種模式具有持續(xù)的效果，當(dāng)優(yōu)化了一個(gè)網(wǎng)頁以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間都能夠保持較高的排名，但是優(yōu)化工作非常復(fù)雜。而付費(fèi)搜索的時(shí)間短、工作量少。付費(fèi)放置在搜索引擎營(yíng)銷中變得越來越流行，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google95%的收入都來自付費(fèi)廣告。旅游企業(yè)應(yīng)該對(duì)這種模式引起重視，有效地將一部分資源配置在付費(fèi)模式上。但對(duì)于希望取得長(zhǎng)期效果的企業(yè)應(yīng)該將資源配置到自然搜索模式上。
2.搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)的選擇計(jì)劃。即選擇全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo!，還是企業(yè)業(yè)務(wù)所在地的本地搜索引擎，如我國(guó)的百度、波蘭的Onet.pl(onet.pl)、歐洲的Seekport(seekport.co.uk)等。搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)的選擇除了需要考慮各個(gè)搜索引擎的特點(diǎn)以外，還需要考慮本企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。如果公司業(yè)務(wù)只專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么就應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的搜索引擎，如百度、谷歌等;如果公司的業(yè)務(wù)遍及世界各個(gè)國(guó)家，除了考慮全球性的搜索引擎外，還要注意國(guó)外市場(chǎng)的本地搜索引擎平臺(tái)，通常這些本地搜索引擎平臺(tái)由于其本土化的優(yōu)勢(shì)能夠占據(jù)搜索市場(chǎng)的重要位置。
3.是關(guān)鍵詞計(jì)劃。雅虎提供的“關(guān)鍵詞選擇工具”(inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion)可以作為搜索引擎營(yíng)銷人員選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)參考工具。這個(gè)工具能夠顯示近幾個(gè)月某個(gè)關(guān)鍵詞的最熱門的搜索請(qǐng)求，搜索引擎營(yíng)銷人員可以選擇其中的一些熱門詞來做競(jìng)價(jià)，還可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容特征，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)涉及的較冷門的關(guān)鍵詞。此外，關(guān)鍵詞的選擇還可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，由外包團(tuán)隊(duì)來做。
4.預(yù)計(jì)搜索營(yíng)銷成本。搜索引擎營(yíng)銷的成本主要在于三方面:搜索引擎優(yōu)化的成本、聘請(qǐng)外包人員的成本、付費(fèi)放置的成本。搜索引擎優(yōu)化對(duì)于旅游企業(yè)來講主要是時(shí)間成本，每個(gè)網(wǎng)頁的優(yōu)化工作都是一項(xiàng)繁重的工程，這對(duì)于那些面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，急于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言代價(jià)太高。除此以外，由于搜索引擎優(yōu)化涉及技術(shù)方面的知識(shí)較多，可能需要聘請(qǐng)外包人員，在美國(guó)，要針對(duì)自然搜索來優(yōu)化網(wǎng)頁，通常每個(gè)網(wǎng)頁需要100-200美元。付費(fèi)放置在各個(gè)搜索引擎平臺(tái)上針對(duì)不同的關(guān)鍵詞有不同的價(jià)格，這也是搜索引擎營(yíng)銷不可忽視的一項(xiàng)成本。
(四)實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃
1.合理選擇關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。旅游企業(yè)要根據(jù)搜索者的特點(diǎn)及搜索習(xí)慣合理選擇關(guān)鍵詞，如有的導(dǎo)航型用戶不知道藝龍網(wǎng)的確切名稱，他會(huì)輸入諸如“藝龍”“E-long”“elong”這些企業(yè)名稱的錯(cuò)拼詞，藝龍網(wǎng)可以針對(duì)導(dǎo)航型用戶的這些特點(diǎn)選擇關(guān)鍵詞。當(dāng)交易型用戶需要進(jìn)行交易時(shí)，他們的目的更明確，因此往往喜歡輸入組合關(guān)鍵詞來縮小搜索范圍，如“打折機(jī)票 上海至北京”。同時(shí)需要注意，關(guān)鍵詞不要太“熱門”，比如對(duì)于旅游企業(yè)要想通過“旅游”這一關(guān)鍵詞來得到高的排名所花費(fèi)的費(fèi)用比普通關(guān)鍵詞要高幾倍甚至是幾十倍。并且，這些“熱門”關(guān)鍵詞由于太過于寬泛，搜索這類詞的客戶目的并不明確，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低這樣糟糕的結(jié)果。
2.運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化(SEO)方案來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化方案主要包括:優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容及吸引外部鏈接。旅游企業(yè)在優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容時(shí)，需要把握兩個(gè)原則:第一，網(wǎng)頁內(nèi)容要對(duì)搜索引擎友好，即能夠吸引搜索引擎，獲得高的排名;第二，內(nèi)容要對(duì)旅游搜索者友好，能夠滿足不同類型搜索者的需要。營(yíng)銷人員在做網(wǎng)頁內(nèi)容的寫作時(shí)，不能只是為了得到搜索排名而僅僅去“迎合”搜索引擎，而忽視旅游搜索者的用戶體驗(yàn)。要將注意力放到潛在旅游者身上，牢記公司網(wǎng)站的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率。攜程網(wǎng)的網(wǎng)頁內(nèi)容的編輯就體現(xiàn)了其圍繞“以客戶為中心”的攜程經(jīng)營(yíng)理念，其網(wǎng)頁分為酒店、國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票、度假、商旅管理、目的地指南等幾大版塊，每一版塊都以旅行者在整個(gè)旅游過程中會(huì)碰到的問題為指導(dǎo)來設(shè)置，全面快捷地滿足客戶的需求。
優(yōu)化自然搜索的另一個(gè)方面是網(wǎng)站鏈接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN將外部網(wǎng)站的鏈接作為網(wǎng)頁排名算法第一位考慮的因素，他們認(rèn)為企業(yè)鏈接越多高質(zhì)量的網(wǎng)站，其信譽(yù)程度越好?？递x旅行社的主頁鏈接了中國(guó)旅游網(wǎng)、北京旅游信息網(wǎng)、上海旅游網(wǎng)等各個(gè)政府旅游網(wǎng)站以及各個(gè)旅游協(xié)會(huì)的旅游網(wǎng)站和一些國(guó)外旅游局的網(wǎng)站，這些鏈接提升了康輝旅行社在百度的排名?？递x旅行社借助于在百度上的搜索營(yíng)銷，大大提升了其網(wǎng)站的訪問量，吸引了大批的游客。
3.合理選擇競(jìng)標(biāo)管理工具。競(jìng)標(biāo)管理工具能夠自動(dòng)調(diào)整付費(fèi)放置競(jìng)價(jià)并搜集點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為企業(yè)控制搜索引擎營(yíng)銷效果提供方便。選擇競(jìng)標(biāo)管理工具取決于企業(yè)使用的搜索引擎方式，當(dāng)計(jì)劃只使用一個(gè)付費(fèi)放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付費(fèi)搜索預(yù)算不多時(shí)，可以使用這些搜索引擎供應(yīng)商提供的免費(fèi)工具;當(dāng)搜索引擎平臺(tái)有多個(gè)或者有足夠的付費(fèi)搜索費(fèi)用時(shí)，可以購買第三方的付費(fèi)管理工具，它能夠?qū)崿F(xiàn)跨搜索引擎檢測(cè)整個(gè)付費(fèi)搜索過程。
4.到達(dá)頁的優(yōu)化。到達(dá)頁是指訪客通過搜索引擎進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站時(shí)所打開的第一個(gè)頁面。到達(dá)頁優(yōu)化(Landing Page Optimization，簡(jiǎn)稱“LPO”)泛指為了提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化效果而采取的著陸頁視覺效果和核心內(nèi)容優(yōu)化工作。到達(dá)頁優(yōu)化目標(biāo)是使得到達(dá)頁在內(nèi)容上包含搜索者正在搜索的信息，并且這些信息能夠非常明顯地展現(xiàn)在搜索者面前。如當(dāng)旅游者輸入“預(yù)訂打折機(jī)票”時(shí)，從搜索結(jié)果頁面進(jìn)入的網(wǎng)站到達(dá)頁必須是對(duì)應(yīng)于“打折機(jī)票”這一重要信息，而不能是別的頁面，如網(wǎng)站的主頁。
(五)搜索引擎營(yíng)銷組合
1.搜索引擎營(yíng)銷四種模式的組合。搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、競(jìng)價(jià)排名四種模式并非完全排斥，他們各有優(yōu)勢(shì)、互為補(bǔ)充。比如在營(yíng)銷預(yù)算允許的條件下，旅游企業(yè)可以組合使用SEO和競(jìng)價(jià)排名，SEO能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的在根本上幫助企業(yè)網(wǎng)站獲得高點(diǎn)擊率及高的轉(zhuǎn)化率，而競(jìng)價(jià)排名則是能夠讓企業(yè)以最快的速度獲得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龍網(wǎng)綜合了兩種模式，對(duì)“酒店預(yù)訂”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折機(jī)票預(yù)訂”等體現(xiàn)網(wǎng)站特色的詞在百度上做競(jìng)價(jià)，而對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，如“酒店”、“旅行”等實(shí)施SEO的方式。這種做法能夠吸引高質(zhì)量的搜索者、提高用戶的轉(zhuǎn)化率、節(jié)省營(yíng)銷成本。
2.搜索引擎營(yíng)銷與其他營(yíng)銷手段的組合。將搜索引擎營(yíng)銷與電子郵件營(yíng)銷相結(jié)合能夠有效降低電子郵件營(yíng)銷的盲目性。電子郵件營(yíng)銷可以起到品牌形象推廣、在線調(diào)查等功能，這種營(yíng)銷方式信息傳播覆蓋面廣、成本低，但是它是一種強(qiáng)制性的營(yíng)銷方式，缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，會(huì)引起那些非目標(biāo)客戶的消費(fèi)者反感。而整合搜索引擎營(yíng)銷策略后，可以利用搜索引擎營(yíng)銷識(shí)別出企業(yè)的目標(biāo)客戶，從而減少用戶反感，達(dá)到有效傳播的目的。在線旅游企業(yè)還可將搜索引擎營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段組合起來，借助傳統(tǒng)營(yíng)銷手段達(dá)到提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的目的。如在攜程網(wǎng)創(chuàng)辦初期，就是靠在機(jī)場(chǎng)、火車站散發(fā)攜程的宣傳手冊(cè)而被廣大旅游者所熟知。
總之，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。搜索引擎營(yíng)銷已成為旅游業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)新的活力、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。旅游企業(yè)要制定科學(xué)合理的搜索引擎營(yíng)銷策略，成功運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷，吸引基數(shù)龐大的用戶群的注意力，不斷提升企業(yè)的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)
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搜索引擎營(yíng)銷策略范文第2篇
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞分析
1.搜索引擎關(guān)鍵詞廣告定義
關(guān)鍵詞廣告【1】是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁或公司其它相關(guān)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)廣告目的。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告已經(jīng)成為諸多企業(yè)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷時(shí)首要選擇的方法。
2.關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)和形式
對(duì)于廣告主來說，挑選有效關(guān)鍵詞并將廣告信息提交審核通過后，其廣告信息就可以隨時(shí)被展現(xiàn)在搜索結(jié)果中，通過改變關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格就可以預(yù)估出廣告出現(xiàn)的大置，若廣告主需要改變廣告信息內(nèi)容，可以隨時(shí)對(duì)標(biāo)題、創(chuàng)意、連接地址進(jìn)行改動(dòng)，通過改動(dòng)連接地址可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)用戶到達(dá)廣告主想要其到達(dá)的任意一個(gè)網(wǎng)頁。同時(shí)，廣告主可以利用搜索引擎服務(wù)商提供的效果監(jiān)測(cè)工具對(duì)關(guān)鍵詞廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控?？偟脕碚f，關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)可以總結(jié)為廣告投放具有隨時(shí)性及可控性、廣告信息及出現(xiàn)位置調(diào)整便捷、關(guān)鍵詞廣告具有強(qiáng)精準(zhǔn)性和靈活性、廣告效果具有實(shí)時(shí)可控性。
3.關(guān)鍵詞選擇的常用方法
目前企業(yè)在進(jìn)行搜素引擎關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷過程中普遍采用的是“關(guān)鍵詞選擇的常用方法”，這種方法有其便捷性，即使是剛剛接觸搜索引擎營(yíng)銷的新人也可以使用，但是它有很大的弊端。相比之下，層級(jí)遞進(jìn)式關(guān)鍵詞選擇法則可以很好的幫助企業(yè)及營(yíng)銷人員從企業(yè)營(yíng)銷的多個(gè)維度出發(fā)來滿足網(wǎng)絡(luò)用戶的搜索需求，從而達(dá)到提升企業(yè)投資回報(bào)率的目的。
利用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇的方法存在很大的弊端，如果沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，那么選擇關(guān)鍵詞的過程將是一個(gè)盲目的過程，對(duì)于企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來說其只能作為關(guān)鍵詞選擇過程中的輔助方法使用。
4.關(guān)鍵詞選擇的創(chuàng)新方法層級(jí)遞進(jìn)式選擇法
?。?）關(guān)鍵詞的初選
以整形美容行業(yè)關(guān)鍵詞選擇為例，說明初選的方法。整形美容行業(yè)關(guān)鍵詞主要可以分為四個(gè)類別：即品牌詞、行業(yè)詞、短語詞和長(zhǎng)尾詞。
品牌詞中包含的是含有企業(yè)牌品的關(guān)鍵詞。
行業(yè)詞是在短語詞的基礎(chǔ)上添加修飾或限定詞進(jìn)行拓展后得到的短語詞稍長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，形容限定詞主要分為以下幾種類別：技術(shù)方法、效果、手術(shù)、治療、價(jià)格、醫(yī)院、專家、地域等。
短語詞主要按照以下幾個(gè)類別來進(jìn)行細(xì)分：項(xiàng)目詞、部位詞、項(xiàng)目+部位詞以及三種類型的關(guān)鍵詞組合后的新詞。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包括以下幾類詞：癥狀+解決詞、病因詞、（短語詞、行業(yè)詞）加效果詞、比較詞、加形容詞后的長(zhǎng)度比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。
?。?）以優(yōu)先級(jí)為基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞過濾
企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷時(shí)，不能盲目選擇網(wǎng)絡(luò)用戶查詢信息過程中使用數(shù)量多的關(guān)鍵詞，而是要選擇與自身網(wǎng)站內(nèi)容最相關(guān)、價(jià)值最高的關(guān)鍵詞。按照關(guān)鍵詞價(jià)值的不同，將關(guān)鍵詞劃分為三個(gè)等級(jí)：低級(jí)詞、中級(jí)詞和高級(jí)詞。高級(jí)詞：指得是那些與網(wǎng)站自身內(nèi)容非常相關(guān)但是網(wǎng)絡(luò)用戶通過搜索引擎搜索較少，但是點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞；中級(jí)詞：指的是那些與網(wǎng)站內(nèi)容比較相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)用戶搜索量較多，點(diǎn)擊率比高級(jí)詞低的詞；低級(jí)詞：指的是那些與網(wǎng)站自身內(nèi)容相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)用戶通過搜索引擎搜索量高，點(diǎn)擊率比中級(jí)詞低的關(guān)鍵詞。
?。?）以滿足用戶搜索需求的關(guān)鍵詞過濾
網(wǎng)絡(luò)用戶從出現(xiàn)整形需求到真正進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站的過程可以分為以下六個(gè)行為階段：即病因癥狀了解階段、尋求非手術(shù)治療階段、手術(shù)治療信息了解階段、比較對(duì)比階段、尋求手術(shù)治療階段、再次尋求手術(shù)治療階段。
在這六個(gè)階段中，尋求非手術(shù)治療階段主要是網(wǎng)絡(luò)用戶想通過非手術(shù)方法獲得治療，處于這個(gè)階段的網(wǎng)絡(luò)用戶并沒有考慮通過手術(shù)方法進(jìn)行治療，所以企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇時(shí)可將這個(gè)階段的詞完全過濾掉；
再次尋求手術(shù)治療階段主要是受術(shù)者尋求手術(shù)治療失敗后需要進(jìn)行手術(shù)修復(fù)的階段，這個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)非常謹(jǐn)慎，一般會(huì)選擇更加權(quán)威的醫(yī)院接受治療。對(duì)于權(quán)威性高的醫(yī)院需要對(duì)此階段加大投入：
病因癥狀了解階段的網(wǎng)絡(luò)用戶主要是通過搜索引擎查詢特定癥狀或者病因找到企業(yè)網(wǎng)站，并閱讀網(wǎng)站上已經(jīng)準(zhǔn)備好的內(nèi)容來為他們答疑解惑，在這之后引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自己所需服務(wù)。這個(gè)階段選擇的關(guān)鍵詞例詞見下表：
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶開始查詢具體的手術(shù)項(xiàng)目、方法、治療方法、效果、副作用/后遺癥、治療費(fèi)用時(shí)，就進(jìn)入了手術(shù)治療信息了解階段。這個(gè)階段選擇的關(guān)鍵詞例詞見下表：
在比較對(duì)比階段，網(wǎng)絡(luò)用戶在對(duì)病因癥狀、治療方法、手術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行醫(yī)院和專家的對(duì)比選擇；具體關(guān)鍵詞例詞見下表：
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶帥選出了自己信賴的醫(yī)院及專家后，便會(huì)直接進(jìn)入網(wǎng)站通過網(wǎng)站進(jìn)行在線咨詢，這時(shí)就到了尋求手術(shù)治療階段。
（4）以企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行關(guān)鍵詞過濾
以提升品牌知名度為標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇過濾出來的關(guān)鍵詞主要是包含企業(yè)名稱或者可以體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，通過篩選，最終確定的關(guān)鍵詞種類有“品牌詞”、“行業(yè)詞”中的‘效果詞’以及“長(zhǎng)尾詞”中的‘比較詞’。
以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇過濾出來的關(guān)鍵詞主要集中在“行業(yè)詞” “品牌詞”和“短語詞”。由于行業(yè)詞和品牌詞中的關(guān)鍵詞含有企業(yè)品牌和網(wǎng)絡(luò)用戶搜索5個(gè)階段的關(guān)鍵詞，其能夠帶來更高的轉(zhuǎn)換率，故而將這三類關(guān)鍵詞設(shè)置為重點(diǎn)關(guān)鍵詞。對(duì)于“長(zhǎng)尾詞”中的效果詞、比較詞，其可以體現(xiàn)出醫(yī)療企業(yè)的權(quán)威性和優(yōu)勢(shì)“激光脫毛效果好”、“武漢脫毛醫(yī)院哪家好”等能夠很好體現(xiàn)三甲醫(yī)院權(quán)威的關(guān)鍵詞也可以帶來較高轉(zhuǎn)化率，這兩類關(guān)鍵詞歸類至次重點(diǎn)關(guān)鍵詞。“長(zhǎng)尾詞”中的“癥狀+解決”詞和“病因詞”，由于其不能明確判斷網(wǎng)絡(luò)用戶需求，其轉(zhuǎn)化率就會(huì)相應(yīng)偏低，故將其歸類至非重點(diǎn)關(guān)鍵詞，在進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放過程中可以選擇這類關(guān)鍵詞，也可以將其剃除。
醫(yī)療企業(yè)在使用層級(jí)遞進(jìn)式關(guān)鍵詞選詞法進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇時(shí)，需要研究網(wǎng)絡(luò)用戶的搜索行為，并結(jié)合企業(yè)自身情況，合理使用關(guān)鍵詞過濾組合，只有這樣才能選擇到有利于醫(yī)療企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞組合。
5.總結(jié)
企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷活動(dòng)開始前，關(guān)鍵詞的選擇一般都是不完美的，對(duì)于想要通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放來開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，需要對(duì)關(guān)鍵詞營(yíng)銷的效果進(jìn)行跟蹤測(cè)試，不斷地對(duì)測(cè)試結(jié)果加以分析，根據(jù)分析結(jié)果有目的性的增加或者減少關(guān)鍵詞，以期讓企業(yè)的搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷效果達(dá)到最佳。
企業(yè)在利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞營(yíng)銷時(shí)，需要明白關(guān)鍵詞是需要根據(jù)營(yíng)銷效果及目的進(jìn)行不斷調(diào)整的，當(dāng)碰到網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)發(fā)生變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌提升或者企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)入不同時(shí)期等情況時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)情況進(jìn)行關(guān)鍵詞的再選擇，否則，已選擇的關(guān)鍵詞或跟蹤而選定的有效關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率降低的情況，進(jìn)而影響企業(yè)進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷的效果。
參考文獻(xiàn)：
搜索引擎營(yíng)銷策略范文第3篇
1、受眾廣泛，用戶資源龐大。截至2013年12月，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到4.90億，與2012年底相比增長(zhǎng)3856萬人，增長(zhǎng)率為8.5%，使用率為79.3%。中國(guó)搜索引擎用戶涵蓋各年齡層、職業(yè)、文化水平、地區(qū)的網(wǎng)民。2、定位精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果好；當(dāng)用戶在搜索引擎上檢索企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或與之相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，都帶有明確的目的性，成交意向度高，成交的可能性要優(yōu)于傳統(tǒng)傳播媒體。3、節(jié)省費(fèi)用，門楷低。相比傳統(tǒng)媒體搜索引擎營(yíng)銷的費(fèi)用要低很多。傳統(tǒng)媒體固定收費(fèi)而搜索引擎營(yíng)銷按點(diǎn)擊和效果付費(fèi)，這樣可以為中小企業(yè)節(jié)省大部分的營(yíng)銷費(fèi)用。是一種小企業(yè)也負(fù)擔(dān)得起的新型營(yíng)銷方式。4、管理靈活，適應(yīng)性強(qiáng)；搜索引擎營(yíng)銷，企業(yè)可根據(jù)自身情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、網(wǎng)民習(xí)慣等選擇不同的搜索引擎營(yíng)銷方式。5、營(yíng)銷費(fèi)用可控，營(yíng)銷效果可追蹤。以百度為例，百度為企業(yè)提供的后臺(tái)，可以設(shè)置最高預(yù)算，一旦費(fèi)用超過最高預(yù)算，賬戶就會(huì)自動(dòng)凍結(jié)。且百度還為企業(yè)用戶提供各種不同的統(tǒng)計(jì)及效果評(píng)估的后臺(tái)工具，如百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋等。
二、中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略
1．搜索引擎優(yōu)化策略搜索引擎優(yōu)化（SEO），簡(jiǎn)單來說就是采用易于被搜索引擎索引的合理合法手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的抓取原則。[4]從而更容易被搜索引擎收錄并取得較靠前的排名。搜索引擎優(yōu)化需要較強(qiáng)的技術(shù)性，除非企業(yè)有專門的技術(shù)人才，大部分需要與外部技術(shù)公司合作。其通過技術(shù)手段能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有更靠前的排名，費(fèi)用低效果好，但排名不穩(wěn)定，需要不定時(shí)的重新優(yōu)化。但有些技術(shù)公司會(huì)利用作弊軟件進(jìn)行優(yōu)化，這樣易被搜索引擎屏蔽。所以在選擇外部公司合作時(shí)要注意選擇正規(guī)的企業(yè)。2.競(jìng)價(jià)排名策略競(jìng)價(jià)排名應(yīng)用的最多的就是百度搜索引擎，簡(jiǎn)單說就是通過付費(fèi)形式被搜索引擎收錄。付費(fèi)越多排名越靠前。但其本身并不能左右交易的成交與否，僅僅是提高了企業(yè)信息被搜索用戶查看到的機(jī)率且費(fèi)用會(huì)相對(duì)較高。因此，是否采取競(jìng)價(jià)排名一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，資金較充足的企業(yè)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。3.搜索引擎選擇策略搜索引擎應(yīng)選擇市場(chǎng)占有率高、用戶多的，這樣才能擁有較高的檢索和瀏覽量。中國(guó)搜索引擎在網(wǎng)民滲透率方面，百度為97.6%位列第一、360搜索為43.1%、谷歌38.8%、搜狗34.6%、搜搜23.7%，其他品牌在10%以下。[5]選擇搜索引擎固然要選擇覆蓋率高的，但是如果有數(shù)量較多的企業(yè)參與同種關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，營(yíng)銷效果反而會(huì)不理想，因此要選擇效果更好、性價(jià)比更高的搜索引擎。如條件許可，多個(gè)搜索引擎同時(shí)進(jìn)行也可以幫助企業(yè)更簡(jiǎn)單的進(jìn)行比較。4.關(guān)鍵詞選擇策略關(guān)鍵詞的選擇一定要與企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)。選擇相關(guān)程度低的關(guān)鍵詞不但會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷資金還會(huì)降低用戶對(duì)企業(yè)的信任度和好感度。同時(shí)，商業(yè)價(jià)值高、搜索量大的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊價(jià)格高、同時(shí)選擇的企業(yè)多，再選用這樣的關(guān)鍵詞反而會(huì)影響效果。并且選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量不宜過多，一定要與企業(yè)的預(yù)算相結(jié)合。盡量選擇熱度適中、價(jià)格相對(duì)較低、關(guān)聯(lián)度較高的。5．點(diǎn)擊率及成交效果轉(zhuǎn)化率提高策略。網(wǎng)民搜索后看見的單個(gè)檢索結(jié)果主要由標(biāo)題、創(chuàng)意、顯示url或訪問url組成。想要提高點(diǎn)擊率首先要保證較靠前的排名；其次是關(guān)鍵詞與標(biāo)題、創(chuàng)意、顯示url的相關(guān)程度。相關(guān)性越高越好；最后是標(biāo)題、創(chuàng)意的撰寫水平。標(biāo)題、創(chuàng)意要圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫，語句要通順有吸引力；成交效果轉(zhuǎn)化率主要與網(wǎng)頁的加載時(shí)間、網(wǎng)頁的美化、內(nèi)容查找難度、關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度、是否有便捷的溝通方式有關(guān)。因此決定了公司在前期的網(wǎng)站策劃時(shí)，一定要與搜索引擎營(yíng)銷相結(jié)合。
三、總結(jié)
搜索引擎營(yíng)銷策略范文第4篇
一、搜索引擎營(yíng)銷方式分析
1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優(yōu)化是指搜索引擎規(guī)則范圍之內(nèi)的手段來改善網(wǎng)站搜索引擎可見性和友好性的行為，對(duì)于采用欺騙手段獲得在檢索結(jié)果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業(yè)務(wù)那樣）并不等同于搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站搜索引擎推廣的一種指導(dǎo)思想，其基礎(chǔ)是對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站優(yōu)化是密切相關(guān)的，但兩者并不完全是一回事。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)并非只是搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的一部分。
2、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名這種收費(fèi)搜索引擎采用競(jìng)價(jià)方式來提高網(wǎng)站在有關(guān)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結(jié)果實(shí)質(zhì)上是一種出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字廣告，廣告主根據(jù)用戶的點(diǎn)擊來付費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費(fèi)搜索引擎的錢也就越高。采用競(jìng)價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來付費(fèi)，排名越高，價(jià)格越貴，長(zhǎng)期做的話，費(fèi)用會(huì)很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷方式。
3、關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，簡(jiǎn)單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中廣告的一種方式。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同之處僅僅在于，關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置不是固定在某些頁面，而是當(dāng)有用戶檢索到你所購買的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。它是目前搜索引擎營(yíng)銷方法中發(fā)展最快的模式。
4、免費(fèi)登錄分類目錄
搜索引擎營(yíng)銷在2001年之前為免費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷階段，以免費(fèi)分類目錄登錄為主要方式。目前多數(shù)重要的搜索引擎都己開始收費(fèi)，仍有少數(shù)搜索引擎可以免費(fèi)登錄，如雅虎。免費(fèi)登錄搜索引擎沒有經(jīng)濟(jì)付出看似很好，但是這種服務(wù)卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請(qǐng)通常一月內(nèi)才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內(nèi)容，必須由對(duì)方的編輯進(jìn)行審核等。從搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)來看，免費(fèi)搜索引擎登錄的方式己經(jīng)逐步退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舞臺(tái)。
5、收費(fèi)登錄分類目錄
收費(fèi)登錄搜索引擎營(yíng)銷與網(wǎng)站設(shè)計(jì)本身沒有太大關(guān)系，主要取決于費(fèi)用，只要繳費(fèi)，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務(wù)的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權(quán)制訂宣傳內(nèi)容、保證加注成功。因此為了有一個(gè)好的效果，建議企業(yè)最好選擇有償加注服務(wù)。提供收費(fèi)登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易等。
二、搜索引擎營(yíng)銷所面臨的問題
1、搜索引擎優(yōu)化市場(chǎng)混亂
搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國(guó)，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營(yíng)，即主要是對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說成所謂為網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。
2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值
與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對(duì)用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。
3、搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用層次較低
我國(guó)好多企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒有把搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分。沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷。
4、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高
搜索引擎營(yíng)銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來訂單。從目前的實(shí)際情況來看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營(yíng)銷面臨的最重要的問題。
三、搜索引擎營(yíng)銷的具體實(shí)施策略的思考
1、搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)施策略
搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁面高效簡(jiǎn)潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：
?。?）避免使用過多的圖片和動(dòng)畫
?。?）使用靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)頁
（3）用好關(guān)鍵詞
?。?）重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量
?。?）利用“網(wǎng)站地圖”為搜索引擎訪問網(wǎng)站提供方便
2、競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施策略
?。?）分析某企業(yè)是否適合競(jìng)價(jià)排名
競(jìng)價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)，由此也可見，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受國(guó)家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)就沒有必要做競(jìng)價(jià)排名。而對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競(jìng)價(jià)排名。
?。?）選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎
在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營(yíng)銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。
（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購買適量的關(guān)鍵詞
實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營(yíng)銷預(yù)算許可，選擇3－5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。
?。?）提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率
a將搜索引擎營(yíng)銷的思想貫穿于整個(gè)網(wǎng)站策劃建設(shè)過程中。最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想結(jié)合進(jìn)來，這樣不僅要比網(wǎng)站之后效果不佳再回過頭來考慮這個(gè)問題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的信心。
b網(wǎng)頁內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并登錄網(wǎng)站后應(yīng)該能正確地進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會(huì)顯示出來，繼續(xù)點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到一個(gè)涉及并出賣“鮮花”的網(wǎng)頁上而不應(yīng)是在網(wǎng)站的主頁或者與鮮花無關(guān)的網(wǎng)頁上，然后通過一個(gè)鏈接將用戶帶至其他相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁。
c測(cè)量和實(shí)驗(yàn)是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。在沒有測(cè)量的情況下，無法提高轉(zhuǎn)換率。因此，需要具備一種好的測(cè)量系統(tǒng)，了解其實(shí)際情況，并測(cè)試網(wǎng)站的更新。
d提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任?？梢酝ㄟ^積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購程序，對(duì)站點(diǎn)上的表格采用SSL加密保護(hù)，成百上千的滿意用戶已經(jīng)在站點(diǎn)上進(jìn)行購買以及企業(yè)所提供的易于使用的聯(lián)系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對(duì)企業(yè)的信任。能夠通過網(wǎng)站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時(shí)間的推移慢慢地灌輸對(duì)企業(yè)的信任。
e通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測(cè)軟件和網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)站報(bào)告并找出那些轉(zhuǎn)換率較高的搜索詞以及刪除那些轉(zhuǎn)換率低的搜索短語至關(guān)重要。
f點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算百分率在各個(gè)搜索引擎之間的分配也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素。還有在網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)中，認(rèn)真鑒別目標(biāo)客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。
搜索引擎營(yíng)銷策略范文第5篇
如何讓百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎優(yōu)先搜索到你的網(wǎng)站？你的企業(yè)是否要將所有的流量都寄托在搜索引擎上？為什么SEO可以作為營(yíng)銷策略的一部分吸引潛在的客戶和提高銷量？
針對(duì)這些疑問，安客誠(chéng)搜索引擎營(yíng)銷總監(jiān)安德列?拉莫斯（Andreas Ramos）就搜索引擎營(yíng)銷策略與技巧，給出了答案。
使用客戶使用的關(guān)鍵詞
《新營(yíng)銷》：為什么你想讓SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）、PPC（Pay Per Click，點(diǎn)擊付費(fèi)）和網(wǎng)頁分析脫離技術(shù)范疇，歸入高端商業(yè)層次？
安德列?拉莫斯：因?yàn)樗鼈儽緫?yīng)屬于高端商業(yè)范疇。多年來，SEO、PPC和分析過程由技術(shù)人士主導(dǎo)。他們了解技術(shù)，但是不懂商業(yè)。他們可能聽說過ROI，但是卻不明白為每個(gè)潛在客戶支出的費(fèi)用、獲取的利潤(rùn)或盈虧平衡點(diǎn)。Google本身也存在這個(gè)問題。Google AdWords只報(bào)告技術(shù)數(shù)據(jù)，卻極少提供商業(yè)數(shù)據(jù)，原因就在于AdWords是由工程師而非商業(yè)或營(yíng)銷人員構(gòu)建的。
《新營(yíng)銷》：長(zhǎng)期以來，SEO的目標(biāo)就是在搜索引擎中排到最前面。為什么在傳統(tǒng)的SEO中第一位這么重要？
安德列?拉莫斯：很簡(jiǎn)單，在傳統(tǒng)的SEO中這是衡量成功最簡(jiǎn)單的方式。每個(gè)人都可以輸入他最喜歡的關(guān)鍵詞，觀察搜索引擎并查看排名。遺憾的是，企業(yè)經(jīng)常選擇有利于它們排名的關(guān)鍵詞，而不是客戶實(shí)際使用的關(guān)鍵詞。會(huì)在搜索“Koi planet”時(shí)出現(xiàn)在第一位，因?yàn)檫@是公司的名稱。但是想購買棉鯉的人使用公司名稱進(jìn)行搜索的可能性很低。
根據(jù)商業(yè)目標(biāo)管理SEO
《新營(yíng)銷》：為什么你認(rèn)為分析工具的引入改變了SEO？
安德列?拉莫斯：分析工具可以根據(jù)商業(yè)目標(biāo)管理SEO，它顯示哪些關(guān)鍵詞為網(wǎng)站帶來流量，你可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)化、潛在客戶和銷售，你知道哪些網(wǎng)站發(fā)送了得到轉(zhuǎn)化的流量。通過了解最佳入口頁面的跳出率及使用多變量工具，你可以改進(jìn)頁面，賺取更多的利潤(rùn)。你可以比較廣播、電視、報(bào)紙、雜志和其他推廣媒介帶來的每個(gè)客戶的費(fèi)用支出和獲取的利潤(rùn)。使用分析工具，可以像管理其他銷售及營(yíng)銷推廣活動(dòng)一樣管理SEO。
SEO的目標(biāo)不是在搜索引擎中排到第一名。SEO是商業(yè)策略的一部分，這意味著SEO的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化次數(shù)和銷量。你通過潛在的客戶、轉(zhuǎn)化或銷量的增加來衡量成功。這是通過使用分析工具完成的。
不要將所有的流量寄托在搜索引擎上。它們總是在修改規(guī)則，許多網(wǎng)站常年占據(jù)高排名，但是這并不意味著永遠(yuǎn)如此。它們的排名可能會(huì)突然下降。如果訪問者無法找到你的網(wǎng)頁，你的銷售就會(huì)崩潰。所以，你應(yīng)該盡可能使用多種方法。
《新營(yíng)銷》：如何讓百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎優(yōu)先搜索到你的網(wǎng)站？
安德列?拉莫斯：幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有其門戶和搜索引擎。Google的規(guī)則比百度、Yahoo和Microsoft更嚴(yán)格。如果你在Google中表現(xiàn)良好，那么在其他3個(gè)搜索引擎中也沒有問題。因此，可以重點(diǎn)關(guān)注Google建設(shè)頁面。
搜索引擎分為導(dǎo)航、信息和交易三類搜索。Google如何決定三類搜索中哪些頁面得到好的排名？Google使用軟件評(píng)估頁面，同時(shí)雇用質(zhì)量評(píng)定人員。Google每天搜集幾百萬次搜索，按照頻率排序，然后把它們發(fā)送給按照權(quán)威性、實(shí)用性和相關(guān)性評(píng)定搜索結(jié)果的人員。
搜索引擎想向用戶提供最好的信息，所以你應(yīng)該幫助搜索引擎。修正網(wǎng)站的導(dǎo)航，清理HTML，添加實(shí)用、權(quán)威的信息并提供同類別中最好的購物過程，搜索引擎才能向使用你的產(chǎn)品和服務(wù)的人們顯示你的頁面。
多渠道整合營(yíng)銷
《新營(yíng)銷》：如何借助搜索引擎進(jìn)行整合營(yíng)銷？
發(fā)布于2023-05-19
關(guān)注問題
