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? 搜索引擎營銷策略范文第1篇
關鍵詞:搜索引擎 ;網絡營銷;旅游業(yè)
Abstract:In today′s “eyeball economy” era，consumer′s attention is very limited under the situation of Internet′s a mass of information. Enterprises attract the attention of potential consumers annihilated by information has become an important source of competitiveness， so search engine marketing has also reflected tremendous business value. At the same time， Internet users more and more rely on search engines， making search engine marketing is more and more attended by enterprises， and also making tourism industry′s reliance on the internet increases gradually.
Key words:search engine;Internet marketing; tourism industry
在Web 2.0時代的今天，互聯網已經影響到人類生活的各個方面，互聯網正在徹底改變著人們的生活習慣，網絡營銷已成為每個企業(yè)不可忽視的重要的營銷策略。搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，體現了在當今體驗經濟背景下，市場營銷越來越注重與消費者進行互動溝通的趨勢。同時，互聯網用戶對搜索引擎的依賴程度不斷加深，也使得搜索引擎營銷越來越受到企業(yè)的重視。根據艾瑞市場咨詢公司的調查報告顯示，中國已經超越美國，成為全球首個每月搜索請求超過100億次的國家，創(chuàng)下了全球互聯網最新的世界紀錄。
作為文化產業(yè)重要組成部分的旅游業(yè)，對互聯網的依存度極高。全球搜索引擎巨頭Google在一份針對在線旅游業(yè)的調查報告中指出:互聯網在提升消費者的信息獲得能力方面作用顯著，82%的受訪者認為互聯網是取得旅行信息最有用的媒體來源，97%的受訪者在線上查找或購買旅行產品或服務時，使用了搜索引擎。旅游企業(yè)的搜索引擎營銷也日益受到專家學者的關注，在“2007年全球搜索引擎營銷大會”上，第一次嘗試為旅游行業(yè)開辟專門的議題，使得搜索引擎營銷的相關理念與具體行業(yè)的實際應用相結合。因此，探討旅游企業(yè)如何正確而有效地實施搜索引擎營銷具有重要的意義。
一、搜索引擎營銷的主要模式
搜索引擎營銷不同的發(fā)展階段存在不同的營銷模式，本文就目前最常見的幾種模式展開論述。
(一) 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是用于提高網站自然搜索排名的一系列技術和方法。網絡營銷專家馮英健認為:搜索引擎優(yōu)化是指按照規(guī)范的方式，通過對網站欄目結構、網站內容、網站功能和服務、網頁布局等網站基本要素的合理設計，提高網站對搜索引擎的友好性，使得網站中盡可能多的網頁被搜索引擎收錄，并且在搜索引擎中獲得好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索獲得盡可能多的潛在用戶。搜索引擎優(yōu)化的著眼點并非只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則，更重要的是要為用戶獲取信息和服務提供方便，符合“體驗經濟”時代顧客對商家的要求。
相對于其他幾種搜索引擎營銷手段，搜索引擎優(yōu)化(SEO)的技術性較強，成本主要是聘請搜索營銷顧問的費用。在美國，如果找一些搜索營銷公司來幫助企業(yè)針對重要的關鍵詞來優(yōu)化網頁，收費通常從5 000-20 000美元不等，在我國要相對便宜一些，通常在幾千至幾萬之間，根據公司所消耗的成本而定，如關鍵字分析、頁面布局、代碼調整、結構分析、標簽分析、外部鏈接改善等。但是搜索引擎優(yōu)化(SEO)也為企業(yè)提供了獨特的收益和價值。調查顯示，搜索者對于自然搜索結果具有更高的信任度，他們也就成為質量更高的搜索者，能夠最大限度地實現網站的目標，從而帶來更高的轉化率。
(二)固定排名
固定排名是指企業(yè)與搜索引擎供應商商定以一定價格將公司網站放置在固定位置的一種方式。這種方式使企業(yè)網站不必為了與競爭對手爭奪排名而陷入非理性的關鍵詞價格戰(zhàn)泥潭，但同時它也存在不足，例如當市場上對某一關鍵詞變成“冷門”時，企業(yè)卻仍然要以“熱門關鍵詞”的固定高價去取得好的排名，造成了企業(yè)資源的浪費。
(三)關鍵詞競價排名
關鍵詞競價排名的先后并不固定，而是根據企業(yè)出價的高低來決定。隨著搜索引擎技術的發(fā)展，全球搜索引擎巨頭Google又提出了一種“混合競價排名”的方法，即除了價格以外，還要看網站點擊率的高低，這樣有效地避免了企業(yè)陷入高價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。競價排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，這種方式對企業(yè)的價值體現在其對廣告界的一句名言的改寫，即“我的廣告費有50%是浪費的，但是我不知道是哪50%”。當企業(yè)使用競價排名以后，增強了廣告的針對性，只要用戶沒有進入企業(yè)的網站，那么企業(yè)就無需為這種推廣付費，有效地節(jié)約了廣告投入中浪費的那50%。
二、旅游業(yè)搜索引擎營銷策略的制定
旅游業(yè)搜索引擎營銷策略的制定首先從旅游企業(yè)所面臨的內外部環(huán)境分析入手，還要調查研究搜索者的搜索行為模式，把握好“用戶體驗”這一影響策略成功的重要因素。旅游業(yè)的搜索引擎營銷策略需要組織內部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的營銷計劃，科學地組織實施搜索引擎營銷，并積極地與其它營銷方式相組合，以提高營銷效果。
(一)旅游市場營銷環(huán)境分析
旅游市場營銷環(huán)境是指影響旅游企業(yè)市場營銷活動有關的一切內外部因素和力量的總和，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。從宏觀環(huán)境角度來看，我國“十一五”以來，經濟持續(xù)健康發(fā)展，人民物質生活水平有了大幅度的提高，開始追求精神層面的滿足感，旅游市場迎來了發(fā)展的機遇。同時，互聯網經濟的浪潮沖擊著傳統(tǒng)旅游業(yè)，出現了許多依托互聯網的在線旅游企業(yè)，比如旅游預訂網站攜程、藝龍等。在互聯網經濟下，由于信息的爆炸式增長，導致消費者注意力成為稀缺資源，旅游企業(yè)如何贏得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎營銷適時而出，它不僅代表著互聯網技術的發(fā)展，而且促進了消費者與旅游企業(yè)之間的互動和溝通。
微觀環(huán)境的分析主要從四個角度出發(fā):旅游消費者、競爭對手、旅游企業(yè)自身、旅游服務中介企業(yè)。旅游消費者作為搜索者，他們的行為模式已發(fā)生根本性的變化，營銷人員需要對其行為模式進行分析;搜索引擎對于競爭對手情報收集工作具有非常重要的價值，在制定搜索營銷策略之前，企業(yè)可以利用搜索引擎來調查研究競爭對手的動態(tài);對于旅游企業(yè)自身而言，主要是要合理配置資源，制定科學的營銷組合策略;旅游服務中介企業(yè)主要指搜索引擎營銷平臺，如Google，Yahoo!，百度等，旅游企業(yè)需要分析這些平臺的特點，做出合理的選擇。
(二)調查研究搜索者的搜索行為模式
在搜索經濟時代，依靠搜索引擎開展旅游活動的消費者與傳統(tǒng)的消費者具有不同的行為模式，消費者使用搜索引擎的一個最基本特征就是對搜索結果不同頁面的關注程度:據美國搜索引擎營銷專業(yè)服務商iProspect(iprospect.com)于2002年11月份的一項調查結果表明:75%以上的用戶使用搜索引擎，56.6%的用戶只看搜索結果前兩頁的內容，大約16%的用戶只看搜索結果的前幾條內容，只有23%的用戶會查看第2頁的內容，查看前3頁的用戶數量下降到10.3%，愿意查看3頁以上內容的用戶只有8.7%。把握這個基本特征對于評估搜索營銷效果有一定的意義。
另外，需要把握搜索者的需求特點。筆者在此借用雅虎的Research Fellow和新搜索技術副總裁Andrei Broder對于搜索者的分類來分析搜索者的需求特點:導航型搜索者(Navigational Searchers)要尋找特定的網站，可能因為他們不知道確切的網址，使用的搜索請求如“E龍網”“攜程網”“希爾頓飯店”等;信息型搜索者(Informational Searchers)需要信息來回答他們的問題或者了解新的主題，使用的搜索請求如“北京的旅游景點介紹”“貴州飯店的分布”等;交易型搜索者(Transactional Searchers)想要做些事情(如買東西，注冊，參加競賽等等)，他們使用的搜索請求如“機票預定”“飯店預定”等。這三類搜索者并不是截然分開的，有的搜索者可能會先查詢信息，成為信息型搜索者，掌握信息后馬上進行交易，便轉變?yōu)榻灰仔退阉髡摺?
對搜索者類型的了解能夠幫助搜索營銷人員事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一個導航型的搜索者明確知道自己想去哪里，他們需要的就是進入這家公司網站的首頁。因此，搜索引擎營銷人員首先需要保證搜索引擎能夠正確鏈接到公司的首頁，然后確保搜索引擎在搜索結果頁面中有對公司主頁很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者還沒有確定他們要購買的產品或服務，搜索的主要目的是收集信息以幫助他們做出決策，因此要通過網頁優(yōu)化來提供產品或服務的相關信息，幫助他們了解情況，使他們成為選擇性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企業(yè)在做搜索營銷時要注重便捷性這樣一個用戶體驗點，將網頁的內容編輯得簡潔易懂，使顧客能夠較快完成交易。
(三)制定搜索引擎營銷計劃
1.搜索模式的選擇計劃。即選擇自然搜索、付費搜索還是兩者兼而有之，以及選擇自然搜索服務后如何做搜索引擎優(yōu)化，選擇付費搜索后如何管理競價。自然搜索主要依靠搜索引擎優(yōu)化技術來獲得高的排名，這種模式具有持續(xù)的效果，當優(yōu)化了一個網頁以后，很長一段時間都能夠保持較高的排名，但是優(yōu)化工作非常復雜。而付費搜索的時間短、工作量少。付費放置在搜索引擎營銷中變得越來越流行，據統(tǒng)計，Google95%的收入都來自付費廣告。旅游企業(yè)應該對這種模式引起重視，有效地將一部分資源配置在付費模式上。但對于希望取得長期效果的企業(yè)應該將資源配置到自然搜索模式上。
2.搜索引擎營銷平臺的選擇計劃。即選擇全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo!，還是企業(yè)業(yè)務所在地的本地搜索引擎，如我國的百度、波蘭的Onet.pl(onet.pl)、歐洲的Seekport(seekport.co.uk)等。搜索引擎營銷平臺的選擇除了需要考慮各個搜索引擎的特點以外，還需要考慮本企業(yè)的業(yè)務范圍。如果公司業(yè)務只專注于國內市場，那么就應該選擇國內市場上占主導地位的搜索引擎，如百度、谷歌等;如果公司的業(yè)務遍及世界各個國家，除了考慮全球性的搜索引擎外，還要注意國外市場的本地搜索引擎平臺，通常這些本地搜索引擎平臺由于其本土化的優(yōu)勢能夠占據搜索市場的重要位置。
3.是關鍵詞計劃。雅虎提供的“關鍵詞選擇工具”(inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion)可以作為搜索引擎營銷人員選擇關鍵詞的一個參考工具。這個工具能夠顯示近幾個月某個關鍵詞的最熱門的搜索請求，搜索引擎營銷人員可以選擇其中的一些熱門詞來做競價，還可根據網站自身的內容特征，選擇一些競爭對手不會涉及的較冷門的關鍵詞。此外，關鍵詞的選擇還可以借助專業(yè)機構的幫助，由外包團隊來做。
4.預計搜索營銷成本。搜索引擎營銷的成本主要在于三方面:搜索引擎優(yōu)化的成本、聘請外包人員的成本、付費放置的成本。搜索引擎優(yōu)化對于旅游企業(yè)來講主要是時間成本，每個網頁的優(yōu)化工作都是一項繁重的工程，這對于那些面臨激烈市場競爭，急于取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)而言代價太高。除此以外，由于搜索引擎優(yōu)化涉及技術方面的知識較多，可能需要聘請外包人員，在美國，要針對自然搜索來優(yōu)化網頁，通常每個網頁需要100-200美元。付費放置在各個搜索引擎平臺上針對不同的關鍵詞有不同的價格，這也是搜索引擎營銷不可忽視的一項成本。
(四)實施搜索引擎營銷計劃
1.合理選擇關鍵詞提高轉化率。旅游企業(yè)要根據搜索者的特點及搜索習慣合理選擇關鍵詞，如有的導航型用戶不知道藝龍網的確切名稱，他會輸入諸如“藝龍”“E-long”“elong”這些企業(yè)名稱的錯拼詞，藝龍網可以針對導航型用戶的這些特點選擇關鍵詞。當交易型用戶需要進行交易時，他們的目的更明確，因此往往喜歡輸入組合關鍵詞來縮小搜索范圍，如“打折機票 上海至北京”。同時需要注意，關鍵詞不要太“熱門”，比如對于旅游企業(yè)要想通過“旅游”這一關鍵詞來得到高的排名所花費的費用比普通關鍵詞要高幾倍甚至是幾十倍。并且，這些“熱門”關鍵詞由于太過于寬泛，搜索這類詞的客戶目的并不明確，從而導致點擊率高但是轉化率低這樣糟糕的結果。
2.運用搜索引擎優(yōu)化(SEO)方案來達到營銷目標。搜索引擎優(yōu)化方案主要包括:優(yōu)化網頁內容及吸引外部鏈接。旅游企業(yè)在優(yōu)化網頁內容時，需要把握兩個原則:第一，網頁內容要對搜索引擎友好，即能夠吸引搜索引擎，獲得高的排名;第二，內容要對旅游搜索者友好，能夠滿足不同類型搜索者的需要。營銷人員在做網頁內容的寫作時，不能只是為了得到搜索排名而僅僅去“迎合”搜索引擎，而忽視旅游搜索者的用戶體驗。要將注意力放到潛在旅游者身上，牢記公司網站的目標是提高轉化率。攜程網的網頁內容的編輯就體現了其圍繞“以客戶為中心”的攜程經營理念，其網頁分為酒店、國內國際機票、度假、商旅管理、目的地指南等幾大版塊，每一版塊都以旅行者在整個旅游過程中會碰到的問題為指導來設置，全面快捷地滿足客戶的需求。
優(yōu)化自然搜索的另一個方面是網站鏈接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN將外部網站的鏈接作為網頁排名算法第一位考慮的因素，他們認為企業(yè)鏈接越多高質量的網站，其信譽程度越好?？递x旅行社的主頁鏈接了中國旅游網、北京旅游信息網、上海旅游網等各個政府旅游網站以及各個旅游協會的旅游網站和一些國外旅游局的網站，這些鏈接提升了康輝旅行社在百度的排名?？递x旅行社借助于在百度上的搜索營銷，大大提升了其網站的訪問量，吸引了大批的游客。
3.合理選擇競標管理工具。競標管理工具能夠自動調整付費放置競價并搜集點擊和轉化數據，為企業(yè)控制搜索引擎營銷效果提供方便。選擇競標管理工具取決于企業(yè)使用的搜索引擎方式，當計劃只使用一個付費放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付費搜索預算不多時，可以使用這些搜索引擎供應商提供的免費工具;當搜索引擎平臺有多個或者有足夠的付費搜索費用時，可以購買第三方的付費管理工具，它能夠實現跨搜索引擎檢測整個付費搜索過程。
4.到達頁的優(yōu)化。到達頁是指訪客通過搜索引擎進入企業(yè)網站時所打開的第一個頁面。到達頁優(yōu)化(Landing Page Optimization，簡稱“LPO”)泛指為了提升網站流量轉化效果而采取的著陸頁視覺效果和核心內容優(yōu)化工作。到達頁優(yōu)化目標是使得到達頁在內容上包含搜索者正在搜索的信息，并且這些信息能夠非常明顯地展現在搜索者面前。如當旅游者輸入“預訂打折機票”時，從搜索結果頁面進入的網站到達頁必須是對應于“打折機票”這一重要信息，而不能是別的頁面，如網站的主頁。
(五)搜索引擎營銷組合
1.搜索引擎營銷四種模式的組合。搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關鍵詞廣告、固定排名、競價排名四種模式并非完全排斥，他們各有優(yōu)勢、互為補充。比如在營銷預算允許的條件下，旅游企業(yè)可以組合使用SEO和競價排名，SEO能夠長遠的在根本上幫助企業(yè)網站獲得高點擊率及高的轉化率，而競價排名則是能夠讓企業(yè)以最快的速度獲得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龍網綜合了兩種模式，對“酒店預訂”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折機票預訂”等體現網站特色的詞在百度上做競價，而對一些競爭激烈的關鍵詞，如“酒店”、“旅行”等實施SEO的方式。這種做法能夠吸引高質量的搜索者、提高用戶的轉化率、節(jié)省營銷成本。
2.搜索引擎營銷與其他營銷手段的組合。將搜索引擎營銷與電子郵件營銷相結合能夠有效降低電子郵件營銷的盲目性。電子郵件營銷可以起到品牌形象推廣、在線調查等功能，這種營銷方式信息傳播覆蓋面廣、成本低，但是它是一種強制性的營銷方式，缺乏與消費者的互動溝通，會引起那些非目標客戶的消費者反感。而整合搜索引擎營銷策略后，可以利用搜索引擎營銷識別出企業(yè)的目標客戶，從而減少用戶反感，達到有效傳播的目的。在線旅游企業(yè)還可將搜索引擎營銷與傳統(tǒng)的營銷手段組合起來，借助傳統(tǒng)營銷手段達到提高企業(yè)網站知名度的目的。如在攜程網創(chuàng)辦初期，就是靠在機場、火車站散發(fā)攜程的宣傳手冊而被廣大旅游者所熟知。
總之，以互聯網為代表的新媒體對旅游業(yè)產生了深遠的影響。搜索引擎營銷已成為旅游業(yè)依托互聯網激發(fā)新的活力、增強自身競爭力的有力工具。旅游企業(yè)要制定科學合理的搜索引擎營銷策略，成功運用搜索引擎營銷，吸引基數龐大的用戶群的注意力，不斷提升企業(yè)的價值和核心競爭力。
參考文獻
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[4] 劉純.旅游者行為與旅游業(yè)組織行為[M].北京:高等教育出版社，2007.
搜索引擎營銷策略范文第2篇
關鍵詞：網絡營銷 關鍵詞廣告 關鍵詞分析
1.搜索引擎關鍵詞廣告定義
關鍵詞廣告【1】是一種文字鏈接型網絡廣告，通過對文字進行超級鏈接，讓感興趣的網民點擊進入公司網站、網頁或公司其它相關網頁，實現廣告目的。搜索引擎關鍵詞廣告已經成為諸多企業(yè)進行搜索引擎營銷時首要選擇的方法。
2.關鍵詞廣告的特點和形式
對于廣告主來說，挑選有效關鍵詞并將廣告信息提交審核通過后，其廣告信息就可以隨時被展現在搜索結果中，通過改變關鍵詞的單次點擊價格就可以預估出廣告出現的大置，若廣告主需要改變廣告信息內容，可以隨時對標題、創(chuàng)意、連接地址進行改動，通過改動連接地址可以引導網絡用戶到達廣告主想要其到達的任意一個網頁。同時，廣告主可以利用搜索引擎服務商提供的效果監(jiān)測工具對關鍵詞廣告的各項數據進行實時跟蹤和監(jiān)控?？偟脕碚f，關鍵詞廣告的特點可以總結為廣告投放具有隨時性及可控性、廣告信息及出現位置調整便捷、關鍵詞廣告具有強精準性和靈活性、廣告效果具有實時可控性。
3.關鍵詞選擇的常用方法
目前企業(yè)在進行搜素引擎關鍵詞廣告營銷過程中普遍采用的是“關鍵詞選擇的常用方法”，這種方法有其便捷性，即使是剛剛接觸搜索引擎營銷的新人也可以使用，但是它有很大的弊端。相比之下，層級遞進式關鍵詞選擇法則可以很好的幫助企業(yè)及營銷人員從企業(yè)營銷的多個維度出發(fā)來滿足網絡用戶的搜索需求，從而達到提升企業(yè)投資回報率的目的。
利用關鍵詞工具進行關鍵詞選擇的方法存在很大的弊端，如果沒有一個明確的目標，那么選擇關鍵詞的過程將是一個盲目的過程，對于企業(yè)及網絡營銷人員來說其只能作為關鍵詞選擇過程中的輔助方法使用。
4.關鍵詞選擇的創(chuàng)新方法層級遞進式選擇法
（1）關鍵詞的初選
以整形美容行業(yè)關鍵詞選擇為例，說明初選的方法。整形美容行業(yè)關鍵詞主要可以分為四個類別：即品牌詞、行業(yè)詞、短語詞和長尾詞。
品牌詞中包含的是含有企業(yè)牌品的關鍵詞。
行業(yè)詞是在短語詞的基礎上添加修飾或限定詞進行拓展后得到的短語詞稍長的關鍵詞，形容限定詞主要分為以下幾種類別：技術方法、效果、手術、治療、價格、醫(yī)院、專家、地域等。
短語詞主要按照以下幾個類別來進行細分：項目詞、部位詞、項目+部位詞以及三種類型的關鍵詞組合后的新詞。
長尾關鍵詞包括以下幾類詞：癥狀+解決詞、病因詞、（短語詞、行業(yè)詞）加效果詞、比較詞、加形容詞后的長度比較長的關鍵詞。
?。?）以優(yōu)先級為基礎的關鍵詞過濾
企業(yè)在進行搜索引擎關鍵詞營銷時，不能盲目選擇網絡用戶查詢信息過程中使用數量多的關鍵詞，而是要選擇與自身網站內容最相關、價值最高的關鍵詞。按照關鍵詞價值的不同，將關鍵詞劃分為三個等級：低級詞、中級詞和高級詞。高級詞：指得是那些與網站自身內容非常相關但是網絡用戶通過搜索引擎搜索較少，但是點擊率高的關鍵詞；中級詞：指的是那些與網站內容比較相關，網絡用戶搜索量較多，點擊率比高級詞低的詞；低級詞：指的是那些與網站自身內容相關，網絡用戶通過搜索引擎搜索量高，點擊率比中級詞低的關鍵詞。
（3）以滿足用戶搜索需求的關鍵詞過濾
網絡用戶從出現整形需求到真正進入目標網站的過程可以分為以下六個行為階段：即病因癥狀了解階段、尋求非手術治療階段、手術治療信息了解階段、比較對比階段、尋求手術治療階段、再次尋求手術治療階段。
在這六個階段中，尋求非手術治療階段主要是網絡用戶想通過非手術方法獲得治療，處于這個階段的網絡用戶并沒有考慮通過手術方法進行治療，所以企業(yè)在進行關鍵詞選擇時可將這個階段的詞完全過濾掉；
再次尋求手術治療階段主要是受術者尋求手術治療失敗后需要進行手術修復的階段，這個階段網絡用戶會非常謹慎，一般會選擇更加權威的醫(yī)院接受治療。對于權威性高的醫(yī)院需要對此階段加大投入：
病因癥狀了解階段的網絡用戶主要是通過搜索引擎查詢特定癥狀或者病因找到企業(yè)網站，并閱讀網站上已經準備好的內容來為他們答疑解惑，在這之后引導其發(fā)現自己所需服務。這個階段選擇的關鍵詞例詞見下表：
當網絡用戶開始查詢具體的手術項目、方法、治療方法、效果、副作用/后遺癥、治療費用時，就進入了手術治療信息了解階段。這個階段選擇的關鍵詞例詞見下表：
在比較對比階段，網絡用戶在對病因癥狀、治療方法、手術項目進行了解的基礎上進行醫(yī)院和專家的對比選擇；具體關鍵詞例詞見下表：
當網絡用戶帥選出了自己信賴的醫(yī)院及專家后，便會直接進入網站通過網站進行在線咨詢，這時就到了尋求手術治療階段。
（4）以企業(yè)營銷目標進行關鍵詞過濾
以提升品牌知名度為標準的關鍵詞選擇過濾出來的關鍵詞主要是包含企業(yè)名稱或者可以體現出企業(yè)產品或者服務優(yōu)勢的關鍵詞，通過篩選，最終確定的關鍵詞種類有“品牌詞”、“行業(yè)詞”中的‘效果詞’以及“長尾詞”中的‘比較詞’。
以網站轉化為標準的關鍵詞選擇過濾出來的關鍵詞主要集中在“行業(yè)詞” “品牌詞”和“短語詞”。由于行業(yè)詞和品牌詞中的關鍵詞含有企業(yè)品牌和網絡用戶搜索5個階段的關鍵詞，其能夠帶來更高的轉換率，故而將這三類關鍵詞設置為重點關鍵詞。對于“長尾詞”中的效果詞、比較詞，其可以體現出醫(yī)療企業(yè)的權威性和優(yōu)勢“激光脫毛效果好”、“武漢脫毛醫(yī)院哪家好”等能夠很好體現三甲醫(yī)院權威的關鍵詞也可以帶來較高轉化率，這兩類關鍵詞歸類至次重點關鍵詞?！伴L尾詞”中的“癥狀+解決”詞和“病因詞”，由于其不能明確判斷網絡用戶需求，其轉化率就會相應偏低，故將其歸類至非重點關鍵詞，在進行關鍵詞廣告投放過程中可以選擇這類關鍵詞，也可以將其剃除。
醫(yī)療企業(yè)在使用層級遞進式關鍵詞選詞法進行關鍵詞選擇時，需要研究網絡用戶的搜索行為，并結合企業(yè)自身情況，合理使用關鍵詞過濾組合，只有這樣才能選擇到有利于醫(yī)療企業(yè)搜索引擎營銷的關鍵詞組合。
5.總結
企業(yè)搜索引擎關鍵詞營銷活動開始前，關鍵詞的選擇一般都是不完美的，對于想要通過搜索引擎進行關鍵詞廣告投放來開展網絡業(yè)務的企業(yè)來說，需要對關鍵詞營銷的效果進行跟蹤測試，不斷地對測試結果加以分析，根據分析結果有目的性的增加或者減少關鍵詞，以期讓企業(yè)的搜索引擎關鍵詞營銷效果達到最佳。
企業(yè)在利用搜索引擎進行關鍵詞營銷時，需要明白關鍵詞是需要根據營銷效果及目的進行不斷調整的，當碰到網企業(yè)營銷目標發(fā)生變化、競爭對手品牌提升或者企業(yè)產品、服務進入不同時期等情況時，企業(yè)需要根據情況進行關鍵詞的再選擇，否則，已選擇的關鍵詞或跟蹤而選定的有效關鍵詞，就會出現轉化率降低的情況，進而影響企業(yè)進行搜索引擎關鍵詞營銷的效果。
參考文獻：
搜索引擎營銷策略范文第3篇
1、受眾廣泛，用戶資源龐大。截至2013年12月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達到4.90億，與2012年底相比增長3856萬人，增長率為8.5%，使用率為79.3%。中國搜索引擎用戶涵蓋各年齡層、職業(yè)、文化水平、地區(qū)的網民。2、定位精準，針對性強，效果好；當用戶在搜索引擎上檢索企業(yè)、品牌、產品或與之相關的關鍵詞時，都帶有明確的目的性，成交意向度高，成交的可能性要優(yōu)于傳統(tǒng)傳播媒體。3、節(jié)省費用，門楷低。相比傳統(tǒng)媒體搜索引擎營銷的費用要低很多。傳統(tǒng)媒體固定收費而搜索引擎營銷按點擊和效果付費，這樣可以為中小企業(yè)節(jié)省大部分的營銷費用。是一種小企業(yè)也負擔得起的新型營銷方式。4、管理靈活，適應性強；搜索引擎營銷，企業(yè)可根據自身情況、產品情況、市場情況、網民習慣等選擇不同的搜索引擎營銷方式。5、營銷費用可控，營銷效果可追蹤。以百度為例，百度為企業(yè)提供的后臺，可以設置最高預算，一旦費用超過最高預算，賬戶就會自動凍結。且百度還為企業(yè)用戶提供各種不同的統(tǒng)計及效果評估的后臺工具，如百度統(tǒng)計、百度商橋等。
二、中小企業(yè)搜索引擎營銷策略
1．搜索引擎優(yōu)化策略搜索引擎優(yōu)化（SEO），簡單來說就是采用易于被搜索引擎索引的合理合法手段，使網站各項基本要素適合搜索引擎的抓取原則。[4]從而更容易被搜索引擎收錄并取得較靠前的排名。搜索引擎優(yōu)化需要較強的技術性，除非企業(yè)有專門的技術人才，大部分需要與外部技術公司合作。其通過技術手段能讓網站在搜索引擎上有更靠前的排名，費用低效果好，但排名不穩(wěn)定，需要不定時的重新優(yōu)化。但有些技術公司會利用作弊軟件進行優(yōu)化，這樣易被搜索引擎屏蔽。所以在選擇外部公司合作時要注意選擇正規(guī)的企業(yè)。2.競價排名策略競價排名應用的最多的就是百度搜索引擎，簡單說就是通過付費形式被搜索引擎收錄。付費越多排名越靠前。但其本身并不能左右交易的成交與否，僅僅是提高了企業(yè)信息被搜索用戶查看到的機率且費用會相對較高。因此，是否采取競價排名一定要結合企業(yè)的實際情況，資金較充足的企業(yè)可以適當的進行。3.搜索引擎選擇策略搜索引擎應選擇市場占有率高、用戶多的，這樣才能擁有較高的檢索和瀏覽量。中國搜索引擎在網民滲透率方面，百度為97.6%位列第一、360搜索為43.1%、谷歌38.8%、搜狗34.6%、搜搜23.7%，其他品牌在10%以下。[5]選擇搜索引擎固然要選擇覆蓋率高的，但是如果有數量較多的企業(yè)參與同種關鍵詞的競價，營銷效果反而會不理想，因此要選擇效果更好、性價比更高的搜索引擎。如條件許可，多個搜索引擎同時進行也可以幫助企業(yè)更簡單的進行比較。4.關鍵詞選擇策略關鍵詞的選擇一定要與企業(yè)的品牌、產品、服務相關。選擇相關程度低的關鍵詞不但會浪費企業(yè)的營銷資金還會降低用戶對企業(yè)的信任度和好感度。同時，商業(yè)價值高、搜索量大的關鍵詞單次點擊價格高、同時選擇的企業(yè)多，再選用這樣的關鍵詞反而會影響效果。并且選擇關鍵詞的數量不宜過多，一定要與企業(yè)的預算相結合。盡量選擇熱度適中、價格相對較低、關聯度較高的。5．點擊率及成交效果轉化率提高策略。網民搜索后看見的單個檢索結果主要由標題、創(chuàng)意、顯示url或訪問url組成。想要提高點擊率首先要保證較靠前的排名；其次是關鍵詞與標題、創(chuàng)意、顯示url的相關程度。相關性越高越好；最后是標題、創(chuàng)意的撰寫水平。標題、創(chuàng)意要圍繞關鍵詞進行撰寫，語句要通順有吸引力；成交效果轉化率主要與網頁的加載時間、網頁的美化、內容查找難度、關鍵詞關聯度、是否有便捷的溝通方式有關。因此決定了公司在前期的網站策劃時，一定要與搜索引擎營銷相結合。
三、總結
搜索引擎營銷策略范文第4篇
一、搜索引擎營銷方式分析
1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優(yōu)化是指搜索引擎規(guī)則范圍之內的手段來改善網站搜索引擎可見性和友好性的行為，對于采用欺騙手段獲得在檢索結果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業(yè)務那樣）并不等同于搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是網站搜索引擎推廣的一種指導思想，其基礎是對搜索引擎友好的網站結構和內容等基本要素進行優(yōu)化設計。搜索引擎優(yōu)化與網站優(yōu)化是密切相關的，但兩者并不完全是一回事。網站優(yōu)化設計并非只是搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化只是網站優(yōu)化設計中的一部分。
2、關鍵詞競價排名
關鍵詞競價排名這種收費搜索引擎采用競價方式來提高網站在有關競價關鍵詞搜索結果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結果實質上是一種出現在搜索結果中的關鍵字廣告，廣告主根據用戶的點擊來付費，每個點擊的價格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費搜索引擎的錢也就越高。采用競價排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個點擊來付費，排名越高，價格越貴，長期做的話，費用會很大，所以只能是一種作為短期目標來進行的搜索引擎營銷方式。
3、關鍵詞廣告
關鍵詞廣告，是付費搜索引擎營銷的一種形式，簡單來說就是在搜索引擎的搜索結果中廣告的一種方式。與一般網絡廣告不同之處僅僅在于，關鍵詞廣告出現的位置不是固定在某些頁面，而是當有用戶檢索到你所購買的關鍵詞時，才會出現在搜索結果頁面的顯著位置。它是目前搜索引擎營銷方法中發(fā)展最快的模式。
4、免費登錄分類目錄
搜索引擎營銷在2001年之前為免費搜索引擎營銷階段，以免費分類目錄登錄為主要方式。目前多數重要的搜索引擎都己開始收費，仍有少數搜索引擎可以免費登錄，如雅虎。免費登錄搜索引擎沒有經濟付出看似很好，但是這種服務卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請通常一月內才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內容，必須由對方的編輯進行審核等。從搜索引擎的發(fā)展趨勢來看，免費搜索引擎登錄的方式己經逐步退出網絡營銷舞臺。
5、收費登錄分類目錄
收費登錄搜索引擎營銷與網站設計本身沒有太大關系，主要取決于費用，只要繳費，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權制訂宣傳內容、保證加注成功。因此為了有一個好的效果，建議企業(yè)最好選擇有償加注服務。提供收費登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網易等。
二、搜索引擎營銷所面臨的問題
1、搜索引擎優(yōu)化市場混亂
搜索引擎優(yōu)化前幾年進入我國，到現在還處于混亂期。多是作坊式經營，即主要是對公司的網站進行一定的修改，就說成所謂為網站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術也一般。
2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結果的價值
與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段，不過有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結果的價值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導，因此垃圾SEO也影響了正當搜索引擎優(yōu)化的聲譽。
3、搜索引擎營銷應用層次較低
我國好多企業(yè)對搜索引擎營銷的應用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應用搜索引擎營銷。
4、競價點擊率和業(yè)務達成率的轉換率不高
搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客，促使業(yè)務達成，給企業(yè)帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業(yè)網站之后，業(yè)務達成率比較低，也就是說點擊率和業(yè)務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。
三、搜索引擎營銷的具體實施策略的思考
1、搜索引擎優(yōu)化SEO實施策略
搜索引擎優(yōu)化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業(yè)特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：
?。?）避免使用過多的圖片和動畫
?。?）使用靜動結合的網頁
?。?）用好關鍵詞
?。?）重視外部網站鏈接的數量和質量
（5）利用“網站地圖”為搜索引擎訪問網站提供方便
2、競價排名的實施策略
?。?）分析某企業(yè)是否適合競價排名
競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發(fā)現企業(yè)信息提供了一個渠道或者機會，由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開發(fā)生產型企業(yè)就沒有必要做競價排名。而對于一些網絡服務企業(yè)、IT產品生產和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競價排名。
?。?）選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎
在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與競價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。
（3）根據企業(yè)實際情況購買適量的關鍵詞
實際上，即使在同一個行業(yè)，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3－5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。
?。?）提高點擊率和業(yè)務達成率的轉換率
a將搜索引擎營銷的思想貫穿于整個網站策劃建設過程中。最好是在網站策劃和設計階段就將網絡營銷思想結合進來，這樣不僅要比網站之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節(jié)省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網絡營銷人員的信心。
b網頁內容與搜索關鍵詞具有相關性極為重要。如果在百度或Google上就某些關鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關鍵詞并登錄網站后應該能正確地進入到與關鍵詞相關的網頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會顯示出來，繼續(xù)點擊就可以進入到一個涉及并出賣“鮮花”的網頁上而不應是在網站的主頁或者與鮮花無關的網頁上，然后通過一個鏈接將用戶帶至其他相關產品的網頁。
c測量和實驗是提高轉換率的關鍵。在沒有測量的情況下，無法提高轉換率。因此，需要具備一種好的測量系統(tǒng)，了解其實際情況，并測試網站的更新。
d提高網絡品牌形象，獲得客戶的信任?？梢酝ㄟ^積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購程序，對站點上的表格采用SSL加密保護，成百上千的滿意用戶已經在站點上進行購買以及企業(yè)所提供的易于使用的聯系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對企業(yè)的信任。能夠通過網站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時間的推移慢慢地灌輸對企業(yè)的信任。
e通過網絡營銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動檢測軟件和網站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網站報告并找出那些轉換率較高的搜索詞以及刪除那些轉換率低的搜索短語至關重要。
f點擊付費預算百分率在各個搜索引擎之間的分配也是影響轉化率的一個因素。還有在網站的內容和設計中，認真鑒別目標客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。
搜索引擎營銷策略范文第5篇
如何讓百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎優(yōu)先搜索到你的網站？你的企業(yè)是否要將所有的流量都寄托在搜索引擎上？為什么SEO可以作為營銷策略的一部分吸引潛在的客戶和提高銷量？
針對這些疑問，安客誠搜索引擎營銷總監(jiān)安德列?拉莫斯（Andreas Ramos）就搜索引擎營銷策略與技巧，給出了答案。
使用客戶使用的關鍵詞
《新營銷》：為什么你想讓SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）、PPC（Pay Per Click，點擊付費）和網頁分析脫離技術范疇，歸入高端商業(yè)層次？
安德列?拉莫斯：因為它們本應屬于高端商業(yè)范疇。多年來，SEO、PPC和分析過程由技術人士主導。他們了解技術，但是不懂商業(yè)。他們可能聽說過ROI，但是卻不明白為每個潛在客戶支出的費用、獲取的利潤或盈虧平衡點。Google本身也存在這個問題。Google AdWords只報告技術數據，卻極少提供商業(yè)數據，原因就在于AdWords是由工程師而非商業(yè)或營銷人員構建的。
《新營銷》：長期以來，SEO的目標就是在搜索引擎中排到最前面。為什么在傳統(tǒng)的SEO中第一位這么重要？
安德列?拉莫斯：很簡單，在傳統(tǒng)的SEO中這是衡量成功最簡單的方式。每個人都可以輸入他最喜歡的關鍵詞，觀察搜索引擎并查看排名。遺憾的是，企業(yè)經常選擇有利于它們排名的關鍵詞，而不是客戶實際使用的關鍵詞。會在搜索“Koi planet”時出現在第一位，因為這是公司的名稱。但是想購買棉鯉的人使用公司名稱進行搜索的可能性很低。
根據商業(yè)目標管理SEO
《新營銷》：為什么你認為分析工具的引入改變了SEO？
安德列?拉莫斯：分析工具可以根據商業(yè)目標管理SEO，它顯示哪些關鍵詞為網站帶來流量，你可以看到每個關鍵詞產生了多少轉化、潛在客戶和銷售，你知道哪些網站發(fā)送了得到轉化的流量。通過了解最佳入口頁面的跳出率及使用多變量工具，你可以改進頁面，賺取更多的利潤。你可以比較廣播、電視、報紙、雜志和其他推廣媒介帶來的每個客戶的費用支出和獲取的利潤。使用分析工具，可以像管理其他銷售及營銷推廣活動一樣管理SEO。
SEO的目標不是在搜索引擎中排到第一名。SEO是商業(yè)策略的一部分，這意味著SEO的目標是提高轉化次數和銷量。你通過潛在的客戶、轉化或銷量的增加來衡量成功。這是通過使用分析工具完成的。
不要將所有的流量寄托在搜索引擎上。它們總是在修改規(guī)則，許多網站常年占據高排名，但是這并不意味著永遠如此。它們的排名可能會突然下降。如果訪問者無法找到你的網頁，你的銷售就會崩潰。所以，你應該盡可能使用多種方法。
《新營銷》：如何讓百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎優(yōu)先搜索到你的網站？
安德列?拉莫斯：幾乎每個市場都有其門戶和搜索引擎。Google的規(guī)則比百度、Yahoo和Microsoft更嚴格。如果你在Google中表現良好，那么在其他3個搜索引擎中也沒有問題。因此，可以重點關注Google建設頁面。
搜索引擎分為導航、信息和交易三類搜索。Google如何決定三類搜索中哪些頁面得到好的排名？Google使用軟件評估頁面，同時雇用質量評定人員。Google每天搜集幾百萬次搜索，按照頻率排序，然后把它們發(fā)送給按照權威性、實用性和相關性評定搜索結果的人員。
搜索引擎想向用戶提供最好的信息，所以你應該幫助搜索引擎。修正網站的導航，清理HTML，添加實用、權威的信息并提供同類別中最好的購物過程，搜索引擎才能向使用你的產品和服務的人們顯示你的頁面。
多渠道整合營銷
《新營銷》：如何借助搜索引擎進行整合營銷？
發(fā)布于2023-05-19
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