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如何建設(shè)酒店銷售團(tuán)隊(duì)
好問題
淺論酒店高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?酒店如何才能打造一支專業(yè)性團(tuán)隊(duì)呢??
樊明
提問日期:2023-05-19 | 瀏覽次數(shù):2009
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?  作為酒店的業(yè)主,一定要捫心自問的一個(gè)問題,那就自己酒店需要的是什么樣的一支團(tuán)隊(duì)。說的更為簡(jiǎn)單一些,就是團(tuán)隊(duì)要的是什么樣的成員。   以下就是酒店業(yè)主在組建團(tuán)隊(duì)之前所考慮的三個(gè)要素。   要素一:所在領(lǐng)域行業(yè)的特點(diǎn)   這是每一個(gè)酒店業(yè)主,在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候必須要考慮清楚的。認(rèn)識(shí)所在酒店行業(yè)的特點(diǎn),說得直接一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)其盈利點(diǎn),獲取酒店生存與發(fā)展必需的利潤(rùn)的過程。當(dāng)我們的酒店商家對(duì)此有著清晰的認(rèn)知后,就能夠初步確定自己的團(tuán)隊(duì)需要的是一個(gè)什么樣的人才。   要素二:市場(chǎng)需求與變化   我們都知道世界在不斷地發(fā)展進(jìn)步,規(guī)則也在不停地改變。酒店雖然對(duì)所在的領(lǐng)域行業(yè)的特點(diǎn)有較為清晰的認(rèn)知,知道自己的盈利點(diǎn)在哪兒,需要的是什么樣的人。但是,如果忽略的市場(chǎng)的需求與變化,不能夠跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步,即便找到的是符合該酒店行業(yè)的專業(yè)人才,所提供的產(chǎn)品,提供的服務(wù)再好,同樣也難以得客觀的利潤(rùn)。   因?yàn)闊o論你提供的產(chǎn)品、提供的服務(wù)再怎么好,只有消費(fèi)者買單,才能帶來利潤(rùn)。而市場(chǎng)的需求與變化,反映的則是消費(fèi)者的需求和購(gòu)買心理。酒店忽略了市場(chǎng)需求與變化,則恰恰就是忽略了消費(fèi)者的心理和需求,難以與消費(fèi)者產(chǎn)生良性的互動(dòng),又怎么能夠生利潤(rùn)呢?   而當(dāng)我們?cè)谥懒司频晷袠I(yè)的特點(diǎn),知曉了市場(chǎng)需求與變化后,不等于對(duì)自己要建立一支什么樣團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)更為明確了嗎?同樣,是不是也縮小了尋找合適的團(tuán)隊(duì)成員的范圍呢?   要素三:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃   團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是酒店、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向;發(fā)展規(guī)劃則是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)施方法和步驟。對(duì)于這一問題有了明確的答案后,酒店在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,不僅僅知道目前需要的是什么樣的人才,同樣知道讓團(tuán)隊(duì)的成員朝著什么樣的方向努力,讓團(tuán)隊(duì)變得更為強(qiáng)大、專業(yè),從而得到持續(xù)不斷地增長(zhǎng)。
發(fā)布于2023-05-19
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