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? 市場營銷的五大要素市場營銷的幾個(gè)要素一般來講,市場營銷包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”,后來又增加了一個(gè),變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”,不過,隨著營銷競爭的不斷升級(jí),決定營銷成敗的要素也在增加,我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷,共六大要素；第二種表達(dá)方法：市場需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn),共六大要素；這兩種表達(dá)方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營者評(píng)估自己的工作,而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估,可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )下面闡述我的一些觀點(diǎn)：一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī),也有可能不被市場接受；2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異,但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn),也有可能你是做得最好,最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果,這是做大企業(yè)的常見路徑,但難度較高；3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品,或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作,大而全,則往往全而散,散而弱；4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問題,了解哪些是走量的,哪些是高利潤的,哪些是陪襯的,哪些是應(yīng)該放棄的；5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么,這是極其重要的,但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是,無法深刻了解其中本質(zhì),從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差,導(dǎo)致整個(gè)營銷障礙重重.二、品牌：我的觀點(diǎn)：1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”,其中包含了三個(gè)問題：符號(hào)即常說的VI,是可以把市場對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽；某種顧客即目標(biāo)顧客,任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客,否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次,不知所云.認(rèn)可的價(jià)值,即顧客愿意掏錢買的東西,認(rèn)可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多.那到底顧客買的是什么,這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值,也可能包括精神價(jià)值,打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情.2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值,物質(zhì)價(jià)值好理解,而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素.3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個(gè)境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實(shí)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌注定不可能成功.4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”,這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫,你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的,差不多就是這個(gè)品牌的性格了,這還需舉例子嗎?5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌,永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色,真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面.三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān),地球人都知道.2、價(jià)格沒有“單純的高或低”,只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理,目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格,這個(gè)價(jià)格在競爭中處于什么位置”,因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問,哪怕你是做批發(fā)的,價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān).3、價(jià)格與渠道類型有關(guān),不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間.4、價(jià)格與成本有關(guān),成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本,不會(huì)算這筆賬,你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪,在創(chuàng)業(yè)之初,掌握這一點(diǎn)尤其重要.5、不要以為定價(jià)高就代表高檔次,關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢.也不要以為價(jià)格低就行,低價(jià)格有兩種境界：一是低賤,二是超值,你的產(chǎn)品屬于哪一種?四、渠道：我的觀點(diǎn)：1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道,靠價(jià)格和量取勝,但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬.2、價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道,以獲取最大的利潤,并獲得市場的控制權(quán).不過,專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù),并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運(yùn)作壓力,包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題,這也是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛,而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因.3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵,一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施,想改過來就會(huì)很費(fèi)力,所以你必須想好了再做.五、宣傳推廣：我的觀點(diǎn)：1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法.2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié),我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度,然后再進(jìn)行其它的考慮,這是最務(wù)實(shí)、最科學(xué)的做法,因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話,錢多與錢少,方法相去甚遠(yuǎn).3、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)重要因素：一是媒體選擇,二是頻次,三是廣告創(chuàng)意,任何一個(gè)有問題,都會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂,拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙,醒醒吧,希望不大,你得另辟蹊徑.4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎?有!包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會(huì)議等形式都可以,而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排,低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多,需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn),要不怎能叫四兩撥千斤呢?這個(gè)問題最好找經(jīng)驗(yàn)老到的專家,如廣州九洲文化傳播公司.六、促銷：我的觀點(diǎn)：促銷有兩個(gè)層次,一是物質(zhì)層次,二是精神層次.物質(zhì)層次就是降價(jià)、禮品之類的手段,是最容易見效,也是最簡單易行的.但往往必須面對(duì)兩個(gè)困惑：利潤越來越低,對(duì)手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高,促銷變成了常態(tài),不促銷反倒成了變態(tài),要受到顧客的批判.所以我還是建議,促銷應(yīng)盡量附加精神訴求,例如：舉辦主題活動(dòng),關(guān)心顧客的家人,關(guān)心顧客的其他精神需要,好處很多,比如對(duì)手復(fù)制的難度也比較大,能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價(jià)格的微小差距,更能引起“群購效應(yīng)”等等,這樣的例子很多,報(bào)紙上、超市里常有.如果是景區(qū),那么這將是做自助游市場的最佳模式._____________________________________________________________品牌的幾個(gè)要素品牌的五大要素品牌有兩重價(jià)值：一是物質(zhì)價(jià)值：即所代表的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)值與價(jià)格的統(tǒng)一性、企業(yè)素質(zhì)等因素；二是精神價(jià)值：即品牌的身份、性格、視覺等元素.二者是相互相成,用這個(gè)可以檢驗(yàn)任何一個(gè)品牌的價(jià)值體系.簡單來講：品牌策劃最需要做的有五件事,即五大要素：一是“他對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值”的策劃與總結(jié),二是視覺策劃,三是身份策劃,四是性格策劃,五是理念、理想等的策劃,(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )以下是幾個(gè)重要的觀點(diǎn)：1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”,其中包含了三個(gè)問題：符號(hào)即常說的VI,是可以把市場對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽；某種顧客即目標(biāo)顧客,任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客,否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次,不知所云.認(rèn)可的價(jià)值,即顧客愿意掏錢買的東西,認(rèn)可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多.那到底顧客買的是什么,這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值,也可能包括精神價(jià)值,打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情.2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值,物質(zhì)價(jià)值好理解,而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素.3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個(gè)境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實(shí)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌注定不可能成功.(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”,這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫,你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的,差不多就是這個(gè)品牌的性格了,這還需舉例子嗎?5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌,永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色,真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面._____________________________________________________________廣告策劃的要素廣告策劃的八大步驟(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )第一種：1大致確定預(yù)算；2選擇傳播渠道；3廣告內(nèi)容策劃；4廣告設(shè)計(jì)制作；5廣告發(fā)布；6廣告投放監(jiān)控；7廣告效果評(píng)估；8廣告策略改良.第二種：1制定廣告策略框架,包含廣告概念/訴求、發(fā)布媒體、大致預(yù)算、達(dá)成目標(biāo)；2、落實(shí)具體方案；3、落實(shí)準(zhǔn)確預(yù)算；4廣告內(nèi)容策劃；5廣告設(shè)計(jì)制作；6廣告發(fā)布；7廣告投放監(jiān)控；8廣告效果評(píng)估；9廣告策略改良.也有一種“廣告策劃五大要素”的說法：策劃者、策劃依據(jù)、策劃對(duì)象、策劃方法、策劃效果與效果評(píng)估,在下以為,這種說法很傻很天真!
發(fā)布于2023-03-14
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