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課程從哪些方面優(yōu)化
好問(wèn)題
在新課程下如何優(yōu)化課堂教學(xué)?如何優(yōu)化思想品德課的課堂教學(xué)?
吳偉杰
提問(wèn)日期:2023-03-16 | 瀏覽次數(shù):5572
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?  幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在抱怨招生難,然后花大量力氣在廣告、宣傳上,然而在最核心的一些地方卻忽略了。例如課程優(yōu)化設(shè)置,定價(jià)及優(yōu)惠策略等等,今天格子匠跟大家分享,課程可以從哪些方面優(yōu)化,在不同時(shí)期、不同班型設(shè)置優(yōu)惠,創(chuàng)造源源不斷學(xué)生流量。   過(guò)去,大部分校長(zhǎng),會(huì)在全年的課程規(guī)劃分為四個(gè)學(xué)期——寒假短線班、春季長(zhǎng)線班、暑假短線班、秋季長(zhǎng)線班。然而,98%的校長(zhǎng)和老師覺(jué)得長(zhǎng)線班和短線的區(qū)別就是時(shí)間長(zhǎng)短。   這種思維導(dǎo)致在課程教學(xué)上會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題:教學(xué)主管為求更省事,把長(zhǎng)線班的講義刪刪減減,就變成了短線班..無(wú)法滿足各類(lèi)不同問(wèn)題的學(xué)生···同樣的模式和課程截止,使得各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化,得不到學(xué)生和家長(zhǎng)口碑,無(wú)法產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)介紹。最后導(dǎo)致的結(jié)果是,大家都很努力,學(xué)生不買(mǎi)賬,胡亂打折,招生沒(méi)起色,利潤(rùn)也敗光了。   那應(yīng)該如何改進(jìn)優(yōu)化呢?   首先我們得從思維上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,以產(chǎn)品(課程)轉(zhuǎn)型以及以用戶(學(xué)生)為中心,來(lái)進(jìn)行課程規(guī)劃和優(yōu)惠策略。具體怎么做?浪騰君以“如何為長(zhǎng)線班和短線班設(shè)計(jì)不同的優(yōu)惠策略”為例進(jìn)行分析。   先來(lái)說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)線班,過(guò)去,我們會(huì)想出N種優(yōu)惠的方法給長(zhǎng)線班做促銷(xiāo),效果參差不齊。如果在羅列,可以寫(xiě)一篇“機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)108招”的文章出來(lái),但意義不大!在開(kāi)始做策略前,我們?cè)囍卮鹨粋€(gè)問(wèn)題,學(xué)生報(bào)長(zhǎng)線班的目的是什么?   現(xiàn)實(shí)點(diǎn)來(lái)講,在應(yīng)試教育的大環(huán)境下,有報(bào)長(zhǎng)線班的學(xué)生要解決“提分”的問(wèn)題。沒(méi)有學(xué)生想玩才報(bào)的長(zhǎng)線班,如果是迫于家長(zhǎng)壓力報(bào)的,也往往堅(jiān)持不下來(lái)(因?yàn)橹芷谔L(zhǎng))。即使他并不靠譜,即使他天天玩,他還是幻想能提分的。既然要提分,學(xué)生選擇教育機(jī)構(gòu)的最重要因素就不是錢(qián),而是能讓學(xué)生提分的人——老師。   另外,對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),長(zhǎng)線班第一目的是盈利。所以,做大力度的優(yōu)惠完全是耍流氓。通過(guò)上面的目的分析,我們可以得到一個(gè)初步結(jié)論:和短線班比,學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于長(zhǎng)線班的價(jià)格是相對(duì)不敏感的。這個(gè)結(jié)論同樣符合機(jī)構(gòu)利益。   所以,我們得到第一個(gè)結(jié)論,在長(zhǎng)線班,任何小優(yōu)惠基本都是沒(méi)啥用的,那大優(yōu)惠呢?很明顯,教育行業(yè)賣(mài)不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,更多的是學(xué)校和老師的用心。長(zhǎng)線班可以說(shuō)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的盈利點(diǎn)。沒(méi)有了長(zhǎng)線班利潤(rùn)的支撐,相信學(xué)校也很難做好服務(wù),所以驗(yàn)證,長(zhǎng)線班做大優(yōu)惠折扣,基本是刷流氓行為,真的有,估計(jì)學(xué)生和家長(zhǎng)也會(huì)提防著。   自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有這方面的課程沒(méi)有關(guān)系,要有資源整合的合作思維。你需要找到擁有這些課程的機(jī)構(gòu),考察課程、老師和資質(zhì)等各方面都過(guò)關(guān)的,然后進(jìn)行價(jià)值整合相互合作。以上就是格子匠為大家整理的課程優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容。
發(fā)布于2023-06-02
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