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? 在互聯網飛速發(fā)展的今天，或許依然還有人會問網絡營銷是什么，網絡營銷是基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段，營造網上經營環(huán)境并利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯網進入商業(yè)應用而產生的，尤其是萬維網(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學生網絡營銷能力秀等?？傮w來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為網絡營銷。
網絡營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創(chuàng)造價值是網絡營銷的核心思想，基于互聯網工具的各種方法是開展網絡營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中?；ヂ摼W媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
那么可能又有人會問，網絡營銷會給我的生活帶來什么樣的改變呢？
我們已經進入了移動互聯網時代，網絡營銷也在與時俱進，很多原有的方式逐漸消亡，一些新興的營銷方式也逐漸興起。兩年前，書童對移動互聯網對網絡營銷的影響做過如下的分析，現在分享出來與大家一一驗證。
一、旱季與雨季：廣告業(yè)的大遷移
有營銷的地方，就有廣告。
廣告從最初的實物叫賣、招牌、商標、紙質印刷、廣播、電視、發(fā)展到網絡媒體，到2012年，我國網絡廣告市場規(guī)模已經達到了803.1億元。伴隨著移動互聯網時代來臨，廣告業(yè)作為先鋒軍也首先發(fā)生了移動大遷徙。
早在2011年，中國網絡廣告收入已經超越了報紙成為第二大廣告媒體。艾瑞分析師張超認為，原因主要有：第一，隨著互聯網在中國市場的應用普及和深化，用戶的網絡瀏覽時間逐年遞增；第二，網絡廣告表現形式多樣，對目標群體更具有針對性，且按營銷效果付費等多樣性的付費方式讓廣告主認可其營銷價值；第三，隨著電子商務的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開發(fā)線上業(yè)務，對線上廣告的需求推動網絡廣告進一步增長。到2013年，已經有大量的廣告資源從電視媒體分流，有報告分析說，昔日的廣告之王CCTV將風光不再，互聯網基于大數據的分析功能而受到廣告業(yè)主的青睞，百度將挑戰(zhàn)電視廣告的霸主地位。
隨著移動互聯網的發(fā)展，廣告移動大遷移也找到了“雨季的草原”，移動應用廣告逐漸興起，成為廣告行業(yè)的的新藍海，應用內置廣告越來越成為移動應用（app）開發(fā)重要的盈利模式，具備極大的掘金機會?；仡櫼苿訌V告發(fā)展的里程碑事件，我們可以發(fā)現廣告的移動遷移經歷的時間更加短暫。2000年，是移動增值服務時代；2003年，是手機廣告開始興起的FREE WAP時代；2005年，是WAP廣告聯盟的時代；2007年，iphone的發(fā)布，人類逐漸跨入移動互聯網廣告時代；2010年，進入了移動應用廣告平臺的時代。這類手機廣告網絡公司傳統(tǒng)上專注于短彩類廣告、WAP廣告及手機報刊廣告的公司，依托手機廣告的平臺運營優(yōu)勢，將App納入廣告平臺覆蓋范圍。該類企業(yè)在手機端廣告上具備長期運營經驗，具備媒體覆蓋及用戶通達優(yōu)勢。在這個時代，國門出現了億動廣告、百分聯通、架勢無線、哇棒、有米、微云、多萌等代表企業(yè)。移動廣告行業(yè)已形成了比傳統(tǒng)互聯網更加復雜的產業(yè)鏈，合作更加廣泛，競爭更加激烈。
2015年，網絡已經成為最大媒體，移動互聯網也逐漸成為網絡主戰(zhàn)場。
二、搜索引擎逐步“移動”起來
走在大街上，想查詢某條街名？坐在公車內，想了解終點站有那些好玩的？在等待朋友的路邊，想知道附近有那些適合約會的飯店？眾多類似的需求讓用戶對移動中的搜索需求越來越突出。移動互聯網和智能手機的出現，讓許多以往需要在傳統(tǒng)PC上連接互聯網才能實現的功能，都在移動中一一實現，而搜索功能同樣成為了移動互聯網和智能手機的一個主要“協作功能”。如今利用手機進行搜索的用戶也已經呈爆發(fā)性的增長，成為搜索領域不可忽視的力量。移動改變搜索方式，搜索引擎已經逐漸在“移動”起來。
2011年來自艾瑞網行業(yè)訪談評估的報告顯示，2011年至2012年間，移動搜索對比PC 搜索的請求量開始劇增，PC瀏覽器的搜索行為在移動互聯網時代整體下降，手機瀏覽器、淘寶、大眾點評、去哪兒、安居客等細分APP替代了PC瀏覽器的部分搜索需求。“即點即搜”的搜索引擎手機客戶端已經逐漸成為移動互聯網時代亮點。
國內外各大網絡公司已開始積極備戰(zhàn)移動搜索之戰(zhàn)，360 CFO徐祚立在2013年5月份的財報電話會議上聲稱將逐步推出移動搜索相關產品。2013年4月，谷歌搜索移動版升級更新，搜索速度大幅提升；5月，雅虎CEO計劃發(fā)布一系列移動互聯網搜索工具，同時將與微軟的必應合作，在搜索引擎市場對抗谷歌，搶占市場份額。2013年年初，百度發(fā)布的移動應用搜索行業(yè)報告顯示，目前應用搜索行業(yè)的資源儲備已經成熟，由移動應用搜索帶來的APP下載量從2012年1月至今增幅高達465%，移動搜索的需求正在不斷增長。截止到2013年3月，APP資源的數量已經接近2004網站的數量（2004年中國PC網站數量為67萬），逼近50萬，然而應用搜索領域仍然處于供小于求的現狀。
面對搜索引擎移動化，無數人對藍圖的描繪異彩紛呈——
2013年盤古搜索杯移動搜索創(chuàng)新大會上，盤古搜索CTO陳利人表示，真正的移動互聯網大幕才剛剛開始，在未來5-10年，很多移動互聯網應用會顛覆我們的想象。他預計，可穿戴式計算設備將會大大拓展人機交互的范圍。而視覺化搜索、能夠感知周圍環(huán)境和人體狀態(tài)的各種傳感器，再加上大數據、云計算，以及智能推薦技術，這些將進一步助力情境搜索的實現。藍犀時空創(chuàng)始人William張表示，移動搜索功能的完善將更加符合游戲的定律，當游戲與社交結合后，進一步需求就是搜人。作為研討會主持人，中國移動通信研究院院長黃曉慶表示，移動搜索將呈現社會化、社交化和垂直化的趨勢，在此基礎上的功能實現將深入到日常生活的方方面面。
移動搜索的未來發(fā)展呈現出多樣化的趨勢，搜索內容更加傾向于本地生活信息的查找，搜索更加情景化和個性化，移動搜索技術和用戶體驗將成為搜索引擎發(fā)展的重中之重。
三、時變背后的世變
2013年，電影《中國合伙人》熱播，其中的一句臺詞說，我們這代人最重要的是改變。然而，有的改變是可感知的，有的改變是不覺的。移動互聯網的到來，不知不覺地改變了我們使用微博、微信、網絡購物的時間和方式。我們可以改變自己，改變別人，也可以改變世界，唯一不能改變的就是“移動”。有一種網絡，不等你接近，就已經把你改變了。我們通過這個使用時間的“時變”隱約看到了移動互聯網帶來的“世變”……
2012年，艾瑞網對5萬名移動互聯網智能終端的使用行為進行了長期監(jiān)測研究，數據顯示，2012年5月，微信的月度使用時間為大約15萬小時，到2012年9月，已經增加到大約50萬小時。2012年5月，新浪微博的月度使用時間大約為30萬小時，到2012年9月，已經增加至大約50萬小時。微信與微博的使用已經大規(guī)模的向移動終端開始遷移。
同年，艾瑞網對40萬名PC互聯網終端和5萬名移動智能終端進行了監(jiān)測，數據顯示，用戶使用移動終端訪問新浪微博的時長比例已經超過了三分之一。同一份數據顯示，2012年7月，用戶使用電腦訪問優(yōu)酷、土豆、騰訊、搜索觀看視頻的時長比例為84.42%，使用移動終端訪問同類網站的時長比例為15.58%；8月，用戶使用移動終端訪問同類視頻網站的時長比例增長為17.05%；9月，這個比例增加為19.84%，這個比例一直在增長。本次監(jiān)測研究顯示，淘寶網的使用時長比例也在逐漸改變，2012年7月，用戶使用移動終端訪問淘寶購物的時長比例為3.57%，8月份，增長到4.04%，9月份，已經增長到4.33%。截至報告發(fā)布之日，淘寶網的移動互聯網訂單量已經超過了總訂單數目的15%?！疤詫殹钡木W民已經批量的開始向移動購物進行“移民”。
還會有更多的變化發(fā)生在我們的身邊，渾然不覺地改變著世界！
四、移動互聯網帶給我們太多的思考
移動互聯網時代的網絡營銷帶給了我們太多的思考。
移動互聯網終將引爆未來，2012年8月——2013年2月中國PC端與移動端服務日均覆蓋人數比對，PC客戶端下降7.9%，PC網頁端下降15.4%，移動APP上升46.0%，移動網頁上升41.6%。移動互聯網時代的網絡營銷也隨之水漲船高。
“在湖西路附近的一家川菜館，用手機掃描二維碼關注餐館的公眾微信號，菜品就能打八折，菜館‘粉絲’還能免費獲得VIP卡；某寫字樓附近的山西刀削面館則繼QQ和手機訂餐外，推出微信叫外賣的業(yè)務；而‘微信約車’服務更是被一些出租車司機運用得淋漓盡致……”微信公眾賬號的推出讓許多商家備感興奮，無論是微博還是微信營銷，最被營銷者看重的都是“閱讀量”。近期新浪和騰訊微博也在個人頁面推出了“閱讀量”的參考值，作為應對微信“精準投放”的對策。不過這個“閱讀量”只能由博主本身看到，“閱讀量”成了廣告商進行廣告投放的新參考。
艾瑞網發(fā)布的報告稱：2012年中國移動互聯網市場規(guī)模為549.7億元，增長率為96.4%，預計到2016年，將達到2376.5億元。受到智能終端和移動網民規(guī)模的快速增長，移動互聯網市場規(guī)模呈現高速增長，移動購物和移動營銷等細分行業(yè)都獲得了大幅增長。報告還稱：移動購物未來將成為移動互聯網第一大細分行業(yè)，2012年移動增值為移動互聯網第一大細分行業(yè)，份額占比為53.0%，移動購物占比為23.7%，預計到2014年，移動購物市場規(guī)模將超越移動增值，成為移動互聯網第一大細分行業(yè)；另外，目前雖然移動搜索市場處于流量大、營收小的市場格局，但是移動搜索市場份額將有顯著增長，預計到2016年高達6.5%。在艾瑞的另一份報告中顯示：2013年第一季度移動互聯網市場規(guī)模已達204.2億元，接近去年全年的一半，我們還無法預測后三個季度的增長。
那么，看到這么多互聯網營銷的好處，你還在等什么呢，一起加入我們吧。
東城職大計算機網絡技術網絡營銷帶給我的改變
發(fā)布于2023-06-05
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