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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#線上營銷#
推廣軟件能有什么方法有哪些問題
好問題
怎樣能搞好地推??有什么好的地推方法可以讓業(yè)績好一些??
二連
提問日期:2022-12-08 | 瀏覽次數(shù):4469
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?  APP推廣方法,是指借助應(yīng)用商店這個渠道,通過推薦、首發(fā)、乃至排名優(yōu)化等方法,來達(dá)到讓自家的APP得到推廣的目族芹哪的。   一、應(yīng)用商店推廣   根據(jù)主導(dǎo)方不同,應(yīng)用商店大體上可分為四類:終端廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、運營商主導(dǎo)的應(yīng)用商店和第三方主導(dǎo)的應(yīng)用商店,我們分別選取國內(nèi)外各種類型應(yīng)用商店中的典型代表,分析他們的App推廣模式與技巧。   1、手機廠商應(yīng)用商店   如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等,渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。   2、手機運營商應(yīng)用商店   所謂運營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運營商,他們主要的有點就是用戶基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒準(zhǔn)還能獲得運營商的支持。   3、手機系統(tǒng)商應(yīng)用商店   就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。   4、第三方應(yīng)用商店   第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接,各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。   5、軟件下載站   比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。   二、應(yīng)用內(nèi)推廣   應(yīng)用內(nèi)有償推廣已經(jīng)成為了很多開發(fā)者的主要盈利手段兆碼,馬海祥博客還曾經(jīng)報道過“手機賺錢”行業(yè),這也是國內(nèi)利用AppStore和GooglePlay的有償推廣的手段所生長起來的一個奇葩行業(yè),積分榜作為一個灰色地帶,雖然多次被明令禁止,但由于監(jiān)管的力度問題或者態(tài)度問題,蘋果仍然睜一只眼閉一只眼。   1、應(yīng)用內(nèi)互推   應(yīng)用內(nèi)互推又稱換量,就是通過BD合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶。   2、PUSH推廣   作為重要的手機應(yīng)用程序運營手段,推送越來越受到手游運營商們的重視。當(dāng)把首野同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩,然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。   3、彈窗推廣   一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶體驗。   4、焦點圖推廣   可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點圖,在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片,一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁,因為是通過圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺吸引性。   5、應(yīng)用推薦類推廣   金山、限免大全、搞趣、APP123,其結(jié)算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價格也要12塊/激活,這類渠道的用戶質(zhì)量不錯,渠道基本不會摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴,只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生“審美疲勞”,推廣效果會慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS,之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。   6、越獄類推廣   PP助手、同步推、快用、91,結(jié)算方式也多為CPT,也可以溝通CPA合作,這幾家的量還是不錯的,自己沒有推越獄的渠道,所以了解的很少。   7、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣   不要小瞧了開放平臺,將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶,如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等,給你的用戶增加不同角度的體驗。   三、社會化推廣   社會化媒體的最大特點就是聚集的用戶很多,也正是因為這個才用以推廣的,但是這么多的用戶中不定全部都是我們的用戶,在這些個群體中,我們要想辦法找到自己的受眾群體,找到用戶以后我們才能進(jìn)行進(jìn)一步的推廣工作,而且找到這些群體以后要分析群體,這些用戶的基本資料、興趣、愛好等都要進(jìn)行了解記錄。   1、社會化營銷   現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區(qū)傳播,帶來高爆發(fā)的流量,這個不是不可能,但需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性,營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力。   2、紅人轉(zhuǎn)發(fā)   一般都是按文章篇數(shù)付費,價格事先雙方商量好,有可能是性價比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營銷,也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況,注意掌控尺度,過猶不及,現(xiàn)在用戶都是很聰明的。   4、惡意軟件潛伏安裝市場   這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來流量   5、微信群推廣   現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過在群里做活動下載送紅包,效果好的能每天帶來幾百個下載。   6、人肉刷評論推廣   通過刷評論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶量。   四、新媒體推廣   新媒體就是能對大眾同時提供個性化的內(nèi)容的媒體,是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數(shù)的交流者相互間可以同時進(jìn)行個性化交流的媒體。   1、內(nèi)容策劃   內(nèi)容策劃重要的一點就是要分析用戶,掌握目標(biāo)用戶的心理,馬海祥覺得在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。   2、品牌基礎(chǔ)推廣   百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條;問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。   3、論壇貼吧推廣   4、微博推廣   內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。   互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。   活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。   5、微信推廣   在微信公眾號進(jìn)行推廣,比如找和你的app類似的公眾號,用戶流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會高些,比如移動互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號,可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。   6、PR傳播   PR不是硬廣告,學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要,互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。   7、事件營銷   事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺,膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊有一定的媒體資源。   8、數(shù)據(jù)分析   任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù),要學(xué)會從數(shù)據(jù)中找的問題,總結(jié)良好經(jīng)驗,做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品   。   五、線下推廣   線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量,更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式,只有開展把線下和線上推廣,兩者相結(jié)合,才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢,在馬海祥看來,它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,注重實際生活溝通交流,它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。   1、手機廠商預(yù)裝   這個就是需要和手機廠商的合作,在手機生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶的一種方式,但是用戶起量中期也比較長,畢竟從手機廠商的合作,到手機新品上市,用戶購買需要一段時間,一般在3-5個月。   2、水貨刷機   安卓手機刷機已經(jīng)形成市場,使用這種方式的話,用戶起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,業(yè)內(nèi)公司有:XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈,但成本不好控制,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控,據(jù)馬海祥了解,基本上刷機單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。   3、行貨店面   用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快,店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎勵機制,基本上CPA價格在1.5-3元之間,預(yù)裝價格在0.5-1元之間,業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧等。   4、線下媒體推廣   比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。   5、線下店面推廣   比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個肯德基的飲料等。   6、展會物料推廣   比如展會下載App送小禮品推廣。   7、地推推廣   攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP,平均每天能裝30-40個,好的時候一個月能裝1000+,底薪1000裝夠600個以后每個1塊超過1000個每個3塊,這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累,但最笨的辦法往往也是最有效的。   六、網(wǎng)盟類推廣   網(wǎng)盟就是大量的網(wǎng)站組成聯(lián)盟并通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放,對于網(wǎng)站主特別是大量個人站長來說,網(wǎng)盟是網(wǎng)站盈利的重要方式,而對于廣告主而言,網(wǎng)盟推廣實際上是搜索引擎推廣的延伸,我們做SEO或者競價排名借用的僅是搜索引擎這個平臺,而當(dāng)我們在網(wǎng)盟上進(jìn)行推廣借用的則是大量的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。   1、積分墻   在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵、按照CPA(每行動成本,CostPerAction)計費,只要用戶完成積分墻任務(wù),開發(fā)者就能得到分成收益。   2、插屏   插屏又叫插播廣告,使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn),以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗,因為尺寸大、視覺效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點擊率,廣告效果佳。   3、網(wǎng)盟或代理   如果按CPA購買的話,跟對方商定一個CPA的價格(當(dāng)然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦),最好還能定個KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小時購物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶質(zhì)量就有了保障,和IOS一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司。   4、移動DSP   目前只知道有力美和mediav在做移動DSP,因為是剛起步,這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因為沒有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價格好高,順便說下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的,移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧!   5、刷榜推廣   這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP,如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實下載量
發(fā)布于2023-06-09
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