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?　　什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ 　　“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。 　　圈層營銷運用在房地產行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 　　一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 　　二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 　　三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。 　　這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。 　　圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 　　吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產品發(fā)布會等等。 品鑒類 　　有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類 　　將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。 定制類 　　明星代言出席、私人PARTY等。 　　戰(zhàn)略聯合類 　　是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。 　　圈層營銷運用法則 　　法則一：要判斷自己產品的性格。 　　所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。有展現美式自由文化的，也有展現智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現。 　　法則二：要對圈層進行細分。 　　將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分?；蛟S聯系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。 　　比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 　　法則三：用點樁手法，逐一延展。 　　這是最有效的方法。如果你發(fā)現了一個千萬富豪，并且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。 　　無論做活動還是展開營銷，一定是在現場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。 　　法則五：要實現跨界聯合。 　　這既為解決產品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結果。聯合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現共贏的局面。 　　實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。 　　圈層營銷優(yōu)勢 　　強強聯合，資源共享。 　　聯合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。 　　定向推介，精準營銷。 　　對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 　　橫向拓展，近伐遠交。 　　在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來 　　在"圈層營銷"中應該有三個操作原則： "圈層"可分為內圈層與外圈層，樓bai盤開發(fā)通常有一個比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提du下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。 　　"圈層營銷"應該延伸到產品價值構造階段，準確的說也就是項目規(guī)劃設計階段，它應該協(xié)助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其zhi需求的產品。"圈層營銷"的方法應該更趨于整合。 　　用點樁手法，逐一延展。圈層營銷，是指地產行dao業(yè)的圈層營銷操作也變的很簡單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營銷就是找到最有錢的那群人，結合項目推廣舉辦個酒專會或者時尚PARTY。 　　在如今的圈層的文化生活，圈層營銷儼然成為了能讓業(yè)主獲屬得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。 　　原發(fā)布者：忠誠寶 　　什么是“圈層”以及“圈層營銷”？“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。圈層營銷運用在房地產行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產品發(fā)布會等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運用法則法則一：要判斷自己產品的性格。所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現

?　　1、產品和服務解決基礎信任問題。 　　任何成交行為的背后，都是用戶的信任關系。要讓用戶信任你，必須要有好的背書。比如產品專利背書、創(chuàng)始人牛逼的背景、或者企業(yè)獲得某某高?；蛘呖蒲袡C構認證。 　　2、用戶選擇問題。 　　用戶在同行業(yè)中選擇我們，無非幾個理由，要么是物美價廉，要么性價比有優(yōu)勢；要么用戶和我們關系比同行更好，三觀和公司理念趨同；要么服務好，要么節(jié)省用戶時間或者其他需求。 　　3、營銷團隊執(zhí)行力的問題。 　　我們的營銷團隊比同行更加貼近用戶；提供的服務更加方便用戶；和用戶溝通、成交環(huán)節(jié)更專業(yè)、更讓客戶覺得開心。 　　4、一超二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　廣東綠氧健公司是新公司新項目新產品，在競爭中肯定屬于弱勢地位，資金、人才、產品、市場、宣傳等等綜合實力偏弱。要想脫穎而出，目前最好的營銷方式就是一抄二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　抄同行有效的促銷手段、好的宣傳文案、甚至做同樣的市場活動。但是因為資源、條件、時機不同，抄過來的方案必須改成適合自己的營銷方案。然后在執(zhí)行過程中，不斷優(yōu)化，最終形成自己企業(yè)獨特的營銷打法。 　　5、方法比速度更重要。 　　像手表一樣 時針最重要， 　　不用像“秒針”忙得沒有時間思考。 　　6、輕創(chuàng)業(yè)、快營銷。 　　不要企圖去教育消費者、顛覆行業(yè)做法。 　　企業(yè)只是商業(yè)社會的一個節(jié)點，像蜘蛛結網一樣不斷去鏈接資源， 　　必須從過去瘋狂賣貨，轉型為現在瘋狂聚人。 　　有人就有一切，持續(xù)不斷地圈層、聚人，形成社群、裂變引爆

?　　朋友少，圈子狹小，收入低是很正常的。我們常說“你的收入，決定你經常交往的最好的五個朋友的平均工資”?？梢姡闳悠焚|的高低決定著你的收入高低，有多重要。要想提高你的收入，則需要你提高社交圈檔次。如何做到拓展更多的人脈資源？有哪些渠道可以拉高你的朋友圈檔次呢？具體分享如下: 　　一、“路”是走出來的 　　“希望本是無所謂有，無所謂無的，這正如地上的路；其實地上本無路，走得人多了，也便成了路?！比松?，何嘗又不一樣呢？有了理想，還是要靠行動去實現。 　　人生在于運動，行動是實現理想最好的法寶。只有積極行動，走出去，你才能發(fā)現野花的芳香和人間的醉意。 　　好的人脈圈，人脈資源，好的收入好的人生，一切源于走出去，行動起來。 　　二、自我提升 　　當我們想要在工作、生活中有更上一層樓的突破時，都會覺得需要學習深造技能。關于自我學習提升的方向，分別有:人際關系、銷售力、理財、寫作、習慣、心理等，全方位審視自己。哪塊是你的缺陷，你就得通過閱讀、上課拜師等方式，來提升自我。 　　三、人脈資源拓展渠道 　　1、行業(yè)圈子資源 　　如果你是做財會的，你除了在公司內部做好本職工作外，向你的上司學習外，你還要進行資源梳理找到你的周邊資源，社會上你的同行的圈子資源。 　　在圈子里找到更多你的知己，向那些高手學習，交朋友。 　　2、高端聚會圈 　　如果自己的條件允許，多去參加外面的高端聚會:企業(yè)家論壇、學習型組織等。 　　3、愛好特長圈 　　如果你的愛好或特長是攝影，你盡可能的多加入攝影協(xié)會，攝影俱樂部等。除了你的工作圈，你的愛好和特長是你人生的第二大圈子，這個圈子資源可能一直伴隨你到老去，珍惜圈子資源和關系，有利于提高你的人脈關系，更能豐富自己的人生。 　　4、公益組織圈 　　我們城市就有一個陽光520公益組織，定期舉行公益活動。會員伙伴都是自愿加入這個非盈利性組織，在這個平臺里，大家都是家人，都是伙伴，交流沒有一點障礙，因為都穿同樣的服裝，平其平坐發(fā)自內心去做同一件事情。 　　公益組織里面一般都有很多中高端人脈資源，大都全是發(fā)善心去做公益，所以里面的人脈容易對接。只要你擅于行動，付出，表達，你會有很多接觸人脈資源的機會。 　　5、互聯網平臺 　　互聯網自媒體的快速發(fā)展，5G落地又加速了短視頻的盛行。作為我們個人而已，只要你愛分享，敢于分享。無論是以圖文還是短視頻形式，持續(xù)貢獻你的價值，是最佳的自我營銷時代。這樣不但能給你帶來很多人脈粉絲資源，同時還給你帶來直接性的收入提升。 　　四、向高手拜師學習 　　學習最快的方式就是有人帶，有高手帶，而且手把手地帶。暫且不說你一定找到很牛逼的人，至少你先從身邊發(fā)現。你所在公司的第一名，你有沒向他看齊，學習請教。在你圈子里，你的同行最好的那個人，你有沒向他學習？你所在城市，你行業(yè)最權威最牛逼的那個人是誰？如果夢想再大一點，全國甚至全世界，你的行業(yè)No.1，如果有可能你是不是想拜他為師。 　　起初你不用想太復雜，你從身邊資源逐步突破，尋求更多高手，和他們交朋友，拜師，請求支援幫助你成長。 　　拜師最快最有效的辦法——決心，另外就是用錢搞定。 　　總結: 　　人脈資源窄，收入低，我從人生路、自我提升、人脈拓展渠道和拜師學習四大方面給予剖析，著重給人脈拓展渠道細化了5個方向，希望分享對大家有所幫助，感恩閱讀。