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?　　1、產(chǎn)品和服務(wù)解決基礎(chǔ)信任問題。 　　任何成交行為的背后，都是用戶的信任關(guān)系。要讓用戶信任你，必須要有好的背書。比如產(chǎn)品專利背書、創(chuàng)始人牛逼的背景、或者企業(yè)獲得某某高校或者科研機(jī)構(gòu)認(rèn)證。 　　2、用戶選擇問題。 　　用戶在同行業(yè)中選擇我們，無非幾個理由，要么是物美價廉，要么性價比有優(yōu)勢；要么用戶和我們關(guān)系比同行更好，三觀和公司理念趨同；要么服務(wù)好，要么節(jié)省用戶時間或者其他需求。 　　3、營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的問題。 　　我們的營銷團(tuán)隊比同行更加貼近用戶；提供的服務(wù)更加方便用戶；和用戶溝通、成交環(huán)節(jié)更專業(yè)、更讓客戶覺得開心。 　　4、一超二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　廣東綠氧健公司是新公司新項目新產(chǎn)品，在競爭中肯定屬于弱勢地位，資金、人才、產(chǎn)品、市場、宣傳等等綜合實力偏弱。要想脫穎而出，目前最好的營銷方式就是一抄二改三持續(xù)優(yōu)化。 　　抄同行有效的促銷手段、好的宣傳文案、甚至做同樣的市場活動。但是因為資源、條件、時機(jī)不同，抄過來的方案必須改成適合自己的營銷方案。然后在執(zhí)行過程中，不斷優(yōu)化，最終形成自己企業(yè)獨(dú)特的營銷打法。 　　5、方法比速度更重要。 　　像手表一樣 時針最重要， 　　不用像“秒針”忙得沒有時間思考。 　　6、輕創(chuàng)業(yè)、快營銷。 　　不要企圖去教育消費(fèi)者、顛覆行業(yè)做法。 　　企業(yè)只是商業(yè)社會的一個節(jié)點，像蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣不斷去鏈接資源， 　　必須從過去瘋狂賣貨，轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在瘋狂聚人。 　　有人就有一切，持續(xù)不斷地圈層、聚人，形成社群、裂變引爆

?　　資源描述： 　　《高端圈層聚會活動方案（共8篇） 》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在辦公文檔-巴士文庫。 　　1、高端圈層聚會活動方案（共8篇） 　　第1篇：高端圈層聚會活動方案高端圈層聚會活動方案 xxxx圈層活動方案 1）活動主題： “xxxx攜手xxx大型聯(lián)誼會” 2）活動要求： 讓到訪客戶感到xxx的主旨和文化內(nèi)涵，吸引客戶主動了解項目。 3）時間：x月x日 4）地點：xxxxx酒店 5）形式：xxx大客戶、xxx領(lǐng)導(dǎo)聚餐、品酒。 6）活動流程： 8）物料準(zhǔn)備  居 xxxxx家居圈層推介聚會 目錄  聚會時間 聚會嘉賓 聚會安排 工作職責(zé) 居家、家居——“居

?　　朋友少，圈子狹小，收入低是很正常的。我們常說“你的收入，決定你經(jīng)常交往的最好的五個朋友的平均工資”。可見，你圈層品質(zhì)的高低決定著你的收入高低，有多重要。要想提高你的收入，則需要你提高社交圈檔次。如何做到拓展更多的人脈資源？有哪些渠道可以拉高你的朋友圈檔次呢？具體分享如下: 　　一、“路”是走出來的 　　“希望本是無所謂有，無所謂無的，這正如地上的路；其實地上本無路，走得人多了，也便成了路?！比松罚螄L又不一樣呢？有了理想，還是要靠行動去實現(xiàn)。 　　人生在于運(yùn)動，行動是實現(xiàn)理想最好的法寶。只有積極行動，走出去，你才能發(fā)現(xiàn)野花的芳香和人間的醉意。 　　好的人脈圈，人脈資源，好的收入好的人生，一切源于走出去，行動起來。 　　二、自我提升 　　當(dāng)我們想要在工作、生活中有更上一層樓的突破時，都會覺得需要學(xué)習(xí)深造技能。關(guān)于自我學(xué)習(xí)提升的方向，分別有:人際關(guān)系、銷售力、理財、寫作、習(xí)慣、心理等，全方位審視自己。哪塊是你的缺陷，你就得通過閱讀、上課拜師等方式，來提升自我。 　　三、人脈資源拓展渠道 　　1、行業(yè)圈子資源 　　如果你是做財會的，你除了在公司內(nèi)部做好本職工作外，向你的上司學(xué)習(xí)外，你還要進(jìn)行資源梳理找到你的周邊資源，社會上你的同行的圈子資源。 　　在圈子里找到更多你的知己，向那些高手學(xué)習(xí)，交朋友。 　　2、高端聚會圈 　　如果自己的條件允許，多去參加外面的高端聚會:企業(yè)家論壇、學(xué)習(xí)型組織等。 　　3、愛好特長圈 　　如果你的愛好或特長是攝影，你盡可能的多加入攝影協(xié)會，攝影俱樂部等。除了你的工作圈，你的愛好和特長是你人生的第二大圈子，這個圈子資源可能一直伴隨你到老去，珍惜圈子資源和關(guān)系，有利于提高你的人脈關(guān)系，更能豐富自己的人生。 　　4、公益組織圈 　　我們城市就有一個陽光520公益組織，定期舉行公益活動。會員伙伴都是自愿加入這個非盈利性組織，在這個平臺里，大家都是家人，都是伙伴，交流沒有一點障礙，因為都穿同樣的服裝，平其平坐發(fā)自內(nèi)心去做同一件事情。 　　公益組織里面一般都有很多中高端人脈資源，大都全是發(fā)善心去做公益，所以里面的人脈容易對接。只要你擅于行動，付出，表達(dá)，你會有很多接觸人脈資源的機(jī)會。 　　5、互聯(lián)網(wǎng)平臺 　　互聯(lián)網(wǎng)自媒體的快速發(fā)展，5G落地又加速了短視頻的盛行。作為我們個人而已，只要你愛分享，敢于分享。無論是以圖文還是短視頻形式，持續(xù)貢獻(xiàn)你的價值，是最佳的自我營銷時代。這樣不但能給你帶來很多人脈粉絲資源，同時還給你帶來直接性的收入提升。 　　四、向高手拜師學(xué)習(xí) 　　學(xué)習(xí)最快的方式就是有人帶，有高手帶，而且手把手地帶。暫且不說你一定找到很牛逼的人，至少你先從身邊發(fā)現(xiàn)。你所在公司的第一名，你有沒向他看齊，學(xué)習(xí)請教。在你圈子里，你的同行最好的那個人，你有沒向他學(xué)習(xí)？你所在城市，你行業(yè)最權(quán)威最牛逼的那個人是誰？如果夢想再大一點，全國甚至全世界，你的行業(yè)No.1，如果有可能你是不是想拜他為師。 　　起初你不用想太復(fù)雜，你從身邊資源逐步突破，尋求更多高手，和他們交朋友，拜師，請求支援幫助你成長。 　　拜師最快最有效的辦法——決心，另外就是用錢搞定。 　　總結(jié): 　　人脈資源窄，收入低，我從人生路、自我提升、人脈拓展渠道和拜師學(xué)習(xí)四大方面給予剖析，著重給人脈拓展渠道細(xì)化了5個方向，希望分享對大家有所幫助，感恩閱讀。

?　　什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ 　　“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點對點的營銷，也可以叫做精準(zhǔn)營銷。 　　圈層營銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 　　一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 　　二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 　　三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長期多次購買。 　　這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。 　　圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 　　吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 品鑒類 　　有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類 　　將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。 定制類 　　明星代言出席、私人PARTY等。 　　戰(zhàn)略聯(lián)合類 　　是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。 　　圈層營銷運(yùn)用法則 　　法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 　　所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。 　　法則二：要對圈層進(jìn)行細(xì)分。 　　將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。 　　比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。 在對待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 　　法則三：用點樁手法，逐一延展。 　　這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。 　　無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 　　法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。 　　這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。 　　實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。 　　圈層營銷優(yōu)勢 　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。 　　聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 　　定向推介，精準(zhǔn)營銷。 　　對相對集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 　　橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。 　　在對本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來 　　在"圈層營銷"中應(yīng)該有三個操作原則： "圈層"可分為內(nèi)圈層與外圈層，樓bai盤開發(fā)通常有一個比較長的周期，在一個項目的產(chǎn)品足夠出色的前提du下，產(chǎn)品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。 　　"圈層營銷"應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說也就是項目規(guī)劃設(shè)計階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠為目標(biāo)圈層提供最適合其zhi需求的產(chǎn)品。"圈層營銷"的方法應(yīng)該更趨于整合。 　　用點樁手法，逐一延展。圈層營銷，是指地產(chǎn)行dao業(yè)的圈層營銷操作也變的很簡單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營銷就是找到最有錢的那群人，結(jié)合項目推廣舉辦個酒專會或者時尚PARTY。 　　在如今的圈層的文化生活，圈層營銷儼然成為了能讓業(yè)主獲屬得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動。 　　原發(fā)布者：忠誠寶 　　什么是“圈層”以及“圈層營銷”？“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點對點的營銷，也可以叫做精準(zhǔn)營銷。圈層營銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長期多次購買。這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)