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?　　網絡促銷的分類和作用 　　網絡促銷活動主要分為網絡廣告促銷和網絡站點促銷兩大類。前者是指通過ISP或ICP進行廣告宣傳，開展促銷活動；后者主要是指利用企業(yè)自己的網絡站點樹立企業(yè)形象，宣傳產品，開展促銷活動。這是兩種不同的促銷方法，各有其特點和優(yōu)勢。網絡廣告促銷的特點是宣傳面廣、影響力大，但其費用相對偏高。網絡站點促銷具有快捷、方便，費用較低的特點，供求雙方可直接在網上洽談，成交的幾率較高，但由于Internet上的網站日益增多，檢索起來比較困難。因此合理地應用兩種促銷方法，是提高網絡促銷成功率的關鍵。 　　網絡促銷的作用 　?。保嬷δ? 　　將企業(yè)的產品、服務、價格等信息通過網絡傳遞給消費者，以引起他們的注意。 　　２．誘導功能 　　網絡促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除潛在消費者對產品或服務的疑慮，說服其堅定購買的決心。例如，在許多同類商品中，顧客往往難以察覺各種產品間的微小差別。企業(yè)通過網絡促銷活動，宣傳自己產品的特點，使消費者認識到該產品可能給他們帶來的利益或特殊效用，進而選擇本企業(yè)的產品。 　　3．創(chuàng)造需求 　　運作良好的網絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的消費者，拓展新市場，擴大銷售量。 　　4．反饋功能 　　結合網絡促銷活動，企業(yè)可以通過在線填寫表格或電子郵件等方式及時地收集和匯總消費者的意見和需求，迅速反饋給企業(yè)的決策管理層。由此所獲得的信息準確性和可靠性高，對企業(yè)經營決策具有較大的參考價值。 　?。担€(wěn)定銷售 　　在企業(yè)的產品銷售量波動較大，市場地位不穩(wěn)的情況下，通過適當的網絡促銷活動，樹立良好的產品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變消費者對企業(yè)及產品的認識，提高產品的知名度和用戶對本企業(yè)產品的忠誠度，達到鎖定用戶，實現穩(wěn)定銷售的目的。