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?　　網(wǎng)絡(luò)促銷的分類和作用 　　網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要分為網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩大類。前者是指通過(guò)ISP或ICP進(jìn)行廣告宣傳，開(kāi)展促銷活動(dòng)；后者主要是指利用企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)展促銷活動(dòng)。這是兩種不同的促銷方法，各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的特點(diǎn)是宣傳面廣、影響力大，但其費(fèi)用相對(duì)偏高。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷具有快捷、方便，費(fèi)用較低的特點(diǎn)，供求雙方可直接在網(wǎng)上洽談，成交的幾率較高，但由于Internet上的網(wǎng)站日益增多，檢索起來(lái)比較困難。因此合理地應(yīng)用兩種促銷方法，是提高網(wǎng)絡(luò)促銷成功率的關(guān)鍵。 　　網(wǎng)絡(luò)促銷的作用 　?。保嬷δ? 　　將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給消費(fèi)者，以引起他們的注意。 　　２．誘導(dǎo)功能 　　網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過(guò)各種有效的方式，解除潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說(shuō)服其堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的決心。例如，在許多同類商品中，顧客往往難以察覺(jué)各種產(chǎn)品間的微小差別。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品可能給他們帶來(lái)的利益或特殊效用，進(jìn)而選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。 　　3．創(chuàng)造需求 　　運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量。 　　4．反饋功能 　　結(jié)合網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，企業(yè)可以通過(guò)在線填寫(xiě)表格或電子郵件等方式及時(shí)地收集和匯總消費(fèi)者的意見(jiàn)和需求，迅速反饋給企業(yè)的決策管理層。由此所獲得的信息準(zhǔn)確性和可靠性高，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值。 　?。担€(wěn)定銷售 　　在企業(yè)的產(chǎn)品銷售量波動(dòng)較大，市場(chǎng)地位不穩(wěn)的情況下，通過(guò)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，達(dá)到鎖定用戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售的目的。

?　　  1.告知功能。網(wǎng)絡(luò)促銷可以把企業(yè)的價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給目標(biāo)公眾，吸引他們的注意。 　　  2.穩(wěn)定銷售。因?yàn)榉N種原因，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能會(huì)時(shí)高時(shí)低，波幅很大。這是產(chǎn)品市場(chǎng)地位不牢固的原因。 　　  3.創(chuàng)造需求。運(yùn)營(yíng)優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，不但能夠誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，提升銷售量。 　　  網(wǎng)絡(luò)促銷是一項(xiàng)全新的事業(yè)。要在這個(gè)天地獲得成功?？茖W(xué)的管理有著極其重要的作用。在衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果的基礎(chǔ)上，對(duì)出現(xiàn)偏差預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)是保證促銷獲得頂尖效果的不可或缺的程序、同時(shí)，在促銷施行過(guò)程中，不停地進(jìn)行信息溝通的融合，也是保證企業(yè)促銷貫通性、統(tǒng)一性的需要。