關(guān)注問(wèn)題
0人贊同了該回答
? 一、淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？
1、新型策略
主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類(lèi)目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個(gè)時(shí)間來(lái)上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間店鋪是有新品上架。
在新品上架前，就需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告訴消費(fèi)者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些款式買(mǎi)不買(mǎi)單。
上新型的運(yùn)營(yíng)策略是上新、測(cè)款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣(mài)好這批貨的關(guān)鍵。
而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無(wú)法支撐周期性的上新，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的流失。
2、爆款型策略
用于標(biāo)品的類(lèi)目，例如：電器。這種運(yùn)營(yíng)策略，需要團(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。
在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷(xiāo)量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜的。
而最可怕的是，在推爆款的過(guò)程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費(fèi)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問(wèn)題就退縮。
3、對(duì)標(biāo)型策略
用在絕對(duì)標(biāo)品的類(lèi)目，例如九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣(mài)這種型號(hào)的產(chǎn)品，無(wú)論是在外觀、功能還是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。
那么要如何做這種產(chǎn)品？用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。
而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以。
然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、復(fù)購(gòu)型策略
用在復(fù)購(gòu)率高的類(lèi)目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運(yùn)營(yíng)也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式。
納新就是引新客戶(hù)的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶(hù)進(jìn)行多次消費(fèi)。
這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
5、活動(dòng)型策略
依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看差距。在理論上，是可以用在所有的類(lèi)目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。
但最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位比較容易。
選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤(rùn)和跟小二的談判能力，不然利潤(rùn)支持不到，上一次活動(dòng)都是虧本的，那還不如別上。
有了利潤(rùn)，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說(shuō)不定會(huì)給拉小黑屋。
6、網(wǎng)紅型策略
用這種首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
理論上來(lái)說(shuō)，又是所有類(lèi)目都是能適用，但最好是用在易種草的類(lèi)目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。
7、分銷(xiāo)型策略
可以用在快速建立認(rèn)知，在消費(fèi)者心理建起某個(gè)小類(lèi)目的認(rèn)知。
在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，需要找到同類(lèi)型的店鋪來(lái)進(jìn)行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客源共享。
8、復(fù)合型策略
就是字面上的意思了，選擇以上七種運(yùn)營(yíng)策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。
二、淘寶推廣需要哪些手續(xù)？
1、品牌資質(zhì)
若是推廣運(yùn)用別人商品、品牌稱(chēng)號(hào)，那么直通車(chē)用戶(hù)需求提供相應(yīng)的品牌資質(zhì)。
詳細(xì)資質(zhì)如下：品牌注冊(cè)商標(biāo)、商標(biāo)持有者主體證明、商標(biāo)持有者給店鋪的銷(xiāo)售、logo運(yùn)用受權(quán)。
大約審核需求1-2個(gè)工作日，審核經(jīng)過(guò)后1個(gè)工作日后才可以推廣。
2、行業(yè)資質(zhì)
普通為藥品藥械、化裝品、保健品，才需求提供行業(yè)資質(zhì)。
藥品藥械農(nóng)藥獸藥行業(yè)需求提供的資質(zhì)：藥品醫(yī)療器械僅支持天貓商家推廣，需提供食品藥品監(jiān)視管理局頒發(fā)的廣告檢查表，在浙江省內(nèi)備案。
特殊成效的化裝品商品，需求提供食品藥品監(jiān)視管理局核發(fā)的批準(zhǔn)文號(hào)。
保健品僅支持天貓客戶(hù)推廣，需提交完好且有效期內(nèi)食品藥品監(jiān)視管理局核發(fā)的《保健食品廣告檢查表》。
3、媒介資質(zhì)
發(fā)布于2023-07-05
