關(guān)注問題
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? 營銷網(wǎng)絡(luò)遠不是一個簡單的渠道間題，營銷網(wǎng)絡(luò)不僅僅是銷售網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)是一個體系，是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宜傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)的有機整體。營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣也是企業(yè)營銷能力高低的重要評價指標。對一個企業(yè)來說，營銷網(wǎng)絡(luò)就像遍布人體全身的血管，靠有力的銷售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變．都有可能損傷企業(yè)的肌體乃至導(dǎo)致生命的枯萎。
現(xiàn)代的營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具有以下幾大重要的功能．這是在營銷渠道基礎(chǔ)上的升華。
(l）商品流通功能。
企業(yè)通過自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，更后在網(wǎng)絡(luò)終峨完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因此不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的“渠道”。
(2）營銷推廣和形象傳播功能。
傳統(tǒng)的營銷渠道只是完成銷售功能，而現(xiàn)代的營銷網(wǎng)絡(luò)則被斌予了營銷推廣的職能。兀L在1992年進軍彩電市場時，根本沒有彩電基地，但他們倡導(dǎo)“有計劃的市場推廣”概念，大力籌建全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠網(wǎng)絡(luò)在各地的強有力的市場營銷推廣，強力促銷，奇跡般地在5年內(nèi)躋身中國彩電三強之列。這是網(wǎng)絡(luò)的推廣之功。
(3）信息采集功能。
現(xiàn)代的營銷網(wǎng)絡(luò)直接連接著消費者，消費者的需求、偏好、經(jīng)濟狀況、對本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度、對競爭對手產(chǎn)品的態(tài)度、對產(chǎn)品的需求趨勢都能夠從營銷網(wǎng)絡(luò)中反映出來，因此，現(xiàn)代的營銷網(wǎng)絡(luò)便成為企業(yè)進行營銷調(diào)查、信息采集的重要信息來源。
(4）網(wǎng)絡(luò)的兼容性。
網(wǎng)絡(luò)的兼容性是指企業(yè)在實現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻入市場并提高市場占有率。當然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時也要注意自身產(chǎn)品的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)互相映襯的效果，以節(jié)約企業(yè)的資源。TCL利用其龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，已兼容了彩電、vCD、電腦、電話等產(chǎn)品的銷售就是這方面的成功例子。
(5）吸納人才。
龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當?shù)氐男蜗螅{當?shù)氐娜瞬?，為實現(xiàn)企業(yè)人才本土化提供了平臺。
(6）提供快捷、溫情服務(wù)，強化了與顧客的溝通。
服務(wù)是現(xiàn)代營銷重點關(guān)注的內(nèi)容之一，生產(chǎn)企業(yè)正在逐步加強這方面的投入。但是，與消費者直接接觸的是各種經(jīng)銷商、零售商，生產(chǎn)企業(yè)不可能直接與消費者接觸，這樣，為消費者提供服務(wù)的重擔落在了營銷網(wǎng)絡(luò)的身上。事實也證明，營銷網(wǎng)絡(luò)正在成為生產(chǎn)企業(yè)和顧客溝通的橋梁，快捷、溫情的服務(wù)也逐步由營銷網(wǎng)絡(luò)來完成。
由以上六個方面可以看出，在現(xiàn)代的市場競爭中，營銷網(wǎng)絡(luò)被斌予了大量的功能。這正是營銷網(wǎng)絡(luò)在營銷活動中重要性的體現(xiàn)。這也是傳統(tǒng)營銷集道所不能承擔的。同時我們可以肴出，現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)由于整合了傳統(tǒng)營銷渠道，加強了梁道合作，有了網(wǎng)絡(luò)管理和控制，渠道之間的沖突和競爭減少了，渠道成員之間的關(guān)系也由競爭轉(zhuǎn)向合作。由此我們說．現(xiàn)代的營銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化是傳統(tǒng)營銷渠道的革命。
發(fā)布于2023-07-05
