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?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是以互聯(lián)網(wǎng)為通道實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。森算表示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，由于網(wǎng)絡(luò)的交互特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分為網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道，大大減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的中間環(huán)節(jié)，降低了渠道費(fèi)用。 　　(1)網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道。生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行銷售，也稱為網(wǎng)上直銷。傳統(tǒng)的中間商變成了為直銷提供各種服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。如提供貨物運(yùn)輸?shù)奈锪髌髽I(yè)，提供網(wǎng)上支付和結(jié)算的網(wǎng)上銀行，提供信息發(fā)布、商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等。 　　(2)網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)上存在著許多專門為生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供各種服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，即網(wǎng)絡(luò)交易中間商，其中的一些起到了傳統(tǒng)中間商的作用、如代理、銷售等。由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)交易中間商大大提高了交易效率和專門化程度，取得了更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而可以更大程度地提高交易效率。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) 　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有其自身的特點(diǎn)。 　　(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是企業(yè)信息發(fā)布的渠道。企業(yè)概況和產(chǎn)品種類、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、使用條件等，都可以通過(guò)這一渠道告訴用戶。 　　(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑。用戶可以從網(wǎng)上直接挑選和購(gòu)買自己所需要的商品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地支付款項(xiàng)。 　　(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道既是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所，也是對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的理想園地。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)的中間商進(jìn)行管理，提高交易效率。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道通常是零級(jí)渠道或只有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，因此也是企業(yè)與顧客進(jìn)行交流與溝通的理想渠道。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模大，信息傳遞快，商品品種多，可靠性能強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)少，交易成本低。因此，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能使企業(yè)在迅速變化的環(huán)境中，靈活敏捷地抓住機(jī)遇，迅速地做出有效反應(yīng)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能 　　一個(gè)完整的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)執(zhí)行以下三大功能。 　　(1)訂貨功能。用戶通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站可以很方便地進(jìn)行貨物查詢，并根據(jù)自己的需要訂購(gòu)貨物，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。訂貨功能的實(shí)現(xiàn)通常由購(gòu)物車完成，購(gòu)物車的作用與超級(jí)市場(chǎng)中的購(gòu)物籃(車)相仿，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品后，將其放入購(gòu)物籃(車)中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出所購(gòu)物品的品名、數(shù)量和金額。消費(fèi)者在結(jié)算后，生成訂單，訂單數(shù)據(jù)進(jìn)入企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，為產(chǎn)品生產(chǎn)、配送提供依據(jù)。 　　(2)結(jié)算功能。用戶訂購(gòu)商品后，通過(guò)網(wǎng)站開辟的結(jié)算功能，可以靈活選擇多種結(jié)算方式。目前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、電子支票等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡、電子貨幣等。一些網(wǎng)上銀行提供電子錢包等工具，支持電子支付。 　　(3)配送功能。商品一般分為無(wú)形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品，如服務(wù)、軟件、音樂(lè)、電子圖書、電子雜志等商品可以直接通過(guò)網(wǎng)上客戶下載的方式配送。而有形產(chǎn)品的配送，仍需要借助傳統(tǒng)的配送方式。有的網(wǎng)上銷售企業(yè)將配送交給專業(yè)的物流配送公司進(jìn)行，憑借專業(yè)物流配送公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸體系和設(shè)備，將貨物快速送到客戶手中。 　　森算已經(jīng)有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)鎖定百度算法更新，進(jìn)行網(wǎng)站分析、關(guān)鍵詞分析、同行競(jìng)爭(zhēng)分析，并且優(yōu)化開始后會(huì)全程對(duì)網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析、策略調(diào)整，為客戶提供針對(duì)性的、高效的優(yōu)化服務(wù)!

?　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道間題，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅僅是銷售網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)體系，是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宜傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)整體。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣也是企業(yè)營(yíng)銷能力高低的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就像遍布人體全身的血管，靠有力的銷售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變．都有可能損傷企業(yè)的肌體乃至導(dǎo)致生命的枯萎。 　　現(xiàn)代的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具有以下幾大重要的功能．這是在營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)上的升華。 　　(l）商品流通功能。 　　企業(yè)通過(guò)自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，更后在網(wǎng)絡(luò)終峨完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因此不斷獲得利潤(rùn)和生命活力。因此，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的“渠道”。 　　(2）營(yíng)銷推廣和形象傳播功能。 　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道只是完成銷售功能，而現(xiàn)代的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則被斌予了營(yíng)銷推廣的職能。兀L在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有彩電基地，但他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”概念，大力籌建全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠網(wǎng)絡(luò)在各地的強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，強(qiáng)力促銷，奇跡般地在5年內(nèi)躋身中國(guó)彩電三強(qiáng)之列。這是網(wǎng)絡(luò)的推廣之功。 　　(3）信息采集功能。 　　現(xiàn)代的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)直接連接著消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求、偏好、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)都能夠從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中反映出來(lái)，因此，現(xiàn)代的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)便成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)查、信息采集的重要信息來(lái)源。 　　(4）網(wǎng)絡(luò)的兼容性。 　　網(wǎng)絡(luò)的兼容性是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻入市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品的形象定位，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)互相映襯的效果，以節(jié)約企業(yè)的資源。TCL利用其龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，已兼容了彩電、vCD、電腦、電話等產(chǎn)品的銷售就是這方面的成功例子。 　　(5）吸納人才。 　　龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會(huì)極大地樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗螅{當(dāng)?shù)氐娜瞬?，為?shí)現(xiàn)企業(yè)人才本土化提供了平臺(tái)。 　　(6）提供快捷、溫情服務(wù)，強(qiáng)化了與顧客的溝通。 　　服務(wù)是現(xiàn)代營(yíng)銷重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容之一，生產(chǎn)企業(yè)正在逐步加強(qiáng)這方面的投入。但是，與消費(fèi)者直接接觸的是各種經(jīng)銷商、零售商，生產(chǎn)企業(yè)不可能直接與消費(fèi)者接觸，這樣，為消費(fèi)者提供服務(wù)的重?fù)?dān)落在了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的身上。事實(shí)也證明，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在成為生產(chǎn)企業(yè)和顧客溝通的橋梁，快捷、溫情的服務(wù)也逐步由營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。 　　由以上六個(gè)方面可以看出，在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)被斌予了大量的功能。這正是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷活動(dòng)中重要性的體現(xiàn)。這也是傳統(tǒng)營(yíng)銷集道所不能承擔(dān)的。同時(shí)我們可以肴出，現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由于整合了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)了梁道合作，有了網(wǎng)絡(luò)管理和控制，渠道之間的沖突和競(jìng)爭(zhēng)減少了，渠道成員之間的關(guān)系也由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。由此我們說(shuō)．現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的革命。