關(guān)注問(wèn)題
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一條銷售渠道最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)是什么？生產(chǎn)方→經(jīng)銷商/批發(fā)商→分銷商→消費(fèi)者
作為生產(chǎn)方的廠家、品牌方不論是線上或者是線下，需要解決的就是“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的問(wèn)題。所以，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)甚至個(gè)人，在沒(méi)有“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的時(shí)候，渠道怎么建設(shè)最快？
方法一：渠道提供商，銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，或者說(shuō)渠道提供商，擁有已經(jīng)建成的渠道。有一批與之合作的“經(jīng)銷商/批發(fā)商”，特別是對(duì)于需要走線下渠道的商家來(lái)說(shuō)，與銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作是最簡(jiǎn)單、最快速的銷售渠道建設(shè)方法。
方法二：電商渠道
傳統(tǒng)電商發(fā)展到今天，已經(jīng)非常醇熟。想要打通從“生產(chǎn)方”到“消費(fèi)者”之間的銷售渠道，電商平臺(tái)是不可忽視的存在。
但有一點(diǎn)是生產(chǎn)方需要警醒的，并不是所有產(chǎn)品都適合走“電商”。除了電商渠道對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間要求較高，高昂的線上流量費(fèi)用也是生產(chǎn)方必須考慮清楚的。
方法三：組織人員跑市場(chǎng)
跑市場(chǎng)是最原始最基礎(chǔ)的渠道建設(shè)方法，不是最快速的方法，好處在于積累。如果產(chǎn)品的銷售時(shí)效性不高，可以采用此方法。
綜上所述，銷售渠道的建設(shè)，需根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)考慮。例如電子煙，面對(duì)全球收縮，限制營(yíng)銷，政策收緊的趨勢(shì)下，自建渠道顯然來(lái)不及，而電商渠道已經(jīng)全面下架。最好的方式就是跟渠道提供商合作，借助銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商已經(jīng)成熟的渠道，搶的喘息的機(jī)會(huì)。
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發(fā)布于2023-07-05
