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?　　探索世界萬(wàn)象，普及科學(xué)、科技知識(shí)！從未見過(guò)你，但會(huì)更懂你。每天分享各種生活小竅門，一起享受生活。 　　一條銷售渠道最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)是什么？生產(chǎn)方→經(jīng)銷商/批發(fā)商→分銷商→消費(fèi)者 　　作為生產(chǎn)方的廠家、品牌方不論是線上或者是線下，需要解決的就是“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的問(wèn)題。所以，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)甚至個(gè)人，在沒(méi)有“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的時(shí)候，渠道怎么建設(shè)最快？ 　　方法一：渠道提供商，銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 　　銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，或者說(shuō)渠道提供商，擁有已經(jīng)建成的渠道。有一批與之合作的“經(jīng)銷商/批發(fā)商”，特別是對(duì)于需要走線下渠道的商家來(lái)說(shuō)，與銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作是最簡(jiǎn)單、最快速的銷售渠道建設(shè)方法。 　　方法二：電商渠道 　　傳統(tǒng)電商發(fā)展到今天，已經(jīng)非常醇熟。想要打通從“生產(chǎn)方”到“消費(fèi)者”之間的銷售渠道，電商平臺(tái)是不可忽視的存在。 　　但有一點(diǎn)是生產(chǎn)方需要警醒的，并不是所有產(chǎn)品都適合走“電商”。除了電商渠道對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間要求較高，高昂的線上流量費(fèi)用也是生產(chǎn)方必須考慮清楚的。 　　方法三：組織人員跑市場(chǎng) 　　跑市場(chǎng)是最原始最基礎(chǔ)的渠道建設(shè)方法，不是最快速的方法，好處在于積累。如果產(chǎn)品的銷售時(shí)效性不高，可以采用此方法。 　　綜上所述，銷售渠道的建設(shè)，需根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)考慮。例如電子煙，面對(duì)全球收縮，限制營(yíng)銷，政策收緊的趨勢(shì)下，自建渠道顯然來(lái)不及，而電商渠道已經(jīng)全面下架。最好的方式就是跟渠道提供商合作，借助銷售渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商已經(jīng)成熟的渠道，搶的喘息的機(jī)會(huì)。 　　知識(shí)需要發(fā)揚(yáng)。一個(gè)有趣好玩的百科知識(shí)都在這里，快來(lái)感受科學(xué)的魅力吧。傳播生活小竅門，解決大家生活中的煩惱。

?　　先做個(gè)線上線下的劃分吧 　　線上:1傳統(tǒng)電商 以京東 淘寶 天貓為例 　　2直播電商 以抖音 快手 為例 　　3二類電商 在各大內(nèi)容平臺(tái)上廣告分銷 　　4短視頻帶貨 視頻內(nèi)容?購(gòu)物鏈接 　　5社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 以多多買菜 美團(tuán)優(yōu)選 　　6社區(qū)電商 地方社X發(fā)起的電商平臺(tái) 　　7跨境電商 各種平臺(tái)推出的海外購(gòu) 　　8新零售電商 廠家直接面對(duì)消費(fèi)者 舉例小區(qū)單元門口里面的奶箱，會(huì)員制訂購(gòu)。 　　9 直銷平臺(tái) 　　10微商 　　以上這十種 從業(yè)者最多，各渠道內(nèi)都有耳熟能詳?shù)念^部選手。從國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新開始，這些賽道里面跑出來(lái)的青年X體選手不勝枚舉！ 在咱們國(guó)家做生意首先要跟著政策走，我們屬于政治帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)國(guó)家，聽黨的話跟著黨走永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)。 　　線下：1商超 　　2便利店 　　3批發(fā)市場(chǎng) 　　4物流分銷 　　5X 　　6各特通流通渠道 　　以上這6種屬于常見的線下X渠道。 　　供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 就是X渠道的搭建。 能在一個(gè)渠道里面跑明白的基本在當(dāng)?shù)囟紩?huì)過(guò)得不錯(cuò)。前面有說(shuō)過(guò)產(chǎn)品貨源端的問(wèn)題。產(chǎn)品X情況好壞，跟產(chǎn)品自身還有選擇的渠道都有直接性關(guān)系。我們不分析小概率時(shí)間，只講常見的。 　　選擇任何一個(gè)渠道都要去分析投入產(chǎn)出比，做生意嗎都是為了X，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的絕對(duì)不是為了吃或者自己用。肯定是為了賣出去，大量賣出去，大量且快速的賣出去。 那為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品？ 從選材 用料 加工技術(shù) 到半成品 再到成品是不是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)？生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品背后有什么故事？背后團(tuán)隊(duì)有什么故事？產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷，有沒(méi)有經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的測(cè)算跟分析？這些問(wèn)題每一個(gè)老板都要問(wèn)自己！因?yàn)楣适戮褪亲詈玫膬?nèi)容，故事具備最好的傳播屬性，每一個(gè)人都是聽故事長(zhǎng)大的，每一個(gè)產(chǎn)品都有它對(duì)應(yīng)的故事，這樣就會(huì)從生產(chǎn)之初就給產(chǎn)品或者品牌賦予了靈魂！ 　　產(chǎn)品有了內(nèi)容 接下來(lái)尋找渠道就變得簡(jiǎn)單了，好多廠家都是一聊產(chǎn)品就興奮，一聊渠道就懵逼。因?yàn)闀r(shí)代變化太快了，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，既然選擇創(chuàng)業(yè)就要在不斷變化的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，思路一變市場(chǎng)無(wú)限！我們的供應(yīng)鏈公司一年的時(shí)間推爆的產(chǎn)品少說(shuō)也有幾十個(gè)！可是渠道是我的，現(xiàn)在代工這么方便，產(chǎn)品推爆了我做貼牌，跟廠家是不是又沒(méi)多少利潤(rùn)關(guān)系了，慢慢就淪為了我的加工廠。這種生存關(guān)系屬于強(qiáng)邏輯，不是我要吃掉他們，是他們沒(méi)有搭建自己渠道的本事，直接點(diǎn)，搭建渠道的意識(shí)好多老板都沒(méi)有。這仗還怎么打？