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【xxx】車(chē)位銷(xiāo)售方案
一、梳理工作
（一） 車(chē)位梳理
車(chē)位分為地上、地下兩種。地上X，地下X，共計(jì)X個(gè)。
（二） 客戶梳理
1.置業(yè)目的：
客戶置業(yè)目的主要為自住，項(xiàng)目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對(duì)于車(chē)位的需求也較大。
2.客戶排摸：
通過(guò)前期電話回訪，客戶需求較明確。
（三） 小結(jié)
1.客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位意向度較好
2.車(chē)位的集中去化會(huì)促進(jìn)部分資金的快速回籠
二、銷(xiāo)售流程
1、銷(xiāo)售策略：
適當(dāng)合理調(diào)整當(dāng)天車(chē)位公開(kāi)發(fā)售價(jià)格，告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求調(diào)整車(chē)位租金（提前通知客戶租賃車(chē)位預(yù)計(jì)價(jià)格，提高客戶租賃心理預(yù)期）。
根據(jù)前期簽約認(rèn)購(gòu)客戶，針對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)車(chē)位進(jìn)行集中認(rèn)購(gòu),采用集中開(kāi)盤(pán)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，按搖號(hào)順序（簽到領(lǐng)取號(hào)碼牌）進(jìn)行選車(chē)位；
2、銷(xiāo)售時(shí)間：
待定（注：建議時(shí)間安排在周末上午）
3、銷(xiāo)售地點(diǎn)：
XX 項(xiàng)目樓處
4、銷(xiāo)售目的：
通過(guò)車(chē)位的銷(xiāo)售，為集團(tuán)增加一部分的銷(xiāo)售回款，追求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化，同時(shí)可向業(yè)主介紹集團(tuán)新項(xiàng)目，提供老帶新優(yōu)惠政策；
三、現(xiàn)場(chǎng)布置及安排
1、現(xiàn)場(chǎng)布置圖：
2、活動(dòng)流程圖：
3.人員安排及崗位職責(zé)：
注：
1.物料根據(jù)人員安排和崗位職責(zé)表確定，一米線主要用于在進(jìn)入選購(gòu)區(qū)之前，根據(jù)物業(yè)平面圖進(jìn)行溝通后布置。
2.以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。
四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1、銷(xiāo)售政策
（1）車(chē)位種類(lèi)：車(chē)位分為地上和地下兩種。出租的車(chē)位，告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求提高車(chē)位租金（車(chē)位具體位置需溝通）。
（2）購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：一戶一位，考慮到車(chē)位有限、及所有業(yè)主的車(chē)位需求、相應(yīng)樓座和車(chē)位的距離、目前暫定規(guī)定一套房屋只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位，根據(jù)后期車(chē)位的需求情況，后期不排除放開(kāi)此規(guī)定，一戶人家可以購(gòu)買(mǎi)多個(gè)車(chē)位，所以請(qǐng)客戶盡快購(gòu)買(mǎi)，先保證擁有1個(gè)車(chē)位。
2、銷(xiāo)售價(jià)格及優(yōu)惠政策
（1）車(chē)位價(jià)格：車(chē)位價(jià)格暫時(shí)沒(méi)有確定，建議統(tǒng)一所有車(chē)位售價(jià)、例：5萬(wàn)元/個(gè)
【xx】銷(xiāo)售價(jià)格框架
類(lèi)別 表單價(jià)（萬(wàn)） 當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠（萬(wàn)） 非當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶（萬(wàn)）
車(chē)位 5 0.2 5
備注：
（1）.以上價(jià)格為示意，具體售價(jià)請(qǐng)予以最終討論，及甲方確認(rèn)為準(zhǔn)
（2）.優(yōu)惠政策：現(xiàn)場(chǎng)一次性付清的客戶，可享受3000元優(yōu)惠
3、客戶邀約
執(zhí)行時(shí)間：認(rèn)購(gòu)前一周，開(kāi)始集中邀約和信息釋放。
方式一：針對(duì)所有業(yè)主群發(fā)一次短信，短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主：招商依山郡車(chē)位即將開(kāi)始銷(xiāo)售，現(xiàn)已開(kāi)始火熱預(yù)約，車(chē)位數(shù)量有限，欲購(gòu)從速，先到先得，售完為止。詳情請(qǐng)咨詢0512-4009921872 ,置業(yè)顧問(wèn)手機(jī)：xxxxxxxxxxxx
方式二：業(yè)務(wù)員針對(duì)業(yè)主進(jìn)行集中電開(kāi)邀約，并邀約到訪物業(yè)中心。
方式三：項(xiàng)目微信公眾號(hào)釋放信息。
方式四：小區(qū)或售樓處入口放置車(chē)位發(fā)售信息的畫(huà)架或X展架。
五、注意事項(xiàng)及建議
1、現(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容：（1）《認(rèn)購(gòu)流程》（2）優(yōu)惠明細(xì)公示
2、需要準(zhǔn)備的表單及材料：（1）購(gòu)買(mǎi)協(xié)議 （2）車(chē)位銷(xiāo)控表
3、建議：避免認(rèn)購(gòu)當(dāng)天可能存在問(wèn)題客戶，故需保證現(xiàn)場(chǎng)安保人員的數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序及突發(fā)事件。事前做好人員安排，以備客戶鬧事或其他意外情況發(fā)生。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)