現(xiàn)在請(qǐng)閱讀下面兩組文案，并如實(shí)回答問(wèn)題：看完下面的文案你還記得什么？
第一組文案：
第二組文案：
好了，現(xiàn)在請(qǐng)你回答開(kāi)始的問(wèn)題。
看完兩組文案你還記得什么？
我想如果你是個(gè)正常人，99%的人的答案都會(huì)集中在第二組文案中。
為什么會(huì)如此一致呢？
因?yàn)榈诙M文案語(yǔ)言簡(jiǎn)單，具體形象，而且描述充滿畫(huà)面感。當(dāng)你看到“站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛”時(shí)，你的大腦中就會(huì)出現(xiàn)一頭在空中飛起來(lái)的豬。當(dāng)你看到“像雜志一樣輕薄”時(shí)，你的腦海中就會(huì)出現(xiàn)一本雜志。
此時(shí)你腦海中的畫(huà)面和你真實(shí)的看到一頭在空中飛起來(lái)的豬所產(chǎn)生的畫(huà)面感是一模一樣的，所以你會(huì)記得更加清楚。
而第一組文案整體語(yǔ)言華麗，用詞抽象，讓人看了摸不著頭腦。相信你和我一樣，看完竟然不知道他到底想要表達(dá)什么意思。就像小時(shí)候上學(xué)為了考試所背誦的那些詩(shī)人們寫(xiě)的古詩(shī)詞一樣，看上去語(yǔ)言豐富華麗，實(shí)際上你的腦海中一片空白。
所以，現(xiàn)在你還記得的那些古詩(shī)大部分都和第二組文案給人的感受非常相似。具體形象、不加修飾的詞語(yǔ)能夠賦予消費(fèi)者一種真實(shí)感。
比如，“舉頭望明月”，“一行白鷺上青天”。
可是為什么人們更容易理解像第二組文案這樣充滿畫(huà)面感、具體形象的語(yǔ)言呢？
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要了解人類的大腦結(jié)構(gòu)。
你一定知道大腦最常見(jiàn)的分類，左腦和右腦。
現(xiàn)在我們將其重新劃分為“初級(jí)大腦”和“原始大腦”。
初級(jí)大腦主要的功能是負(fù)責(zé)數(shù)字運(yùn)算、邏輯推理，以及處理抽象的文字和語(yǔ)言，長(zhǎng)期規(guī)劃等。
原始大腦在長(zhǎng)期的進(jìn)化過(guò)程中始終占據(jù)主導(dǎo)地位，負(fù)責(zé)人類的決策能力，欲望、情緒等生物本能，喜歡具體形象、視覺(jué)化的表達(dá)，而且非常懶惰。
這就是為什么第二組文案更容易讓人們記住的重要原因。具體形象的、充滿視覺(jué)化的表達(dá)喚醒了人類的原始大腦，基本不需要消耗任何注意力。而第一組文案非常抽象、語(yǔ)言華麗，理解起來(lái)需要耗費(fèi)大量的精力，即使是初級(jí)大腦也很難理解。更何況原始大腦真正負(fù)責(zé)人類的主要決策。
所以，你的文案真正要喚醒的是人類的原始大腦，只有這樣才能影響用戶的消費(fèi)決策。
凱叔每天通過(guò)微信公眾號(hào)以語(yǔ)音的方式給孩子講故事之所以很受歡迎，是因?yàn)楣适聠拘蚜巳藗兊脑即竽X。
是的，具體形象、充滿畫(huà)面感的語(yǔ)言可以給人以最真實(shí)的感受。讓消費(fèi)者在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前，就讓他們了解真正與你的產(chǎn)品相互作用并享受其帶來(lái)的好處——在消費(fèi)者的大腦中演示使用你的產(chǎn)品——是什么感受。
這種間接體驗(yàn)帶來(lái)的愉悅感和你真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的感受是一樣的，因?yàn)?，?duì)任何產(chǎn)品，消費(fèi)者都是在大腦中第一次使用它們。
心理學(xué)家用實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)人員召集來(lái)一批被試人員，隨機(jī)將他們分為兩組。第一組被試人員的任務(wù)是吃香噴噴的奶油巧克力蛋糕，同時(shí)利用腦成像技術(shù)觀測(cè)他們的大腦反應(yīng)。另外一組的任務(wù)是觀看第一組人員吃巧克力奶油蛋糕。結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩組人員大腦所激活的區(qū)域是一模一樣的，并產(chǎn)生了同樣的感受。
文案就像你的產(chǎn)品的臉面。如果你想讓消費(fèi)者在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前就在大腦中享受你的產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)和感受，你就需要用具體形象、視覺(jué)化的語(yǔ)言來(lái)像消費(fèi)者傳達(dá)你的產(chǎn)品為他們帶來(lái)的好處。
是的，對(duì)于任何產(chǎn)品，消費(fèi)者都是在大腦中初次體驗(yàn)它們的。
這就是為什么每一個(gè)品牌在出新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)的重要原因，首先是引起消費(fèi)者的注意，更重要的是在潛在消費(fèi)者的大腦中演示其產(chǎn)品的用途，并影響他們大腦的感受。
比如錘子手機(jī)在發(fā)布的時(shí)候，用動(dòng)畫(huà)向受眾展示其手機(jī)充電線的獨(dú)特設(shè)計(jì)讓用戶在夜晚可以準(zhǔn)確無(wú)誤尋找到插口。
同樣，宜家家居的線下商場(chǎng)之所以如此受歡迎是因?yàn)樗麄冊(cè)谠O(shè)計(jì)商場(chǎng)布局時(shí)將所有的家具都以最合適的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者看到一個(gè)完整的客廳、廚房、衛(wèi)生間。感覺(jué)就像是自己未來(lái)的家一樣，此時(shí)你的大腦就會(huì)被這種設(shè)計(jì)出來(lái)的家庭空間所占據(jù)。
最擅長(zhǎng)在消費(fèi)者大腦中演示其產(chǎn)品的要屬電視購(gòu)物頻道了，幾乎所有通過(guò)電視購(gòu)物銷售產(chǎn)品的節(jié)目都在使用同樣的方法，他們往往會(huì)請(qǐng)廚師現(xiàn)場(chǎng)用其出售的廚具來(lái)制作看上去鮮嫩可口的美食從而勾起你的欲望，一旦打動(dòng)了原始大腦就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物的行動(dòng)。
同樣擅長(zhǎng)此法的文怡私房菜公眾號(hào)，通過(guò)具體、生動(dòng)形象充滿視覺(jué)化的語(yǔ)言在你的大腦中演示了用一款1500元的砧板作出了讓人流口水的美食，刺激了你的原始大腦。從而使你產(chǎn)生強(qiáng)烈的食欲，忍不住購(gòu)買一個(gè)高端的砧板。
要說(shuō)將此方法運(yùn)用到爐火純情的地步，不得不提線下叫賣拖把的大叔大媽們。在地上放上一塊干凈的瓷磚，往上面撒點(diǎn)污水，一邊向你展示拖把拖盡地板上的臟水，一邊用擴(kuò)音器解說(shuō)。強(qiáng)大的視覺(jué)演示和聲音刺激來(lái)促使你的原始大腦產(chǎn)生沖動(dòng)，最后乖乖掏錢。
現(xiàn)在，你應(yīng)該知道了任何產(chǎn)品，消費(fèi)者都是在大腦中第一次使用它們。
因此你需要在潛在消費(fèi)者的大腦中演示你的產(chǎn)品為他們帶來(lái)的好處，從而讓他們產(chǎn)生就像真實(shí)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品時(shí)帶來(lái)的感受。
人類的大腦很難理解抽象的語(yǔ)言，所以你要使用具體、形象的語(yǔ)言賦予消費(fèi)者一種真實(shí)感受，從而影響他們的購(gòu)物決策。
作者： 周磊
來(lái)源：周叫獸（Professor-ZL）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)