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文｜王嶄
“一單170元，一天輕松收入上千。”“京東地推急招，180元一單，無門檻日入過萬！”“2025年最大風口，再不上車就遲了！”
2025年開年，京東大張旗鼓地開展外賣業(yè)務。在官宣啟動“0傭金”招募商家后，最近的消息，則是京東外賣在39個城市上線一周后，就有近20萬餐飲商家申請入駐，部分城市訂單量增長超100倍。
這20萬商家申請入駐，離不開一場全國范圍內的地推。
小紅書、抖音和微信公眾號上，無數(shù)關于京東地推的消息幾乎在一夜之間火了起來，省團、街推聯(lián)盟、任推邦等線上地推平臺紛紛上線相關項目，各路本地服務商也開始招兵買馬，單店170元的高額報酬，更是讓無數(shù)想要趕上風口的玩家競相入局——截至2月24日，僅在任推邦這個平臺上，京東外賣的推廣人數(shù)就超過了11萬人。
這批京東外賣的地推人員，和曾經(jīng)阿里、美團的地推鐵軍不同，他們更多是“自由作戰(zhàn)”，通過線上平臺注冊，拿著社交平臺上總結出的話術，帶著自己打印的京東工牌，從京東外賣最早布局的39城到全國各地的小縣城，開始了一場“搶風口”的比賽。
但僅僅一周過去，社交平臺的風向就變了一番，“京東地推是騙局”“避雷，京東地推根本拿不到錢”“170元的單價就是騙人”的消息層出不窮，不少拿到京東外賣地推資格的服務商，也開始了勸退，“服務商都不知道什么時候能拿到錢，都是自己墊付，何況做平臺的地推”。
在心智養(yǎng)成階段，資本已經(jīng)習慣打搶灘式的閃電戰(zhàn)，地推，則是本地生活最為有效的戰(zhàn)術。
14年前，美團就是靠著十萬地推鐵軍吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，當京東這個有著5.3億月活用戶規(guī)模的電商平臺，拿出頗具“野生軍”風格的地推手段，瞄準全國1.2萬億市場規(guī)模的外賣市場，曾經(jīng)一度沉寂的本地生活賽道，再次開始沸騰，而每一座城的服務商和地推們，則是這場戰(zhàn)爭中的先遣軍。
2月18日，湖南某二線城市的一家面館門口，掛著京東工牌的胡楊向商戶介紹京東外賣的入駐政策，一句句介紹極具沖擊力和誘惑力：“5月1號前入駐的商家全年0抽傭，京東用戶很多都是高消費人群，平臺還會智能推薦餐飲，轉化率還比普通平臺高兩倍！”
類似的場景和相同的話術，幾乎同一時間出現(xiàn)在全國各地。00后胡楊，并不是京東外賣官方的工作人員，會參與京東外賣地推，是因為看到了社交平臺上“高薪兼職”的消息。
2月11日，京東外賣正式啟動“品質堂食餐飲商家”招募，并且承諾2025年5月1日前入駐的商家全年免傭金。一夜之間，社交平臺上就涌現(xiàn)出無數(shù)京東外賣的地推兼職信息——一單150—180元，還有不少人表示自己短短兩三天就賺到了幾千元。
曾經(jīng)的美團、餓了么或抖音，地推團隊大多都和公司本體緊密結合。美團曾靠著干嘉偉組建的團購地推大軍推進外賣業(yè)務，餓了么初期400人的創(chuàng)業(yè)團隊中有一半是地推，抖音則在2021年3月把1萬名銷售人員轉成本地生活人員，主要負責地推等業(yè)務。
相比之下，席卷社交平臺的京東外賣地推，并沒有采用這些策略。
來自東北的一個地推團隊負責人表示，京東外賣目前的地推模式，更偏向于自營+服務商代理模式。
去年開始，京東就已經(jīng)和不少連鎖餐飲品牌開始了外賣合作，今年，京東外賣則將多個城市的地推工作分派給不同的服務商，由服務商分級去完成地推工作，各個線上推廣平臺的京東外賣地推項目，也多和不同的服務商相關，“這些服務商有做過美團的，也有做過抖音外賣的”。
不同的模式，結合高額補貼，迅速轉化為市場動能。
短短幾天，京東外賣就有了十萬地推大軍——僅在任推邦這個平臺上，2月19日，京東外賣的推廣人數(shù)為2.6萬，而到了2月24日，這個數(shù)字就超過了11萬。
本地生活快速開城的秘訣，來自于地推能力和對商家的覆蓋力。
和十萬地推大軍一同出現(xiàn)的，還有眾多京東外賣地推模版，從穿著到話術都安排得明明白白。
胡楊注冊了一個線上平臺接地推任務，他戴著的京東外賣工牌其實是打印店自制的，話術則來自一份文檔，至于其他“轉化率兩倍”等數(shù)據(jù)，胡楊也并不知道真假。
“人靠衣裝馬靠鞍，工牌就是打開合作大門的鑰匙，到店里一亮工牌，老板們的態(tài)度立馬就不一樣了。”胡楊表示，除了自制京東工牌，還有人會自制京東T恤和背心。
過去一周，不少京東外賣地推相關的群聊也匯聚了上百人，討論著怎么更好去做京東外賣地推，怎么說服潛在的商家入駐，甚至還有不少自稱美團、阿里和抖音本地生活服務員工的人，在群里詢問京東本地生活服務就業(yè)前景如何。
直到最近兩三天，這股京東外賣地推的熱潮才有所冷靜。
“平臺幾乎沒有人結算成功。”胡楊做了三四天，跑了三十多個商家，也有幾個商家通過了平臺的一審二審，但目前沒有一單結算，“平臺顯示T+3，但目前也沒聽說有人結算成功，據(jù)說是商家開始經(jīng)營了才能算完成了一單”。這樣的情況下，他只能選擇暫時放棄，擔心自己白費了時間。
在抖音開播的服務商大魚則表示，平臺沒有結算，一是京東方面前期審核比較慢，二是需要服務商大量墊資，“京東外賣給服務商結算周期很長，前期基本都是服務商自己墊資，有實力的服務商才能玩起來。如果一個平臺11萬地推，就算只有一半的人做了一單也有5.5萬單，一單170元，那就是935萬元，除非有實力，不然誰墊付得起？”
至于一單170元的價格，大魚也表示水分很大，還不如找自己本地的服務商，給服務商打工，“京東給服務商一單也就200元，扣了稅187多元，算188元好了，服務商給你一單170元，就為了賺18元？他自己沒有運營成本嗎？那些推廣平臺，你能看到的數(shù)據(jù)是他們想給你看的，前三四單給你好好結算，后期單量上來了，他吞一些單量，你也不會知道”。
接地氣的地推，看起來是一份和互聯(lián)網(wǎng)毫不相干、沒有什么門檻的工作，卻是無數(shù)本地生活老玩家早已實驗過的一條成功路徑。
2011年，美團從“千團大戰(zhàn)”中勝出，靠的就是地推大軍。
彼時，中供鐵軍出身（阿里旗下一線銷售團隊）的干嘉偉空降美團擔任COO，通過調整組織架構、制定管理制度等方式，將美團地推團隊精細化、規(guī)范化。
2012年美團年會上，干嘉偉喊出“狂拜訪，狂上單”的口號，鼓勵地推員工掃街，并且在2012年春節(jié)前提出“谷滿倉”的激勵活動，這也是美團第一次實行激勵措施：只要地推員工銷售業(yè)績達到一定標準，就為他們報銷回家往返的機票。
靠著豐富的地推和運營經(jīng)驗，干嘉偉帶著美團在“千團大戰(zhàn)”中殺出一條血路，2012年底，美團拿下第一的市場份額，第二年，美團就實現(xiàn)了全年微盈利。
但不可忽視的是，激進的地推確實讓美團快速拿下了眾多本地生活商家，美團團購也成為美團做外賣業(yè)務的一大助力，但想要讓外賣業(yè)務跑起來，還需要配套的配送體系、運營體系和售后等配套設置。
美團最寬最穩(wěn)的護城河，除了美團地推，就是美團龐大的騎手體系。
美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年，美團有745萬“有接單收入騎手”，其中，全年接單在260天以上的占總人數(shù)的11%，約為82萬人；京東外賣配送由達達秒送，一位地推人員給我們展示的PPT中，顯示截至2023年12月31日，京東秒送業(yè)務覆蓋了2200個縣區(qū)市，有著超120萬活躍騎手。
只是，據(jù)《晚點LastPost》報道，雖然京東方面表示達達秒送有130萬名年活躍達達騎手，但除了極少數(shù)為山姆等大客戶服務的駐店騎手為事實全職狀態(tài)，絕大多數(shù)達達秒送騎手都是無固定工作時長的眾包兼職。
這也導致京東外賣地推存在一個難題：運力不足。
眾多地推玩家和服務商直言，雖然京東外賣地推聲勢浩大，但除了京東外賣最開始的39城，其他城市大多都是運力不足的狀態(tài)，想要商家上線經(jīng)營，那就基本只能選擇“自配送”，“有些商家沒有自配送資源，就會放棄”。
同時，商家在上傳資料通過審核后，還面臨上傳菜品等運營問題，抖音的多個京東外賣地推直播間中，也有不少地推人員詢問怎么幫助商家上新，怎么給商家解釋經(jīng)營問題，“上傳5個菜品才有效，那是直接百度下載圖片上傳還是自己拍？”“商家問我怎么才能出單怎么回？”“商家沒有外賣小票機器怎么辦？”
當然，在一些地推人員看來，這些問題也不是大問題，即便商家暫時不能登陸京東外賣平臺，或者商家暫時不知道怎么運營京東外賣平臺，他們也想要先把這個“坑位”給占住了。
“先不管現(xiàn)在能不能上線，你先和商家加微信溝通，審核通過，推廣金就全是你的了。審核不通過，等以后京東降低標準或者改標準了，再拿這筆錢。”
在廣西小縣城做地推的宏遠表示，京東外賣最早的39城早已僧多粥少，一個商家一天能迎來三四波京東外賣推廣員，還不如提早押寶，布局小縣城，還能給小縣城不懂外賣運營的商家賣外賣服務，“沒運力不是問題，商家不會自配送沒騎手也不是問題，我?guī)湍懵?lián)系騎手，還能從商家這再賺一筆中介費”。
聲勢浩大的京東外賣地推，現(xiàn)在看來更像是一場京東的“陽謀”。
高額的傭金激勵，讓全國都聽到了京東外賣的名字，就連不少曾做過美團、抖音本地生活服務的服務商和地推員工，都表示這次京東外賣的地推，比前幾年抖音外賣的地推更加“可怕”。
“太瘋狂了，以前是服務商和服務商競爭，現(xiàn)在是服務商和各路玩家打群架，就連普通商家都知道京東外賣地推的事，地推一進門，他們就說你這一單是150元還是170元？京東還在外賣首頁直接上線了商家入駐板塊，誰都知道京東外賣免傭金，給錢多，大方。”
商業(yè)競爭，永遠是一場搶奪流量的戰(zhàn)役。這場席卷全國的地推突襲，背后是京東對即時零售市場的重新估值。
一方面，是抖音電商的虎視眈眈。
36氪報道顯示，2024年，抖音電商的商品交易總額（GMV）約3.5萬億元，同比增幅30%，在今年2月13日字節(jié)跳動召開的2025年All-hands全員會議上，電商業(yè)務負責人康澤宇在會上透露，抖音電商市場份額已成為行業(yè)第三。
后來居上的抖音，擊敗了曾經(jīng)“貓狗拼”三巨頭中的“狗東”，給京東造成了一定的壓力。
另一方面，京東的傳統(tǒng)業(yè)務，增長正在逐步放緩。
京東2024年Q3財報顯示，在“國補”影響之下，京東自營業(yè)務收入2046億元，同比增長4.8%，而2024年Q2，京東自營業(yè)務收入同比零增長。同時，在2024年初，京東就定下了三大方向，也就是“三大必贏之戰(zhàn)”，除了內容生態(tài)和開放生態(tài)，即時零售也位列其中。
在即時零售板塊開展外賣業(yè)務，意味著京東正試圖用高頻的餐飲消費撬動用戶習慣，進而提高用戶點擊進入京東平臺的頻次和可能性，這也是每個電商平臺都想成為涵蓋更多場景的超級APP的原因。
只是，京東做外賣，堪稱一場豪賭，百萬級甚至千萬級別的補貼投入，砸進去可能只能聽到一聲水花響。
曾經(jīng)來勢洶洶的抖音外賣已經(jīng)偃旗息鼓，并且在2024年8月被劃歸到抖音電商旗下的即時零售業(yè)務“小時達”中，從一個曾有著一級入口、叫板美團的重要業(yè)務，變成一個小小的板塊專區(qū)。
即便京東拿著“品質堂食店”等招牌和美團對轟，用“干凈安全又衛(wèi)生”做旗號，也防不住被高薪吸引而來的地推玩家，為了拿到京東外賣地推激勵的各種“手段”。
京東外賣對于入駐商家的硬性要求和其他平臺拉齊，相當于通過其他平臺的評審機制過濾掉了一波外賣商家，比如要求商家大眾點評評分達到3.8分，如果商家沒有大眾點評，那就需要高德評分或者抖音評分達到4.0分。
一些地推玩家表示，如果商家想要入駐京東外賣，但是評分不夠，他們還可以提供“刷分刷評”服務，“很多袋鼠團（美團）商家也會這么干的，高分店排名靠前容易被人選擇，這都是行業(yè)內常見的事了”。
從地推熱潮，到尚未完全解決的京東外賣履約環(huán)節(jié)，再到防不勝防的行業(yè)灰產(chǎn)……
“你覺得最后能有多少商家和用戶留下來？那不關我們的事，我們就是沖著賺前期這波錢去的。”抖音直播間里，幾位討論京東外賣地推的玩家直言。
美團王興在2018年說過“太多人關注邊界，而不關注核心”，京東做外賣，同樣遵循了這句話。從十萬地推大軍出發(fā)，京東外賣的這場戰(zhàn)役，終局或許不會出現(xiàn)“贏家通吃”，但外賣行業(yè)的一條鯰魚，正在蓄力擺尾，打算攪混平靜的水面。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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